Wie viel Online braucht der Handel?
Florian Wassel
florian.wassel@towa.at
@flo_wassel
Über mich
Eine Perspektive 
oder alles nur ein Hype?
Digitale Transformation
10 Perspektiven
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www.kunzenhof20.de
Daten & Fakten
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8 Muster
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There is no map.

Vergessen Sie “Malen nach Zahlen”.

Malen Sie Ihr eigenes Bild.
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Design rules now.

Einzigartige Produkte verlangen
nach einzigartigem Design.
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We are all weird.

Suchen Sie sich Ihre Nische – Ihre
Kunden werden Ihnen folgen.
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Care deeply.

Das meistbegrenzte Gut ist Zeit.
Investieren Sie in Ihre
Kundenbeziehungen und kümmern
Sie sich – ehrlic...
# 5
Fail forward.

Experimentieren Sie. 
Lernen Sie. 
Scheitern Sie. 
Machen Sie weiter.
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Transparency.

Suchen Sie den Dialog. Stellen Sie
Fragen. Öffnen Sie sich.
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Added Value.

Das besondere Produkt gibt es
auch Online.
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Think hard.

Machen Sie sich Gedanken. Auch
Sie sind Stratege.
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The cost of being wrong is less than
the cost of doing nothing.

Seth Godin (Marketer & Autor)
Florian Wassel
florian.wassel@towa.at
@flo_wassel

Vielen Dank
# 1 There is no map: Vergessen Sie “Malen nach Zahlen”. Malen Sie Ihr eigenes Bild.

# 2 Design rules now: Einzigartige Pr...
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Vortrag "Digitale Perspektiven"

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Veröffentlicht am

Im Auftrag der Wirtschaftskammer Vorarlberg (WKV) und der Sparte Handel habe ich im Rahmen der Roadshow "Digitale Perspektiven" einen Vortrag über die Digitalisierung und die Bedeutung für den Vorarlberger Handel gehalten.

Veröffentlicht in: Marketing
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Vortrag "Digitale Perspektiven"

