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PRÄSENTATION
B2B-Handel 2020
Wie viel Mut brauchen Hersteller, um die
prognostizierbaren Herausforderungen
umzusetzen?
»INKA – Das Katalog-Forum«
19./20. März 2014
STEFAN GRIMM,
RESTPOSTEN.DE,
GESCHÄFTSFÜHRER STRATEGIE &
VERTRIEB
PRÄSENTATION
B2B-Handel 2020
Wie viel Mut brauchen Hersteller, um die prognostizierbaren
Herausforderungen umzusetzen?
PRÄSENTATION S | 320.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Vorstellung
PRÄSENTATION
Stefan Grimm
 Mitbegründer der Großhandelsplattformen
RESTPOSTEN.de & grosshandel.eu
 Geschäftsführer Vertrieb & Produktmanagement
 fast 25 Jahre Erfahrung mit Konsumgütern und Handelswaren
 Mission: Optimierung der Handelsprozesse
S | 420.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION S | 520.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION S | 620.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Die Fragen:
Was sind die prognostizierbaren
Herausforderungen bis 2020?
Braucht man im B2B eine E-Commerce-
Strategie?
PRÄSENTATION
Der Markt ist in Bewegung
Ihr Kopf auch?
 Kennen Sie die relevanten Fakten?
 Haben Sie ausreichende Expertise gesammelt?
 Sind Sie bereit, neue Wege zu gehen,
oder wollen Sie Bekanntes nur aufhübschen?
 Sind Sie bereit, gegen Widerstände zu kämpfen?
 Wissen Sie, was technisch machbar ist?
 Haben Sie die richtigen Dienstleister und Berater?
 Schauen Sie über den Rand des Tellers?
S | 720.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Den Anschluss darf man nur verpassen, wenn die Rente schon sicher ist!
S | 820.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Was passiert im Markt, was ist relevant
und welche Entwicklungen sind wichtig?
PRÄSENTATION
Wessen Meinung zählt?
S | 920.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Der mehrheitliche Status Quo:
S | 1020.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Die Wende des Handels - Fehlanzeige!
PRÄSENTATION
Der Status Quo:
S | 1120.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
● freie Kaufentscheidung
● wünschen Transparenz
● sind emanzipiert
● Demokratisierung des
Handels
● Smartphone-Nutzer
● Smart Natives
Einkäufer Anbieter
● Preishoheit
● geordnete
Vertriebswege
● Bevormundung des
Käufers
● Aufteilung von Margen
● kein freier Markt
Konflikt
PRÄSENTATION
Der Status Quo:
S | 1220.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Status Quo:
S | 1320.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Status Quo:
S | 1420.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Quelle: Internet World Business
27.11.2013
PRÄSENTATION
Der Status Quo:
S | 1520.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Dreistufiger Vertrieb ade? Installateure umgehen Fach(groß)handel!
Verteilung des Einkaufsvolumens in den letzten 12 Monaten.
95% in 2011 – 69% in 2013 + 14% direkt beim Hersteller
PRÄSENTATION
Den Anschluss sollte man nur verpassen, wenn die Rente schon sicher ist!
S | 1620.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Das goldene Kalb: Mehrstufiger Vertrieb!
Wissen Sie, auf wen Sie da bauen?
PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 1720.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 13.03.2014
PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 1820.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 13.03.2014
PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 1920.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 13.03.2014
Quelle:
www.Gira.de 14.03.2014
PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 2020.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 13.03.2014
Quelle:
www.Gira.de 14.03.2014
PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 2120.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 13.03.2014
Quelle:
www.Gira.de 14.03.2014
PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 2220.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 13.03.2014
Quelle: 14.03.2014
www.Lichthausfrey.de
PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 2320.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Großhandel
Heizung & Sanitär
Gründe? 13.03.2014
PRÄSENTATION
14% Umsatzzuwachs für Hersteller:
S | 2420.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 13.03.2014
Quelle: 14.03.2014
www.hilti.de
PRÄSENTATION
14% Umsatzzuwachs für Hersteller:
S | 2520.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 13.03.2014
Quelle: 14.03.2014
www.hilti.de
PRÄSENTATION
14% Umsatzzuwachs für Hersteller:
S | 2620.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 13.03.2014
Quelle: 14.03.2014
www.bosch-professional.com
PRÄSENTATION
14% Umsatzzuwachs für Hersteller:
S | 2720.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 13.03.2014
Quelle: 14.03.2014
www.bosch-professional.com
PRÄSENTATION
14% Umsatzzuwachs für Hersteller:
S | 2820.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 13.03.2014
Quelle: 14.03.2014
www.bosch-professional.com
PRÄSENTATION
14% Umsatzzuwachs für Hersteller:
S | 2920.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 13.03.2014
Quelle: 14.03.2014
www.thomann.biz
PRÄSENTATION
Hersteller im B2B-Direktvertrieb:
S | 3020.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Hersteller im B2B-Direktvertrieb:
S | 3120.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Beispiele:
S | 3220.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Beispiel Vertikalisierung:
S | 3320.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Quelle IWB 22.7.2013 /
Manager Magazin 23.7.2013
PRÄSENTATION
Beispiel neue Player:
S | 3420.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
7 Monate nach dem Start:
200 Anbieter & 70.000 Einkäufer!
Großhandel
Fashion & Schuhe
Gründe? 13.03.2014
PRÄSENTATION
Beispiel neue Player:
S | 3520.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Ein Unternehmen der Otto Gruppe:
Großhandel
Fashion & Schuhe
Gründe? 13.03.2014
Quelle:
www.keenon-fashion.com
PRÄSENTATION
Wie sieht Ihre Zukunft aus… ?
S | 3620.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Weitsicht… Überblick ist gefragt!
S | 3720.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Weitsicht… Das Dreieck der Verzögerung!
S | 3820.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Verbände /
Verbundgruppen
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Fach-Großhandel
Hersteller /
Marken (Vertrieb)
nach innen
gerichtete Markt
Regulierung
PRÄSENTATION
Die prognostizierbaren Herausforderungen …?
S | 3920.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION S | 4020.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Die prognostizierbaren Herausforderungen …?
PRÄSENTATION
Weitsicht… Potential der Reichweite
S | 4120.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Internet - 76,50% erreichbar
PRÄSENTATION
Weitsicht… Trend Everywhere-Internet
S | 4220.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Weitsicht… wie entwickelt sich die
Gesellschaft?
S | 4320.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Quelle IfH 11/2013 – Cross Channel 2020 Studie, n=528 Smart Native = 16-25 Jahre
23%
65%
9%
52%Traditionelle Handelskäufer
Selektiver Online-Shopper
PRÄSENTATION
Weitsicht… der Markt
S | 44B2B E-Commerce Mehrwert vor Hype | 02.12.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH
21,4 Mrd.
Amazon
ca. 55%
Quelle:
bvh 2014
PRÄSENTATION
Weitsicht… Marktentwicklungen
S | 4520.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
„Wenn ein Kunde bei der Marke online nicht kaufen kann, dann
ist das positive Markenerlebnis gebrochen. Der Kunde wird
wahrscheinlich seinem Online-Kanal treu bleiben und ist an den
Wettbewerb verloren.“
Michael Rupp, CEO
Etailment Summit 2.013
PRÄSENTATION
Weitsicht… E-Commerce ist gnadenlos
S | 4620.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
"Auf Online-Pure-Player kommt eine Härteprüfung zu.
80 Prozent der Shopbetreiber werden die nächsten drei bis fünf
Jahre nicht überleben.
