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COMPANY REPORT                           Hersteller und Großhändler SAPRO, Tschechien
该独家报道由高级编辑所作




SAPRO
                                                                                                          •	deckt	mit	4	Marken	alle	
                                                                                                          Preissegmente	ab
                                                                                                          •	Expansion	in	die	umliegenden	Länder	




expandiert
                                                                                                          gestartet
                                                                                                          •	eigene	Entwicklung	und	Produktion	
                                                                                                          (assembly	line)
                                                                                                          •	produziert	100.000	Receiver	pro	Jahr




                                                                                                           TELE-satellite Magazine
                                                                                        GUARANTEE
                                                                                        direct contact   Business Voucher
                                                                                                           www.TELE-satellite.info/11/09/sapro
                                                                                                            Direct Contact to Sales Manager



                                                                                                                                         ■ Eine Fernwärmeleitung führt direkt am
                                                                                                                                         Verwaltungs-, Lager- und Produktionsgebäude
                                                                                                                                         von SAPRO vorbei. Die Firma befindet sich in
                                                                                                                                         der Industriestadt Třinec im Nordosten der
                                                                                                                                         Tschechei, nicht weit von Ostrava


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                                                                                                                                               1                                                 113
COMPANY REPORT                          Hersteller und Großhändler SAPRO, Tschechien




Receiver-                                                                                              ë       Třinec

Fabrikation in der
Industriestadt
  Im Nordosten der Tschechei liegt                    heute noch die Stadt, die mitt-
ein großes Industriegebiet. Dort gibt                 lerweile 40.000 Einwohner zählt,
es große Mengen an Erzen, das man                     und man sieht überall Fabrikations-
zu Eisen verarbeiten kann, dazu vie-                  anlagen mit ihren endlosen Aufbauten
le Flüsse, die die Wasserkraft liefern,               und Verbindungsrohren. Eines dieser       Aber SAPRO stört sie nicht, ist die-
und viel Wald, der einen großen Vorra-                Rohre, eine Fernwärmeleitung, führt     se Fernwärmeleitung doch so passend
ten an Baustoffen bietet. So entstand                 abseits der Stadt im ansonsten grü-     für das Unternehmen: hier werden seit
in dieser Gegend in der Stadt Třinec                  nen Hügel nur ein paar Zentimeter ne-   1992 Bauteile für Satelliten-Receiver
vor 170 Jahren ein riesiges Stahlwerk,                ben dem Gebäude des Herstellers und     entworfen und produziert. Da paßt
das „Třinecké Železárny (Třinecer                     Großhändlers SAPRO auf ihren Stelzen    das industrielle Ambiente hervorra-
Stahlwerke)“. Dieses Werk beherrscht                  vorbei.                                 gend. Aus der Industrie stammt auch




      ■ SAPROs
      Gründer und
      Geschäftsführer
      Lubomír Proboszcz
      vor einem Schrank
      mit SAPRO
      Receivern. In der
      Hand hält er das
      Flaggschiff, ein
      Gerät aus der
      HD-Box Serie.




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■ In Topoľčany in der Slowakei eröffnete SAPRO die erste
Auslandsniederlassung. Um Verwechslungen mit der Zentrale
zu vermeiden, wurde die Niederlassung SUPERSAT getauft.


