Die Firma Tenow, gegründet 2005 in Shenzhen, China, ist auf die Entwicklung und den Vertrieb von PC-Karten für digitale Fernsehtechnologie spezialisiert und hat ihre Produktion ausgelagert. Die vier Partner von Tenow arbeiten gleichberechtigt an der Produktentwicklung und planen die Eröffnung einer Niederlassung in Sofia, Bulgarien, um den europäischen Markt besser zu bedienen. Tenow hat in den letzten Jahren ein signifikantes Umsatzwachstum erreicht und führt innovative Produkte wie Multi-Receiver-Karten und spezielle DVB-T2-Anwendungen ein.

1. COMPANY REPORT PC Karten Hersteller Tenow, China
ë Shenzhen
82 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 02-03/201 — www.TELE-satellite.com
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2. ■ In diesem neuen Bürokomplex
im High-Tech Park von Shenzhen
ist Tenow gerade dabei, neue Innovative
PC-Karten aus China
Büros im 2. Stock zu beziehen.
Die Büros bieten Tenow Platz, um
weiter zu expandieren.
Eine Firma, die sich vorwiegend auf die Entwicklung
ihrer Produkte konzentriert, ist die junge Firma
Tenow aus Shenzhen im Süden Chinas. Hergestellt
werden PC-Karten, aber die eigentliche Produktion
ist ausgelagert und Tenow widmet sich vor allem
der Produktentwicklung und dem Marketing. Noch
eine Besonderheit hat Tenow zu bieten: die Firma
wird von vier Partnern gemeinschaftlich geführt und
alle vier arbeiten gleichberechtigt als Team an der
Weiterentwicklung ihres jungen Unternehmens. Im
riesigen High-Tech Park von Shenzhen ist Tenow gerade
dabei, ein neues Office zu beziehen. Bei unserem Besuch
finden wir die Firma noch in ihrem alten Büro direkt an
der Metro-Station Shen Da der Linie 1.
■ Die vier Partner von Tenow. Sie
haben 2005 das Unternehmen
gegründet (v.l.n.r.): Richard Zhang,
Bob Liu, Eric Deng und James Liu
Zwei der Gründer, James Liu, der fürs die Hardware-Entwicklung zuständig ist, delsunternehmen: das Thema DVB-T
Marketing zuständig ist, und Bob Liu, und Eric Deng, der sich ebenfalls um die wurde damals gerade populär und sie
der die Software-Entwicklung leitet, Software kümmert. Alle vier gründeten vertrieben DVB-T Demodulator-Chips
lernten sich während ihres Studiums im Jahr 2005 mit einem Startkapital von an die lokalen Hersteller in Shenzhen.
an der Universität Wuhan kennen. Die 500.000 RMB (ca Euro 50.000) ihre neue Als Designhouse entwickelte Tenow fer-
zwei weiteren Partner, die beide bereits Firma. tige Anwendungen für die Hersteller.
bei einem Receiver-Hersteller gearbei- Eine Erfolgsgeschichte stellte ein DVB-T
tet hatten, sind Richard Zhang, der für Zunächst arbeitete Tenow als Han- USB-Sticks dar: Tenow entwickelte die
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3. 1
TENOW Company Details
PC Card Manufacturer, China www.tenower.com
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
2
▼ ▼
0................................ 12 .................................. 25
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0............................... 1.5 .....................3 Mio €uro
Production Certificates
RoHS, DVB
Main Products
PC-Cards for DVB-S/S2, DVB-T/T2, DVB-C with single, dual and
quad tuner, CAM Box for DVB-S2, USB-Stick for DVB-S/S2, DVB-
C and ISDB-T
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Anwendung, die von lokalen Herstellern und 2009 folgte die Dual-DVB-S2 Karte, 1. Irene Jiang ist zuständig für International
erworben wurde, die dann die fertigen deren neueste Version TELE-satellite Sales
Sticks auf den Markt brachten. in der vorherigen Ausgabe 12-01/2011 2. Susanna Zhao ist zuständig für International
vorgestellt hat. Aber jetzt in 2011 legen Sales. Sie spricht englisch und deutsch.
