Wie Selbstständige tatsächlich über Themen wie Kundenschutz, Zahlungsziele und Vertragsarten denken, erfahren Sie hier in der Auswertung der repräsentativen Ergebnisse.

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SOLCOM Marktstudie
Verträge und Regularien im Projektgeschäft

2. SOLCOM MARKTSTUDIE 2
SOLCOM Marktstudie
Verträge und Regularien im Projektgeschäft
Auswertung vom: 25. November 2009
Über diese Umfrage Abonnentenzahl: 4.642
Teilnehmerzahl: 276
In der letzten Ausgabe des SOLCOM
Online Magazins hatten wir unsere
Leser zum Thema „Vertragsarten
und Regularien im Projektgeschäft“
befragt. Wie Selbstständige tatsäch-
lich über Themen wie Kundenschutz,
Zahlungsziele und Vertragsarten den-
ken, erfahren Sie hier in der Auswer-
tung der repräsentativen Ergebnisse.
Das SOLCOM Online Magazin Das Unternehmen
Das SOLCOM Online Magazin erscheint sechs Mal im SOLCOM ist einer der führenden Dienstleister in Deutsch-
Jahr und stellt Freiberuflern wissenswerte Informationen land bei der Besetzung von Projekten mit hochquali-
rund um das Projektgeschäft zur Verfügung. Für das fizierten Experten aus den Bereichen Informationstech-
Magazin schreiben ausgesuchte Spezialistenteams aus nologie, Ingenieurwesen und Management-Consulting.
renommierten Anwälten, Steuerberatern, Coaches und Externen Projektpartnern bietet SOLCOM spannende
anderen Experten unterschiedlicher Fachrichtungen, die Projekte bei Kunden, die zu den Top 500-Unternehmen
hohe Qualität und Aktualität garantieren. Dabei werden der deutschen Wirtschaft zählen. SOLCOM ist seit 1994
beispielsweise Themen wie Marktentwicklungen, recht- am Markt tätig und wächst jährlich mit zweistelligen
liche und steuerliche Veränderungen speziell für Freibe- Zuwachsraten.
rufler oder rechtliche Aspekte behandelt.

3. SOLCOM MARKTSTUDIE 3
SOLCOM Marktstudie
Verträge und Regularien im Projektgeschäft
Frage 1: Wie lange sollte der Kundenschutz nach Projektende
maximal dauern?
Fast zwei Drittel der Teilnehmer sind sich einig, dass der Thema für irrelevant. Erwähnenswert ist der Anteil von 24,6%
Kundenschutz nach Abschluss eines Projektes maximal 12 der Umfrageteilnehmer, die generell keine Notwendigkeit
Monate Bestand haben darf. Lediglich 14,7% sind mit einer für einen Kundenschutz sehen.
zeitlich längeren Regulierung einverstanden bzw. halten das
bis 12 Monate 60,7 Prozent
bis 18 Monate 6,6 Prozent
bis 24 Monate 1,7 Prozent
prinzipiell egal 6,4 Prozent
es sollte keinen
24,6 Prozent
geben

4. SOLCOM MARKTSTUDIE 4
SOLCOM Marktstudie
Verträge und Regularien im Projektgeschäft
Frage 2: Welche Zahlungsziele sind Ihrer Meinung nach üblich?
Bei den Zahlungszielen zeichnet sich ein deutliches Bild 2 Wochen sind für 13,2% der Befragten am unteren Ende der
ab. 73,8% halten Zahlungsziele bis zu 30 Tage für handels- Geduldsskala die kritische Obergrenze. Besonders auffällig
üblich. 13,0% der Teilnehmer würden sogar mehr als 31 bei der Auswertung war, dass keiner von einer sofortigen
Tage auf die Begleichung Ihrer Rechnungen warten. Bis zu Zahlung ausgeht.
sofort 0,0 Prozent
bis zu 14 Tage 13,2 Prozent
14 bis 30 Tage 73,8 Prozent
31 Tage und mehr 13,0 Prozent

5. SOLCOM MARKTSTUDIE 5
SOLCOM Marktstudie
Verträge und Regularien im Projektgeschäft
Frage 3: In welcher Höhe ist der Skontoabzug
bei sofortiger Zahlung angemessen?
Wenn es darum geht, über den Skontoabzug Anreize für Skonto anzubieten. Ein höherer Skontoabzug von 3% bis
eine vorgezogene Begleichung der Rechnung zu schaffen, 5% kommt mit einem Anteil von 8,2% lediglich für jeden
sieht über die Hälfte aller Befragten einen Nachlass mit Zwölften in Frage.
bis zu 2% als ausreichend an. 39,3% sind bereit, bis zu 3%
1% bis 2% 52,5 Prozent
> 2% bis 3% 39,3 Prozent
> 3% bis 5% 8,2 Prozent

6. SOLCOM MARKTSTUDIE 6
SOLCOM Marktstudie
Verträge und Regularien im Projektgeschäft
Frage 4: Welches ist Ihre bevorzugte Vertragsart?
Der Dienstvertrag ist für 75,4% aller Teilnehmer nach wie Grund mit 1,6% auf dem letzten Platz. Aber auch die Arbeit
vor die bevorzugte Vertragsart. Nur knapp jeder Fünfte zieht in Festanstellung stellt für die Befragten keinen besonders
den Werkvertrag anderen Vertragsarten vor. Eine Beschäf- hohen Anreiz dar. Lediglich 3,3% der Teilnehmer sehen
tigung in Arbeitnehmerüberlassung ist für Selbstständige diese Vertragsart als Ihre bevorzugte an, was auf eine hohe
und Freiberufler kaum eine Option und rangiert aus diesem Zufriedenheit mit der eigenen Selbstständigkeit hindeutet.
Dienstvertrag 75,4 Prozent
Werkvertrag 19,7 Prozent
Arbeitsvertrag in
Arbeitnehmer- 1,6 Prozent
überlassung
Arbeitsvertrag in
3,3 Prozent
Festanstellung

