Have you ever thought about the fact that there is an advertising overload? Well, nowadays we sometimes just ignore advertisements. Therefore, companies have to try to lure us with ads that don't look like real ads. They have to make us wanting to see these ads. However, easier said then done. A classic example is Coca Cola. Coca Cola is no longer a simple soft drink brand, it is a content provider! It is one of the few global players that has deeply incorporating the concept "content is king".
9. 1. The Coca Cola Company
1.1 Geschichte - Entstehung & Kult
1.2 Gegenwart - Konsum & Konkurrenz
2. Content is king
2.1 Definition - Content Marketing
2.2 Die 5 Schritte des Content Marketings
3. Content 2020 - Liquid & Linked
3.1 Definition und Ziele
3.2 Planung und Umsetzung - Content 2020
Empathisch - Aktivierend - Realtime - Sustainable
- Delicious Content & Beyond
9
9
10. The Coca Cola Company
Apotheker John Pemberton
Medizin gegen Müdigkeit,
Burnout & Impotenz
1886
1888
Verkauf von Coca Cola
für 2.300 $
an Asa G. Candler
Gründung der
Coca Cola Company
& Patentierung
in Atlanta
1893
2. WK
Etablierung als
„Getränk des Westens“
1940er today
Geschichte - Entstehung & Kult
10
10
11. The Coca Cola Company
Umsatz: 46 Mrd $ (2014)
Gewinn: 7,12 Mrd $ (2014)
Unalkoholische Getränke
Gegenwart - Konsum & Konkurrenz
11
11
12. The Coca Cola Company
Umsatz: 66,7 Mrd $ (2014)
Gewinn: 6,5 Mrd $ (2014)
Unalkoholische Getränke,
Lebensmittel, etc.
Umsatz: 46 Mrd $ (2014)
Gewinn: 7,12 Mrd $ (2014)
Unalkoholische Getränke
Gegenwart - Konsum & Konkurrenz
11
11
14. The Coca Cola Company
Coca Cola ca. 50 % der Gewinne für Marketing
Pepsi Co ca. 30 % der Gewinne für Marketing
4,2
3,4 3,3
3,7
2,2 2,2 2,4
2,1
2011 2012 2013 2014
Spending on Advertisement & Marketing Activities in Billion $
Coca Cola
Pepsi
13
13
15. The Coca Cola Company
Coca Cola ca. 50 % der Gewinne für Marketing
Pepsi Co ca. 30 % der Gewinne für Marketing
Apple
170 Mrd $
Google
120 Mrd $
Coca Cola
81 Mrd $
....
Pepsi
19 Mrd $
.
.
.
.
Wertvollste Marken weltweit....
13
13
16. 2. Content is king
Just the next „Big Bubble“?
Oder doch „The Big Next Thing“?
14
14
17. Marketing = Content Marketing =
... ein Konzept der ganzheitlichen
marktorientierten
Unternehmenssteuerung.
Zur Befriedigung der
Bedürfnisse und Erwartungen
von Kunden und anderen
Interessengruppen.
... ein Bereich innerhalb des
Marketing, dessen Aufgabe es ist,
Informationen & Botschaften
zu vermarkten.
... also so zur Nutzung anzubieten,
dass Nutzer dieses Angebot
als wünschenswert wahrnehmen.
2.1 Definition - Content Marketing
15
15
18. 5 Schritte des Content Marketings
Analyse &
Planung
Informationen,
Inhalte &
Botschaften
2.
Ziele
Produktion &
Umsetzug Monitoring &
Kontrolle
Format &
Kanal Inszenierung Guter Content
„Schmeacken lassen.“
Definition: Ziele von
Content-Marketing
Aktivitäten
1.
3.
3.
4.
Analyse &
Planung
Informationen,
Inhalte &
Botschaften
2.
Ziele
Produktion &
Umsetzug
Monitoring &
Kontrolle
Format &
Kanal Inszenierung
Guter Content
„Schmeacken lassen.“
Definition: Ziele von
Content-Marketing
Aktivitäten
1.
3. 3.
4.
Analy
Plan
Informatio
Inhalte
Botschafte
2.