der Gründer von SAPRO, Elektroinge-                      Die schöne Zeit brach 2005 ab. Die        Wer kauft all diese Receiver? „Wir
nieur Lubomír Proboszcz. Er startete                  Preise für Satelliten Receiver began-      bedienen eine Stammkundschaft von
seine Arbeitskarriere bei einem großen                nen zu fallen und nun hieß es, entwe-      etwa 500 Händlern, die regelmäßig bei
tschechischen Hersteller elektronischer               der Vollgas oder eine neue Nische su-      uns bestellen.“ Die Hälfte davon befin-
Geräte.                                               chen. Die beiden Partner entschieden       det sich in der Tschechei und 40% in
                                                      sich für Vollgas und konzentrierten sich   der Slowakei - in beiden Ländern wird
  Das änderte sich 1992: Zusammen                     komplett auf das Geschäft mit Satelli-     ja (fast) die gleiche Sprache gespro-
mit seinem Freund Andrzej Sajdok als                  ten Receivern und verzichteten auf alle    chen. Die übrigen 10% teilen sich auf in
gleichberechtigten Partner sowie zwei                 anderen Gerätearten. Zunächst impor-       Polen und übrige Länder.
weiteren Ingenieuren gründeten sie                    tierten sie Geräte von anderen Anbie-
SAPRO, zunächst nur als private Ko-                   tern: „Das machen wir mit unserem            Es fällt natürlich auf, dass SAPRO nur
operation. „Das SA steht für die ersten               Großhandel auch heute noch,“ verweist      die zwei Länder Tschechei und Slowa-
beiden Buchstaben meines Partners                     Lubomír Proboszcz darauf, dass SAPRO       kei in großem Stil beliefert und da stellt
Sajdok und das PRO für meinen Nach-                   eine Vielzahl von Marken im Angebot        sich die Frage, ob das so bleiben soll.
namen,“ lüftet Lubomír Proboszcz das                  hat.                                       „Keineswegs,“ betont Lubomír, „wir sind
Geheimnis der Namensfindung. „Später                                                             aktiv dabei, unser Händlernetz in ande-
haben wir das dann uminterpretiert als                  2008 war es soweit: SAPRO gründe-        re Länder auszuweiten.“ In diesem frü-
SAtellite PROfessionals,“ schmunzelt                  te die erste eigene Marke Di-Way (das      hen Stadium können sich interessierte
Lubomír.                                              steht für: Digital Way). Produziert wer-   Händler vor allem im Osten Europas
                                                      den die Geräte selbst, basierend auf       direkt an Lubomír Proboszcz wenden,
   Damals war die große Zeit des ana-                 Bauteilen, die von verschiedenen Her-      vielleicht können sie SAPRO-Verteter in
logen Satellitenempfangs. Ein korea-                  stellern aus Asien bezogen werden.         ihrem Gebiet werden. „In einem ersten
nischer TV-Gerätehersteller importiert                „Unser erstes Produkt war ein DVB-S        Schritt haben wir vor wenigen Wochen
seine TV-Geräte nach Tschechien und                   FTA Receiver und wurde sofort ein Rie-     unser erstes eigenes Vertriebsbüro in
suchte nach einer Lösung, wie die Ge-                 senerfolg: wir verkauften im ersten        der Slowakei eröffnet,“ erfahren wir
räte für den analogen Satellitenemp-                  Jahr über 20.000 Geräte!“ ist er stolz     von ihm.
fang erweitert werden könnten. Das                    auf diesen ersten Erfolg seiner Firma.
kleine SAPRO-Team entwickelte eine                    Di-Way war als ökonomische Marke             Bislang haben wir uns nur SAPRO, den
Satelliten Receiver Karte, die zunächst               konzipiert. Deswegen folgte in 2009        Hersteller angesehen. Aber SAPRO ist
bei einer Fremdfirma hergestellt wur-                 als zweite Marke SatElita und ein Jahr     auch Großhändler. „Etwa 60% unseres
de, später aber dann direkt von SAPRO                 später Dreamsky. Beide Marken sind         Umsatzes erzielen wir mit der Herstel-
produziert wurde. Das ganze war ein                   im mittleren Preissegment angesiedelt.     lung der Receiver und 40% entfallen
toller Erfolg. „Wir waren optimistisch                „In 2009 starteten wir unsere High-End     auf das Großhandelsgeschäft,“ erfah-
und gründeten sogar einen Vertrieb für                Marke ‚HD-Box‘,“ sagt Lubomír Probos-      ren wir von Alina Proboszcz. Sie ist zu-
alle möglichen Elektrogeräte,“ erinnert               zcz. Damit hatte SAPRO alle drei Markt-
sich Lubomír Proboszcz an damals. Das                 segmente abgedeckt. „Im Geschäfts-
                                                                                                    SAPRO ist nicht nur Receiver Hersteller, ■
ging soweit, dass der Anteil an Satelli-              jahr 2009-2010 konnten wir 100.000              sondern auch Satelliten Großhändler.
tenbauteilen schließlich nur noch 10%                 Receiver verkaufen,“ verrät er aus sei-        Ein Schrank zeigt die Produkte, die der
                                                                                                      Großhändler SAPRO führt. Das reicht
des Umsatzes des damaligen Großhan-                   ner Statistik. Für 2011 erwartet er ein            von allen LNB-Varianten bis hin zu
dels ausmachte.                                       ähnliches Ergebnis.                                          terrestrischen Antennen.


