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8 Secrets for a successful boutique gym experience
- 1. 8 Secrets for a successfull Boutique Experience Marc Rohde 23.03.2019
- 2. Ressourcen • The Coaching Process, S. Fairs • Crossfit Studie, Fitogram 2015 • The Member Retention • BodyLife 09/2017 • IHRSA / Industry Leader Research 2015 • DSSV / Eckdaten 2018 • NASM • Brian O´Rourke / Trends 2017 • Dr. Paul Bedford / The Member Retention • Keith Smith / What about Emotions
- 3. Ziele der Session 1. Definition Boutique Gym 2. Eckdaten 3. Fallbeispiele 4. 8 Secrets Präsentation zum Download auf meiner LinkedIn Seite „Marc Rohde“
- 6. GLORYVILLE PLACES Amsterdam New York Bangalore Paris Barcelona Rom Berlin San Francisco Brighton South London Dublin Sydney Leeds Tokyo Liverpool West London Melbourne Zurich Montreal Munich
- 7. Was ist ein Boutique Gym? Wer / Wie / Was
- 8. 25-500 qm Absolute Spezialisten Schnell und trendy Weiterbildung im Fokus Individuell Super Community Neuste Technologie im Einsatz Schwer zu erreichende Zielgruppen Hohe Mitgliederbindungsrate
- 9. Did You Know? 46% aller (US) Studio Mitglieder besuchen zusätzlich ein Boutique Gym 22.5 Millionen zusätzliche Mitglieder im Boutique Gym Markt (US) BG Mitgliederbindungsrate 72.3% Besuche pro Woche BG >2x Wachstumsrate Boutique- Studio-Ketten (ab 2010) 490% DID YOU KNOW?
- 11. Crossfit • 2012 = 21 Boxen • 2019 = 14.021 / +9 Mio. Mitglieder • 200 Boxen in D/ 80 CH /30 AU • ∅ 2 x pro Woche (buchen Flatrate) • 50/50 Mann/Frau Verhältnis • ∅ 90€ Monatsbeitrag WARUM?
- 13. Individuelle Betreuung Echte Spezialisten GruppendynamikProgression
- 14. Boutique Gym vs. Globo Gym StrategischeAusrichtung
- 15. Es liegt in der Natur des Menschen, Bekanntes zu hinterfragen, Neues lernen zu wollen und Herausforderungen anzunehmen. Der Mensch ist ständig dabei, sein Leben zu optimieren.
- 16. OBSERVE! Wir (Fitnessindustrie) müssen beobachten, wie eine Trainingssession oder der Besuch des Gyms das Mitglied (Sportler) psychisch und physisch beeinflusst. Zitat “The Coaching Process”
- 19. WERTE- ENTWICKLUNG Jedes Erlebnis wird mit einer Erkenntnis bewertet Der Mensch bewertet das Gefühl, dass er während und nach einem Erlebnis empfindet. Summe der Erlebnisse + positiven Erkenntnis = Wert
- 20. Aussagen • ‘Das war anders‘ • ‘Das war toll, ich komme gerne wieder’ • ‘Ich hab echt was dazu gelernt – der Coach ist gut’ • ‘Davon muss ich meinen Freunden erzählen’ • ‘Das hab ich gleich auf Instagram geteilt’ • ‘Man wird beachtet und Bedürfnisse werden erkannt’ • ‘Der Trainer hat verstanden, was ich brauche’ • ‘Ich habe mich sehr wohl gefühlt’ • ‘Hier gehöre ich hin’
- 21. SECRET 1 •Mach dein Gym einzigartig
- 23. HART FOR HER Holland LADY MOVING France VIVAFIT Portugal, Spain, Italy, etc. MRS SPORTY Germany, Italy, etc
- 24. Zeiteffizentes Training als Elektro-Muskel-Stimulation (EMS)
- 25. Zeiteffizient “Radikal” • 53 Studios in Holland • Training 1 x pro Woche • 15€ pro Woche
- 26. SECRET 2 Erst wer, dann was!
- 28. High Mile Run Club, NYC
- 29. Socialising
- 30. SECRET 3 Sei dir über die wahren Bedürfnisse bewusst
- 31. DOWNSIZE FITNESS
- 32. Secret 4 Create an engaging Story!
- 35. High Quality Programming SOUL CYCLE, USA.
- 38. LESSON 5 Fokus: Trainer Top Ausbildung / angemessene Bezahlung
- 39. Secret 6 Create a community
- 40. Build it up - Hilf ihnen, Teil zu werden - Lade deine Marke auf - Kreiere einen Shop: • Kleidung • Bags • Events • Podcast • Blog MACHE SIE STOLZ
- 41. Wahre Geschichte • Shirt 49€
- 42. Bedenke neue Zielgruppen Soul Teen Classes, €30 p.Std.