Ziele
Produktion &Umsetzug
Monitoring &
Kontrolle
Format &
Kanal Inszenierung
Guter Content„Schmeacken lassen.“
Definition: Ziele vonContent-MarketingAktivitäten
1.
3.
3.
4.
Analyse &
Planung
Informationen,
Inhalte &
Botschaften
2.
Ziele
Produktion &
Umsetzug Monitoring &
Kontrolle
Anpassung &
Optimeirung
&
Rezept/Zutaten ändern
Definition von Zielen von
Content-Marketing
Aktivitäten
1.
3.
3.
4.
5.
Analyse &
Planung
Informationen,
Inhalte &
Botschaften
2.
Ziele
Produktion &
Umsetzug Monitoring &
Kontrolle
Anpassung &
Optimeirung
Format &
Kanal Inszenierung Guter Content
„Schmecken lassen.“
Rezept/Zutaten ändern
Definition von Zielen von
Content-Marketing
Aktivitäten
1.
3.
3. 4.
5.
Ist-Analyse
Soll-Analyse
& Planung
Anpassung &
Optimierung
Mittwoch, 18. November 15
2.2 Die 5 Schritte des Content Marketings
Analyse &
Planung
Informationen,
Inhalte &
Botschaften
2.
Ziele
Produktion &
Umsetzug
Monitoring &
Kontrolle
Format &
Kanal Inszenierung
Guter Content
„Schmeacken lassen.“
Definition: Ziele von
Content-Marketing
Aktivitäten
1.
3. 3. 4.
Analyse &
Planung
Informationen,
Inhalte &
Botschaften
2.
Ziele
Produktion &
Umsetzug
Monitoring &
Kontrolle
Format &
Kanal Inszenierung
Guter Content
„Schmeacken lassen.“
Definition: Ziele von
Content-Marketing
Aktivitäten
1.
3. 3.
4.
Informationen,
Inhalte &
Botschaften
2.
Produktion &
Umsetzug
Monitoring &
Kontrolle
Format &
Kanal Inszenierung Guter Content„Schmeacken lassen.“
Definition: Ziele vonContent-Marketing
Aktivitäten
3.
3.
4.
Informationen,
Inhalte &
Botschaften
Produktion &
Umsetzug
Monitoring &
Kontrolle
Format &
Kanal Inszenierung
Guter Content
„Schmecken lassen.“
Rezept/Zutaten ändern
Definition von Zielen von
Content-Marketing
Aktivitäten
3. 3.
4.
5.
16
Ist-Analyse Soll-Analyse
& Planung
16
19. 1. Ziele - Content Marketing
Ziele bestimmen den Content
Kurzfristige Ziele Mittelfristige Ziele Langfristige Ziele
- Social Buzz
- Neue Besucher auf
Website
...
- Community Aufbau
- Verbesserung der
Reputation
...
- Kundenloyalität
- Aufbau einer Marke
- Aufbau von effektiven
„owned Media“ - Kanälen
...
Spezifisch - Messbar - Ausführbar - Realistisch - Terminierbar
17
17
20. What you are
interested in...
Do they really
have need for ...
2. Analyse & Planung - Content Marketing
COMPANY CUSTOMER
Push Strategie
18
18
21. What you are
interested in...
Do they really
have need for ...
2. Analyse & Planung - Content Marketing
COMPANY CUSTOMER
Push Strategie
18
18
22. 2. Analyse & Planung - Content Marketing
Marketing
Department
„Content Marketing
ist total cool, ey!“
„Echt, schon wieder
so `n Hype, nä?“
„Was bringt mir das
für Umsatz?“
19
19
24. Exkurs: Konsumenten Verhalten
2. Analyse & Planung - Content Marketing
4 %
12 %
21 %
30 %
36 %
34 %
30 %
27 %
36 % 29 %
24 %
18 %
4 % 3 % 2 % 2 %
20 % 23 % 23 % 23 %
2000 2005 2010 2015
Share of time by media in Europe (hours/day/person)
Internet
TV
Radio
Magazines
Others
7,2 8,3 9,6 10,3
20
20
25. Exkurs: Angebot - Nachfrage
2. Analyse & Planung - Content Marketing
Angebot
Nachfrage
Angebot an Content
>
Nachfrage nach
Content
- Internet & Social Media ( Consumer Empowerment)
- Macht-Krise bzw. Macht-Wandel
- Unternehmen können nicht mehr „gegen die
User“ kommunizieren
Warum Content Marketing „The Big Next Thing“ ist:
21
21
26. What you are
interested in...