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                                                                                                                                                                                  1                                                 117
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                                                                                                       und ist Lubomírs Ehefrau. Sie kann uns
                                                                                                       noch mehr Daten nennen: „Unser Ge-
                                                                                                       bäude hier ist 1200 Quadratmeter groß
                                                                                                       und wir verfügen noch über ein zwei-
                                                                                                       tes Lagergebäude mit 400 Quadratme-
                                                                                                       tern.“ Sie verrät uns auch die Zahl der
                                                                                                       Mitarbeiter: „Bei SAPRO arbeiten 10
                                                                                                       Mitarbeiter in der Produktion, 3 Sales
                                                                                                       Manager, 3 Service Ingenieure sowie 2
                                                                                                       Ingenieure im R&D Team. Dazu kom-
                                                                                                       men Lagerarbeiter sowie die Fahrer für
                                                                                                       unsere firmeneigenen 3 Lieferwagen.“

                                                                                                         Wir wenden uns wieder an den Chef
                                                                                                       und Firmengründer Lubomír, der nun
                                                                                                       noch etwas privates preisgibt: „Ich bin
                                                                                                       auch Satelliten Enthusiast und habe
                                                                                                       zuhause mehrere Spiegel aufgebaut:
                                                                                                       einen 1.80m, einen 1.60m, einen Spie-
                                                                                                       gel mit 85cm und einen Multi-LNB Spie-
                                                                                                       gel.“ Außerdem steht bei ihm zuhause
                                                                                                       noch ein kleiner Spiegel mit 60cm. „Der
                                                                                                       kleinste Spiegel ist für die Familie re-
                                                                                                       serviert zum Empfang der lokalen TV-
                                                                                                       Programme,“ schmunzelt Lubomír.



                                                                                       1. Lubomír Proboszcz an seinem Arbeitsplatz. Der ist nicht
                                                                                       schön aufgeräumt, sondern vollgestellt mit Receivern. "Ich
                                                                                       bin immer am Testen und Probieren," sagt Elektronikfan
                                                                                       Lubomír.
                                                                                       2. Ein kleines Museum an alten Radiogeräten hat Lubomír
                                                                                       in seinem Arbeitszimmer versammelt. So erinnern ihn die
                                                                                       alten Geräte immer an den unglaublichen Fortschritt der
                                                                                       drahtlosen Übertragung. Er ist sogar Amateurfunker, "aber
                                                                                       nicht mehr aktiv," gibt er zu. Dafür ist er oft im Internet
                                                                                       unterwegs und liest die einschlägigen Satellitenforen.
                                                                                       "Finde ich dort Bemerkungen zu Receivern von SAPRO
                                                                                       kümmere ich mich sofort darum," sagt Lubomír und zeigt
                                                                                       damit sein Engagement, die Qualität seiner Receiver immer
                                                                                       weiter zu verbessern.