- 44. Andere Umgebung? • AQUA, NY • HIIT Cycling im Wasser
- 45. Andere Idee? • ATHLETES LAB
- 46. Interaktive Herausforderung? • PELETON CYCLE • Cycling mit Challenge Mode in der Konsole
- 47. Clubbing • URBAN HEROES / HH • Workout Party
- 49. Peak Position • ALTITUDE CENTER / AUSTRALIEN • Hochleistungstraining für Athleten in einer
- 50. SECRET 8 Find a Nische
- 51. BROOKLYN CREW, NYC CITY ROW, NYC ROW ZONE, TexasGO ROW, Chicago
- 52. It is right there!
- 53. Options
- 54. Op VARIANTE 1 GYM / STUDIO BOX BEAT BOX BOX RE_LEVEL
- 55. GYM / STUDIO BOX BEAT BOX BOX RE_LEVEL FIGHT SCIENCE BOX RENT THIS SPACE VARIANTE 2
- 56. DANCING MIND Virginia - 3 Yoga Studios - Group Cycle Studio - Crossfit Box - 2 Coaching Rooms for 1:1
- 57. R-EVOLUTION SINGAPORE - Yoga Studio - Pilates Studio - MMA Studio - HIT Studio - Spa - Massage Rooms - Café - Smoothie Bar
- 58. FIT REPUBLIC, Scottsdale USA
- 60. SQUADHOUR Riga
- 61. • Je Squad 1 Squadleader SQUADHOUR Riga
- 62. 1. Spezialisiere dich 2. Fokussiere deine Zielgruppe 3. Kenne die wahren Antreiber 4. Erzähle eine Geschichte 5. Investiere in Ausbildung / Trainer 6. Erschaffe Zugehörigkeit 7. Finde eine Nische 8. Sei dir über deine Einzigartigkeit bewusst
Hinweis der Redaktion
- WICHTIG: Natürlich gibt es auch Argumente gegen ein Boutique Gym. Session heisst: 8 Secrets und nicht 8 GEGENARGUMENTE
- Nervöser Typ, hin- und her....manchmal rede ich vielleicht etwas schnell oder bin sehr emotional ein wenig aufgewühlt Hamburger Dialekt raus. Digger und so Sorry
- Was kann man sich davon abgucken?
- Für MICH GIBTS 2 Arten! Boutique Gyms ! Und Boutique Studios die so aussehen. WO kommt NAME her? Name Boutique kommt von – MODE --> WERTE QUALITÄT Benefits dieser kleinen, feinen besonderen inhabergeführten Spezialisten sind... Die anderen: Raum- und Gerätevermieter, die versuchen mit dem Namen Boutique eine Zielgruppe abzugreifen, die nicht wissen, ws sie eigentlich erwarten können. Eckdaten:
- - 25-500 qm - Absolute Spezialisten - Schnell und trendy - Weiterbildung im Fokus - Individuell - Super Community - Neuste Technologie im Einsatz - Schwer zu erreichende Zielgruppen - Hohe Mitgliederbindungsrate
- 11,09 Mio Deutschland Mikrostudios in D Steigerung um 9,03%
- Jeder der ein Stück vom Kuchen bekommt, nimmt mir unweigerlich eins weg. Wie machen die das? Und was steckt dahinter? Blick nach oben also zum erfolgreichsten Fitnesskonzept der Welt
- WARUM zahlt das jemand für Eisenstangen, Kugeln und ne Holzbox und nem Invest von max 100.000€? Warum schaffen die das? Wie schaffen die das? Das gucken wir uns näher an....
- strategische Ausrichtung zwischen Gym und BG Erklärung: Globo Gym: A typical big-box fitness franchise, where people more often than not don't get in shape ÜBERLEITUNG: Und ja, es ist was Neues ....
- UND genau da sollten wir genauer hinschauen. Einer der Gründe, warum Menschen eine 2. Mitgliedschaft im BG haben (für 100€ mehr), obwohl sie in der ersten All-IN Mitgliedschaft alles und immer nutzen können.
- Ich erzähle euch mal eine kurze Geschichte ---> FRISEUR
- US-amerikanische Schriftstellerin, Professorin und Bürgerrechtlerin.[2] Sie war eine wichtige Persönlichkeit der Bürgerrechtsbewegung der Afroamerikaner in den USA Es geht also nicht nur um Zertifikate und was wir tun, es geht auch ganz sicher darum, WIE wir es tun
- Viele fokussieren sich darauf, was in den Kursen oder beim Besuch des Gyms passiert.... Choreo gut? Musikanlage laut genug? Top Musik? Seh ich gut aus? Haben wir das neuste Equipment? ZUVIEL Wert auf das "drumherum" ! WARUM ? Um von der echten Leistung abzulenken! SERVICE und positive Emotion, die es zu erzeugen gilt!
