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FIRMEN REPORT                        Online Händler Antenaomega, Brasilien


                                                                                                                                                                    ■ Eine der noch übriggebliebenen Villen im
                                                                                                                                                                     Hochhausmeer Sao Paulos im Stadtviertel
                                                                                                                                                                     Ipiranga. Niemand vermutet, dass hier ein
                                                                                                                                                                     kleiner aber engagierter Satelliten Händler
                                                                                                                                                                     und Installateur seine Zentrale hat. Die
                                                                                                                                                                     Satellitenspiegel sind von der Straße aus




El Tu(r)bo
                                                                                                                                                                     nicht sichtbar.




de Carlos


                                                                                                                                                                     •	erfolgreich im
                                                                                                                                                                     Onlinehandel
                                                                                                                                                                     •	Lieferungen in ganz
                                                                                                                                                                     Brasilien
                                                                                                                                                                     •	interessante
                                                                                                                                                                     Nischenprodukte
                                                                                                                                                                     •	kaum bekannt:
                                                                                                                                                                     Rohr zur
                                                                                                                                                                     Empfangsverbesserung
                                                                                                                                                                     zirkularer Signale




174 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 06-07-08/2012 — www.TELE-satellite.com   www.TELE-satellite.com — 06-07-08/2012 — TELE-satellite International — 全球发行量最大的数字电视杂志   175
FIRMEN REPORT                        Online Händler Antenaomega, Brasilien




Ein Psychologe verkauft
Empfangsmaterial
Der etwas verschlungene Weg
zum erfolgreichen
Online Business




■Carlos Augusto de Quadros
vor seinem Privathaus, das
gleichzeitig die Zentrale seines
Internetshops ist. Vor der Haustür
sind zwei Spiegel montiert, der
obere mit 60cm Durchmesser für
den HISPASAT auf 30W und der
untere mit 38cm für den Empfang
des Sky Pakets auf INTELSAT 11
43W.


176 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 06-07-08/2012 — www.TELE-satellite.com
Stolz zeigt uns Carlos Augusto de                      ein 2.40m Spiegel, den
Quadros seinen Studentenausweis: er                      ich auf den damals



                                                                                                                    ë
studiert Psychologie. Was hat das mit                    wichtigsten     Satel-
Digital TV zu tun? „Mir hilft es bei mei-                liten    BRASILSAT
nem Onlineshop,“ versichert er uns.                      1      ausrichtete.“
                                                                                                                            São Paulo
Seit 2006 verkauft er über das Inter-                    Carlos hatte sein
net Material für den Antennenbauer                       Thema gefunden.
und Satelliteninstallateur. Aber ange-                   In 1992 startete
fangen hat alles viel früher!                            er sein Geschäft
  „Mein Vater startete 1977 damit, An-                   Omegasat. Warum
tennen zu installieren. Das war damals                   Omega?       „Einfach
natürlich das terrestrische TV.“ Carlos                  so, es ist ein schö-
ging vormittags zur Schule und half                      ner Name.“ Schon im
nachmittags seinem Vater fleißig bei                     zweiten Geschäftsjahr
den Installationen: „Ich stand unten                     boomte das Geschäft, denn die Bra-                       er, Installationsmaterial zu verkaufen.
mit dem Walkie Talkie und sagte mei-                     silianer entdeckten den Satelliten-                      Aber er war ja jung und wollte erstmal
nem Vater, wie er die Antenne drehen                     empfang: „Ich installierte jeden Tag                     die Schule beenden und dann studie-
sollte.“ Während sich sein Vater spä-                    mindestens eine Anlage, oft auch zwei                    ren. „Psychologie hat mich immer in-
ter einem anderen Thema zuwandte,                        oder drei.“ Mit zwei Helfern brachte er                  teressiert und so wurde ich Student.“
nämlich der Installation von Blitzablei-                 es so auf 400 Installationen im Jahr.                    Eine ungewöhnliche Kombination, die
tern, ließ den jungen Carlos die Ins-                       Sein bestes Jahr war 1994, als er                     ihm aber bei den Verhandlungen mit
tallation von Antennen nicht mehr los.                   über 2000 Installationen schaffte.                       seinen Kunden hilft. Und auf jeden Fall
Ein Erlebnis war 1991 die Installation                   Aber er bemerkte, dass auch die Nach-                    hat er nun ein abgeschlossenes Studi-
seiner ersten Satellitenanlage: „Es war                  frage an Material stieg und so begann                    um. „Ich könnte auch etwas anderes