  1. 1. Wie viel Online braucht der Handel?
  2. 2. Florian Wassel florian.wassel@towa.at @flo_wassel Über mich
  3. 3. Eine Perspektive oder alles nur ein Hype? Digitale Transformation
  4. 4. 10 Perspektiven
  5. 5. Perspektive 1/10 www.kunzenhof20.de Daten & Fakten !  33% offline / 66% online !  Seit 2009 je 200% Wachstum Mit unseren einzigartigen Produkten können wir uns als Großhändler positionieren und sämtliche Retailer beliefern, die den Online-‐Handel verstehen. Dario Schröder, Kunzenhof 20 Vintage Möbelhandel
  6. 6. Perspektive 2/10 www.dergugl.com Daten & Fakten !  7.000 Facebook Fans !  20.000 Newsletter Abonnenten !  5 Mitarbeiter und über 1,5 Mio Umsatz Wir erfinden ein Produkt, welches der Markt nicht kennt, aber unbedingt braucht. Diesen Miniguglhupf vertreiben wir via Online-‐Shop und ausgewählte Partner. Chalwa Heigl, DerGugl Konditorei für Kuchenpralinen
  7. 7. Perspektive 3/10 www.harrys.com Daten  &  Fakten   !  Über  100.000  Verkäufe  in  den  ersten  9  Monaten   !  125  Mio  Venture  Capital  (Zukauf  von  Feintechnik)   !  Über  Nacht  von  35  auf  480  Mitarbeiter   Mit persönlichem Service, höchster Qualität und einem ausgeklügelten Geschäftsmodell (﴾online & offline)﴿ können wir großen Brands das Feld streitig machen. Andy Katz-Mayfield, Harry’s Ein Unternehmen für den Mann und 
 die tägliche Rasur
  8. 8. Perspektive 4/10 www.sagmeister.at Daten  &  Fakten   !  4%  des  Gesamtumsatzes  über  Online   !  Online-­‐Kunden  sind  zu  100%  Neukungen  und   nicht  aus  Vorarlberg   Für uns ist es wichtig, online präsent zu sein und viele Learnings zu generieren. Über unseren Online-‐Partner „Luxodo“ haben wir die Möglichkeit, dies schnell und kostengünstig zu tun. Clemens Sagmeister Klassischer Einzelhandel mit zusätzlichem Online Shop
  9. 9. Perspektive 5/10 www.winelibrary.com Daten  &  Fakten   !  In  5  Jahren  von  4  Mio  auf  45  Mio  Umsatz   !  1  Mio  Follower  auf  TwiWer   !  2011  sahen  täglich  80.000  seine  YouTube  Videos   Als eines der ersten E-‐Commerce Unternehmen setzen wir auf Social Media und außergewöhnlichen Kundenservice als Wachstums-‐ instrument. Gary Vaynerchuk Online Weinhandel
  10. 10. Perspektive 6/10 www.vetterhof.at Daten  &  Fakten   !  Gestartet  in  2013   !  Ca.  1.500  Fans  auf  Facebook   Als Biolandwirte setzen wir auf höchste Qualität, Saisonalität und individuellen Service bei der Belieferung von Lebensmitteln in der Region. Simon Vetter Landwirtschaft und Online Subscription Model
  11. 11. Perspektive 7/10 www.zeitlos-‐einkaufen.de Daten  &  Fakten   !  Gestartet  2011   !  Ca.  2.000  Produkte  im  Angebot   !  Lieferung  deutschlandweit   Wir nutzen die Möglichkeiten der Digitalisierung, um unseren Kunden den größtmöglichen Komfort beim Einkauf von Lebensmitteln zu gewähren. Benjamin Brüser Crossmedialer Lebensmitteleinzelhandel
  12. 12. Perspektive 8/10 www.gessler1862.de Daten  &  Fakten   !  Gestartet  2012   !  Geöffnet  bis  1  Uhr  morgens   !  60%  Bücher  und  40%  Lifestyle-­‐Produkte   Wir wollen dem Trend der schnöden Internetbestellung mit einer erlebnisorientierten, sinnlichen Warenpräsentation und lustvollem Kauf vor Ort Paroli bieten. Andreas Gessler Buchhandlung im „Modern Urban Style“
  13. 13. Perspektive 9/10 www.delaneybbq.com Daten  &  Fakten   !  1,5  Tonnen  Fleisch  in  48  Stunden  vorbestellt   !  Verkauf  er  1,5  Tonnen  innerhalb  von  60  Tagen   !  Inzwischen  2  Restaurants   Mit Hilfe von Online-‐Marketing und einzigartigem Fleisch gelang es uns, innerhalb kürzester Zeit einen großen Kundenstamm aufzubauen. Erst mit dem perfekten Produkt und genügend Kunden eröffneten wir unser erstes Restaurant. Daniel Delaney Ein Online BBQ Restaurant
  14. 14. Perspektive 10/10 www.delaneybbq.com Daten  &  Fakten   !  Start  in  2011   !  2014  über  80.000  Kunden   !  2014  über  110  Mitarbeiter   Wir digitalisieren den Service der individuellen Beratung und können so deutschlandweit Kunden für uns gewinnen. Corinna Powalla Curated Shopping – die Shoppinghilfe für den Mann
  15. 15. 8 Muster # 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 6 # 7 # 8
  16. 16. # 1 There is no map. Vergessen Sie “Malen nach Zahlen”.
 Malen Sie Ihr eigenes Bild. # 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 6 # 7 # 8 # 1
  17. 17. # 2 Design rules now. Einzigartige Produkte verlangen nach einzigartigem Design. # 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 6 # 7 # 8 # 2
  18. 18. # 3 We are all weird. Suchen Sie sich Ihre Nische – Ihre Kunden werden Ihnen folgen. # 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 6 # 7 # 8 # 3
  19. 19. # 4 Care deeply. Das meistbegrenzte Gut ist Zeit. Investieren Sie in Ihre Kundenbeziehungen und kümmern Sie sich – ehrlich. # 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 6 # 7 # 8 # 4
  20. 20. # 5 Fail forward. Experimentieren Sie. Lernen Sie. Scheitern Sie. Machen Sie weiter. # 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 6 # 7 # 8 # 5
  21. 21. # 6 Transparency. Suchen Sie den Dialog. Stellen Sie Fragen. Öffnen Sie sich. # 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 6 # 7 # 8 # 6
  22. 22. # 7 Added Value. Das besondere Produkt gibt es auch Online. # 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 6 # 7 # 8 # 7
  23. 23. # 8 Think hard. Machen Sie sich Gedanken. Auch Sie sind Stratege. # 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 6 # 7 # 7 # 8
  24. 24. The cost of being wrong is less than the cost of doing nothing. Seth Godin (Marketer & Autor)
  25. 25. Florian Wassel florian.wassel@towa.at @flo_wassel Vielen Dank
  26. 26. # 1 There is no map: Vergessen Sie “Malen nach Zahlen”. Malen Sie Ihr eigenes Bild. # 2 Design rules now: Einzigartige Produkte verlangen nach einzigartigem Design. # 3 We are all weird: Suchen Sie sich Ihre Nische – Ihre Kunden werden Ihnen folgen. # 4 Care deeply: Das meistbegrenzte Gut ist Zeit. Investieren Sie in Ihre Kundenbeziehungen. # 5 Fail forward: Experimentieren Sie. Lernen Sie. Scheitern Sie. Machen Sie weiter. # 6 Transparency: Suchen Sie den Dialog. Stellen Sie Fragen. Öffnen Sie sich # 7 Added Value: Das besondere Produkt gibt es auch Online. # 8 Think hard: Machen Sie sich Gedanken. Auch Sie sind Stratege.

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