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Boutique fitness 3.0 - Why successful BG companys do what they do
- 1. BOUTIQUE 3.0
- 4. Quellen • The Coaching Process • IHRSA / Global Report 2019 • DSSV / Eckdaten 2019 • The All Blacks • Club Industry • Gyro-Studie Only Human • Bryan O´Rourke • Dr. Paul Bedford • Michelle Dand (Head of Programming, DL ) • Olivia Brafman (Head of Business, Ministry o. Sound) • Steve Scales (D. of Client Service, UK Active) • Jason Tubbs (MD, Another Space)
- 5. Agenda 1. Re/Overview Boutique Gym 2. Data/Facts 2018/19 3. Stand Alone vs. Big Box 4. Brand/Expert Building/Marketing 5. Wrap Up 6. Q&A 7. Ende (50 min) Download über LinkedIn-Seite: "Marc Rohde"
- 7. BG-LOOK • 50-500qm • Trendy & Stylischer Look • Keine/unzureichende Betreuung • Eher Gerätevermietung • „Headphone“ Atmosphäre • Preisgünstiges Training (Discounter)
- 8. BG-FEEL • 50-500qm (je Studio) • Spezialisten • Aus-/ Weiterbildung • Hohe Bindung /Community • Erfolgsorientiert • Programming • Mentalität & Lebensgefühl • Präzision • “Premium” Anspruch
- 9. Boutique Gym Market ZAHLEN | DATEN | FAKTEN
- 10. 2516 BG/Mikrostudios 9343 Anlagen insg. (ca. 24% des Gesamtmarktes) 2054 Anlagen (2016) + 22,5% € 477.5 Millionen Umsatz Umsatzeinbuße durch BG Angebote, umgelegt auf 6827 Gyms = - 73.238€ ∅ Jahresbeitrag € 758 ∅ Monatsbeitrag € 69 ∅ erwirtschaftet € 186.000
- 11. “The fitness pie is only so big and anyone who takes a bite out of it affects my profitability” Quelle: IHRSA Industry Leader Research, 2015
- 12. Warum zahlen Menschen so viel Geld für eine Class?
- 14. Identifikation • motiviert / intrinsisch • polarisiert / grenzt ab • bestärkt / überzeugend Emotionen sind die stärksten Antreiber
- 15. FOKUS EMOTIONEN "Wir müssen beobachten, wie eine Trainings- session oder der Besuch des Gyms das Mitglied psychisch und physisch beeinflusst." Quelle: The coaching process
- 16. "I´ve learned that people will forget what you said, people will forget what you did, but people will never forget how you made them feel." Maya Angelou
- 18. Werteentwicklung 1. Jedes Erlebnis wird mit einer Erkenntnis bewertet 2. Der Mensch bewertet das Gefühl, dass er vor, während und nach einem Erlebnis empfindet. 3. Summe der Erlebnisse + positiven Erkenntnis = Wert Je größer dieser Wert ist, desto höher die Chance auf eine positive Verhaltensänderung (Bindung)
- 19. Mitgliederbindung • ‘Die wissen, was ich brauche‘ • ‘Meine Anliegen werden verstanden und ernstgenommen´’ • ‘Die denken wie ich` • ‘Davon muss ich meinen Freunden erzählen’ • ‘Man wird beachtet und Bedürfnisse werden erkannt’ • ‘Die haben es drauf’ • ‘Wann ist die nächste Stunde’ • ‘Mit ihnen erreiche ich (möchte ich) meine Ziele erreichen’
- 20. vs. STAND ALONE BIG BOX (Club-in-Club)
- 21. The World of Boutique Gyms Row Ride Box Barré Yoga Pilates Medical Slingtraining Mental Health Crossfit Run Kettlebell MMA Functional Athletic/Sportsspecific Altitude Chamber Mobility etc.
- 22. +270 Boutique Gyms / London
- 23. Successful BG “What they do…” • Brand Building • Expert Building • Marketing
- 24. BIG BOX Best Case: David Lloyd, Club-in-Club Konzept
- 25. David Lloyd|Angebot Kurse Tennis/Squash Krafttraining Kids Club BLAZE Club-in-Club Active Aging @ LLoyds
- 27. Was ist BLAZE?
- 28. BLAZE Rules “It´s not BLAZE, don´t do it” 1. BLAZE unterichten nur BLAZE Coaches (kein PTs) 2. Unique Look & Feel 3. Wording 4. Farben 5. Beats (Stil & Lautstärke) 6. Anderes Coachingconcept (IDEA Concept) 7. Werte 8. Services 9. Öffnungszeiten • Keine Entscheidung, die das Produkt schwächt • Ständige Weiterentwicklung
- 29. BRAND BUILDING • Analyse Member Experience • WOW Momente • Coachingprozess Coaches • 6/12/18/24 Mon. Alle W-Fragen • “SM” Brandbuilding Tool • Merchandise (den coolen Kram) • Nachhaltigkeit • Brand (Message) • Abgrenzung Michelle Dand , Head of Fitness Product & Programming, David Lloyd
- 30. STAND ALONE Emerging Market: London
- 36. You get what you see • Kurze Texte • “User friendly” Landing Page • Aus der Suche SOFORT buchbar • Einfachste Tarifmodelle • Trainer im Mittelpunkt, nicht das Gym • Kaum Gymbilder, wenn dann Video (Social Media)
- 37. EXPERT BUILDING
- 39. ROCKSTAR-PROGRESSION • Audition (Präsentation & Mindset Instructor) • Training (Content & Values) • 1-Month Assessment (Feedback & Ziele) • 3 Month Upskill (3 Monats-Intervalle) • Feedback Emails (Auswertung & Optimierung) • Assessor (6 Monats-Intervalle) • siehe Punkt 1
- 40. Marketing Club-in-Club • Bestehende Mitgliederstruktur • Kommunikation Trainer-Kunde • Klassische Marketingkanäle • Etabliert • Kooperationen • Webseite/Blog/SEO • Reichweite durch Mund-zu-Mund Propaganda
- 41. Marketing Stand Alone • #Social Media Nr.1 • Optimierte „User Experience“ Website (1,2, click) • schnell anpassungsfähig (Web + Live) • Digital /Apps • „Early adapters“ friendly • Unkonventionell (1Rebel) • Viral
- 42. MAKE OR BREAK
- 43. www.boutique-gym.de www.elbsprint.de www.marc-rohde.de +49 178 898 99 98 www.linkedin.com/in/marc-rohde VIELEN DANK! Teamentwicklung | Konzeptarbeit | Trainings *Tailormade