7. SOLCOM MARKTSTUDIE 7
SOLCOM Marktstudie
Verträge und Regularien im Projektgeschäft
Frage 5: Welche Gründe sprechen für eine Festanstellung? (Mehrfachnennungen möglich)
Bei dieser Fragestellung waren Mehrfachnennungen sowie
zusätzliche Freitextantworten möglich. Die wichtigsten Grün-
de für eine Festanstellung sind das geregelte Einkommen
(59,0%) und die Planungssicherheit (49,2%). Der Aspekt,
mehr Freizeit zu haben, wird von 37,7% aller Teilnehmer
als Grund angegeben. Weniger Verantwortung tragen zu
müssen (18,0%), die Arbeit mit Kollegen im Team (14,8%)
und Konzentration auf das Wesentliche (8,2%) rangieren
in dieser Reihenfolge auf den letzten drei Plätzen. Die
Freitextantworten zeigen aber, dass auch andere Gründe
für eine Festanstellung sprechen. Zu den häufigsten Nen-
nungen zählten:
Arbeiten in der Nähe des Wohnsitzes
Arbeitgeberanteil an den Sozialleistungen
Wegfall der Projektsuche
Die grafische Auswertung finden Sie auf der
folgenden Seite.

8. SOLCOM MARKTSTUDIE 8
SOLCOM Marktstudie
Verträge und Regularien im Projektgeschäft
Frage 5: Welche Gründe sprechen für eine Festanstellung? (Mehrfachnennungen möglich)
Planungs- 49,2 Prozent
sicherheit
geregeltes 59,0 Prozent
Einkommen
weniger 18,0 Prozent
Verantwortung
Konzentration auf 8,2 Prozent
das Wesentliche
mehr Freizeit 37,7 Prozent
Arbeit mit Kollegen 14,8 Prozent
im Team
sonstiges 27,9 Prozent

9. SOLCOM MARKTSTUDIE 9
SOLCOM Marktstudie
Verträge und Regularien im Projektgeschäft
Frage 6: Welche Gründe sprechen für Freiberuflichkeit? (Mehrfachnennungen möglich)
Bei dieser Fragestellung waren Mehrfachnennungen sowie
zusätzliche Freitextantworten möglich. Die Gründe die für
eine Betätigung als Freiberufler sprechen, scheinen vielfäl-
tig zu sein, wie das ausgewogene Ergebnis eindrucksvoll
skizziert. Höheres Einkommen (78,7%) und „sein eigener
Herr sein“ (75,4%) sind die Topargumente für die Arbeit
als Freiberufler. Die große Abwechslung in dieser Beschäf-
tigungsart ist ein weiteres Hauptargument, sowohl bei
den Aufgaben (68,9%) wie auch bei Kunden und Kollegen
(68,8%). Darüber hinaus wissen 65,6% der Befragten die
generell hohe Eigenverantwortlichkeit, die dieses Modell mit
sich bringt, sehr zu schätzen, wogegen die höhere Verant-
wortung im Zusammenhang mit Projekten nur von knapp
jedem Dritten als ausschlaggebender Grund aufgeführt
wird. Der durch den vielfältigen Einsatz in unterschiedlichen
Unternehmen erzielte Wissenstransfer liegt in der persön-
lichen Einschätzung der Teilnehmer mit lediglich 37,7% der
Stimmen unerwartet und signifikant weit abgeschlagen.
Die Freitextantworten mit einem Gesamtanteil von 13,1%
wirken sich bei dieser Fragestellung statistisch gesehen
nur ergänzend aus. Zu den häufigsten Nennungen zählten:
hohe Flexibilität
Befreiung von Abgaben zur Sozialversicherung
Die grafische Auswertung finden Sie auf der
folgenden Seite.

10. SOLCOM MARKTSTUDIE 10
SOLCOM Marktstudie
Verträge und Regularien im Projektgeschäft
Frage 6: Welche Gründe sprechen für Freiberuflichkeit? (Mehrfachnennungen möglich)
höhere Projekt-
29,5 Prozent
verantwortung
höheres
78,7 Prozent
Einkommen
hohe Eigenverant-
65,6 Prozent
wortlichkeit
Abwechslung bei
68,9 Prozent
den Aufgaben
Abwechslung bei
68,8 Prozent
Kunden/Kollegen
Wissenstransfer 37,7 Prozent
„sein eigener
75,4 Prozent
Herr sein“
sonstiges 13,1 Prozent

11. Kontakt
Ihr Ansprechpartner
SOLCOM Tel. +49 - (0) 7121 / 1277 - 453 HRB 353216, Amtsgericht Stgt.
Zvezdan Probojcevic Fax +49 - (0) 7121 / 1277 - 490 Sitz d. Gesellschaft: Reutlingen
Schuckertstraße 1 http://www.solcom.de Geschäftsführer:
D-72766 Reutlingen z.probojcevic@solcom.de Dipl.-Kaufm. Thomas Müller
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