Der Vortrag über 'Lean Startup' betont die Wichtigkeit der schnellen Produktentwicklung und Kundenrückmeldungen zur Validierung von Annahmen und zur Erarbeitung eines Minimum Viable Products (MVP). Eric Ries definiert ein Startup als eine Institution, die neue Produkte unter Unsicherheitsbedingungen kreiert, und hebt die Notwendigkeit hervor, Feedback aktiv zu nutzen und Experimente durchzuführen, um das Geschäftsmodell zu optimieren. Lern- und Anpassungszyklen sowie kontinuierliche Lieferung werden als essentielle Elemente für den Erfolg des Lean Startup-Konzepts betrachtet.

1. The Lean Startup
Stefan Roock
stefan.roock@it-agile.de
Twitter: @StefanRoock
Mainz, 16.04.2012
Montag, 16. April 12

2. Dieser Vortrag
Montag, 16. April 12

3. Lean Startup in a Nutshell
Montag, 16. April 12

4. Auf die Geschwindigkeit kommt es an!
Realisierung
Copyright MrTMan. http://www.flickr.com/photos/teijo/680594567/sizes/l/in/photostream/
Montag, 16. April 12

5. Re
alis
ier
ung
Montag, 16. April 12

6. Kunden-
bedürfnisse
Re
alis
ier
ung
Montag, 16. April 12

7. Auf die Geschwindigkeit kommt es nicht an!
Copyright by machanucha. http://www.flickr.com/photos/chinny_chin_chin00/4917467665/sizes/l/in/photostream/
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8. e
iss
dü n-
rfn
be nde
Ku
Realisierung
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9. Check Assumptions
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10. Ideas
Learn Build
Data Code
Measure
Montag, 16. April 12

11. Rückwärts planen
Annahmen:
Lernen Was will ich
lernen?
Was muss ich
Messen
dafür messen?
Was muss ich
Konstruieren
dafür bauen?
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12. Pivot
Preserve
Annahmen: Was
Lernen
will ich lernen?
Was muss ich
Messen
dafür messen?
Was muss ich dafür
Konstruieren
bauen?
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13. Optimierung: Lernen je Zeiteinheit
M VP
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14. Apropos „Startup“
„A startup is a human institution
designed to create a new product or service
under conditions of extreme uncertainty.“
Eric Ries
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15. Wir
wollten
es
wissen.
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16. „Würdet Ihr Euer eigenes Geld in
die (Weiter-) Entwicklung des
Produktes stecken?“ (Kent Beck)
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17. Isolation von it-agile
(eigenes Büro,
EMail-Autoreply,
etc.)
Montag, 16. April 12

18. Montag, 16. April 12

19. Annahmen
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20. Minimum
Viable
Product
Minimal
brauchbares
Produkt
Brauchbar für wen?
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21. „The MVP is that version of the
product that enables a full turn
of the Build-Measure-Learn loop
with a minimum amount of effort
and the least amount of
development time.“
Eric Ries
Brauchbar für uns,
nicht für den
Kunden!
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22. „Wenn es Dir nicht peinlich ist,
hast Du zu spät released.“
3. Tag
am
L ive
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23. 5. Tag
am
L ive
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24. Bitte gebt Feedback!
http://bit.ly/jaxlsu
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25. Startup-March: Continuous Delivery
3. Tag
life am Tag
er Version am 5.
in erst on life
ecide r Versi
Discuss2D ter in erste
D iscume
danach
>15 Releases am Tag
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26. Annahmen prüfen
Live-Metriken
Montag, 16. April 12

27. Montag, 16. April 12

28. Montag, 16. April 12

29. unsere Hoffnung die Realität
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30. ca. 120€ für 252 Klicks
Marketing soll uns retten!
ca. 20€ für 46 Klicks
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31. unsere Hoffnung die Realität
Montag, 16. April 12

32. we
Be n
nu ige
n
tz
rike
er
Met
ose
l
nutz
Montag, 16. April 12

33. Annahmen prüfen
...
Sprint-Reviews Usability Labs
...
Live-Observation Live-Metriken
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34. ohne Metriken
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35. Weinbergs Marmeladenregel
„Je breiter man es verstreicht,
desto dünner wird es.“
für Lean-Startups
Je metrischer man wird, desto dünner
werden die Erkenntnisse.
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36. A/B-Testing
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37. Feature-Fakes
Kontakt-E-Mail
Work-in-
Progress-Seite
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38. e
iss
dü n-
rfn
be nde
Ku
Realisierung
Montag, 16. April 12