- Wann weiss ich, ob ich auf dem richtigen Weg bin? Wenn z.b. solche Aussagen von Mitgliedern kommen...
- WIE erreiche ich solche Aussagen und worauf ich meiner Meinung nach achten sollte: 8 Meilensteine! jetzt
- Was ist dein Benefit für die Mitglieder?
- Anfangs 90er Jahre ca 900 Studios, mittlerweile nur noch 100
- Andere Erfolgreiche Beispiele in Europa Sporty Ca 500 Filialen
- Anfänglich 20-30€ pro Einheit in den Anfängen...jetzt deutlich günstiger durch Konkurrenzkampf. Viele sind schon wieder vom Markt verschwunden
- In kompletter Kleidung. Rein, trainieren, raus! Verrückt, aber es läuft
- Wer und WIE ist deine Zielgruppe? Häufig Betreiberaussage --> Power Racks 3 Stück mit WEIGHTLIFTING Vollausstattung! OK, aber für wen? Was fühlen und denken deine Mitglieder? Welche Ängste haben sie? 13% aller dt Mitlglied im Studio. Was ist mit den anderen 85%? WIE kommen wir an die? WAS denken die?
- Frauen ab 30+ Leitsatz “Wir hassen Fitnessstudios”
- Running Freaks. Laufen? Im obersten Stockwerk eines Wolkenkratzers. Auf der Stelle? Der 1. “Group Running Club” der Welt, Menschen , 250 Dollar pro Monat Warum zahlen die das? Wofür?
- Menschen treffen Gleichgesinnte! Gleichdenkende – ohne Vorurteile teilen / die selbe Leidenschaft. In meiner Kindheit --> Banden gegründet - Verbündete. Selbe Kleindung - CI Kleidung, Bar mit Greens und Smoothies ein Hemdenbügelservice, Doggybag mit gesundem Essen
- CYCLEPATHIC, LA Hit Classes für Menschen mit besonderen körperlichen Ansprüchen Was haben die meinsten der körperlich eingeschränkten Menschen wohl für ein Verständnis vom Fitness Studio?
- Was passiert wohl, wenn die Plus Size Leute hier positive Erfahrungen machen und sich als Bestandteil der Gruppe fühlen? BEACHTE den Raum. Keine Spiegel, keine Bauchfreie 6 Pack Trainerin. Sichere Umgebung ohne Glastüren und Kleingruppentraining SICH SICHER FÜHLEN ist hier an 1. Stelle..
- Erzähl und verkaufe eine mitreissende Geschichte. Es geht um das Erlebnis – Das Kundenerlebnis Sei authentisch - von der Zielgruppe für die Zielgruppe. Suche Dir eine spitze Zielgruppe aus. – es müssen dich nicht alle mögen.
- London
- SOUL BANDS – erfindet ein bestehendes Konzept NEU Ganzkörpertraining. 60-minute workout mit Widerstandsbändern, die von der Decke runterhängen
- Fokus auf Erlebnis und Trainer Ca 100 Studios weltweit pay per use-Modell – Mitgliedschft frei – pro Nutzung Signature Soul Cycle Class Tolle Coaches der eigenen Academy Full Body Workout mit Zusatzgewichten 45 Min. Classes 34$ Class, 3$ Schuhe 2$ Wasser = 39$ pro Klasse Dann bekommt man sowas: DJ Sets
- Soul Cycle - die besten Trainer 4 monatige Ausbildung / Hospitationen, erst dann eigene Klasse Eigene Profilseite / Musikfavoriten / Profil des Trainers sehr privat Popstar Stacy Griffith Top Ausbildung / angemessene Bezahlung 2019 sind die Bereiche „Mitarbeiterbildung und -weiterbildung“ (95,5 Prozent)
- Equinox Casting Entertainer / Stager Passionierte Sportler mit Herz und Seele Mitreissende Charaktere AUSBILDUNG: Erstmal egal. Hauptsache du hast Soziale Kompetenz. Die Fachkompetenz erhältst du später.
- Mach daraus: Religion Kult Erschaffe ne „Gang“ Gib dem Kind „Seele“ Es muss ne Crew werden Beste Freunde etc...
- Vereine die Verrückten unter einem Dach und fördere sie
- Kundin - Anfängerin – in Berlin in einem Studio Ersten 3 Monate nie im Kurs gesehen, weil immer ganz hinten....auf einmal - nach dem Kauf des Shirts – steht vor mir und sagt. Endlich – ich weiß, kein schöner Wesenszug, aber eigentlich kann ich es gar nicht haben, wenn jemand vor mir steht und ich trainieren will. Das Shirt sollte jetzt einiges erklären. Ich liebe das Shirt. Neue Zielgruppen, wo du sie erstmal gar nicht vermutest!
