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1
Content Marketing im E-Commerce
Mit Inhalten erfolgreicher verkaufen
dh@plista.com I www.plista.com/pcd
Daniel Horzetzky – Head of Content Marketing - plista
2
Für eine nachhaltige & echte Kommunikation mit den
Konsumenten, ist Content I Storytelling das ideale Tool.
Oder lesen Sie keine Zeitung?
3
Was ist Content Marketing?
Quelle: http://contentmarketinginstitute.com/what-is-content-marketing/
"Traditional marketing talks at people. Content marketing talks
with them.” Doug Kessler
Daniel Horzetzky – dh@plista.com I www.plista.com/pcd
4
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Content Marketing – mehr als nur ein Trend!
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5
Markenloyalität sinkt, Kreativität & relevante Inhalte sind
notwendig, um Aufmerksamkeit & Kundenbindung
nachhaltig zu erzeugen. Bunte Bilder & große Claims
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6
Marketing bis dato: Marken Perspektive (Ich/Wir) – „Push“
= Werbung(Abverkaufsorientiert) + Awareness + Marke = Sales
7
Outbound Marketing bis dato:
Einseitige Distribution von produktfokussierten
Werbebotschaften zur direkten Absatzförderung
8
(Content) Marketing heute: Kunden-Perspektive – „Pull“
= Content/Kunde(steht im Zentrum) + Awareness + Marke = Sales
9
Content (Inbound) Marketing heute:
Erstellung von lösungsorientiertem Content mit Mehrwert für
den Kunden zur Steigerung der Markenbindung
10
11
Coca Cola - Branded Content at it´s best!
@youtube Coca-Cola Content 2020 – die Vision von einer Brand
12
Finden Sie die Triggerpoints Ihrer Zielgruppe und erstellen
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13
Hochwertiger Content mit Mehrwert für den User sorgt
dafür, dass die Nutzer mehr Zeit auf einer Internetseite
verbringen. Durch das Engagement mit Branded Content
entsteht eine nachhaltige Brand Loyalty & Traffic anstieg.
14
Owned Media – Blog, Ratgeber, Kundenmagazin, Tutorials
15
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16
Quality Content is King, Content Distribution is Queen!
17
Aufgrund von rapide sinkender User-Akzeptanz von klassischen
Display Formaten – benötigen Marketer Alternativen!
18
Neue Ausgangssituation: Kampf um die Aufmerksamkeit des
Internet-Nutzers. Die Zukunft: Formate im Lesefluss – native
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19
Content, der nicht die richtigen Leser
erreicht, entfaltet nicht seine maximale Wirkung!
20
Content Distribution in verschiedenen Channels
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Media Kanäle
Content Distribution
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21
plista Content-Empfehlungs-Technologien auf tausenden Sites
22
Eigene/kontrollierte Medien
plista Content Distribution: Sponsored Links
plista Content Distribution
Owned Media
Paid Media
Earned Media
23
Case Study: Brooks Sports GmbH
24
Case Study: Brooks Sports GmbH
KPI s: nachhaltiger Trafficanstieg, Pageviews per User, Verweildauer, Bekanntheit steigern
Content: Corporate Blog, News, Interviews, Artikel zu Trainingstipps
Themen: Sport, Joggen, Marathon, Gesundheit, Trainingstipps etc.
Dauer: 4 Monate
Daten: 9 Ziel URL‘s
25
plista Article Widget
auf Sueddeutsche.de
plista Article Widget
Zielseite
Case Study: Brooks Sports GmbH
26
Case Study: Brooks Sports GmbH
Produzierter Content:
Branded Content
u.v.m.
Auslieferung über plista
Content Distribution plista Content-Plattform
41 Mio. Unique Users
tausende Premium Publisher
27
plista Content Distribution vs. Search(SEA)plista Content Distribution vs. Search
28
Alle Vorteile auf einen Blick
29
„Best way to sell something: don‘t sell anything. Earn the
awareness, respect, and trust of those who might buy.“
- Rand Fishkin, Founder, SEOmoz
30
Herzlichen Dank.
Fragen?
Daniel Horzetzky I dh@plista.com I 030 4737537-30
XING xing.com/Daniel_Horzetzky
LINKEDIN dhorzetzky
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blog.plista.com I www.plista.com/pcd
31
Zahlen
Hauptsitz in Berlin – Deutschland
+110 Mitarbeiter I Gründung 2008
Technischer Background
plista Empfehlungs-Algorithmus, Kombination aus
Collaborative Filtering, Behavioral Targeting & Semantik
Status Quo
plista ist die führende Content- & Werbeplattform
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Fakten zur plista GmbH
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sehr hohe Affinität mehrfach vor-
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Analyse des Lese-
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  • 1. 1 Content Marketing im E-Commerce Mit Inhalten erfolgreicher verkaufen dh@plista.com I www.plista.com/pcd Daniel Horzetzky – Head of Content Marketing - plista
  • 2. 2 Für eine nachhaltige & echte Kommunikation mit den Konsumenten, ist Content I Storytelling das ideale Tool. Oder lesen Sie keine Zeitung?