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118 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com
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 2                                                                                       5                                                                                                                                                           7


                                                                                         Was können wir in der nächsten Zeit     umliegenden Länder vorzustossen. Durch seine Vorbildung                                                                                                   1. Alina Proboszcz ist zuständig für die Buchhaltung bei SAPRO
                                                                                       von SAPRO erwarten? Auf diese Frage       als Ingenieur und seine persönliche Liebe zum Hobby Sa-                                                                                                   und auch noch die Ehefrau des Firmengründers.
                                                                                       hat Lubomír Proboszcz nur gewartet:       tellitenempfang testet er selbst alle Produkte und erkennt                                                                                                2. Petr Zwrtek ist Sales Manager für die Tschechei. Auf der
                                                                                       „Jetzt im 4. Quartal 2011 werden wir      dann sofort mögliche Schwachstellen. Damit stellt er si-                                                                                                  Karte zeigt er uns, wo Třinec liegt: genau im Dreiländereck der
                                                                                                                                                                                                                                                                                           Tschechei, der Slowakei und Polen.
                                                                                       mit einem Receiver auf Android-Basis      cher, dass in der Produktion nur Geräte hergestellt werden,
                                                                                       unter unserer Marke Dreamsky heraus-      die seinen Ansprüchen genügen. SAPRO ist auf dem Weg                                                                                                      3. Marketing Manager ist Marek Roszka. Auf seinem Monitor sieht
                                                                                                                                                                                                                                                                                           man die Webseite von SAPRO (www.sapro.cz), die auch von ihm
                                                                                       kommen, in 2012 folgt dann ein DVB-T2     nach oben.
                                                                                                                                                                                                                                                                                           gestaltet wird. "Ich übersetze auch die Bedienungsanleitungen,"
                                                                                       Receiver.“ Für die Receiver der HD-Box                                                                                                                                                              sagt der auch fließend Englisch und Deutsch sprechende Marek.
                                                                                       und Dreamsky Reihe werden 2012 eine        SAPRO                                                                     Company Details                                                                4. Für die Slowakei sowie alle übrigen Länder ist Sales Managerin
                                                                                       Vielzahl von Erweiterungen im Inter-       Manufacturer and Wholesaler, Czech Republic                www.sapro.cz
                                                                                                                                                                                                                                                                                           Jana Proboszczová zuständig.
                                                                                                                                                                                                            Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
                                                                                       netbereich kommen. „In der Dreamsky                                                                                     ▼                                                         ▼
                                                                                                                                                                                                                                                                                           5. Service Technician Milan Martynek überprüft ein
                                                                                                                                                                                                            0................................ 12 .................................. 25
                                                                                       Reihe wird es ein Gerät mit IPTV Erwei-                                                                              Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
                                                                                                                                                                                                                                                                                           Satellitenmessgerät, das SAPRO unter seiner Eigenmarke
                                                                                                                                                                                                                                                          ▼
                                                                                       terung geben,“ verrät er uns und fährt                                                                               0............................... 2.5 .....................5 Mio €uro           vertreibt.
                                                                                       fort: „Für die Kabel-Betreiber planen                                                                                Production Certificates                                                         6. Gibt es doch einmal Probleme mit einem Receiver von
                                                                                       wir einen DVB-C Receiver.“                                                                                           DVB
                                                                                                                                                                                                            Production Categories
                                                                                                                                                                                                                                                                                           SAPRO, dann landen die Rücksendungen bei Customer Service
                                                                                                                                                                                                            own brands Di-Way, Di-Box, SatElita, Dreamsky, HD-Box                          Managerin Ester Vrábelová, die den Barcode aller eingehenden
                                                                                         Lubomír‘s Programm ist also voll. Mit
                                                                                                                                                                                                            Main Products                                                                  Reklamationsfälle einscannt.
                                                                                                                                                                                                            Satellite Receivers for economic range, mid range and high

