Empfohlen
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Ähnlich wie Psychologie der entscheidung
Ähnlich wie Psychologie der entscheidung (20)
Mehr von larssudmann
Mehr von larssudmann (20)
Psychologie der entscheidung
- 1. Psychologie der Entscheidungs-‐ findung! Lars Sudmann mail@lars-‐sudmann.com Twi<er: @larssudmann !
- 3. Warum scheitern Projekte? 0 20 40 60 80 Standards missing ImplementaIon not audited UnrealisIc Planning Decision Process Missing ObjecIves Source: Hays, 27.12.12, in %, combinaIon of “fully agree” and “mostly agree”
- 5. Kahnemann, Daniel: e.g. Thinking Fast & Slow Plous, Sco<: The Psychology of Decision Making Sudmann, Lars / Lenzen, Wolfram: Die Psychologie der Krise, Controller Magazin
- 8. Den Treibern menschlichen Entscheidens näher zu kommen… …und Werkzeuge erleben, mit denen wir unsere Entscheidungen verbessern können.
- 9. Die gute Nachricht: Menschen und besonders OrganisaIonen können Entscheidungsqualitäten verbessern
- 10. …aber…
- 11. …aber…
- 12. Nur mit klarem Fokus!
- 13. “Everybody complains about the badness of their memory, nobody about his/her judgement.” La Rouchefoucauld
- 15. Aufgrund der Übersichtlichkeit habe ich die Fragen heraus genommen. Bitte kontaktieren Sie mich unter info@lars-sudmann.com falls Sie eine Kopie haben wollen.
- 16. Psychological Pitfalls Anchoring Over- confidence Loss aversion Confirmation bias & data availability Mental Accounting & Sunk Cost
- 17. Psychological Pitfalls Anchoring Over- confidence Loss aversion Confirmation bias & data availability Mental Accounting & Sunk Cost
- 18. Mental Accounting und Sunk Cost Nur auf die Zukunft basieren Was kann sich noch wirklich verändern? Achtung beim Wort ”strategisch”!
- 19. #Werkzeug Kapitalwert & Co.
- 20. Psychological Pitfalls Anchoring Over- confidence Loss aversion Confirmation bias & data availability Mental Accounting & Sunk Cost
- 21. Data Availibility & Confirmation Bias Linda die Bankangestellte (2); Die Karten E, 4, 7, K (10) ?
- 22. Data Availability & Confirmation Bias Fragestellung genau analysieren Richtige/”Unbequeme“ Daten und Meinungen einfordern Experten mit Erfahrung einholen
- 23. #Werkzeug Konzept MECE
- 24. Psychological Pitfalls Anchoring Over- confidence Loss aversion Confirmation bias & data availability Mental Accounting & Sunk Cost
- 25. Source: Asch, S.E. 1956 – A minority of one against a unanimous majority.
- 27. Overconfidence Historische Erfolgsraten kennen 50% auf das “Worst Case“-Szenario Das HIPPO-Syndrom vermeiden
- 28. #Werkzeug Schaffen Sie die Rolle des/der ‘Advocatus diaboli’
- 29. #Werkzeug “Prae Mortem”
- 30. Psychological Pitfalls Anchoring Over- confidence Loss aversion Confirmation bias & data availability Mental Accounting & Sunk Cost
- 31. Die Rolle von EmoIonen
- 33. Was tötet mehr Menschen? a) herunterfallende Kokusnüsse b) Haie
- 35. Erinnern Sie sich an Ihr letztes Telefonat?
- 38. Loss Aversion & “Headless Chicken” Entscheidungsrahmen entwickeln Checklisten Anderen Referenzrahmen wählen
- 39. #Werkzeug Die 10 / 10 / 10 / 10 -‐Technik
- 40. Psychological Pitfalls Anchoring Over- confidence Loss aversion Confirmation bias & data availability Mental Accounting & Sunk Cost
- 42. Anchoring Vorsicht vor der “ersten Zahl” Szenarien & Bandbreiten darstellen
- 43. #Werkzeug “Peer review” von Annahmen
- 44. Psychological Pitfalls Anchoring Over- confidence Loss aversion Confirmation bias & data availability Mental Accounting & Sunk Cost
- 45. # Kapitalwert & Co. # Experten mit Erfahrung # Konzept “MECE” # 50% auf den Worst Case # Advocatus Diaboli # Prae Mortem # 10/10/10/10 Technik # Entscheidungs- rahmen & Checklisten # Peer-review von Annahmen # Bandbreiten & Szenarios
- 46. Plous, S. “The Psychology and Judgement of Decision Making” Mérö, L. “Die Logik der Vernunk -‐ KogniIon, IntuiIon und komplexes Denken”
- 47. #Werkzeug Entscheidungen verdeutlichen
- 48. Idea: Write down whenever somebody laughed
- 50. #Werkzeug Entscheidungs-‐ ”Muskel” aumauen
- 51. Seien Sie Realist, wenn Sie eine Entscheidung treffen und OpImist, wenn Sie die Entscheidung umsetzen -‐ und nicht anders herum!
- 52. 600 Tiere mit einer tödlichen Krankheit Wir sind Tierärzte und müssen eine Behandlung vorschlagen
- 53. #Werkzeug Andere PerspekIven einnehmen
- 54. “Both opImists and pessimists contribute to our society. The opImist invents the airplane and the pessimist, the parachute.” -‐G.B. Stern
- 55. Psychologie der Entscheidung! Lars Sudmann mail@lars-‐sudmann.com Twi<er: @larssudmann !