Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

LEH Werbung

1.112 Aufrufe

Veröffentlicht am

Kunden gewinnen bei Lebensmittelhändlern. Erfolgreich und einfach genial mit DIMARCON.

Veröffentlicht in: Business
  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

LEH Werbung

  1. 1. Erfolgreich mit System! Regionale Kundengewinnung im Lebensmittel-Einzelhandel
  2. 2. ✗ Ich gebe mein Geschäft auf. ✗ Ich bin mehr als 6 Monate ausgelastet und finde keine neuen Mitarbeiter. ✗ Ich kann mit bestehenden Kunden ausreichend wachsen.  Wettbewerber sind auf Kundenfang oder ein neuer Wettbewerber tritt ein.  Kunden sind auch mal unzufrieden.  Die Lebensumstände meiner Kunden ändern sich (Einkommen, Alter, Beziehung etc.).  Ich will wachsen und mehr verdienen! Brauche ich überhaupt Neukunden? Nein! Ja! 6-8% Kundenschwund pro Jahr sind „natürlich“! Das Unternehmen, das keine Kunden verliert, gibt es nicht!
  3. 3. • Kennen Firma nicht • Produkt/Dienstleistung nicht interessant • Haben etwas schlechtes gehört • Vertrauen Anbieter nicht • Angebot zu teuer • Qualität überzeugt nicht • Verkäufer überzeugt nicht im Gespräch • Wettbewerber ist schneller Warum Kunden nicht kaufen Es gibt viele Gründe, warum Kunden nicht kaufen. Kennen Sie Ihre?
  4. 4. Kennen Sie...? • 94% der Deutschen kennen Schlecker. • Warum ist Schlecker dennoch insolvent? • 100% der Deutschen kennen McDonald‘s. • Hört McDonald‘s deswegen auf, zu werben und neue Kunden zu gewinnen? Reicht Bekanntheit? Kennen ist nicht kaufen!
  5. 5. • Kunden treffen Kaufentscheidungen auf Basis von Bekanntheit und Vertrauen, Produkt und Preis und manchmal spontan. • Kunden brauchen zum Kaufen im Durchschnitt 10-15 Impulse bis sie kaufen! • Wiederholung schafft Bekanntheit und Vertrauen. Kaufimpulse setzen! Gute Werbung animiert Kunden ständig zum Kaufen!
  6. 6. • Reizüberflutung durch Dauerbeschallung. • Im Durschnitt erreichen den Deutschen pro Tag mehr als 3.000 Werbebotschaften. • Gute Werbung muss dauerhaft und konsistent sein! • Wichtig: Kunden kaufen nicht bewusst, sondern das Unterbewusstsein flüstert es ihnen... Wie soll ich da auffallen? Ein Mal werben bringt nichts! Wichtig sind viele Kontakte mit gleicher Botschaft!
  7. 7. • Wir gehen dorthin, wo die Menschen sind. Dadurch erreichen Sie täglich mehrere Tausend pro Markt. • Wir verwenden Werbeträger, die überwiegend eingesteckt und mit nach Hause genommen werden. Dadurch erreichen Sie die Kunden direkt. • Wir erzielen überragende Kontaktfrequenzen! Der Deutsche kauft pro Jahr weit mehr als 100 Mal Lebensmittel ein. Dadurch sind Sie ständig „greifbar“. • Wir arbeiten in einem vertrauenswürdigen Umfeld. Davon profitiert auch Ihr Ruf. Unsere Lösung – mit oder ohne Gutschein Clevere Werbung löst die Stolperfallen und verkauft!
  8. 8. Studien der Universität Mannheim 50% der Verbraucher achten auf Coupons, um Geld zu sparen! 40% sind bereit, bei einem attraktiven Couponangebot die Marke oder das Geschäft zu wechseln! 88% der befragten Unternehmen gehen von massiv steigender Bedeutung von Coupons in Deutschland aus! Werbung mit oder ohne Gutschein – warum? Gutscheine setzen Kaufimpulse! Quelle: (Bauer/Görtz/Dünnhaupt, 2002)
  9. 9. 9 Werbung mit Coupons – Auch online erfolgreich! In der Wirkung schlagen Gutscheine sogar Weiterempfehlungen!
  10. 10. Quelle: Keller Marketing, 2013 Werbung mit Coupons – Wer nutzt Gutscheine?
  11. 11. Quelle: Keller Marketing, 2013 Werbung mit Coupons – Wer nutzt Gutscheine wie oft?
  12. 12. Quelle: Universität Koblenz-Landau, Dr. Axel Winkelmann, „Der Einsatz von Coupons im Marketing – Mix“, Professur für betriebliche Anwendungssysteme Universität Koblenz‐Landau Universitätsstr. 1 56070 Koblenz Werbung mit Coupons – Rücklaufquoten
  13. 13. • Beliebtester Lebensmittelhändler in Deutschland* • EDEKA im Verbrauchervertrauen Top im Lebensmitteleinzelhandel (Institut für Handelsforschung, Köln) • EDEKA zieht vor allem qualitäts- und service-bewusste Kunden an Unser Partner Werbung im Spitzen-Umfeld! *Quelle: Readers Digest, „European Trusted Brands“, 2013
  14. 14. • Hohe Kundenfrequenz! • Vertrauensvolles Umfeld! • Hochwertige Partnerunternehmen! • Konsistente Botschaften! • Möglichkeit zum Gutschein erhöht Erfolgschancen und dient als Rücklaufkontrolle! Ihre Vorteile Top-Partner für Top-Unternehmen!
  15. 15. Erfolgsbeispiele Spitzen-Ergebnisse: nachvollziehbar und messbar! 20-30 Coupons jede Woche! E-Center Bad Kreuznach Das Futterhaus Bosenheimer Str. 82 55543 Bad Kreuznach 18-20 Coupons je Woche „Kunden, die ich noch nie gesehen habe...“ E-Center Bad Kreuznach Rosen-Apotheke Salinenstr. 35 55543 Bad Kreuznach
  16. 16. Tausende Unternehmen gewinnen damit bereits Neukunden (Auszug Kundenliste)
  17. 17. Nur 13 Plätze verfügbar - Wann steigen Sie ein?
  18. 18. Ihr Kontakt: Daniel Rexhausen Tel. 06175/417 59 58 oder 0151/5 60 60 140 Demnächst bei Ihnen vor Ort!

×