                                                                                       vielen neuen Produkten expandiert er                                                                                 range, Wholesaler for LNBs, dishes, accessories                                7. Service Technican Petr Schlesinger ist dabei, die Platine eines
 3                                                                                                                                www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/sapro.pdf
                                                                                                                                                                                                                                                                                           Receivers zu repariern.
                                                                                       im Markt und ist dabei, weiter in die                                                                                Address in Czech Republic                                Address in Slovakia
                                                                                                                                                                                                            SAPRO s.r.o.                                               SAPRO SK s.r.o.
                                                                                                                                                                                                            Konská - Podlesí 455                                           SUPERSAT
                                                                                                                                                                                                            73961 Třinec                                       ul. Slovanská cesta 672
120 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com
                                                          1                                                                                                                                                 CZECH REPUBLIC                                           PSČ 02 201 Čadcawww.TELE-satellite.com   — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        1                                                 121
                                                                                                                                                                                                            Tel +420-591008312                                              SLOVAKIA
1. Produktion von Receivern. Die Mitarbeiter montieren die gelieferten Bauteile
                                                                                           zusammen.
                                                                                           2. Eine Mitarbeiterin der Produktion überprüft die Funktion der soeben
                                                                                           hergestellten Receiver. Die Geräte müssen mehrere Stunden einwandfrei laufen,
                                                                                           bevor sie verpackt und für den Verkauf freigegeben werden.
                                                                                           3. In der Distribution kontrolliert Karin Szopová, dass jeder Kunde den richtigen
                                                                                           Receiver erhält. Hier hat sie gerade einen Receiver der SAPRO-Marke Di-Box in
                                                                                           der Hand.
                                                                                           4. Anna Chodvrová ist konzentriert dabei, ein Paket für einen Kunden
                                                                                           vorzubereiten.
                                                                                           5. Die Lagerarbeiter beladen einen der 3 firmeneigenen Lieferwägen von SAPRO.
                                                                                           6. Blick ins Lager. "Wir haben ständig um die 20.000 Receiver auf Lager,"
                                                                                           erfahren wir von Lubomír Proboszcz, "mal sind es weniger, mal mehr, unser
                                                                                           Umschlag ist sehr hoch."




 1                                                                                     2                                                                                                                                                            3




 4                                                                        5                                                                                                                                                                         6

122 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com
                                                          1                                                                                                     www.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine
                                                                                                                                                                                                 1                                                 123