Was das Ende von über einer Million Onlineshops bedeutet!“
Dr. Kai Hudetz Geschäftsführer
IfH (Institut für Handelsforschung)
12.03.2014
PRÄSENTATION
Weitsicht…
S | 4720.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
„Diese Entwicklungen anderer Märkte sind für uns
nicht relevant, wir machen … B2B.“
Manager ohne Realitätssinn, 1899-2014
„Das iPhone ist das teuerste Smartphone der Welt
und ohne Tastatur fehlt ihm jegliche Tauglichkeit
für Geschäftskunden.“
Steve Ballmer, Ex-CEO Microsoft, 2007
PRÄSENTATION
Weitsicht…
S | 4820.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
„Everybody has a plan until
they get punched in the face.“
Zitat: Mike Tyson
PRÄSENTATION
Weitsicht…
S | 4920.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
„Online-Handel ist wie ein Bazillus,
die ersten Symptome spürt man kaum.“
Alain Capparos, Vorstandsvorsitzender REWE
Quelle: Heise online 05.03.2014
PRÄSENTATION
Weitsicht…
S | 5020.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
„Unsere Position im Smartphone-Markt
wäre heute sehr viel stärker, wenn ich die
vergangenen zehn Jahre wiederholen könnte.“
Steve Ballmer, Ex-CEO Microsoft,
März 2014 (Interview SAID Business School Oxford)
„Generell war die schwierigste
Aufgabe in meiner Zeit als
Microsoft-CEO, die richtigen
Leute einzustellen – und zu entlassen.“
Steve Ballmer, Ex-CEO Microsoft,
März 2014 (Interview SAID Business School Oxford)
Quelle Bild & Logo:
Microsoft.com
PRÄSENTATION
Prognosen 2020
S | 5120.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
 Marken & Hersteller wachsen vertikal im Direktvertrieb B2B, über
eigene Stores, Online-Shops und Marktplätze.
 Flächenrentabilität und Umsatz werden im Fachgroßhandel und
Fachhandel langfristig erheblich sinken.
 Marken & Hersteller werden zum Wettbewerber der Händler.
 Händler werden mit Eigenkreationen und Labels zu Herstellern und
Wettbewerber von Marken.
 Category Management wird zukünftig neue Herausforderungen
bewältigen – neue Marken, neue Produkte, innovative Ideen und
näher am Kunden.
PRÄSENTATION
Prognosen 2020
S | 5220.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
 Einkäufer wollen selbstbestimmt agieren und Kanäle nach Belieben
wechseln.
 Anbieter, die starre Kanäle vorgeben, werden an Ansehen verlieren und
durch sympathische Wettbewerber ersetzt.
 Behinderungen des Wettbewerbs werden verfolgt und aktiv
sanktioniert.
 Kunden wollen die direkte Vernetzung mit dem Unternehmen!
PRÄSENTATION
Prognosen 2020
S | 5320.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
 The Industrial Internet of Things (IIoT)
 Ära der Sensoren, Smart Wearables und „scale your customer“ beginnt
 Proof of Data – die Potenzierung von Information muss bewältigt
werden
 On-Demand-Dienste werden ein elementarer Bestandteil vieler
Produkte & Angebot
 Der Handel digitaler Güter und Services des Produktes wird zukünftig
zu einem wesentlichen Entscheidungskriterium und wichtigen
Erlösquelle (siehe „Banalitäten“ wie z.B. ein Iphone Adapter im Auto).
PRÄSENTATION
Prognosen 2020
S | 5420.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Quelle Bild & Logo:
www.Motorola.com
PRÄSENTATION S | 5520.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Die wichtigste Prognose 2020!
Die größte Gefahr 2020!
PRÄSENTATION
Der schwarze Drache
S | 5620.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Je stärker ein Markt protegiert wird,
desto interessanter wird dieser für
fremde Wettbewerber.
Eingefahrene Strukturen bedeuten
langsame Reaktionsgeschwindigkeit
und hohe Margen.
Es droht…
Die feindliche Übernahme!
PRÄSENTATION
Gnadenlos effizient…
S | 5720.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Was im B2C
funktioniert, geht B2B
noch besser.
