Der Artikel beschreibt die Herausforderungen, mit denen Medienhäuser konfrontiert sind, nachdem ehemalige Monopolisten auf den Markt gestoßen sind. Kunden zeigen Interesse an neuen Angeboten, die Diversifikation erfordert, um wirtschaftlichen Erfolg zu erzielen. Vorschläge zur Optimierung umfassen die Überprüfung der Verkaufsorganisation, die Verbesserung der internen und externen Kommunikation sowie die Definition und Vermarktung aller Angebote.

1. Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile
Thomas Bertz, pro TZ Workshop Anzeigenmarketing, Mai 2009
Wer verkauft das Medienhaus?

2. Erfahrungen der letzten Jahre
Ehemalige Monopolisten haben‘s schwer.
Neue Anbieter treten mit neuen Angeboten in den Markt.
Kunden sind neuen Angeboten gegenüber aufgeschlossen.
Sie experimentieren, lernen und verteilen ihre Werbeetats neu.
Aus einem großen Kuchen sind viele kleine Tortenstücke geworden.
Preislistenpreise sind nicht mehr durchsetzbar.
Renditen schrumpfen.

3. Diversifikation als Antwort
Anzeigen
Beilagen
Neu: Immer kleinteiligere Sonderveröffentlichungen.
Neu: Kreative Anzeigenformen.
Neu: Beilagen auch RHH, auch kleinteilig, auch Zielgruppen.
Neu: Sonderprodukte, auch Akzidenz, auch neue Verteilformen.
Neu: Internet, auch als Dienstleister.
Neu: Postzustellung, auch Mailings.
= Fundamente sind gelegt.

4. Bauprobleme des neuen Medienhauses
Organisation wurde nicht verändert.
Jede Sparte verkauft für sich.
Mangelhafte interne Kommunikation.
Mangelhafte externe Kommunikation.
= Optimierungsmöglichkeiten.

5. These
Wenn die in den letzten Jahren entstandene Angebotspalette der
Verlage möglichst schnell zum wirtschaftlichen Erfolg geführt werden
soll, dann sind die Voraussetzungen:
 Überprüfung und Nachjustierung Verkaufsorganisation.
 Überprüfung und Nachjustierung Mitarbeiterqualifikation.
 Definition aller (verkaufbaren) Angebote.
 Erstellung neuer Verkaufsunterlagen.
 Intensivierung interne Kommunikation.
 Intensivierung externe Kommunikation.
= Den Begriff Medienhaus mit Leben erfüllen.
In- und extern.

6. Nehmen Sie Aristoteles beim Wort
Kommunizieren Sie über alle zur Verfügung stehenden Kanäle hinweg
DAS GANZE und machen Sie dabei KEINE HALBEN SACHEN:
 Definieren Sie ALLE Produkte / Dienstleitungen.
 Überprüfen Sie die Organisation.
 Konzipieren Sie Verkaufsunterlagen und Präsentationen.
 Schulen Sie den Verkauf.
 Schalten Sie großformatige Anzeigen.
 Klinken Sie einzelne Themen / Leistungen als Füllanzeigen aus.
 Produzieren Sie Prospekte und Mailings.
 Integrieren Sie die eigene Homepage.

7. Vielen Dank
bertz@tbm-marketing.de