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  • 1. COMPANY REPORT Hersteller und Großhändler SAPRO, Tschechien 该独家报道由高级编辑所作 SAPRO • deckt mit 4 Marken alle Preissegmente ab • Expansion in die umliegenden Länder expandiert gestartet • eigene Entwicklung und Produktion (assembly line) • produziert 100.000 Receiver pro Jahr TELE-satellite Magazine GUARANTEE direct contact Business Voucher www.TELE-satellite.info/11/09/sapro Direct Contact to Sales Manager ■ Eine Fernwärmeleitung führt direkt am Verwaltungs-, Lager- und Produktionsgebäude von SAPRO vorbei. Die Firma befindet sich in der Industriestadt Třinec im Nordosten der Tschechei, nicht weit von Ostrava 112 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1 www.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 1 113
  • 2. COMPANY REPORT Hersteller und Großhändler SAPRO, Tschechien Receiver- ë Třinec Fabrikation in der Industriestadt Im Nordosten der Tschechei liegt heute noch die Stadt, die mitt- ein großes Industriegebiet. Dort gibt lerweile 40.000 Einwohner zählt, es große Mengen an Erzen, das man und man sieht überall Fabrikations- zu Eisen verarbeiten kann, dazu vie- anlagen mit ihren endlosen Aufbauten le Flüsse, die die Wasserkraft liefern, und Verbindungsrohren. Eines dieser Aber SAPRO stört sie nicht, ist die- und viel Wald, der einen großen Vorra- Rohre, eine Fernwärmeleitung, führt se Fernwärmeleitung doch so passend ten an Baustoffen bietet. So entstand abseits der Stadt im ansonsten grü- für das Unternehmen: hier werden seit in dieser Gegend in der Stadt Třinec nen Hügel nur ein paar Zentimeter ne- 1992 Bauteile für Satelliten-Receiver vor 170 Jahren ein riesiges Stahlwerk, ben dem Gebäude des Herstellers und entworfen und produziert. Da paßt das „Třinecké Železárny (Třinecer Großhändlers SAPRO auf ihren Stelzen das industrielle Ambiente hervorra- Stahlwerke)“. Dieses Werk beherrscht vorbei. gend. Aus der Industrie stammt auch ■ SAPROs Gründer und Geschäftsführer Lubomír Proboszcz vor einem Schrank mit SAPRO Receivern. In der Hand hält er das Flaggschiff, ein Gerät aus der HD-Box Serie. 114 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1
  • 3. ■ In Topoľčany in der Slowakei eröffnete SAPRO die erste Auslandsniederlassung. Um Verwechslungen mit der Zentrale zu vermeiden, wurde die Niederlassung SUPERSAT getauft. der Gründer von SAPRO, Elektroinge- Die schöne Zeit brach 2005 ab. Die Wer kauft all diese Receiver? „Wir nieur Lubomír Proboszcz. Er startete Preise für Satelliten Receiver began- bedienen eine Stammkundschaft von seine Arbeitskarriere bei einem großen nen zu fallen und nun hieß es, entwe- etwa 500 Händlern, die regelmäßig bei tschechischen Hersteller elektronischer der Vollgas oder eine neue Nische su- uns bestellen.“ Die Hälfte davon befin- Geräte. chen. Die beiden Partner entschieden det sich in der Tschechei und 40% in sich für Vollgas und konzentrierten sich der Slowakei - in beiden Ländern wird Das änderte sich 1992: Zusammen komplett auf das Geschäft mit Satelli- ja (fast) die gleiche Sprache gespro- mit seinem Freund Andrzej Sajdok als ten Receivern und verzichteten auf alle chen. Die übrigen 10% teilen sich auf in gleichberechtigten Partner sowie zwei anderen Gerätearten. Zunächst impor- Polen und übrige Länder. weiteren Ingenieuren gründeten sie tierten sie Geräte von anderen Anbie- SAPRO, zunächst nur als private Ko- tern: „Das machen wir mit unserem Es fällt natürlich auf, dass SAPRO nur operation. „Das SA steht für die ersten Großhandel auch heute noch,“ verweist die zwei Länder Tschechei und Slowa- beiden Buchstaben meines Partners Lubomír Proboszcz darauf, dass SAPRO kei in großem Stil beliefert und da stellt Sajdok und das PRO für meinen Nach- eine Vielzahl von Marken im Angebot sich die Frage, ob das so bleiben soll. namen,“ lüftet Lubomír Proboszcz das hat. „Keineswegs,“ betont Lubomír, „wir sind Geheimnis der Namensfindung. „Später aktiv dabei, unser Händlernetz in ande- haben wir das dann uminterpretiert als 2008 war es soweit: SAPRO gründe- re Länder auszuweiten.