Wie kann ich als Händler immer mehr im Alltag der Kunden stattfinden? Wie baue ich neue serviceorientierte Verkaufsansätze, die mir helfen mich gegen Amazon zu behaupten? Wie schaffe ich neue Mobile Kundenerfahrungen die Nutzer begeistern? Mit Hilfe des Methoden-Frameworks „Rapid Innovation“ werden fünf Innovationsmethoden vorgestellt mit denen sich einzigartige Mobile Erlebnisse erzeugen lassen.
3. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
AMAZON VERKAUFT DAS
ERSTE BUCH 1995
AMAZON FÜGT DVDS,
SOFTWARE UND COMPUTER-
SPIELE HINZU 1998
AMAZON FÜGT
FASHION HINZU 2002
AMAZON FRESH
STARTET 2017
ALTES E-COMMERCE
WIR LEBEN IN EINER
POST-AMAZON-WELT
AMAZON FÜHRT
PRIME EIN 2007
DAS DIGITALE „ELEKTROAUTO“ IM E-COMMERCE
4. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
INNOVATIVE SERVICES
ERSCHAFFEN VÖLLIG NEUE
SORTIMENTSZUGÄNGE
2017
WIR SETZEN
MARKEN UND HÄNDLER
AUF DEN ZWEITEN
E-COMMERCE TRACK
DAS DIGITALE „ELEKTROAUTO“ IM E-COMMERCE
WIR LEBEN IN EINER
POST-AMAZON-WELT
5. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
WAS WÄRE PASSIERT,
WENN EIN E-COMMERCE
UNTERNEHMEN
GEGRÜNDET HÄTTE
8. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
VERSION 01 VERSION 02
„WAS MÖCHTEST DU
GERNE HABEN?“
„WIR GLAUBEN, DAS
MÖCHTEST DU HABEN!“
DAS DIGITALE „ELEKTROAUTO“ IM E-COMMERCE
9. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
DAS DIGITALE „ELEKTROAUTO“ IM E-COMMERCE
VERSION 01 VERSION 02
„WAS MÖCHTEST DU
GERNE HABEN?“
„WIR GLAUBEN, DAS
MÖCHTEST DU HABEN!“
12. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
TRENDDIMENSION 01
TRENDDIMENSION 02
TRENDDIMENSION 03
TRENDDIMENSION 04
TRENDDIMENSION 05
TRENDDIMENSION 06
1 5
WIE? WARUM?
PAINPOINT
01
PAINPOINT
02
PAINPOINT
03
PAINPOINT
O4
PAINPOINT
02
WAS?
OUT OF THE BOX
BENCHMARKING1.SPRINT
DIE GRÖSSTEN KUNDEN-
HERAUSFORDERUNGEN 2.SPRINT
BASIEREND AUF PRINZIPIEN VON LEAN STARTUP UND DESIGN THINKING
RAPID INNOVATION
13. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
SPRINT
4.
LOADING ELEMENTS TOUCHZONEN
WIE FUNKTIONIEREN DIE
LÖSUNGSMECHANISMEN
SPRINT
3.
INNOVATION DURCH
REKOMBINATION
SPRINT
5. RAPID
PROTOTYPING
26. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
Finde die Key Locations
während deinem Flughafen A
Mainteaser abbilden
HOME KATEGORIE PRODUKTDETAIL WARENKORB
Finde die Key Locations
während deinem Flughafen A
Mainteaser übernehmen
Finde die Key Locations
während deinem Flughafen A
Produktfoto übernehmen
Finde die Key Locations
während deinem Flughafen A
Produktfoto übernehmen
28. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
HEUTE DAUERT EINE MOBILE-SESSION
GERADE EINMAL 1 - 2 MINUTEN
29. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
0 % 25 % 50 % 75 % 100 %
50% TRANSAKTIONSPROZESS
60% TRANSAKTIONSPROZESS
50% TRANSAKTIONSPROZESS
IM E-COMMERCE STANDARD LÄSST SICH DAMIT
NUR 50% DES TRANSAKTIONSVORGANGS ABBILDEN
30% TRANSAKTIONSPROZESS
30. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
ANMELDEN
KLASSISCHER TRANSAKTIONS-
WEG IM E-COMMERCE
WARENKORBÜBERSICHTPRODUKTÜBERSICHT ARTIKELDETAILSEITEHOME ADRESSEINGA
31. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
1
Wichtige Entscheidungselemente
werden in unmittelbarer Daumen
Reichweite platziert.
INTERAKTION IN
DAUMENREICHWEITE
2
Schnell-Navigationselemente
sparen Zeit und erlauben
Transaktionen in weniger als 1 Min.
„SHORT CUTS“ FÜR
TRANSAKTIONEN
3
Mit Hilfe von Modulen wird das
Neuladen und die Anzahl von
Transaktionsschritten minimiert.
DURCHBRECHEN
LINEARER KLICKWEGE
4
Abhängig der Persona (Pendler
vs. Gelegenheitsfahrer) passt sich
die benötigte Modul-Menge an.
