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Jürgen Schäfer, Diplom-Volkswirt
Betriebsberater der HwK Koblenz
Wie übergabefähig ist mein Betrieb?
Betriebsübergabe frühzeitig angehen !
2. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 222. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
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Wann soll übergeben werden?
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Wann soll übergeben werden?
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Wann soll übergeben werden?
Zeitplan aufstellen
Überprüfung Altersversorgung
Notfallplan aufstellen
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Nachfolgersuche
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Nachfolgersuche
Wie finde ich einen Nachfolger/Unternehmen?
Familie
Mitarbeiter
Betriebsbörse der HwK
www.nexxt-change.org
gezielte Ansprache von Multiplikatoren
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Wertermittlung im Handwerk
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Kaufpreis nach Ertragswertmethode
Ertragswert nach AWH-Standard
Grundlagen des Unternehmens
Vergleich mit Substanzwert
www.wertermittlung-handwerk.de
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Berücksichtigt die besonderen Spezifika von Handwerksunternehmen.
starke Beeinflussung der Ertragslage durch die Inhaberpersönlichkeit
Gute Verhandlungsgrundlage für Übergabegespräche
von Finanzbehörden anerkannt
AWH-Ertragswertermittlung
Betriebsübergabe/Unternehmensführung
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Wie übergabefähig ist der Betrieb?
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Kriterien der Übergabefähigkeit
Umsatz- und Ertragssituation
Produkte und Dienstleistungen
Betriebsstätte, technische Ausstattung
Markt und Kunden
Mitarbeiter
Betriebsorganisation
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Umsatz- und Ertragssituation
Welche Produkte / Dienstleistungen bringen den
Hauptumsatz?
Ist zukünftig eine stabile Umsatzentwicklung für die
Produkte / Dienstleistungen zu erwarten?
Ergeben sich aus der Analyse der Vorjahre
einzelne Trends?
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Produkte und Dienstleistungen
Besteht Spielraum für künftige technologische und
trendmäßige Entwicklungen?
Welche neuen Zielgruppen können angesprochen
werden?
Wie entwickelt sich der Markt für diese
Produkte/Dienstleistungen?
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Betriebsstätte, technische Ausstattung
Wie leistungsfähig sind die Maschinen?
Ergeben sich durch die Betriebsübergabe neue
gewerberechtliche und ökologische Auflagen?
Stehen kostenintensive Reparaturen, Ersatz-
investitionen oder Modernisierungsmaßnahmen an?
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Markt und Kunden
Welche Kundengruppen wurden bisher primär
angesprochen?
Wie stark ist der Wettbewerb? Gegenwärtig und in
Zukunft?
Wie gut ist die Kundenkartei gepflegt?
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Mitarbeiter
Ist die Mitarbeiterstruktur angemessen?
Sind die Mitarbeiter marktgerecht qualifiziert?
Wie hoch ist die Mitarbeiterfluktuation?
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Betriebsorganisation
Erfolgt die Auftragsabwicklung reibungslos?
Wird die betriebliche Leistungserstellung und
Abrechnung hinreichend EDV-technisch unterstützt?
Existiert ein betriebliches Controllingsystem?
Regelmäßiger Informationsaustausch mit
Steuerberater, Kreditinstituten etc.?
19. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 1922. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Wie übergabefähig ist der Betrieb?
Umsatz- und Ertragssituation
Produkte und Dienstleistungen
Betriebsstätte, technische Ausstattung
Markt und Kunden
Mitarbeiter
Betriebsorganisation
Übergabefähig? Zeitnah zu erreichen?
20. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 2022. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Wir unterstützen Gründer konkret mit
Begleitung der Betriebsübergabe (Suche durch
Betriebsbörse, Wertermittlung etc.)
Gemeinsamer Erarbeitung eines Businessplans,
insbesondere Planrechnungen
Stellungnahmen zu Förderprogrammen
Begleitung von Bankgesprächen
21. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 2122. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Konkretes Fallbeispiel
Übernahme SHK-Betrieb (ehemaliger Arbeitgeber)
Fremdfinanzierung notwendig
Wertermittlung
Investitions- und Finanzierungsplanung
Umsatz- und Rentabilitätsvorausschau
Begleitung der Bankgespräche
22. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 2222. September 2016© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz
Die Berater der HwK Koblenz beraten Sie gerne zu
Ihren Fragen zur Betriebsübergabe .
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