“ In diesem frü- SAtellite PROfessionals,“ schmunzelt te die erste eigene Marke Di-Way (das hen Stadium können sich interessierte Lubomír. steht für: Digital Way). Produziert wer- Händler vor allem im Osten Europas den die Geräte selbst, basierend auf direkt an Lubomír Proboszcz wenden, Damals war die große Zeit des ana- Bauteilen, die von verschiedenen Her- vielleicht können sie SAPRO-Verteter in logen Satellitenempfangs. Ein korea- stellern aus Asien bezogen werden. ihrem Gebiet werden. „In einem ersten nischer TV-Gerätehersteller importiert „Unser erstes Produkt war ein DVB-S Schritt haben wir vor wenigen Wochen seine TV-Geräte nach Tschechien und FTA Receiver und wurde sofort ein Rie- unser erstes eigenes Vertriebsbüro in suchte nach einer Lösung, wie die Ge- senerfolg: wir verkauften im ersten der Slowakei eröffnet,“ erfahren wir räte für den analogen Satellitenemp- Jahr über 20.000 Geräte!“ ist er stolz von ihm. fang erweitert werden könnten. Das auf diesen ersten Erfolg seiner Firma. kleine SAPRO-Team entwickelte eine Di-Way war als ökonomische Marke Bislang haben wir uns nur SAPRO, den Satelliten Receiver Karte, die zunächst konzipiert. Deswegen folgte in 2009 Hersteller angesehen. Aber SAPRO ist bei einer Fremdfirma hergestellt wur- als zweite Marke SatElita und ein Jahr auch Großhändler. „Etwa 60% unseres de, später aber dann direkt von SAPRO später Dreamsky. Beide Marken sind Umsatzes erzielen wir mit der Herstel- produziert wurde. Das ganze war ein im mittleren Preissegment angesiedelt. lung der Receiver und 40% entfallen toller Erfolg. „Wir waren optimistisch „In 2009 starteten wir unsere High-End auf das Großhandelsgeschäft,“ erfah- und gründeten sogar einen Vertrieb für Marke ‚HD-Box‘,“ sagt Lubomír Probos- ren wir von Alina Proboszcz. Sie ist zu- alle möglichen Elektrogeräte,“ erinnert zcz. Damit hatte SAPRO alle drei Markt- sich Lubomír Proboszcz an damals. Das segmente abgedeckt. „Im Geschäfts- SAPRO ist nicht nur Receiver Hersteller, ■ ging soweit, dass der Anteil an Satelli- jahr 2009-2010 konnten wir 100.000 sondern auch Satelliten Großhändler. tenbauteilen schließlich nur noch 10% Receiver verkaufen,“ verrät er aus sei- Ein Schrank zeigt die Produkte, die der Großhändler SAPRO führt. Das reicht des Umsatzes des damaligen Großhan- ner Statistik. Für 2011 erwartet er ein von allen LNB-Varianten bis hin zu dels ausmachte. ähnliches Ergebnis. terrestrischen Antennen. 116 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1 www.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 1 117
  • 4. 1 ständig für die Buchhaltung bei SAPRO und ist Lubomírs Ehefrau. Sie kann uns noch mehr Daten nennen: „Unser Ge- bäude hier ist 1200 Quadratmeter groß und wir verfügen noch über ein zwei- tes Lagergebäude mit 400 Quadratme- tern.“ Sie verrät uns auch die Zahl der Mitarbeiter: „Bei SAPRO arbeiten 10 Mitarbeiter in der Produktion, 3 Sales Manager, 3 Service Ingenieure sowie 2 Ingenieure im R&D Team. Dazu kom- men Lagerarbeiter sowie die Fahrer für unsere firmeneigenen 3 Lieferwagen.“ Wir wenden uns wieder an den Chef und Firmengründer Lubomír, der nun noch etwas privates preisgibt: „Ich bin auch Satelliten Enthusiast und habe zuhause mehrere Spiegel aufgebaut: einen 1.80m, einen 1.60m, einen Spie- gel mit 85cm und einen Multi-LNB Spie- gel.“ Außerdem steht bei ihm zuhause noch ein kleiner Spiegel mit 60cm. „Der kleinste Spiegel ist für die Familie re- serviert zum Empfang der lokalen TV- Programme,“ schmunzelt Lubomír. 1. Lubomír Proboszcz an seinem Arbeitsplatz. Der ist nicht schön aufgeräumt, sondern vollgestellt mit Receivern. "Ich bin immer am Testen und Probieren," sagt Elektronikfan Lubomír. 2. Ein kleines Museum an alten Radiogeräten hat Lubomír in seinem Arbeitszimmer versammelt. So erinnern ihn die alten Geräte immer an den unglaublichen Fortschritt der drahtlosen Übertragung. Er ist sogar Amateurfunker, "aber nicht mehr aktiv," gibt er zu. Dafür ist er oft im Internet unterwegs und liest die einschlägigen Satellitenforen. "Finde ich dort Bemerkungen zu Receivern von SAPRO kümmere ich mich sofort darum," sagt Lubomír und zeigt damit sein Engagement, die Qualität seiner Receiver immer weiter zu verbessern. 2 118 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1