Das war allerdings der Auslöser, dass die vier Partner richtig los: mit Erschei-
3. Lucky Lu ist Software Ingenieurin. Sie
die vier Gründer ihr Geschäftsmodell nen dieser TELE-satellite-Ausgabe gibt arbeitet gerade an einer Anwendung für DVB-T2
überarbeiteten: statt für andere Her- es ein Feuerwerk an innovativen neuen
steller Lösungen zu entwickeln, die diese PC-Karten, darunter auch Boxen für den Einen besonderen Leckerbissen für
dann gewinnbringend verkaufen konn- Anschluß an den Laptop: Satelliten-DXer wird es im 3. Quartal
ten, entschieden sich die vier Partner, 2011 geben:
selbst aktiv zu werden und ihre eigenen - eine CAM-Box in DVB-S2 mit dem
Entwicklungen nun auch selbst herstellen Chip ST0903 - eine PCIe-Karte mit 4 x DVB-S2 und
zu lassen und zu vertreiben. Das Thema - eine PCIe-Karte mit 4 x DVB-S2 mit dem Chip 10074 von NXP
DVB-T Stick war bereits abgehandelt: dem Chip CX24117
die Preise auf diesem Produktsegment - eine PCIe-Karte mit 1 x DVB-T2 mit Das Besondere daran: dieser Chip
waren schon zu tief gestürzt, um damit Tuner von Samsung erlaubt Blindscan! Bob Liu, der die Soft-
noch Geschäfte machen zu können. Ein - eine PCIe-Karte mit 2 x DVB-T2 ware Entwicklung leitet, erklärt uns ein
neues Produkt mußte her und es bot sich - eine professionelle PCIe-Karte mit paar Besonderheiten in Sachen Blind-
direkt an: eine PCI-Karte für DVB-S, die dem ST0900 Chip, der VCN/ACM/CCM scan: „Auch unsere CAM-Box mit ST0903
Ende 2006 unter dem eigenen Marken- und Multi-Stream-Input unterstützt kann Blindscan, ebenfalls unsere Daten-
namen Tenow auf den Markt kam. karte mit dem Chip ST0900.“ Aber für
Für das 2. Quartal 2011 sind weitere den Feedhunter und die Satelliten-DXer
Dann ging es im jährlichen Rhythmus Highlights geplant: wird die Karte mit dem Chip 10074 von
weiter: 2007 folgte die PCI-Karte für NXP die lang ersehnte Allround-Lösung
DVB-S2 und 2008 war die Zeit reif für - eine Doppel PCIe-Karte mit 2 x für Blindscan bringen.
Karten mit PCI-Express-Slot: als erstes DVB-S2 und 2 x CI
kam eine Karte mit DVB-S2 auf den Markt Software Entwickler Eric Deng erklärt
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4. unserer Verkäufe erfolgen in Europa,
15% im Mittleren Osten und 5% im Rest,
z.B. in Nordamerika. Innerhalb Europas
gehen jeweils 40% unserer Verkäufe
nach Deutschland und nach England,
während die übrigen 20% sich auf
Länder wie Polen, Frankreich, Italien und
Schweden aufteilen.“
Marketing Manager James Liu hat noch
eine Neuigkeit auf Lager: „Wir sind dabei,
eine eigene Niederlassung in Sofia/Bul-
garien aufzubauen. Dann sind wir direkt
in Europa vertreten und können von dort
aus den Vertrieb viel einfacher abwi-
ckeln.“ Die Niederlassung in Sofia dient
dann nicht nur als Lagerhaus, sondern
auch als Sales Office für Europa, der
Kundendienst wird dort sein und was
ebenfalls sehr wichtig ist, ergänzt Bob
Liu: „Wir benutzen das Office in Sofia
1 auch als Test-Center für unsere PC-Kar-
1. Steven Liu ist ebenfalls Software Ingenieur
und arbeitet an einer Anwendung für DVB-S2
2. Tenow hat die Produktion ausgelagert, aber
die fertigen Produkte werden von Tenow selbst
kontrolliert. Im Bild sehen wir Ingenieur Zhang
beim Testen von Produktionsmustern.
uns noch ein paar Besonderheiten:
„Unsere Zielgruppe für die 4 x DVB-S2
Karten sind eigentlich die IPTV-Provider.
Diese benötigen Parallelempfang von
möglichst vielen Programmen. Ebenfalls
für den professionellen Markt konzipiert
ist unsere Datenkarte mit dem ST0900
Chip, denn diese unterstützt CCM, ACM,
VCM und Multistream-Input für profes-
sionelle Applikationen für den Satelliten
Daten-Download.