„Amazon Supply startet
in Europa…“
Quelle: Internet World Business
13.3.2013
PRÄSENTATION
Prognosen 2020
S | 5820.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Prognosen 2020
S | 5920.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Prognosen
S | 6020.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Prognosen 2020
S | 6120.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Quelle: Wall Street Journal 11.03.2014
AliPay (PayPal like)
150 Mrd $ Umsatz
(national)
11main.com
Wettbewerb zu Ebay
startet 2014 in den USA
Alibabas Börsenwert:
ca. 100-150
Milliarden US$
PRÄSENTATION
Prognosen 2020
S | 6220.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
PRÄSENTATION
Prognosen
S | 6320.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Alibaba
E-Commerce-Riese und
Teilhaber einer der
ersten Privatbanken
Chinas
PRÄSENTATION
Prognosen 2020
S | 6420.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Quelle: Deutsche Welle 11.03.2014
Zielgruppe der Bank
KMU-Betriebe aus China,
die im E-Commerce tätig
sind!
Händler und Hersteller
sollen mit Finanzmitteln
ausgestattet werden.
PRÄSENTATION S | 6520.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
Fazit 2020
Diskutieren Sie nicht weiter darüber, wie und wo der
Kunde von „Elektro-Müller“ einkaufen darf.
Mindestens 2 Multi-Milliarden-E-Commerce Unternehmen
arbeiten daran, als Game-Changer den Großhandel in
Europa zu revolutionieren!
Es besteht die Gefahr, dass Ihre Kunden ein Amazon
ähnliches Einkaufserlebnis im Großhandel akzeptieren.
Stefan Grimm
info@gksgmbh.de
Telefon 0800 380 89 00
Danke für Ihre Aufmerksamkeit!
PRÄSENTATION S | 6719.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH
Wir danken Herrn Grimm für den Vortrag bei
»INKA – Das Katalog-Forum« 2014 und für
die Bereitstellung der Folien.
»INKA – Das Katalog-Forum«
19./20. März 2014

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B2B-Handel 2020 – Wie viel Mut brauchen Hersteller, um die prognostizierbaren Herausforderungen umzusetzen?

  • 1. PRÄSENTATION B2B-Handel 2020 Wie viel Mut brauchen Hersteller, um die prognostizierbaren Herausforderungen umzusetzen? »INKA – Das Katalog-Forum« 19./20. März 2014 STEFAN GRIMM, RESTPOSTEN.DE, GESCHÄFTSFÜHRER STRATEGIE & VERTRIEB
  • 2. PRÄSENTATION B2B-Handel 2020 Wie viel Mut brauchen Hersteller, um die prognostizierbaren Herausforderungen umzusetzen?
  • 3. PRÄSENTATION S | 320.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Vorstellung
  • 4. PRÄSENTATION Stefan Grimm  Mitbegründer der Großhandelsplattformen RESTPOSTEN.de & grosshandel.eu  Geschäftsführer Vertrieb & Produktmanagement  fast 25 Jahre Erfahrung mit Konsumgütern und Handelswaren  Mission: Optimierung der Handelsprozesse S | 420.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 5. PRÄSENTATION S | 520.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 6. PRÄSENTATION S | 620.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Die Fragen: Was sind die prognostizierbaren Herausforderungen bis 2020? Braucht man im B2B eine E-Commerce- Strategie?
  • 7. PRÄSENTATION Der Markt ist in Bewegung Ihr Kopf auch?  Kennen Sie die relevanten Fakten?  Haben Sie ausreichende Expertise gesammelt?  Sind Sie bereit, neue Wege zu gehen, oder wollen Sie Bekanntes nur aufhübschen?  Sind Sie bereit, gegen Widerstände zu kämpfen?  Wissen Sie, was technisch machbar ist?  Haben Sie die richtigen Dienstleister und Berater?  Schauen Sie über den Rand des Tellers? S | 720.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 8. PRÄSENTATION Den Anschluss darf man nur verpassen, wenn die Rente schon sicher ist! S | 820.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Was passiert im Markt, was ist relevant und welche Entwicklungen sind wichtig?
  • 9. PRÄSENTATION Wessen Meinung zählt? S | 920.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 10. PRÄSENTATION Der mehrheitliche Status Quo: S | 1020.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Die Wende des Handels - Fehlanzeige!