PERSONA ANGEPASSTE
TRANSAKTIONSWEGE
ABGELEITETE IDEEN - VIER KERNTRENDS FÜR MOBILE TRANSAKTIONEN
S
M
L
36. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
INSPIRATION FEED ALS
PERSÖNLICHER BERATER,
DER LANGE PRODUKTLISTEN
KURATIERT
KUNDENBERATUNG IM MOBILE KONTEXT
39. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
ERFINDUNG NEUER SORTIMENTSZUGÄNGE
GARTENCENTERREISEBUCHUNG KINDERKLMAOTTEN
• WANN?
• WIE LANGE?
• WOHIN?
• WANN?
• WELCHE TEMPERATUR?
• WELCHE WITTERUNG?
• WIE VIELE KINDERN?
• WELCHES GESCHLECHT?
• WELCHE GRÖßE?
42. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
USER EXPERIENCE
SORTIMENTSGESTALTUNG
/ SHARING / / ZEITINVESTITION / / INTERAKTION /
/ ERFAHRUNG / / SORTIMENTSZUGANG /
43. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
Die Interaktion mit der App kann durch soziale
Aktivierung und durch Outsourcing der Marketing
Kosten an Kunden erhöht werden.
• Familieneinkauf
• Partyplanung der WG
• Kochabend mit Freunden
MULTI ACCOUNTS
/ SHARING / / ZEITINVESTITION / / INTERAKTION / / ERFAHRUNG / / SORTIMENTSZUGANG /
HÄNDLER MÜSSEN KUNDENBEDÜRFNISSE VEREDELN
44. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
/ SHARING / / ZEITINVESTITION / / INTERAKTION / / ERFAHRUNG / / SORTIMENTSZUGANG /
Die Navigation muss komplett aus einem Guss sein,
einer einheitlichen Logik folgen und die gefühlte
Ladezeit deutlich reduzieren.
• Gefühlte Ladezeit
• Echte Ladezeit
• Short cuts & Navigationsflow
NAVIGATION & KLICKPFAD
HÄNDLER MÜSSEN KUNDENBEDÜRFNISSE VEREDELN
45. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
/ SHARING / / ZEITINVESTITION / / INTERAKTION / / ERFAHRUNG / / SORTIMENTSZUGANG /
Digitale Dienste müssen den Anwender im Alltag
unterstützen, Zeit sparen und einen echten Mehrwert
bieten.
• Einkaufszettel
• Speiseplan
ALLTAGSSERVICES
HÄNDLER MÜSSEN KUNDENBEDÜRFNISSE VEREDELN
46. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
/ SHARING / / ZEITINVESTITION / / INTERAKTION / / ERFAHRUNG / / SORTIMENTSZUGANG /
Die Aktivierung der Benutzer muss über einen
inspirierenden Weg erfolgen, der Kunden zu neuen
Einkaufsentscheidungsideen bringt.
• Rezepte
• Ernährungsberater
• Anlässe
INSPIRATION
HÄNDLER MÜSSEN KUNDENBEDÜRFNISSE VEREDELN
47. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
/ SHARING / / ZEITINVESTITION / / INTERAKTION / / ERFAHRUNG / / SORTIMENTSZUGANG /
Zielgruppenspezifische Ausgabe der
Produktkategorien fördert die
Benutzerzufriedenheit.
• Zuckerfrei
• Vegan
• Vegetarier
FILTERLOGIKEN
HÄNDLER MÜSSEN KUNDENBEDÜRFNISSE VEREDELN
48. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
✓ Relevanz für den Kunden
✓ Mehrwert für den Kunden
✓ Kontext zum Alltag
IN DER ZUKUNFT BENÖTIGEN WIR
MARKTDIFFERENZIERUNG
HÄNDLER MÜSSEN KUNDENBEDÜRFNISSE VEREDELN
49. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
ZUSAMMENFASSUNG
WIE KOMMT MAN AUF SOLCHE
INNOVATIONSANSÄTZE
53. SERVICEORIENTIERUNG IST
EINE GEISTESHALTUNG
1.) Wir wollen kompliziertes einfach machen.
2.) Wir denken Lösungen aus Kundensicht.
3.) Wir wollen einen einfachen Kundenzugang
4.) Wir müssen im Alltag stattfinden
54. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
TRENDDIMENSION 01
TRENDDIMENSION 02
TRENDDIMENSION 03
TRENDDIMENSION 04
TRENDDIMENSION 05
TRENDDIMENSION 06
1 5
WIE? WARUM?
PAINPOINT
01
PAINPOINT
02
PAINPOINT
03
PAINPOINT
O4
PAINPOINT
02
WAS?
OUT OF THE BOX
BENCHMARKING1.SPRINT
DIE GRÖSSTEN KUNDEN-
HERAUSFORDERUNGEN 2.SPRINT
BASIEREND AUF PRINZIPIEN VON LEAN STARTUP UND DESIGN THINKING
RAPID INNOVATION
55. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
SPRINT
4.
LOADING ELEMENTS TOUCHZONEN
WIE FUNKTIONIEREN DIE
LÖSUNGSMECHANISMEN
SPRINT
3.
INNOVATION DURCH
REKOMBINATION
SPRINT
5. RAPID
PROTOTYPING
58. Copyright 2018 disrooptive All rights reserved
RUPPERT BODMEIER
DISROOPTIVE.com
Geschäftsführer und Gründer
ruppert.bodmeier@gmail.com
M +49 179 144 59 73