Sapro ist ein tschechischer Hersteller und Großhändler von Satellitenreceivern mit einer jährlichen Produktion von 100.000 Geräten. Das Unternehmen, gegründet von Lubomír Proboszcz, hat sich auf verschiedene Marktsegmente spezialisiert und expandiert in benachbarte Länder, während es auch eigene Marken wie di-way, dreamsky und hd-box etabliert hat. Sapro beschäftigt etwa 10 Mitarbeiter in der Produktion und plant zurzeit die Einführung neuer Produkte und Erweiterungen in seinem Angebot.

1. COMPANY REPORT Hersteller und Großhändler SAPRO, Tschechien
该独家报道由高级编辑所作
SAPRO
• deckt mit 4 Marken alle
Preissegmente ab
• Expansion in die umliegenden Länder
expandiert
gestartet
• eigene Entwicklung und Produktion
(assembly line)
• produziert 100.000 Receiver pro Jahr
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■ Eine Fernwärmeleitung führt direkt am
Verwaltungs-, Lager- und Produktionsgebäude
von SAPRO vorbei. Die Firma befindet sich in
der Industriestadt Třinec im Nordosten der
Tschechei, nicht weit von Ostrava
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2. COMPANY REPORT Hersteller und Großhändler SAPRO, Tschechien
Receiver- ë Třinec
Fabrikation in der
Industriestadt
Im Nordosten der Tschechei liegt heute noch die Stadt, die mitt-
ein großes Industriegebiet. Dort gibt lerweile 40.000 Einwohner zählt,
es große Mengen an Erzen, das man und man sieht überall Fabrikations-
zu Eisen verarbeiten kann, dazu vie- anlagen mit ihren endlosen Aufbauten
le Flüsse, die die Wasserkraft liefern, und Verbindungsrohren. Eines dieser Aber SAPRO stört sie nicht, ist die-
und viel Wald, der einen großen Vorra- Rohre, eine Fernwärmeleitung, führt se Fernwärmeleitung doch so passend
ten an Baustoffen bietet. So entstand abseits der Stadt im ansonsten grü- für das Unternehmen: hier werden seit
in dieser Gegend in der Stadt Třinec nen Hügel nur ein paar Zentimeter ne- 1992 Bauteile für Satelliten-Receiver
vor 170 Jahren ein riesiges Stahlwerk, ben dem Gebäude des Herstellers und entworfen und produziert. Da paßt
das „Třinecké Železárny (Třinecer Großhändlers SAPRO auf ihren Stelzen das industrielle Ambiente hervorra-
Stahlwerke)“. Dieses Werk beherrscht vorbei. gend. Aus der Industrie stammt auch
■ SAPROs
Gründer und
Geschäftsführer
Lubomír Proboszcz
vor einem Schrank
mit SAPRO
Receivern. In der
Hand hält er das
Flaggschiff, ein
Gerät aus der
HD-Box Serie.
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3. ■ In Topoľčany in der Slowakei eröffnete SAPRO die erste
Auslandsniederlassung. Um Verwechslungen mit der Zentrale
zu vermeiden, wurde die Niederlassung SUPERSAT getauft.
der Gründer von SAPRO, Elektroinge- Die schöne Zeit brach 2005 ab. Die Wer kauft all diese Receiver? „Wir
nieur Lubomír Proboszcz. Er startete Preise für Satelliten Receiver began- bedienen eine Stammkundschaft von
seine Arbeitskarriere bei einem großen nen zu fallen und nun hieß es, entwe- etwa 500 Händlern, die regelmäßig bei
tschechischen Hersteller elektronischer der Vollgas oder eine neue Nische su- uns bestellen.“ Die Hälfte davon befin-
Geräte. chen. Die beiden Partner entschieden det sich in der Tschechei und 40% in
sich für Vollgas und konzentrierten sich der Slowakei - in beiden Ländern wird
Das änderte sich 1992: Zusammen komplett auf das Geschäft mit Satelli- ja (fast) die gleiche Sprache gespro-
mit seinem Freund Andrzej Sajdok als ten Receivern und verzichteten auf alle chen. Die übrigen 10% teilen sich auf in
gleichberechtigten Partner sowie zwei anderen Gerätearten. Zunächst impor- Polen und übrige Länder.
weiteren Ingenieuren gründeten sie tierten sie Geräte von anderen Anbie-
SAPRO, zunächst nur als private Ko- tern: „Das machen wir mit unserem Es fällt natürlich auf, dass SAPRO nur
operation. „Das SA steht für die ersten Großhandel auch heute noch,“ verweist die zwei Länder Tschechei und Slowa-
beiden Buchstaben meines Partners Lubomír Proboszcz darauf, dass SAPRO kei in großem Stil beliefert und da stellt
Sajdok und das PRO für meinen Nach- eine Vielzahl von Marken im Angebot sich die Frage, ob das so bleiben soll.