What they are
interested in...
2. Analyse & Planung - Content Marketing
COMPANY CUSTOMER
22
22
27. What you are
interested in...
What they are
interested in...
2. Analyse & Planung - Content Marketing
Common Ground
Nutzen, Relevanz & Interesse
Was interessiert unsere Kunden?
COMPANY CUSTOMER
22
22
28. 2. Analyse & Planung - Content Marketing
„Wünschenswert“ & „indirekt“ sind die Magie von gutem Content - Marketing
Nutzen für Konsument
(e.g. Unterhaltung,
Information etc.)
Segmentierung unserer Kunden nach Interessen und
Informtionswünschen (sog. Personas)
Unterschiedlicher Content für verschiedene Personas
23
Verlinkung: Content + Marke/Produkt/Unternehmen!
Content =
relevanter Inhalt
(= „Mein Produkt ist toll!“)
23
35. Informationen,
Inhalte &
Botschaften
Produktion &
Umsetzug
Monitoring &
Kontrolle
Format &
Kanal Inszenierung Guter Content„Schmeacken lassen.“
Definition: Ziele vonContent-Marketing
Aktivitäten
3.
3.
4.
Informationen,
Inhalte &
Botschaften
Produktion &
Umsetzug Monitoring &
Kontrolle
Format &
Kanal Inszenierung
Guter Content
„Schmeacken lassen.“
Definition: Ziele von
Content-Marketing
Aktivitäten
3.
3. 4.
Format &
Kanal Insze
3.
3
2
Ziele
Produktion &
Umsetzug
Mon
Ko
Anpassung &
Optimeirung
Format &
Kanal Inszenierung
Guter
„Schmeac
Rezept/Zutaten ändern
Definition von Zielen vonContent-Marketing
Aktivitäten
1.
3.
3.
4.
5.
Format &
Kanal Inszenierung
3.
3.
Anpassung &
Optimierung
Mittwoch, 18. November 15
5. Anpassung & Optimierung - Content Marketing
Schritt 1
Schritt 2
Schritt 4 Schritt 3
27
27
36. 3. Content 2020 - Liquid & Linked
“Everything communicates. And here‘s a little secret:
We‘re gonna make the cans anyway. Why shouldn‘t we
have them tell the stories of our brands?“
Wendy Clark
President of Sparkling Brands & Strategic Marketing
28
37. 3.1 Definition und Ziele
Definition: Liquid & Linked
Liquid Linked
=
ansteckende &
anregende Ideen
Coke
=
Verbindung Content mit
übergeordneten Zielen
Viralität
... ...
people
process profit
Product
network
Unternemensziele
29
29
38. 3.1 Definition und Ziele
Gründe & Ziele of Liquid & Linked
Gründe
Mehr Kreativität
Konsumenten
Engagement
Coca Cola
Engagement
Ziele
Umsatz verdoppelnKonsumenten Kreativität
nutzen
UMFELDREAKTION
30
30
39. 3.2 Planung und Umsetzung
Wie generiert Coca Cola Liquid & Linked Content ?
COMPANY CUSTOMER
3.2 Planung und Umsetzung
Wie generiert Coca Cola Liquid & Linked Content
One Way
COMPANY CUSTOMER
Push
31
31
40. 3.2 Planung und Umsetzung
Wie generiert Coca Cola Liquid & Linked Content ?
COMPANY CUSTOMERMultiway
Dynamic
31
31
41. 3.2 Planung und Umsetzung
Coca Cola Liquid & Linked - Checkliste
Checkliste
✓ What do I care-test? ✓ Does it have universal appeal?
✓ Does it surprise you? ✓ Does it generate interest?