39. Lösung
e
iss
dü n-
rfn
be nde
Ku
Realisierung
Montag, 16. April 12

40. Experimente-Board
Live
Annahme Feature MVP Prüfung Ergebnisse
seit
Kategorien angeben
Kategorien machen Kategorien Feature ohne führt zu kurzen
Nutzer
Diskussionen angeben und Edge-Cases 5.3.12 Beiträgen.
befragen.
übersichtlicher visualisieren. bauen Übersichtlicher wird
aber nichts.
Anwender
Besuche auf
kommen häufiger E-Mail- E-Mails von
existierenden
wieder, wenn sie Benachrich- Hand 10.03.12
Diskussionen
über neue Beiträge tigung versenden.
steigt um 20%.
informiert werden.
...
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41. Pivots
bzgl. Kundenbedürfnissen/ bzgl.
Zielgruppen Lösung
Start: Entscheidungen in Online- Start: Diskussionen übersichtlicher
Diskussionen erleichtern gestalten mit Baumansicht, Graphen und
• Discuss2Decide für Einbindung in Kategorien
kommerzielle Web-Sites für • Timeline
Diskussionsplatform. • Time-Flow
• Spaß-Site (Beleidigung etc. als • Stimmung in der Diskussion sichtbar
Kategorie) machen (Discumeter)
• öffentliche Diskussionen • Discumeter in Discuss2Decide
• erstmal die wenigen existierenden integrieren
Nutzer glücklicher machen • Konvergenzphase explizit unterstützen
• Discumeter für Face2Face-Meetings • Same-/Different, Summarys,
• Firmenkunden statt Privatkunden Ausblendungen
• Bundling mit anderen Kooperationstools
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42. Customer Development Manifesto
Steve Blank
1. There Are No Facts Inside Your Building, So Get Outside
2. Pair Customer Development with Agile Development
3. Failure is an Integral Part of the Search for the Business Model
4. If You’re Afraid to Fail You’re Destined to Do So
5. Iterations and Pivots are Driven by Insight
6. Validate Your Hypotheses with Experiments
7. Success Begins with Buy-In from Investors and Co-Founders
8. No Business Plan Survives First Contact with Customers
9. Not All Startups Are Alike
10.Startup Metrics are Different from Existing Companies
11.Agree on Market Type – It Changes Everything
12.Fast, Fearless Decision-Making, Cycle Time, Speed and Tempo
13.If it’s not About Passion, You’re Dead the Day You Opened your Doors
14.Startup Titles and Functions Are Very Different from a Company’s
15.Preserve Cash While Searching. After It’s Found, Spend
16.Communicate and Share Learning
17.Startups Demand Comfort with Chaos and Uncertainty
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43. Lessons Learned @ StartupMarch
+
• zu lösendes Problem und Technologie standen • Zielgruppen noch jeweils klarer (evtl. nur
zu Beginn an fest; Konzept etc. wurde alles Deutschland)
komplett während des Startup-March im Team • Früher direkt mit den ersten Anwendern
entwickelt sprechen.
• Co-Location und Isolation vom Unternehemn • Produkt besser erklären von Anfang an.
• Prozess emergent • Erstes MVP am ersten Tag.
• keine Rollen (PO wäre schädlich gewesen, SM • Experimente so klein machen, dass man sinnvoll
hätte vermutlich Nutzen gehabt) erwartete Zielwerte definieren kann.
• morgens Review und Planung für den Tag • Experimente-Board mit Experiment-in-
• 2-4 mal / Tag Sync aller Teammitglieder Progress-Limit.
• Continuous Devlivery • kein „Growth“ ohne „Value“
• alles, was in den Master integriert wird, geht • „Marketing“ in Real-World, um Verbindungen
sofort Live zum Produkt herzustellen.
• Post-Its • öffnen für Interessierte außerhalb von it-agile
• Incrementelle Design-/UX-Entwicklung im Pair
aus Designer und Programmierer.
• Monat war ein guter Zeitraum.
• Überstunden bringen nichts.
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44. Zum Mitnehmen
• Check Assumptions
• Build Measure Learn
• Lernen / Zeiteinheit
• Minimum Viable Product (MVP)
• Unternehmen im Unternehmen
• quantitative Metriken funktionieren nicht bei kleinen
Stichproben
• persönlicher Kontakt zu Anwendern/Kunden notwendig
• A/B-Testing
• Feature Fakes
• Wenn Time2Market/Lead-Time verlässlich unter 2 Tagen
liegt, braucht man keinen Prozess.
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45. Und jetzt?
• Discuss2Decide, Discumeter und CodersDojo werden mit
Lean-Startup-Techniken (weiter)entwickelt.
• Die meisten Diskussionen innerhalb von it-agile werden
über Discuss2Decide geführt.
• Discuss2Decide hat eine kleine Fangemeinde
(Firmenthemen, Rollenspiele, Open-Source-Projekte).
• Discumeter wurde erfolgreich beim it-agile-Tuningtag
(Open-Space) im März eingesetzt.
• CodersDojo hat durch Lean-Startup-Techniken viele neue
Impulse bekommen und seine Nutzerbasis verbreitet.
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46. Das Startup-March-Team
Alex Bepple, Steven Collins, Manuel Küblböck, Sandra Reupke-
Sieroux, Stefan Roock, Doreen Timm, Henning Wolf
http://www.discuss2decide.com >45 Jahre Erfahrung
mit agiler
http://www.discumeter.com
Entwicklung
im Team
discuss2decide@it-agile.de
Twitter: @discuss2decide
Weitere Infos
http://stefanroock.wordpress.com/2012/03/30/startupmarchit-agile-2012/
Montag, 16. April 12

47. Danke für die
Aufmerksamkeit
Montag, 16. April 12

48. Coaching Management-
Beratung
Lean-Startup ScrumMaster
Scrum Produktentwicklung
Product-Owner Entwicklungsteam
Customer-Development
Schulung Kanban
Nehmen Sie gerne Kontakt auf:
E-Mail: stefan.roock@it-agile.de
Twitter: @StefanRoock
Blog: http://stefanroock.de
Web: http://www.it-agile.de
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