Mit den neuen Produkten, die derzeit
und in Kürze auf den Markt kommen,
deckt Tenow tatsächlich alle Anwen-
dungsbreiche ab. Aber nun wollen wir
wissen, wie sich Tenow eigentlich seit
dem Start entwickelt hat. Marketing
Manager James Liu blickt zurück: „Im
2
ersten Geschäftsjahr 2005 konnten
wir gerade die Unkosten decken, aber
bereits im 2. Geschäftsjahr in 2006 4 Software-Ingenieure, 4 Hardware- ten. Dann können wir die Performance
begann Tenow, profitabel zu arbeiten: Ingenieure, 3 Sales Manager, 1 Accoun- an realen Satellitensignalen testen.“ Die
wir erwirtschafteten einen Umsatz von ting und 6 in der Verwaltung. Im neuen Niederlassung in Sofia ist für 5 Mitarbei-
5 Mio RMB (ca Euro 500.000).“ 2010 Office, das derzeit bezogen wird, stehen ter ausgelegt, 3 werden lokale Mitarbei-
schließlich hatte sich der Umsatz auf dann noch weitere Arbeitsplätze zur Ver- ter sein und zwei Arbeitsplätze stehen
20 Mio RMB (ca Euro 2 Mio) erhöht und fügung, sodaß Tenow bis auf 40 Mitar- für die Software und Hardware Entwick-
für 2011 prognostiziert James Liu: „Wir beiter anwachsen kann. ler aus der Tenow-Zentrale in Shenzhen
erwarten einen Umsatz von etwa 30 Mio bereit.
RMB (ca Euro 3 Mio).“ Sieht man sich die Produktpalette
von Tenow genauer an, fällt auf, dass Das junge Team hat in wenigen
Software Entwickler Bob Liu gibt noch Tenow sich auf DVB-S2 und DVB-T2 kon- Jahren eine beeindruckende Erfolgss-
einen Einblick in die Entwicklung der zentriert. Hardware Entwickler Richard tory geschafft. Mit selbstentwickelten
Mitarbeiterzahlen: „2005 waren wir nur Zhang bestätigt: „DVB-C spielt keine Anwendungen und vor allem mit der Kon-
die 4 Gründer, 2006 kamen zwei Mitar- große Rolle, die Verkaufszahlen sind zentration auf innovative Produkte, also
beiter dazu und 2010 sind wir bereits relativ gering.“ Irene Jiang, zuständig Produkte, die es in der Form noch nicht
18 Mitarbeiter.“ Diese teilen sich auf in für International Sales, ergänzt: „80% gibt, wird Tenow eine erhebliche Auswei-
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5. tung seines Markets erreichen. Als Privat-
unternehmen ist es eine Leistung, dass sich
vier Partner über so viele Jahre gemeinsam
einig sind, wie sie ihr Unternehmen ständig
erweitern und vergrößern und das nicht nur
in der Produktentwicklung, sondern auch in
der Eroberung neuer Märkte. Wer die Tenow
Macher treffen will, kann dies übrigens auf
der kommenden ANGA in Köln tun: dort
wird Tenow seine neuesten Produkte vor-
stellen und ist offen für die Aufnahme wei-
terer Händler und Distributoren für seine
Produkte.
2
Tenow ist ein gutes Beispiel für eine
Firma, die mit Knowhow genau die Pro-
dukte entwickelt, die vom Markt nachge-
fragt werden. Die Kunst ist, nicht zu spät zu
kommen, wenn bereits der Preisverfall ein-
gesetzt hat, sondern genau rechtzeitig die
passenden Produkte parat zu haben, wenn
die Nachfrage gerade startet.
Die neuen Produkte
von Tenow
1. Zum Anschluß an den Laptop: CAM-Box in
DVB-S2 mit USB. Damit können Pay-TV-Programme
am Laptop gesehen werden. 3
2. Besonders IPTV-Provider warten auf diese Karte:
sie bietet 4 x DVB-S2, es können also parallel 4
Programme empfangen werden, je nach Anschluß
von bis zu 4 verschiedenen Satelliten.
3. Eine Karte für den DVB-T2-Empfang mit In- und
Out-IEC-Buchsen 4
4. Professionelle Karte für den Datenempfang.
Sie wird von Satelliten Data-Download Providern
bevorzugt
5. Mit diesem Tuner von Samsung können zwei
(!) Programme in DVB-T2 gleichzeitig empfangen
werden.
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