  • 5. 4 1 6 2 5 7 Was können wir in der nächsten Zeit umliegenden Länder vorzustossen. Durch seine Vorbildung 1. Alina Proboszcz ist zuständig für die Buchhaltung bei SAPRO von SAPRO erwarten? Auf diese Frage als Ingenieur und seine persönliche Liebe zum Hobby Sa- und auch noch die Ehefrau des Firmengründers. hat Lubomír Proboszcz nur gewartet: tellitenempfang testet er selbst alle Produkte und erkennt 2. Petr Zwrtek ist Sales Manager für die Tschechei. Auf der „Jetzt im 4. Quartal 2011 werden wir dann sofort mögliche Schwachstellen. Damit stellt er si- Karte zeigt er uns, wo Třinec liegt: genau im Dreiländereck der Tschechei, der Slowakei und Polen. mit einem Receiver auf Android-Basis cher, dass in der Produktion nur Geräte hergestellt werden, unter unserer Marke Dreamsky heraus- die seinen Ansprüchen genügen. SAPRO ist auf dem Weg 3. Marketing Manager ist Marek Roszka. Auf seinem Monitor sieht man die Webseite von SAPRO (www.sapro.cz), die auch von ihm kommen, in 2012 folgt dann ein DVB-T2 nach oben. gestaltet wird. "Ich übersetze auch die Bedienungsanleitungen," Receiver.“ Für die Receiver der HD-Box sagt der auch fließend Englisch und Deutsch sprechende Marek. und Dreamsky Reihe werden 2012 eine SAPRO Company Details 4. Für die Slowakei sowie alle übrigen Länder ist Sales Managerin Vielzahl von Erweiterungen im Inter- Manufacturer and Wholesaler, Czech Republic www.sapro.cz Jana Proboszczová zuständig. Engineers in Research & Development | Total Number of Employees netbereich kommen. „In der Dreamsky ▼ ▼ 5. Service Technician Milan Martynek überprüft ein 0................................ 12 .................................. 25 Reihe wird es ein Gerät mit IPTV Erwei- Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) Satellitenmessgerät, das SAPRO unter seiner Eigenmarke ▼ terung geben,“ verrät er uns und fährt 0............................... 2.5 .....................5 Mio €uro vertreibt. fort: „Für die Kabel-Betreiber planen Production Certificates 6. Gibt es doch einmal Probleme mit einem Receiver von wir einen DVB-C Receiver.“ DVB Production Categories SAPRO, dann landen die Rücksendungen bei Customer Service own brands Di-Way, Di-Box, SatElita, Dreamsky, HD-Box Managerin Ester Vrábelová, die den Barcode aller eingehenden Lubomír‘s Programm ist also voll. Mit Main Products Reklamationsfälle einscannt. Satellite Receivers for economic range, mid range and high vielen neuen Produkten expandiert er range, Wholesaler for LNBs, dishes, accessories 7. Service Technican Petr Schlesinger ist dabei, die Platine eines 3 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/sapro.pdf Receivers zu repariern. im Markt und ist dabei, weiter in die Address in Czech Republic Address in Slovakia SAPRO s.r.o. SAPRO SK s.r.o. Konská - Podlesí 455 SUPERSAT 73961 Třinec ul. Slovanská cesta 672 120 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1 CZECH REPUBLIC PSČ 02 201 Čadcawww.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 1 121 Tel +420-591008312 SLOVAKIA
  • 6. 1. Produktion von Receivern. Die Mitarbeiter montieren die gelieferten Bauteile zusammen. 2. Eine Mitarbeiterin der Produktion überprüft die Funktion der soeben hergestellten Receiver. Die Geräte müssen mehrere Stunden einwandfrei laufen, bevor sie verpackt und für den Verkauf freigegeben werden. 3. In der Distribution kontrolliert Karin Szopová, dass jeder Kunde den richtigen Receiver erhält. Hier hat sie gerade einen Receiver der SAPRO-Marke Di-Box in der Hand. 4. Anna Chodvrová ist konzentriert dabei, ein Paket für einen Kunden vorzubereiten. 5. Die Lagerarbeiter beladen einen der 3 firmeneigenen Lieferwägen von SAPRO. 6. Blick ins Lager. "Wir haben ständig um die 20.000 Receiver auf Lager," erfahren wir von Lubomír Proboszcz, "mal sind es weniger, mal mehr, unser Umschlag ist sehr hoch." 1 2 3 4 5 6 122 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1 www.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 1 123