- Denk z.b. an den Nachwuchs. Denk mal an deine ersten positiven Erlebnisse beim Sport. Ich könnte wetten, du erinnerst dich daran! WO HAST DU DEINE ERSTEN POSITIVEN SPORTERLEBNISSE GEMACHT?
- Wie unterscheidest du dich von den Mitbewerbern? Elevator Pitch. Du / Investor / Aufzug / 60 Sekunden / dein Konzept / Unterschiede zu den Marktbewerbern Warum dein Konzept? Wie unterscheidest du dich?
- Cycling mit eigenem Rennrad
- Gamification – man sieht jederzeit alle anderen Mitfahrer und ihre Ergebnisse. Egal ob im Studio, Zuhause oder Outdoor. Man kann sich von überall in die Klasse einloggen
- Schaffen einer Umgebung, die die Zielgruppe freiwillig aufsucht den Club DJ Sound / Club Atmosphäre / Individuelle Sessions fern ab von Massenabfertigung Clubbercise – Morning Gloryville vom Anfang.....
- Im Fokus: die positive Veränderungen und psychologischen Einflüsse nach dem Workout
- Im wahrsten Sinne - Hochleistungstraining für Athleten
- So absurd es sein mag – für die meisten Ideen gibt es Liebhaber und Fans. siehe Unterwassercycling Auch Unterwasserspinning gab es und gibt es absurderweise immer noch.
- 4 x das selbe und doch 4 x unterschiedlich. Selbst in NY gibt es mehrere Ruderstudios. Look, Zielgruppe, alles sehr spitz und daher nicht kinkurrenzlos, aber zumindest polarisierend und schwer vergleichbar
- Das klassische Globo Gym schläft halt auch nicht hintern Berg. Überall sieht man die Turfs, Sleds, Kettlebells, Kleingruppen- und Athletik Training. Es ist DA. Und wir sind mittendrin in der Veränderung. Man sollte, nein, man muss über eine geeignete Reaktion nachdenken, wenn man
- Wie kann ich als Betreiber darauf reagieren? Welche Lösungen gibt es, den markt anzugreifen?
- Bestehendes Gym bleibt wie es ist Yoga und Running Spezialisten ausgegliedert Selber eine Boutique Gym eröffnen - ausserhalb des Studios Eine Boutique Gym eröffnen im Studio
- Schaffe eine zusätzliche Erlebniswelt in deinem Gym Vermiete diesen Bereich extra an einen verantwortlichen Trainer VORTEIL Programme und Management vom selbstständigen Trainer Krankheitstage gibt es praktisch nicht mehr. Kunden bleiben im Haus und gehen nicht zur Konkurrenz Voller Fokus darauf vom Trainer höhere Zufriedenheit Extra Bezahlung, wenn du das als Mitglied benutzen willst Spezialilst im Haus Zusatz Monetarisierung
- Dancing Mind Virginia
- Fit Republic Scottsdale USA
- 1 Globo Gym 4 Boutique unter einem Dach Überdenke deine Struktur ! Ist dein Aufbau noch Zeitgemäß? Warum die Zahlen vom Anfang der Präsentation ignorieren? Wer würde gerne einen weiteren Teil des Kuchens für sich behalten?
- 1 Globo Gym 6 Boutique/ Squads Mobility Prama Climbing Area Athletic / Turf
- Top Trainer der Stadt angeheuert Box Champignon Marathon Star Star Tänzerin für Tanzkurse 3 Top Crossfitter aus Riga Jeder ist für seinen Squad verantwortlich – Leader eben. Programming etc Das beste – das Gym ist lediglich für die Wertsiegerung der Vermitetetn Büros gebaut. Die Tainer dürfen dort ihre PT Kunden mitbringen, die Büroangestellten können Kurse belegen und sind automatisch Mitlglied. Das Studio wird nur für ein paar ausgewählte Mitlgieder der Stadt geöffnet. Per Losverfahren und Bewerbung
- Spitzes Konzept Spitzen Trainer Spitzen Programme Ob Inhouse oder Extern Viele Chancen Kunden zu halten Schnell am Markt zu agieren Trends aufzunehmen Wenn Sie Fragen haben...immer fragen ....
- Entlassen möchte ich sie mit einem Satz meiner Oma Vroni: Sie hat immer gesagt: Wenn man sich für etwas entscheiden muss, kann man sich immer für das Beste entscheiden. Wenn man so an die Planung eines BG setzt kann es nur funktionieren. Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit