Tevii, ein taiwanesischer Hersteller von PC-Karten und USB-Boxen, erweitert seine Produktpalette und tritt in neue Märkte ein, mit dem Ziel, bis 2011 einen Umsatz von 3 Millionen USD zu erreichen. Der Gründer Matthias Liu blickt auf eine beeindruckende Entwicklung des Unternehmens, das mit innovativen DVB-S/S2-Produkten überzeugt und künftig auch DVB-C-Lösungen sowie Receiver auf den Markt bringen möchte. Tevii plant auch eine Expansion in asiatische und südamerikanische Märkte, während sich 40% der Verkäufe auf Europa konzentrieren.

1. COMPANY REPORT PC Card & Receiver Manufacturer Tevii, Taiwan
Tevii expandiert in
neue Märkte
Die noch junge Firma Tevii, bekannt für ihre
PC-Karten und USB-Boxen, erweitert nicht nur
ihre Produktpalette sondern expandiert auch in
neue Märkte. Matthias Liu, Gründer und Teviis
bester Sales Director, verrät uns seine Pläne. Eine
seiner vielen Auslandsreisen führte ihn auch nach
München; dort treffen wir ihn in einem Hotel. ■ Matthias Liu, Gründer, Präsident und
Sales Director von Tevii
Zunächst erzählt uns Mat- den Anfang, der erst einmal Bereich Research & Develop- Blick auf die Produktpalette
thias Liu, wie alles begann: hart war: „Wir mußten unsere ment.“ Matthias Liu kann stolz deutlich: zum Verkaufsstart
„Bis 2006 arbeitete ich als Produkte zuerst entwickeln, auf das Erreichte sein. Aber in 2007 gab es zwei Pro-
Sales Manager in einem großen erst im folgenden Jahr 2007 was hat er eigentlich erreicht? dukte: die S400 DVB-S Karte
Unternehmen der Satelliten- erzielten wir den ersten mini- für den Einbau in den PC und
branche. Als dieses Unterneh- malen Umsatz.“ Das waren „Wir haben uns spezialisiert die S600 USB-Box mit den
men von einer anderen Firma bescheidene 250.000 US-Dol- auf PC-Karten für den Satelli- gleichen technischen Daten,
aufgekauft wurde, entschloß lar Umsatz in 2007. Und heute? tenempfang. Für den Empfang aber zum Anschluß an einen
ich mich, mich selbständig am Laptop bieten wir auch Laptop. „Diese beiden Produkte
zu machen und meine eigene „Für 2010 kalkulieren wir USB-Boxen an,“ erläutert uns enthielten einen Tuner von
Firma zu gründen.“ Das Kon- mit 2,2 Millionen USD Umsatz Matthias Liu, der selbst kein Sharp, Anfang 2008 ersetz-
zept seiner neuen Firma gefiel und für 2011 erwarten wir Ingenieur ist, aber ein gutes ten wir diesen mit einem NIM
einigen seiner damaligen eine Steigerung auf 3 Millionen Gespür für den Markt hat. „Wir Tuner ( Chip) von Serit.“ Die
Arbeitskollegen so gut, dass USD.“ Wow, das sind beeindru- überlegen bei jedem Produkt Modelle heissen seitdem S420
diese sich entschieden, bei ckende Steigerungen innerhalb genau, ob die verkaufbaren und S630. Damit war die Ära
seinem jungen Unternehmen so kurzer Zeit. Natürlich stieg Stückzahlen die Entwicklung des DVB-S dann auch bereits
mitzumachen. „Tevii startete auch die Zahl der Angestellen: rechtfertigen,“ erklärt Matthias vorbei, rechtzeitig zum Boom
damals mit 8 Mitarbeitern,“ „Wir sind jetzt 28 Mitarbeiter, Liu, denn die starke R&D-Abtei- in DVB-S2 bot Tevii Ende 2008
erinnert sich Matthias Liu an davon alleine 18 Ingenieure im lung von Tevii ist die Kernkom- die Nachfolger-Modelle S464
petenz des Unternehmens - die als Karte für den PC und S660
Produktion erfolgt nicht bei als USB-Box für den Laptop
TEVII Company Details Tevii selbst, sondern wird von an. Und schwupp, kaum stieg
PC Card & Receiver Manufacturer, Taiwan www.tevii.com Produktionsunternehmen in die Zahl der PC mit PCIe (PCI
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
▼ ▼ Taiwan sowie in Shenzhen in Express) Slots an, folgte in
0................................ 25 .................................. 50
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) Mainland China übernommen. 2009 das Tevii Modell S470 für
▼
0............................... 2.5 ..................... 5 Mio US$ „Wir müssen immer die rich- den PC mit PCIe-Slot. Und Ende
Production Certificates tigen Produkte zum richtigen 2010 folgte der nächste Schritt,
RoHS
Production Categories
Zeitpunkt entwickeln.“ Matthias auch wieder genau zeitlich
OEM, ODM Liu gibt uns ein Beispiel: „Auch abgepaßt an die Nachfrage:
Main Products
PC Cards for DVB-S/S2 and DVB-T/MPEG-4, Boxes for DVB-S/S2, wenn derzeit viel die Rede von eine PC-Karte mit Doppeltuner,
DVB-T/MPEG-4, PC Sticks for DVB-S/S2
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/eng/tevii.pdf DVB-T2 ist: diese Technik wird das Modell S480 für zweimal
erst in etwa 2 Jahren wirklich DVB-S2 Empfang.
TELE-satelliteother languageswww.TELE-satellite.com/...
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World from the Internet: vom Markt verlangt werden
Arabic ‫العربية‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ara/tevii.pdf und bis dahin werden wir auch Wer bis hierher gefolgt
Indonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/bid/tevii.pdf
Czech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ces/tevii.pdf derartige Produkte fertig ent- ist, ahnt was von Tevii jetzt
German Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/deu/tevii.pdf
English English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/eng/tevii.pdf
wickelt haben.“ Aber eben nicht kommen mußte, nachdem
Spanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/esp/tevii.pdf schon früher. Wer mit einem der DVB-T Empfang an Fahrt
Farsi ‫فارس ي‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/far/tevii.pdf
French Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/fra/tevii.pdf guten Produkt zu früh auf dem gewonnen hat: richtig, eine
Hebrew ‫עברית‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/heb/tevii.pdf
Chinese 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/man/tevii.pdf Markt ist, verschwendet nur Kombi-USB-Box mit einem
Dutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ned/tevii.pdf Resourcen. Der richtige Zeit- Tuner für DVB-S2 und einem
Polish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/pol/tevii.pdf
Portuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/por/tevii.pdf punkt ist ausschlaggebend für für DVB-T. Etwas ganz beson-
Romanian Română www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/rom/tevii.pdf
Russian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/rus/tevii.pdf den geschäftlichen Erfolg. deres hat sich Matthis Liu als
Turkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/tur/tevii.pdf Highlight aufgespart: „Wir
Available online starting from 3 December 2010 Das macht ein genauerer bieten nun auch eine Quad-
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2. Tuner Karte für DVB-T in
MPEG-4 an!“ Bei dieser Karte
handelt es sich um eine Ent-
wicklung, die Tevii für einen
Anbieter in Australien gestar-
tet hat. „Die Quad-Tuner Karte
ist überall dort gefragt, wo es
bereits eine Vielzahl von DVB-
T-Sendern gibt.“ Tevii hat auch
mit diesem Produkt wieder
genau den richtigen Zeitpunkt
abgewartet: wäre sie zu früh
auf den Markt gekommen,
wäre sie nur in wenigen Gebie-
ten einsetzbar gewesen, aber
zum jetzigen Zeitpunkt gibt es
ausreichend viele Gebiete, in
denen DVB-T voll ausgebaut ist
und die Zuseher dort mehr als
4 DVB-T-Frequenzen empfan-
gen können.
Nun rätseln wir, was Tevii
als nächstes plant. Mit dem
genauen Gespür, wann die
Zeit reif für ein neues Produkt
ist, sind wir neugierig, was
uns Matthias Liu nun eröffnet:
„Wir kommen Anfang 2011 mit
einem Receiver auf den Markt!“
Das B600 genannte Modell ver-
fügt über einen DVB-S2 Tuner
mit Linux Betriebssystem und
PVR-Funktion, Anschlüssen für
USB, Ethernet und natürlich
HDMI, wenn auch zwei SCART-
Anschlüsse noch die Kompati-
bilität zu älteren TV-Geräten
bieten, sowie CI und CA Slots.
Was steckt hinter der Strate-
gie, vom PC-Karten-Fach ins
Receiverfach zu expandieren?