  • 3. 3 Was ist Content Marketing? Quelle: http://contentmarketinginstitute.com/what-is-content-marketing/ "Traditional marketing talks at people. Content marketing talks with them.” Doug Kessler Daniel Horzetzky – dh@plista.com I www.plista.com/pcd
  • 5. 5 Markenloyalität sinkt, Kreativität & relevante Inhalte sind notwendig, um Aufmerksamkeit & Kundenbindung nachhaltig zu erzeugen. Bunte Bilder & große Claims funktionieren heute nur noch bedingt.
  • 6. 6 Marketing bis dato: Marken Perspektive (Ich/Wir) – „Push“ = Werbung(Abverkaufsorientiert) + Awareness + Marke = Sales
  • 7. 7 Outbound Marketing bis dato: Einseitige Distribution von produktfokussierten Werbebotschaften zur direkten Absatzförderung
  • 8. 8 (Content) Marketing heute: Kunden-Perspektive – „Pull“ = Content/Kunde(steht im Zentrum) + Awareness + Marke = Sales
  • 9. 9 Content (Inbound) Marketing heute: Erstellung von lösungsorientiertem Content mit Mehrwert für den Kunden zur Steigerung der Markenbindung
  • 10. 10
  • 11. 11 Coca Cola - Branded Content at it´s best! @youtube Coca-Cola Content 2020 – die Vision von einer Brand
  • 12. 12 Finden Sie die Triggerpoints Ihrer Zielgruppe und erstellen Sie informativen, erklärenden oder unterhalten Content, mit Mehrwert für den User!
  • 13. 13 Hochwertiger Content mit Mehrwert für den User sorgt dafür, dass die Nutzer mehr Zeit auf einer Internetseite verbringen. Durch das Engagement mit Branded Content entsteht eine nachhaltige Brand Loyalty & Traffic anstieg.
  • 14. 14 Owned Media – Blog, Ratgeber, Kundenmagazin, Tutorials
  • 15. 15 Earned Media – Positive Berichterstattung, Testberichte ...
  • 16. 16 Quality Content is King, Content Distribution is Queen!
  • 17. 17 Aufgrund von rapide sinkender User-Akzeptanz von klassischen Display Formaten – benötigen Marketer Alternativen!
  • 18. 18 Neue Ausgangssituation: Kampf um die Aufmerksamkeit des Internet-Nutzers. Die Zukunft: Formate im Lesefluss – native Formate „NativeAds“
  • 19. 19 Content, der nicht die richtigen Leser erreicht, entfaltet nicht seine maximale Wirkung!
  • 20. 20 Content Distribution in verschiedenen Channels Social Media Channels Spezialisierte Social Media Kanäle Content Distribution bzw. Discovery
  • 22. 22 Eigene/kontrollierte Medien plista Content Distribution: Sponsored Links plista Content Distribution Owned Media Paid Media Earned Media
  • 23. 23 Case Study: Brooks Sports GmbH
  • 24. 24 Case Study: Brooks Sports GmbH KPI s: nachhaltiger Trafficanstieg, Pageviews per User, Verweildauer, Bekanntheit steigern Content: Corporate Blog, News, Interviews, Artikel zu Trainingstipps Themen: Sport, Joggen, Marathon, Gesundheit, Trainingstipps etc. Dauer: 4 Monate Daten: 9 Ziel URL‘s
  • 25. 25 plista Article Widget auf Sueddeutsche.de plista Article Widget Zielseite Case Study: Brooks Sports GmbH
  • 26. 26 Case Study: Brooks Sports GmbH Produzierter Content: Branded Content u.v.m. Auslieferung über plista Content Distribution plista Content-Plattform 41 Mio. Unique Users tausende Premium Publisher
  • 27. 27 plista Content Distribution vs. Search(SEA)plista Content Distribution vs. Search
  • 28. 28 Alle Vorteile auf einen Blick
  • 29. 29 „Best way to sell something: don‘t sell anything. Earn the awareness, respect, and trust of those who might buy.“ - Rand Fishkin, Founder, SEOmoz
  • 30. 30 Herzlichen Dank. Fragen? Daniel Horzetzky I dh@plista.com I 030 4737537-30 XING xing.com/Daniel_Horzetzky LINKEDIN dhorzetzky Twitter @HORZETZKY blog.plista.com I www.plista.com/pcd
  • 31. 31 Zahlen Hauptsitz in Berlin – Deutschland +110 Mitarbeiter I Gründung 2008 Technischer Background plista Empfehlungs-Algorithmus, Kombination aus Collaborative Filtering, Behavioral Targeting & Semantik Status Quo plista ist die führende Content- & Werbeplattform (Online/Mobile) in der D/A/CH Region mit 41 Mio. Unique Usern & tausenden Premium Publishern Fakten zur plista GmbH ContentAd FlyAd
  • 32. 32 Zwillinge erklären das plista-Targeting! Nutzer 1 "Das könnte Dich auch interessieren!" Nutzer 2
  • 33. 33 Der plista Algorithmus *Collaborative Filtering = Empfehlungsalgorithmus bekannt durch Amazon, LAST.fm Finden des wert- vollsten Users sehr hohe Affinität mehrfach vor- qualifiziert echtes Interesse an Werbebotschaft Analyse des Lese- und Klickverhalten Basis ist das Lese- und Klick- verhalten mit >100 Kriterien Einsatz des Algorithmus Kombination aus Behavioral Targeting und Collaborative Filtering* und Semantik (Keywords) Bildung statistischer Zwillinge Auslieferung der Werbebotschaft an einen statistischen Zwilling