  • 11. PRÄSENTATION Der Status Quo: S | 1120.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH ● freie Kaufentscheidung ● wünschen Transparenz ● sind emanzipiert ● Demokratisierung des Handels ● Smartphone-Nutzer ● Smart Natives Einkäufer Anbieter ● Preishoheit ● geordnete Vertriebswege ● Bevormundung des Käufers ● Aufteilung von Margen ● kein freier Markt Konflikt
  • 12. PRÄSENTATION Der Status Quo: S | 1220.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 13. PRÄSENTATION Status Quo: S | 1320.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 14. PRÄSENTATION Status Quo: S | 1420.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Quelle: Internet World Business 27.11.2013
  • 15. PRÄSENTATION Der Status Quo: S | 1520.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Dreistufiger Vertrieb ade? Installateure umgehen Fach(groß)handel! Verteilung des Einkaufsvolumens in den letzten 12 Monaten. 95% in 2011 – 69% in 2013 + 14% direkt beim Hersteller
  • 16. PRÄSENTATION Den Anschluss sollte man nur verpassen, wenn die Rente schon sicher ist! S | 1620.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Das goldene Kalb: Mehrstufiger Vertrieb! Wissen Sie, auf wen Sie da bauen?
  • 17. PRÄSENTATION 26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel: S | 1720.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 13.03.2014
  • 18. PRÄSENTATION 26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel: S | 1820.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 13.03.2014
  • 19. PRÄSENTATION 26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel: S | 1920.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 13.03.2014 Quelle: www.Gira.de 14.03.2014
  • 20. PRÄSENTATION 26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel: S | 2020.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 13.03.2014 Quelle: www.Gira.de 14.03.2014
  • 21. PRÄSENTATION 26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel: S | 2120.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 13.03.2014 Quelle: www.Gira.de 14.03.2014
  • 22. PRÄSENTATION 26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel: S | 2220.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 13.03.2014 Quelle: 14.03.2014 www.Lichthausfrey.de
  • 23. PRÄSENTATION 26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel: S | 2320.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Großhandel Heizung & Sanitär Gründe? 13.03.2014
  • 24. PRÄSENTATION 14% Umsatzzuwachs für Hersteller: S | 2420.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 13.03.2014 Quelle: 14.03.2014 www.hilti.de
  • 25. PRÄSENTATION 14% Umsatzzuwachs für Hersteller: S | 2520.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 13.03.2014 Quelle: 14.03.2014 www.hilti.de
  • 26. PRÄSENTATION 14% Umsatzzuwachs für Hersteller: S | 2620.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 13.03.2014 Quelle: 14.03.2014 www.bosch-professional.com
  • 27. PRÄSENTATION 14% Umsatzzuwachs für Hersteller: S | 2720.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 13.03.2014 Quelle: 14.03.2014 www.bosch-professional.com
  • 28. PRÄSENTATION 14% Umsatzzuwachs für Hersteller: S | 2820.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 13.03.2014 Quelle: 14.03.2014 www.bosch-professional.com
  • 29. PRÄSENTATION 14% Umsatzzuwachs für Hersteller: S | 2920.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Gründe? 13.03.2014 Quelle: 14.03.2014 www.thomann.biz
  • 30. PRÄSENTATION Hersteller im B2B-Direktvertrieb: S | 3020.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 31. PRÄSENTATION Hersteller im B2B-Direktvertrieb: S | 3120.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 32. PRÄSENTATION Beispiele: S | 3220.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 33. PRÄSENTATION Beispiel Vertikalisierung: S | 3320.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Quelle IWB 22.7.2013 / Manager Magazin 23.7.2013
  • 34. PRÄSENTATION Beispiel neue Player: S | 3420.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH 7 Monate nach dem Start: 200 Anbieter & 70.000 Einkäufer! Großhandel Fashion & Schuhe Gründe? 13.03.2014
  • 35. PRÄSENTATION Beispiel neue Player: S | 3520.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Ein Unternehmen der Otto Gruppe: Großhandel Fashion & Schuhe Gründe? 13.03.2014 Quelle: www.keenon-fashion.com
  • 36. PRÄSENTATION Wie sieht Ihre Zukunft aus… ? S | 3620.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 37. PRÄSENTATION Weitsicht… Überblick ist gefragt! S | 3720.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 38. PRÄSENTATION Weitsicht… Das Dreieck der Verzögerung! S | 3820.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Verbände / Verbundgruppen Fachhandel / Fach-Großhandel Hersteller / Marken (Vertrieb) nach innen gerichtete Markt Regulierung
  • 39. PRÄSENTATION Die prognostizierbaren Herausforderungen …? S | 3920.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 40. PRÄSENTATION S | 4020.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Die prognostizierbaren Herausforderungen …?
