Kundenantrag: Realitäten im Großhandel

1. PRÄSENTATION Die Zukunft des Großhandels Wie viel Mut brauchen die Marktteilnehmer, um die prognostizierbaren Herausforderungen umzusetzen?

2. PRÄSENTATION S | 230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Vorstellung

3. PRÄSENTATION Stefan Grimm  Mitbegründer der Großhandelsplattformen RESTPOSTEN.de & grosshandel.eu  Geschäftsführer Vertrieb & Produktmanagement  fast 25 Jahre Erfahrung mit Konsumgütern und Handelswaren  Mission: Optimierung der Handelsprozesse S | 330.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

4. PRÄSENTATION S | 430.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

5. PRÄSENTATION S | 530.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Die Fragen: Was sind die prognostizierbaren Herausforderungen des Großhandels? Braucht man im B2B eine E-Commerce- Strategie?

6. PRÄSENTATION Den Anschluss darf man nur verpassen, wenn die Rente schon sicher ist! S | 630.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Was passiert im Markt, was ist relevant und welche Entwicklungen sind wichtig?

7. PRÄSENTATION Wessen Meinung zählt? S | 730.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

8. PRÄSENTATION Der Status Quo: S | 830.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Die digitale Wende im Großhandel - Fehlanzeige!

9. PRÄSENTATION Der Status Quo: S | 930.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH ● freie Kaufentscheidung ● wünschen Transparenz ● sind emanzipiert ● Demokratisierung des Handels ● Smartphone-Nutzer ● Smart Natives Einkäufer Anbieter ● Preishoheit ● geordnete Vertriebswege ● Bevormundung des Käufers ● Aufteilung von Margen ● kein freier Markt Konflikt

10. PRÄSENTATION Der Status Quo: S | 1030.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

11. PRÄSENTATION Status Quo: S | 1130.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

12. PRÄSENTATION Status Quo: S | 1230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Quelle: Internet World Business 27.11.2013

13. PRÄSENTATION Der Status Quo: S | 1330.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Dreistufiger Vertrieb ade? Installateure umgehen Fach(groß)handel! Verteilung des Einkaufsvolumens in den letzten 12 Monaten. 95% in 2011 – 69% in 2013 + 14% direkt beim Hersteller

14. PRÄSENTATION Den Anschluss sollte man nur verpassen, wenn die Rente schon sicher ist! S | 14 Das goldene Kalb: Mehrstufiger Vertrieb! Aber wer baut da auf wen? 30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

15. PRÄSENTATION 26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel: S | 1530.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 29.04.2015

19. PRÄSENTATION 26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel: S | 1930.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 29.04.2015 Quelle: www.Gira.de 29.04.2015

22. PRÄSENTATION 26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel: S | 2230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 29.04.2015 Quelle: 29.04.2015 meisterliche-elektrik.de

23. PRÄSENTATION 26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel: S | 2330.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 29.04.2015 Quelle: 29.04.2015 http://wilbrandt-elektro.de/

24. PRÄSENTATION 14% Umsatzzuwachs für Hersteller: S | 2430.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 29.04.2015 Quelle: 29.04.2015 www.hilti.de

25. PRÄSENTATION 14% Umsatzzuwachs für Hersteller: S | 2530.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 29.04.2015 Quelle: 29.04.2015 www.hilti.de

26. PRÄSENTATION 14% Umsatzzuwachs für Hersteller: S | 2630.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 29.04.2015 Quelle: 29.04.2015 amazon.de

27. PRÄSENTATION Beispiel neue Player: S | 27 7 Monate nach dem Start: 200 Anbieter & 70.000 Einkäufer! Großhandel Fashion, Schuhe & Elektronik Gründe? 29.04.2015 30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

28. PRÄSENTATION Beispiel neue Player: S | 28 Ein Unternehmen der Otto Gruppe: Großhandel Fashion & Schuhe Gründe? 29.04.2015 Quelle: zitra.com 30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

29. PRÄSENTATION Wie sieht die Zukunft aus… ? S | 2930.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

30. PRÄSENTATION Das Dreieck der Verzögerung! S | 3030.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Verbände / Verbundgruppen Fachhandel / Fach-Großhandel Hersteller / Marken (Vertrieb) nach innen gerichtete Markt Regulierung

31. PRÄSENTATION Wie entwickelt sich die Gesellschaft? S | 3130.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Quelle IfH 11/2013 – Cross Channel 2020 Studie, n=528 Smart Native = 16-25 Jahre 23% 65% 9% 52%Traditionelle Handelskäufer Selektiver Online-Shopper

32. PRÄSENTATION Zukunft… S | 3230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH „Wenn ein Kunde bei der Marke online nicht kaufen kann, dann ist das positive Markenerlebnis gebrochen. Der Kunde wird wahrscheinlich seinem Online-Kanal treu bleiben und ist an den Wettbewerb verloren.“ Michael Rupp, CEO Etailment Summit 2.013

33. PRÄSENTATION Zukunft… S | 3330.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH Quelle: 23.04.2015 wiwo.de

34. PRÄSENTATION Zukunft… S | 3430.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH „Everybody has a plan until they get punched in the face.“ Zitat: Mike Tyson

35. PRÄSENTATION Zukunft… S | 3530.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH „Das iPhone ist das teuerste Smartphone der Welt und ohne Tastatur fehlt ihm jegliche Tauglichkeit für Geschäftskunden.“ Steve Ballmer, Ex-CEO Microsoft, 2007 „Generell war die schwierigste Aufgabe in meiner Zeit als Microsoft-CEO, die richtigen Leute einzustellen – und zu entlassen.“ Steve Ballmer, Ex-CEO Microsoft, 03/2014 (Interview SAID Business School Oxford) Quelle Bild & Logo: Microsoft.com

36. PRÄSENTATION S | 36 Die Zukunft und ihre Gefahren! 30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

37. PRÄSENTATION Der schwarze Drache S | 37 Je stärker ein Markt protegiert wird, desto interessanter wird dieser für fremde Wettbewerber. Eingefahrene Strukturen bedeuten langsame Reaktionsgeschwindigkeit und hohe Margen. Es droht… Die feindliche Übernahme! 30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

38. PRÄSENTATION Die Zukunft des Großhandels… ? S | 3830.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

39. PRÄSENTATION Die Zukunft des Großhandels… ? S | 39 Was im B2C funktioniert, geht B2B noch besser! „Amazon business startet am 13.05.in den USA…“ 30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

40. PRÄSENTATION 55 Tage Zahlungsziel, oder 12,99%… S | 4030.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

43. PRÄSENTATION S | 43 Fazit zur Zukunft des Großhandels… Diskutieren Sie nicht weiter darüber, wie und wo der Kunde von „Elektro-Müller“ einkaufen darf. Mindestens 2 Multi-Milliarden-E-Commerce Unternehmen arbeiten daran, als Game-Changer den Großhandel in Europa zu revolutionieren! Es besteht die Gefahr, dass gewerbliche Kunden ein Amazon ähnliches Einkaufserlebnis im Großhandel akzeptieren. Die Zeiten intransparenter Großhandelspreise sind sehr bald vorbei. 30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

44. Stefan Grimm info@gksgmbh.de Telefon 0800 380 89 00 Danke für Ihre Aufmerksamkeit!

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