    1




                                                                                                                                                                                                2




                                                                                                                                                            1. Hier kommen die Leitungen
                                                                                                                                                            aller Satellitenspiegel zusammen.
                                                                                                                                                            7 Satellitenreceiver sind
                                                                                                                                                            hier auf Empfang. Auf dem
                                                                                                                                                            Flachbildmonitor hat Carlos
                                                                                                                                                            das 3D Programm des Senders
                                                                                                                                                            Rede TV geschaltet, das überall
                                                                                                                                                            in Brasilien im C-Band über
                                                                                                                                                            STARONE 2 empfangen werden
                                                                                                                                                            kann.
                                                                                                                                                            2. Mit einem Trimax-Messgerät
                                                                                                                                                            zeigt uns Carlos, dass der
                                                                                                                                                            Empfang einwandfrei ist. "Das
                                                                                                                                                            ist der einzige Satellit, der in
                                                                                                                                                            Brasilien mit einer so kleinen
                                                                                                                                                            Antenne empfangen werden
                                                                                                                                                            kann."


178 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 06-07-08/2012 — www.TELE-satellite.com                                                                           www.TELE-satellite.com — 06-07-08/2012 — TELE-satellite International — 全球发行量最大的数字电视杂志   179
arbeiten,“ sagt Carlos und meint da-
                                                                                                                  mit, dass er frei ist. Aber er ist zu sehr
                                                                                                                  TV-Enthusiasts, als dass ihn etwas an-
                                                                                                                  deres als der TV-Empfang reizen könn-
                                                                                                                  te. Zusammen mit seiner Tochter be-
                                                                                                                  treibt er nun das Geschäft: „Vielleicht
                                                                                                                  muß ich bald einen Helfer einstellen.“
                                                                                                                     Wie sieht sein Business konkret aus?
                                                                                                                  „Im Jahr verkaufe ich etwa 1000 Re-
                                                                                                                  ceiver, im Jahr 2011 waren 70% davon
                                                                                                                  HD-Modelle, 20% SD und 10% Ana-
                                                                                                                  log-Receiver.“ Receiver machen 60%
                                                                                                                  seines Umsatzes aus, danach folgen
                                                                                                                  30% LNB und schließlich 10% Verteiler
                                                                                                                  und DiSEqC Schalter. „Etwa 100.000
                                                                                                                  US-Dollar Umsatz erziele ich damit im
                                                                                                                  Jahr.“ Für die Zukunft erwartet er, dass
                                                                                                                  die Zahl der Combo-Receiver stark zu-
                                                                                                                  nehmen wird dank des starken Aus-
                                                                                                                  baus des terrestrischen Sendernetzes
                                                                                                                  in ISDB-T mit den vielen neuen HD-
                                                                                                                  Programmen.
                                                                                                                     Auf den ersten Blick überraschend
                                                                                                                  ist die Herkunft seiner Kunden: „20%
                                                                                                                  der Produkte verschicke ich in die Pro-
                                                                                                                  vinz Pará im Norden Brasiliens.“ Carlos
                                                                                                                  erklärt: „Das ist eine dünnbesiedelte
                                                                                                                  Region und deswegen ist der Satelli-
                                                                                                                  tenempfang dort oft die einzige Mög-
                                                                                                                  lichkeit, TV zu empfangen. Und wenn
                                                                                                                  die Menschen noch so arm sind, das
                                                                                                                  Geld für eine Satellitenanlage bringen
                                                                                                                  sie auf und bestellen die Bauteile oft
                                                                                                                  in meinem Shop.“ Interessant ist, dass
                                                                                                                  Carlos nur 30% seiner Verkäufe über
                                                                                                                  die eigene Website www.antenaome-
                                                                                                                  gadigital.net generiert und 70% über
                                                                                                                  seine Präsenz auf der Interterplatt-
                                                                                                                  form mercadolibre, eine brasilianische
                                                                                                                  Variante von ebay. Eine weitere großße
                                                                                                                  Kundengruppe sind Ausländer, die ihre
                                                                                                      1           Heimatprogramme oder Programme
                                                                                                                  in ihrer Sprache sehen wollen. „Auf
                                                                                                                  meiner Website zeige ich den Interes-
                                                                                                                  sierten, welche Programme in welcher
                                                                                                      2           Sprache sie hier empfangen können.“
                                                                                                                     Ach ja, was hat es nun mit dem
                                                                                                                  „Tubo“ oder „Turbo“ von Carlos zu tun?
                                                                                                                  „Das ist ein Verlängerungsrohr, das
                                                                                                                  den Empfang zirkular polarisierter Si-
                                                                                                                  gnale im C-Band verstärkt.“ Das Rohr
                                                                                                                  mit den Empfangsproben wird vor den
                                                                                                                  LNB gesteckt und hilft beim Empfang
                                                                                                                  schwacher Signale, noch das letzte
                                                                                                                  herauszuholen. „Es ersetzt das Tef-
                                                                                                                  lonstück zur Trennung der zirkularen

                                                                                                                  1. In seinem Internetshop verkauft Carlos
                                                                                                                  alle LNB Varianten.
                                                                                                                  2. Vor ein paar Jahren wurde der Anbieter
                                                                                                                  DirecTV von Sky übernommen. Die alten
                                                                                                                  Spiegel wurden nutzlos - bis Carlos diesen
                                                                                                                  speziellen Halter bauen ließ, mit dem neue
                                                                                                                  LNB auf die alten Spiegel montiert werden
                                                                                                                  können. Dieser kleine Plastikhalter ist
                                                                                                                  immer noch ein Bestseller.


180 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 06-07-08/2012 — www.TELE-satellite.com
1                                                                                                                                                                                                                         4



 2                                                                                                                          3                                                 Signale,“ erläutert Carlos. Deswegen
                                                                                                                                                                              stimmen beide Bezeichnungen: es ist
                                                                                                                                                                              sowhl ein Tubo (Röhre) wie auch ein
                                                                                                                                                                              Turbo für den Sat-Empfang. „Nur we-
                                                                                                                                                                              nige Enthusiasten wissen darüber und
                                                                                                                                                                              noch weniger Händler bieten dieses
                                                                                                                                                                              Bauteil an.“
                                                                                                                                                                                Carlos, der Psychologe, ist immer
                                                                                                                                                                              dabei, Neues zu finden, das er seinen
                                                                                                                                                                              Shopkunden anbieten kann. „Ich bin
                                                                                                                                                                              Optimist und freue mich auf die Zu-
                                                                                                                                                                              kunft,“ meint er. Das weitere Wachs-
                                                                                                                                                                              tum des noch kleinen Unternehmens
                                                                                                                                                                              ist nicht aufzuhalten.


                                                                                                                                                                              1. Die Regale sind voll mit LNB. Natürlich
                                                                                                                                                                              bietet Carlos auch PFA-LNB für Ku-Band
                                                                                                                                                                              an.
                                                                                                                                                                              2. "El Tubo des Carlos": mit diesem
                                                                                                                                                                              Verlängerungsrohr erhöht Carlos den
                                                                                                                                                                              Empfang zirkularpolarisierter C-Band-
                                                                                                                                                                              Signale.
                                                                                                                                                                              3. Blick ins Innere des Rohres: mehrere
                                                                                                                                                                              Empfangsproben erhöhen den Empfang
                                                                                                                                                                              zirkularer Signale.
                                                                                                                                                                              4. Suchbild mit Spiegel. Nur wer genau
                                                                                                                                                                              hinsieht, erkennt die Spiegel (v.l.nr.):
                                                                                                                                                                              60cm für SATMEX 6, 60cm für C2, 60cm
                                                                                                                                                                              für ESTRELLA DO SUL 2, 60cm für
                                                                                                                                                                              GALAXY 28, 80cm für TELSTAR 12,
                                                                                                                                                                              160cm für NSS 806 im C-Band, 130cm
                                                                                                                                                                              für INTELSAT 9 im C-Band, 60cm für
                                                                                                                                                                              GALAXY 28 und ganz rechts 150cm für
                                                                                                                                                                              STARONE 2 im C-Band.


182 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 06-07-08/2012 — www.TELE-satellite.com       www.TELE-satellite.com — 06-07-08/2012 — TELE-satellite International — 全球发行量最大的数字电视杂志   183