32
32
58. 3.3 Liquid & Linked - Anwendungsbeispiel
Sustainable Content Marketing
Ökologisch Sozial Ökonomisch
=
Betrieblicher
Umweltschutz
=
Sozialverträglichkeit
& Fairness
=
Wettbewerbs-
fähigkeit
Umfeldbedingungen
+ +
S u s t a i n a b i l i t y
41
41
59. 3.3 Liquid & Linked - Anwendungsbeispiel
“Me, We, World“ - Sustainable Content Coca Cola
✦ Gesunde Lebensweise
✦ Faire Arbeitsbedingungen
✦ Umweltschutz
✦ Soziales Engagement
✦ Nachhaltige Integration der Wertschöpfungskette
Sustainable Content-Progamm bei
3 ‘s of Sustainable Content MarketingP
P eople P ro-actice
lifestyle
P lanet
42
42
60. 3.3 Liquid & Linked - Anwendungsbeispiel
“3P‘s“ - Sustainable Content Coca Cola
P eople
★ Verzicht auf Produktwerbung
für Kinder
★ Förderung von Menschen mit
geistiger Behinderung
★ Angebot kalorien- & koffeinfreier Produkte,
verschiedene Geschmacksrichtungen
43
43
61. 3.3 Liquid & Linked - Anwendungsbeispiel
“3P‘s“ - Sustainable Content Coca Cola
P ro-actice lifestyle
44
44
62. 3.3 Liquid & Linked - Anwendungsbeispiel
“3P‘s“ - Sustainable Content Coca Cola
P ro-actice lifestyle
★ Workshops & Präventionsangebot
(Hör auf dein Herz)
★ Gesundheitsangebot für Mitarbeiter
★ Spielplatzinitiative
★ Spenden an Sportstiftungen
& Vereine
44
44
63. 3.3 Liquid & Linked - Anwendungsbeispiel
“3P‘s“ - Sustainable Content Coca Cola
P lanet
★ Regenerative Energiequellen
★ Schutz von Wasser
★ Plantbottles
45
45
68. Benchmarking: Auf welchen Feldern des Content Marketings
könnte sich Coca Cola noch weiter verbessern?
Warum kommt Content Marketing erst heute diese große
Bedeutung zu ?
1.
2.
3. Hält sich Coca Cola wirklich an sein Sustainability-Programm „Me,
We, World“ ? Ausnutzung Content Marketing und owned Media ?
- Delicious Content & Beyond
48
48
69. Benchmarking: Auf welchen Feldern des Content Marketings
könnte sich Coca Cola noch weiter verbessern?
Warum kommt Content Marketing erst heute diese große
Bedeutung zu ?
1.
2.
3. Hält sich Coca Cola wirklich an sein Sustainability-Programm „Me,
We, World“ ? Ausnutzung Content Marketing und owned Media ?
- Delicious Content & Beyond
48
48
70. ★ Content Marketing aus einer Art Not entstanden
★ Content Marketing ist anstrengend und zeitkonsumierend
★ Customer-Empowerment
Weniger Push mehr, Below the Line bzw. Weniger „anschreien“, mehr
„sich interessant machen“
Warum kommt Content Marketing erst heute diese große
Bedeutung zu ?
1.
49
49
71. Benchmarking: Auf welchen Feldern des Content Marketings
könnte sich Coca Cola noch weiter verbessern?
Warum kommt Content Marketing erst heute diese große
Bedeutung zu ?
1.
2.
3. Hält sich Coca Cola wirklich an sein Sustainability-Programm „Me,
We, World“ ? Ausnutzung Content Marketing und owned Media ?
- Delicious Content & Beyond
50
50
74. Snickers
Luis Suárez beißt
beim WM-Spiel gegen Italien zu
24. Juni 2014, letztes Vorrundenspiel der WM
2014 gegen Italien
53
25.06.2014 - At 12:05 a.m.
53
76. 03.02.2013 - At 8:48 p.m.
Oreo
Super Bowl started
at 08:20 pm,
February 03, 2013
55
55
77. Benchmarking: Auf welchen Feldern des Content Marketings
könnte sich Coca Cola noch weiter verbessern?
Warum kommt Content Marketing erst heute diese große
Bedeutung zu ?1.
2.
3. Hält sich Coca Cola wirklich an sein Sustainability-Programm „Me,
We, World“ ? Ausnutzung Content Marketing und owned Media ?