  • 41. PRÄSENTATION Weitsicht… Potential der Reichweite S | 4120.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Internet - 76,50% erreichbar
  • 42. PRÄSENTATION Weitsicht… Trend Everywhere-Internet S | 4220.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 43. PRÄSENTATION Weitsicht… wie entwickelt sich die Gesellschaft? S | 4320.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Quelle IfH 11/2013 – Cross Channel 2020 Studie, n=528 Smart Native = 16-25 Jahre 23% 65% 9% 52%Traditionelle Handelskäufer Selektiver Online-Shopper
  • 44. PRÄSENTATION Weitsicht… der Markt S | 44B2B E-Commerce Mehrwert vor Hype | 02.12.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH 21,4 Mrd. Amazon ca. 55% Quelle: bvh 2014
  • 45. PRÄSENTATION Weitsicht… Marktentwicklungen S | 4520.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH „Wenn ein Kunde bei der Marke online nicht kaufen kann, dann ist das positive Markenerlebnis gebrochen. Der Kunde wird wahrscheinlich seinem Online-Kanal treu bleiben und ist an den Wettbewerb verloren.“ Michael Rupp, CEO Etailment Summit 2.013
  • 46. PRÄSENTATION Weitsicht… E-Commerce ist gnadenlos S | 4620.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH "Auf Online-Pure-Player kommt eine Härteprüfung zu. 80 Prozent der Shopbetreiber werden die nächsten drei bis fünf Jahre nicht überleben. Was das Ende von über einer Million Onlineshops bedeutet!“ Dr. Kai Hudetz Geschäftsführer IfH (Institut für Handelsforschung) 12.03.2014
  • 47. PRÄSENTATION Weitsicht… S | 4720.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH „Diese Entwicklungen anderer Märkte sind für uns nicht relevant, wir machen … B2B.“ Manager ohne Realitätssinn, 1899-2014 „Das iPhone ist das teuerste Smartphone der Welt und ohne Tastatur fehlt ihm jegliche Tauglichkeit für Geschäftskunden.“ Steve Ballmer, Ex-CEO Microsoft, 2007
  • 48. PRÄSENTATION Weitsicht… S | 4820.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH „Everybody has a plan until they get punched in the face.“ Zitat: Mike Tyson
  • 49. PRÄSENTATION Weitsicht… S | 4920.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH „Online-Handel ist wie ein Bazillus, die ersten Symptome spürt man kaum.“ Alain Capparos, Vorstandsvorsitzender REWE Quelle: Heise online 05.03.2014
  • 50. PRÄSENTATION Weitsicht… S | 5020.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH „Unsere Position im Smartphone-Markt wäre heute sehr viel stärker, wenn ich die vergangenen zehn Jahre wiederholen könnte.“ Steve Ballmer, Ex-CEO Microsoft, März 2014 (Interview SAID Business School Oxford) „Generell war die schwierigste Aufgabe in meiner Zeit als Microsoft-CEO, die richtigen Leute einzustellen – und zu entlassen.“ Steve Ballmer, Ex-CEO Microsoft, März 2014 (Interview SAID Business School Oxford) Quelle Bild & Logo: Microsoft.com
  • 51. PRÄSENTATION Prognosen 2020 S | 5120.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH  Marken & Hersteller wachsen vertikal im Direktvertrieb B2B, über eigene Stores, Online-Shops und Marktplätze.  Flächenrentabilität und Umsatz werden im Fachgroßhandel und Fachhandel langfristig erheblich sinken.  Marken & Hersteller werden zum Wettbewerber der Händler.  Händler werden mit Eigenkreationen und Labels zu Herstellern und Wettbewerber von Marken.  Category Management wird zukünftig neue Herausforderungen bewältigen – neue Marken, neue Produkte, innovative Ideen und näher am Kunden.