„Ganz einfach: der Markt der
PC-Karten ist ein Nischen-
markt, der Receiver-Markt ist
um einiges größer,“ beginnt
Matthis Liu seine Erläuterung
und fährt fort: „Nachdem wir
uns in wenigen Jahren einen
Namen in der Nische der PC-
Karten gemacht haben, ist der ■ Auf seinem Laptop präsentiert uns Matthias Liu den brandneuen Receiver B600, der in Kürze auf den Markt
Zeitpunkt gekommen, unsere kommen wird
■ Noch nicht auf dem Markt: Teviis erster Schritt in den Receivermarkt. Muster des B600, eines DVB-S2 HDTV Satelliten Receivers auf Linux-Basis
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3. Marke auch auf den Receiver-
markt auszudehnen.“
Aber Matthis Liu expandiert
auch im Kernmarkt der PC-Kar-
ten: „Im 1. Quartal 2011 bieten
wir für unsere USB-Boxen eine
Erweiterung für CI an und im
2. Quartal folgt der CI Sup-
port für unsere PCIe-Karten.“
Matthias Liu blickt noch weiter
in die Zukunft: in 2012 hält er
die Zeit gekommen für eine
nochmalige Produkterweitung:
„Dann werden wir USB-Boxen
für den Kabelempfang in DVB-C
anbieten.“ Die Konzen-
tration der Firma Tevii
auf die Technik von
DVB zeigt schon, dass
die größten Absatz-
märkte des Unter-
nehmens in Europa
liegen. Matthias Liu einen besonderen Grund: in
■Ganz neu von Tevii: die PC-Karte S480 für DVB-S2 mit zwei
gibt eine Aufschlüs- Tuner! Damit können zum Beispiel ein HDTV-Programm auf beiden Ländern zählt Tevii zu
selung: „Etwa 40% dem TV-Schirm gesehen werden und komplett unabhängig den größten Anbietern von PC-
davon ein beliebiges zweites HDTV-Programm mit dem PVR
aufgezeichnet werden Karten und USB-Boxen. Aber
Matthias Liu hat Ambitionen
auf mehr: „Wir wollen unsere
Verkäufe auch in Asien aus-
weiten, insbesondere in Viet-
nam, Malaysia, Singapore und
Indonesien.“ In der weltweiten
Betrachtung fehlt doch noch
eine wichtige Region! Richtig,
„Wir sind auch in der Planung,
Produkte für den südamerikani-
schen Raum anzubieten,“ verrät
Matthias Liu seine langfristigen
Expansionspläne.
■ Ein ganz besonderes Highlight, das
es exklusiv nur von Tevii gibt: die T700 Zum Schluß wollen wir noch
ist eine DVB-T/MPEG-4 Karte mit vier (!) wissen, wie Matthias Liu über-
Tunern
unserer Ver- haupt auf den Firmennamen
käufe erfolgen Tevii gekommen ist. „Ganz ein-
in Westeuropa fach,“ lächelt Matthias Liu, „alle
und weitere 40%
in Osteuropa
einschließlich
Rußland. Die restlichen 20%
unserer Verkäufe erfolgen im
Mittleren Osten einschließlich
Ägypten.“ Dass Matthias Liu
die beiden Länder Rußland und
Ägypten extra erwähnt, hat
■ Ebenfalls in der Planung bei
Tevii: ein Combi-Receiver für
DVB-S2 und DVB-T/MPEG-4
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4. unsere Produkte haben mit TV
zu tun und die Aussprache von 1
TV im englischen kann man mit
‚Tevii‘ umschreiben.“ So gestal-
tete Matthias Liu auch das
Logo der Firma: auf die beiden
I-Punkte setzte Matthias Liu
zwei Augen und das T funktio-
nierte er um zu einem Sende-
turm. Ganz klar, dass dann das
e zu einerm Satellitenspiegel
wurde. So schnell geht das mit
der Erfindung eines neuen Mar-
kennamens.
Mit seinem sicheren Gespür
für den richtigen Zeitpunkt hat
Matthias Liu seine junge Firma
in wenigen Jahren nach vorne
gebracht. Zu seinem Erfolgsre-
zept gehört außerdem die Kon- 2
zentration auf die technische
Entwicklung, denn die eigent-
liche Fertigung kann ausgela-
gert werden und zählt nicht zur
Kernkompetenz - das können
andere besser, aber den richti-
gen Zeitpunkt für das richtige
Produkte zu finden, das ist die
große Kunst von Tevii.
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Blick ins Tevii
Produkt Archiv
1: Teviis erstes selbstent-
wickeltes Produkt: die S400
PC-Karte für DVB-S und mit
Sharp-Tuner. Diese Karte wird
heute nicht mehr angeboten.
2: Nachfolgekarte der S400 war
die S420, ausgestattet mit einem
NIM Tuner (Chip) von Serit.
3, 4: Jetzt wird‘s interessant:
die S464 PC-Karte erschien Ende
2008 und konnte DVB-S2 emp-
fangen. Schon 2009 brachte Tevii
die S470 auf den Markt, ebenfalls
für DVB-S2 aber in PCI express
Ausführung
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