namen,“ lüftet Lubomír Proboszcz das hat. „Keineswegs,“ betont Lubomír, „wir sind
Geheimnis der Namensfindung. „Später aktiv dabei, unser Händlernetz in ande-
haben wir das dann uminterpretiert als 2008 war es soweit: SAPRO gründe- re Länder auszuweiten.“ In diesem frü-
SAtellite PROfessionals,“ schmunzelt te die erste eigene Marke Di-Way (das hen Stadium können sich interessierte
Lubomír. steht für: Digital Way). Produziert wer- Händler vor allem im Osten Europas
den die Geräte selbst, basierend auf direkt an Lubomír Proboszcz wenden,
Damals war die große Zeit des ana- Bauteilen, die von verschiedenen Her- vielleicht können sie SAPRO-Verteter in
logen Satellitenempfangs. Ein korea- stellern aus Asien bezogen werden. ihrem Gebiet werden. „In einem ersten
nischer TV-Gerätehersteller importiert „Unser erstes Produkt war ein DVB-S Schritt haben wir vor wenigen Wochen
seine TV-Geräte nach Tschechien und FTA Receiver und wurde sofort ein Rie- unser erstes eigenes Vertriebsbüro in
suchte nach einer Lösung, wie die Ge- senerfolg: wir verkauften im ersten der Slowakei eröffnet,“ erfahren wir
räte für den analogen Satellitenemp- Jahr über 20.000 Geräte!“ ist er stolz von ihm.
fang erweitert werden könnten. Das auf diesen ersten Erfolg seiner Firma.
kleine SAPRO-Team entwickelte eine Di-Way war als ökonomische Marke Bislang haben wir uns nur SAPRO, den
Satelliten Receiver Karte, die zunächst konzipiert. Deswegen folgte in 2009 Hersteller angesehen. Aber SAPRO ist
bei einer Fremdfirma hergestellt wur- als zweite Marke SatElita und ein Jahr auch Großhändler. „Etwa 60% unseres
de, später aber dann direkt von SAPRO später Dreamsky. Beide Marken sind Umsatzes erzielen wir mit der Herstel-
produziert wurde. Das ganze war ein im mittleren Preissegment angesiedelt. lung der Receiver und 40% entfallen
toller Erfolg. „Wir waren optimistisch „In 2009 starteten wir unsere High-End auf das Großhandelsgeschäft,“ erfah-
und gründeten sogar einen Vertrieb für Marke ‚HD-Box‘,“ sagt Lubomír Probos- ren wir von Alina Proboszcz. Sie ist zu-
alle möglichen Elektrogeräte,“ erinnert zcz. Damit hatte SAPRO alle drei Markt-
sich Lubomír Proboszcz an damals. Das segmente abgedeckt. „Im Geschäfts-
SAPRO ist nicht nur Receiver Hersteller, ■
ging soweit, dass der Anteil an Satelli- jahr 2009-2010 konnten wir 100.000 sondern auch Satelliten Großhändler.
tenbauteilen schließlich nur noch 10% Receiver verkaufen,“ verrät er aus sei- Ein Schrank zeigt die Produkte, die der
Großhändler SAPRO führt. Das reicht
des Umsatzes des damaligen Großhan- ner Statistik. Für 2011 erwartet er ein von allen LNB-Varianten bis hin zu
dels ausmachte. ähnliches Ergebnis. terrestrischen Antennen.
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ständig für die Buchhaltung bei SAPRO
und ist Lubomírs Ehefrau. Sie kann uns
noch mehr Daten nennen: „Unser Ge-
bäude hier ist 1200 Quadratmeter groß
und wir verfügen noch über ein zwei-
tes Lagergebäude mit 400 Quadratme-
tern.“ Sie verrät uns auch die Zahl der
Mitarbeiter: „Bei SAPRO arbeiten 10
Mitarbeiter in der Produktion, 3 Sales
Manager, 3 Service Ingenieure sowie 2
Ingenieure im R&D Team. Dazu kom-
men Lagerarbeiter sowie die Fahrer für
unsere firmeneigenen 3 Lieferwagen.“
Wir wenden uns wieder an den Chef
und Firmengründer Lubomír, der nun
noch etwas privates preisgibt: „Ich bin
auch Satelliten Enthusiast und habe
zuhause mehrere Spiegel aufgebaut:
einen 1.80m, einen 1.60m, einen Spie-
gel mit 85cm und einen Multi-LNB Spie-
gel.“ Außerdem steht bei ihm zuhause
noch ein kleiner Spiegel mit 60cm. „Der
kleinste Spiegel ist für die Familie re-
serviert zum Empfang der lokalen TV-
Programme,“ schmunzelt Lubomír.
1. Lubomír Proboszcz an seinem Arbeitsplatz. Der ist nicht
schön aufgeräumt, sondern vollgestellt mit Receivern. "Ich
bin immer am Testen und Probieren," sagt Elektronikfan
Lubomír.
