Das Dokument beschreibt die Vorteile von Webinaren als effektive Leadgenerierungsmaschinen durch die Nutzung von On-Demand-Inhalten und simulierten Live-Webinaren. Es hebt die geringen Kosten und die einfache Verbreitung hervor und zeigt, wie bestehende Inhalte in verschiedenen Formaten aufbereitet werden können, um neue Zielgruppen anzusprechen. Zudem wird ein Kostenvergleich zwischen klassischen Live-Webinaren und simulierten Live-Webinaren präsentiert, der zeigt, dass erhebliche Einsparungen möglich sind.

1. CONTENT-RECYCLING: SO WIRD EIN EINZELNES WEBINAR ZUR LEADGENERIERUNGSMASCHINE
Ben Harmanus
Head of Content Marketing D/A/CH
Unbounce
@BenHarmanus
@GoToWebinar Unbounce_DE #DMKwomen
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Julia Lenhard
Corporate Marketing Manager
GoToWebinar
@Julia_Lenhard

2. Live-Webinare: Conversion²
@Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen
40 Webinare
28800 Leads
7360 neue Leads
1430 Opps
725
won
25
%
5%
50
%

3. Live-Webinare recycelt: Conversion³?
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4. Das Content-Herzstück: Webinar
@Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen
Live-Webinar
On Demand
Webinar

5. Webinare on-demand anbieten
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Vorteile Einsatzbeispiel: Webinar-Archiv
• Geringe (keine) operationellen
Kosten
• Einfache Distribution
• Selbstlaufende Leadgenerierung
lange nach dem Live-Webinar
• Zeit- und ortsunabhängiger Konsum
• Erhöhung der Reichweite
• Ansprache neuer Zielgruppen
1 Jahr

6. Kurzumfrage
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Wie viele Leads habe ich in einem Jahr ohne Zutun aus archivierten On-
Demand Webinaren generiert?
a. Weniger als 100
b. 100 bis 250
c. 251 bis 400
d. 401 bis 550
e. Mehr als 550

7. Webinare on-demand anbieten
@Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen
Vorteile Einsatzbeispiel: Webinar-Archiv
• Geringe (keine) operationellen
Kosten
• Einfache Distribution
• Selbstlaufende Leadgenerierung
lange nach dem Live-Webinar
• Zeit- und ortsunabhängiger Konsum
• Erhöhung der Reichweite
• Ansprache neuer Zielgruppen
460 Leads 152 Net New Leads 37 Created Opps 28 won
opps
1 Jahr

8. Das Content-Herzstück: Webinar
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Live-Webinar
On Demand
Webinar
Whitepaper/
Ebook

9. Webinar-Inhalte für Whitepaper & Infografiken
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Vorteile
• Das Rad nicht neu erfinden –
bestehende Inhalte in Textform
bringen (lassen)
• Follow-Up & Nurturing Asset für
die Webinar-Zielgruppe
• Produktrelevante Inhalte
einbinden
• Neue (lesende) Zielgruppen
ansprechen
Beispiel: Asset-Vielfalt aus einem
Thema

10. Das Content-Herzstück: Webinar
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Simuliertes
Live-Webinar
Live-Webinar
On Demand
Webinar
Whitepaper/
Ebook

11. Webinare als Live-Simulation
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Interaktion
• Interaktive Aufzeichnung inkl. automatisiertem Einladungs- und Anmeldemanagement, Kurzumfragen, Videos,
Unterlagen, Endumfragen und Follow-Up Mails
Auto-Play
• Webinare für bestimmte Zeiten planen oder on-demand zur Verfügung stellen
• Das Webinar startet automatisch zur angesetzten Zeit
Perfektes
Webinar
• Keine nervenaufreibenden Live-Sessions mehr!
• Keine operationellen und technischen Risiken dank perfekter Aufzeichnung
Zeit und
Kosten
• Einmaliger Vorbereitungsaufwand und Sprecherkosten
• Hoher ROI durch Wiederverwertung des Contents
Immer &
Überall
• Webinare über Zeitzonen hinweg planen und durchführen
• Keine Einschränkung durch Verfügbarkeit von Sprechern
• Höhere Reichweite
Teilnahme
• Einfache Teilnahme: browser-basiert und optimiert für mobile Endgeräte

12. Webinare als Live-Simulation: Wie geht’s?
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1
2
3

13. Webinare als Live-Simulation: Wie sieht's aus?
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14. Webinare als Live-Simulation: Wie sieht's aus?
@Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen

15. Webinare als Live-Simulation: Wie sieht's aus?
@Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen

16. Webinare als Live-Simulation: Wie sieht's aus?
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17. Webinare als Live-Simulation: Wie sieht's aus?
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18. Webinare als Live-Simulation: Wie sieht's aus?
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19. Webinare als Live-Simulation: Der Kostenfaktor
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Live-Webinare
Einmalig Monat (4 Webinare) Quartal
Marketer 275,68 € 1.102,73 € 3.308,18 €
Grafiker 69,96 € 279,84 € 839,52 €
Ext. Sprecher 500,00 € 2.000,00 € 6.000,00 €
Software 199,00 € 199,00 € 597,00 €
GESAMT 1.044,64 € 3.581,57 € 10.744,70 €
Simulierte Live-Webinare
Einmalig Monat (4 Webinare) Quartal
Marketer 275,68 € 275,68 € 275,68 €
Grafiker 69,96 € 69,96 € 69,96 €
Ext. Sprecher 500,00 € 500,00 € 500,00 €
Software 199,00 € 199,00 € 597,00 €
GESAMT 1.044,64 € 1.044,64 € 1.442,64 €
Ersparnis 2.536,93 € 9.302,06 €

20. Das Content-Herzstück: Webinar
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Simuliertes
Live-Webinar
Live-Webinar
On Demand
Webinar
E-Mail Content
Podcasts/
Hörbücher
Video
Whitepaper/
Ebook

21. Recycelten Content streuen!
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Zielgruppen
Kanäle
Regionen/
Länder
Customer
Journey
Sehen
Hören
Lesen
…
Email
Website
Social
Media
Paid Media
…
TOFU
MOFU
BOFU

22. DANKE! LASST UNS IN KONTAKT BLEIBEN!
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Julia Lenhard
Corporate Marketing Manager
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Twitter: @Julia_Lenhard
XING: https://www.xing.com/profile/Julia_Lenhard
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23. Verbinde dich mit Unbounce D/A/CH
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anderen, das dein Marketing verbessert.
Photos: Falls nicht anders angegeben, wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von
Pixabay.de zur Verfügung gestellt.
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24. ERSTELLE JETZT EINE
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