- Delicious Content & Beyond
56
56
82. Quellen-Verzeichnis
Folien 1-8
Folien 9-13
Folien 14-17
60
http://www.weltbevoelkerung.de/meta/whats-your-number.html
http://home.uni-leipzig.de/muellerg/su/haspelmath.pdf
http://www.zeit.de/2006/28/Der_Morgen_nach_dem_Rausch
http://www.wissen.de/wie-viele-laender-gibt-es-auf-der-welt
http://www.spiegel.de/spiegel/print/d-43375252.html
http://www.welt.de/wirtschaft/article106607298/Coca-Cola-kehrt-nach-60-Jahren-nach-Birma-zurueck.html
https://www.youtube.com/watch?v=NwCn-D5xFdc
http://www.uni-protokolle.de/Lexikon/Coke.html
http://interbrand.com/best-brands/best-global-brands/2014/ranking/
http://www.wallstreet-online.de/aktien/pepsico-aktie/bilanz
http://www.finanzen.net/bilanz_guv/Coca-Cola
Pendergrast, M. (1994). Für Gott, Vaterland und Coca-Cola: Die unautorisierte Geschichte der Coca-Cola Company. Wien: Paul Zsolnay
Verlag
http://www.statista.com/statistics/225464/market-share-of-leading-soft-drink-companies-in-the-us-since-2004/
http://www.statista.com/statistics/286547/pepsico-advertising-spending-worldwide/
http://www.strategicmanagementinsight.com/products/swot-analyses/coca-cola-swot-analysis.html
Junge, P. (2010). BWL für Ingenieure: Grundlagen - Fallbeispiele - Übungsaufgaben (s. 111 ff.) . Wiesbaden: Springer Gabler Verlag.
Meffert, H. (1998). Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte, INstrumente, Praxisbeispiele (8. Auflage).
Wiesbaden: Gabler Verlag.
Lieb, R. (2012). Content Marketing: Think Like a Publisher - How to Use Content to Market Online and in Social Media. Indianapolis:. Que
Publishing.
Neuburger, R., & Tiefenbacher, A. (2010). Selbstmanagement (S. 45 ff.). München: Compact Verlag GmbH.
Kopp, O. (2013). Content-Marketing: Definition,Übersicht, Informationen & Interview. http://www.sem-deutschland.de/inbound-marketing-
content/interview-olaf-kopp/
60
83. Quellen
Folien 18-23
Folien 24-28
Folien 29-32
61
http://www.atkearney.de/digital-business/featured-article/-/asset_publisher/featuredarticle/content/internet-value-chain-economics/
10192
Koller, C. (2014). Marktsegmentierung und Zielgruppenanalyse im ( Content ) Marketing. Ranking Checck Blog. http://www.ranking-
check.de/blog/marktsegmentierung-und-zielgruppenanalyse-im-content-marketing/
http://www.talkabout.de/das-fish-modell-und-der-content-radar-zwei-geniale-tools-fuer-content-marketing/
Lange, M. (2013). Kluges Content Marketing ganz einfach erklärt – mit den 4 P des klassischen Marketings. http://www.talkabout.de/
content-marketing-ganz-einfach-erklaert-mit-den-4-p-des-klassischen-marketings/
Lange, M. (2014). Basiswerk: „Strategisches Content Marketing kann so viel mehr als nur ranken“. KarlsCORE Tagung Berlin. http://
www.talkabout.de/content-marketing-kann-viel-mehr-als-nur-ranken-vortrag-bei-karlscore/
Pepels, W. (2013). Strategisches Marketing-Controlling: Grundlagen, Organisation, Instrumente (2. Auflage). Düsseldorf: Symposion
Publishung.
Lauterborn, B. (1990). New Marketing Litany: Four Ps Passé: C-Words Take Over. Advertising Age, 61(41), 26.
Kotler, P. & Keller, K. (2006), Marketing and Management, Pearson Prentice Hall, Upper Saddle River, NJ, USA
http://www.agilemarketing.net/coca-colas-liquid-linked-content/
https://www.youtube.com/watch?v=LerdMmWjU_E
https://www.youtube.com/watch?v=fiwIq-8GWA8
https://www.youtube.com/watch?v=OeZ7M5KcJ3E
http://www.webmatch.de/blog/coca-cola-content-2020-coca-cola-liquid
http://www.brand-trust.de/de/insights/artikel/2015/Storytelling-Marken-leben-von-Geschichten.php
61