2. Ein kleines Museum an alten Radiogeräten hat Lubomír
in seinem Arbeitszimmer versammelt. So erinnern ihn die
alten Geräte immer an den unglaublichen Fortschritt der
drahtlosen Übertragung. Er ist sogar Amateurfunker, "aber
nicht mehr aktiv," gibt er zu. Dafür ist er oft im Internet
unterwegs und liest die einschlägigen Satellitenforen.
"Finde ich dort Bemerkungen zu Receivern von SAPRO
kümmere ich mich sofort darum," sagt Lubomír und zeigt
damit sein Engagement, die Qualität seiner Receiver immer
weiter zu verbessern.
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Was können wir in der nächsten Zeit umliegenden Länder vorzustossen. Durch seine Vorbildung 1. Alina Proboszcz ist zuständig für die Buchhaltung bei SAPRO
von SAPRO erwarten? Auf diese Frage als Ingenieur und seine persönliche Liebe zum Hobby Sa- und auch noch die Ehefrau des Firmengründers.
hat Lubomír Proboszcz nur gewartet: tellitenempfang testet er selbst alle Produkte und erkennt 2. Petr Zwrtek ist Sales Manager für die Tschechei. Auf der
„Jetzt im 4. Quartal 2011 werden wir dann sofort mögliche Schwachstellen. Damit stellt er si- Karte zeigt er uns, wo Třinec liegt: genau im Dreiländereck der
Tschechei, der Slowakei und Polen.
mit einem Receiver auf Android-Basis cher, dass in der Produktion nur Geräte hergestellt werden,
unter unserer Marke Dreamsky heraus- die seinen Ansprüchen genügen. SAPRO ist auf dem Weg 3. Marketing Manager ist Marek Roszka. Auf seinem Monitor sieht
man die Webseite von SAPRO (www.sapro.cz), die auch von ihm
kommen, in 2012 folgt dann ein DVB-T2 nach oben.
gestaltet wird. "Ich übersetze auch die Bedienungsanleitungen,"
Receiver.“ Für die Receiver der HD-Box sagt der auch fließend Englisch und Deutsch sprechende Marek.
und Dreamsky Reihe werden 2012 eine SAPRO Company Details 4. Für die Slowakei sowie alle übrigen Länder ist Sales Managerin
Vielzahl von Erweiterungen im Inter- Manufacturer and Wholesaler, Czech Republic www.sapro.cz
Jana Proboszczová zuständig.
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
netbereich kommen. „In der Dreamsky ▼ ▼
5. Service Technician Milan Martynek überprüft ein
0................................ 12 .................................. 25
Reihe wird es ein Gerät mit IPTV Erwei- Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
Satellitenmessgerät, das SAPRO unter seiner Eigenmarke
▼
terung geben,“ verrät er uns und fährt 0............................... 2.5 .....................5 Mio €uro vertreibt.
fort: „Für die Kabel-Betreiber planen Production Certificates 6. Gibt es doch einmal Probleme mit einem Receiver von
wir einen DVB-C Receiver.“ DVB
Production Categories
SAPRO, dann landen die Rücksendungen bei Customer Service
own brands Di-Way, Di-Box, SatElita, Dreamsky, HD-Box Managerin Ester Vrábelová, die den Barcode aller eingehenden
Lubomír‘s Programm ist also voll. Mit
Main Products Reklamationsfälle einscannt.
Satellite Receivers for economic range, mid range and high
vielen neuen Produkten expandiert er range, Wholesaler for LNBs, dishes, accessories 7. Service Technican Petr Schlesinger ist dabei, die Platine eines
3 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/sapro.pdf
Receivers zu repariern.
im Markt und ist dabei, weiter in die Address in Czech Republic Address in Slovakia
SAPRO s.r.o. SAPRO SK s.r.o.
Konská - Podlesí 455 SUPERSAT
73961 Třinec ul. Slovanská cesta 672
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1 CZECH REPUBLIC PSČ 02 201 Čadcawww.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine
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Tel +420-591008312 SLOVAKIA

6. 1. Produktion von Receivern. Die Mitarbeiter montieren die gelieferten Bauteile
zusammen.
2. Eine Mitarbeiterin der Produktion überprüft die Funktion der soeben
hergestellten Receiver. Die Geräte müssen mehrere Stunden einwandfrei laufen,
bevor sie verpackt und für den Verkauf freigegeben werden.
3. In der Distribution kontrolliert Karin Szopová, dass jeder Kunde den richtigen
Receiver erhält. Hier hat sie gerade einen Receiver der SAPRO-Marke Di-Box in
der Hand.
4. Anna Chodvrová ist konzentriert dabei, ein Paket für einen Kunden
vorzubereiten.
5. Die Lagerarbeiter beladen einen der 3 firmeneigenen Lieferwägen von SAPRO.
6. Blick ins Lager. "Wir haben ständig um die 20.000 Receiver auf Lager,"
erfahren wir von Lubomír Proboszcz, "mal sind es weniger, mal mehr, unser
Umschlag ist sehr hoch."
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