  • 52. PRÄSENTATION Prognosen 2020 S | 5220.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH  Einkäufer wollen selbstbestimmt agieren und Kanäle nach Belieben wechseln.  Anbieter, die starre Kanäle vorgeben, werden an Ansehen verlieren und durch sympathische Wettbewerber ersetzt.  Behinderungen des Wettbewerbs werden verfolgt und aktiv sanktioniert.  Kunden wollen die direkte Vernetzung mit dem Unternehmen!
  • 53. PRÄSENTATION Prognosen 2020 S | 5320.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH  The Industrial Internet of Things (IIoT)  Ära der Sensoren, Smart Wearables und „scale your customer“ beginnt  Proof of Data – die Potenzierung von Information muss bewältigt werden  On-Demand-Dienste werden ein elementarer Bestandteil vieler Produkte & Angebot  Der Handel digitaler Güter und Services des Produktes wird zukünftig zu einem wesentlichen Entscheidungskriterium und wichtigen Erlösquelle (siehe „Banalitäten“ wie z.B. ein Iphone Adapter im Auto).
  • 54. PRÄSENTATION Prognosen 2020 S | 5420.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Quelle Bild & Logo: www.Motorola.com
  • 55. PRÄSENTATION S | 5520.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Die wichtigste Prognose 2020! Die größte Gefahr 2020!
  • 56. PRÄSENTATION Der schwarze Drache S | 5620.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Je stärker ein Markt protegiert wird, desto interessanter wird dieser für fremde Wettbewerber. Eingefahrene Strukturen bedeuten langsame Reaktionsgeschwindigkeit und hohe Margen. Es droht… Die feindliche Übernahme!
  • 57. PRÄSENTATION Gnadenlos effizient… S | 5720.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Was im B2C funktioniert, geht B2B noch besser. „Amazon Supply startet in Europa…“ Quelle: Internet World Business 13.3.2013
  • 58. PRÄSENTATION Prognosen 2020 S | 5820.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 59. PRÄSENTATION Prognosen 2020 S | 5920.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 60. PRÄSENTATION Prognosen S | 6020.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 61. PRÄSENTATION Prognosen 2020 S | 6120.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Quelle: Wall Street Journal 11.03.2014 AliPay (PayPal like) 150 Mrd $ Umsatz (national) 11main.com Wettbewerb zu Ebay startet 2014 in den USA Alibabas Börsenwert: ca. 100-150 Milliarden US$
  • 62. PRÄSENTATION Prognosen 2020 S | 6220.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH
  • 63. PRÄSENTATION Prognosen S | 6320.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Alibaba E-Commerce-Riese und Teilhaber einer der ersten Privatbanken Chinas
  • 64. PRÄSENTATION Prognosen 2020 S | 6420.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Quelle: Deutsche Welle 11.03.2014 Zielgruppe der Bank KMU-Betriebe aus China, die im E-Commerce tätig sind! Händler und Hersteller sollen mit Finanzmitteln ausgestattet werden.
  • 65. PRÄSENTATION S | 6520.03.2014 | B2B-Handel 2020 | © GKS Handelssysteme GmbH Fazit 2020 Diskutieren Sie nicht weiter darüber, wie und wo der Kunde von „Elektro-Müller“ einkaufen darf. Mindestens 2 Multi-Milliarden-E-Commerce Unternehmen arbeiten daran, als Game-Changer den Großhandel in Europa zu revolutionieren! Es besteht die Gefahr, dass Ihre Kunden ein Amazon ähnliches Einkaufserlebnis im Großhandel akzeptieren.
  • 66. Stefan Grimm info@gksgmbh.de Telefon 0800 380 89 00 Danke für Ihre Aufmerksamkeit!
  • 67. PRÄSENTATION S | 6719.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH Wir danken Herrn Grimm für den Vortrag bei »INKA – Das Katalog-Forum« 2014 und für die Bereitstellung der Folien. »INKA – Das Katalog-Forum« 19./20. März 2014