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Antenaomega

  • 1. FIRMEN REPORT Online Händler Antenaomega, Brasilien ■ Eine der noch übriggebliebenen Villen im Hochhausmeer Sao Paulos im Stadtviertel Ipiranga. Niemand vermutet, dass hier ein kleiner aber engagierter Satelliten Händler und Installateur seine Zentrale hat. Die Satellitenspiegel sind von der Straße aus El Tu(r)bo nicht sichtbar. de Carlos • erfolgreich im Onlinehandel • Lieferungen in ganz Brasilien • interessante Nischenprodukte • kaum bekannt: Rohr zur Empfangsverbesserung zirkularer Signale 174 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 06-07-08/2012 — www.TELE-satellite.com www.TELE-satellite.com — 06-07-08/2012 — TELE-satellite International — 全球发行量最大的数字电视杂志 175
  • 2. FIRMEN REPORT Online Händler Antenaomega, Brasilien Ein Psychologe verkauft Empfangsmaterial Der etwas verschlungene Weg zum erfolgreichen Online Business ■Carlos Augusto de Quadros vor seinem Privathaus, das gleichzeitig die Zentrale seines Internetshops ist. Vor der Haustür sind zwei Spiegel montiert, der obere mit 60cm Durchmesser für den HISPASAT auf 30W und der untere mit 38cm für den Empfang des Sky Pakets auf INTELSAT 11 43W. 176 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 06-07-08/2012 — www.TELE-satellite.com
  • 3. Stolz zeigt uns Carlos Augusto de ein 2.40m Spiegel, den Quadros seinen Studentenausweis: er ich auf den damals ë studiert Psychologie. Was hat das mit wichtigsten Satel- Digital TV zu tun? „Mir hilft es bei mei- liten BRASILSAT nem Onlineshop,“ versichert er uns. 1 ausrichtete.“ São Paulo Seit 2006 verkauft er über das Inter- Carlos hatte sein net Material für den Antennenbauer Thema gefunden. und Satelliteninstallateur. Aber ange- In 1992 startete fangen hat alles viel früher! er sein Geschäft „Mein Vater startete 1977 damit, An- Omegasat. Warum tennen zu installieren. Das war damals Omega? „Einfach natürlich das terrestrische TV.“ Carlos so, es ist ein schö- ging vormittags zur Schule und half ner Name.“ Schon im nachmittags seinem Vater fleißig bei zweiten Geschäftsjahr den Installationen: „Ich stand unten boomte das Geschäft, denn die Bra- er, Installationsmaterial zu verkaufen. mit dem Walkie Talkie und sagte mei- silianer entdeckten den Satelliten- Aber er war ja jung und wollte erstmal nem Vater, wie er die Antenne drehen empfang: „Ich installierte jeden Tag die Schule beenden und dann studie- sollte.“ Während sich sein Vater spä- mindestens eine Anlage, oft auch zwei ren. „Psychologie hat mich immer in- ter einem anderen Thema zuwandte, oder drei.“ Mit zwei Helfern brachte er teressiert und so wurde ich Student.“ nämlich der Installation von Blitzablei- es so auf 400 Installationen im Jahr. Eine ungewöhnliche Kombination, die tern, ließ den jungen Carlos die Ins- Sein bestes Jahr war 1994, als er ihm aber bei den Verhandlungen mit tallation von Antennen nicht mehr los. über 2000 Installationen schaffte. seinen Kunden hilft. Und auf jeden Fall Ein Erlebnis war 1991 die Installation Aber er bemerkte, dass auch die Nach- hat er nun ein abgeschlossenes Studi- seiner ersten Satellitenanlage: „Es war frage an Material stieg und so begann um. „Ich könnte auch etwas anderes 1 2 1. Hier kommen die Leitungen aller Satellitenspiegel zusammen. 7 Satellitenreceiver sind hier auf Empfang. Auf dem Flachbildmonitor hat Carlos das 3D Programm des Senders Rede TV geschaltet, das überall in Brasilien im C-Band über STARONE 2 empfangen werden kann. 2. Mit einem Trimax-Messgerät zeigt uns Carlos, dass der Empfang einwandfrei ist. "Das ist der einzige Satellit, der in Brasilien mit einer so kleinen Antenne empfangen werden kann." 178 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 06-07-08/2012 — www.TELE-satellite.com www.TELE-satellite.com — 06-07-08/2012 — TELE-satellite International — 全球发行量最大的数字电视杂志 179
  • 4. arbeiten,“ sagt Carlos und meint da- mit, dass er frei ist. Aber er ist zu sehr TV-Enthusiasts, als dass ihn etwas an- deres als der TV-Empfang reizen könn- te. Zusammen mit seiner Tochter be- treibt er nun das Geschäft: „Vielleicht muß ich bald einen Helfer einstellen.“ Wie sieht sein Business konkret aus? „Im Jahr verkaufe ich etwa 1000 Re- ceiver, im Jahr 2011 waren 70% davon HD-Modelle, 20% SD und 10% Ana- log-Receiver.“ Receiver machen 60% seines Umsatzes aus, danach folgen 30% LNB und schließlich 10% Verteiler und DiSEqC Schalter. „Etwa 100.000 US-Dollar Umsatz erziele ich damit im Jahr.“ Für die Zukunft erwartet er, dass die Zahl der Combo-Receiver stark zu- nehmen wird dank des starken Aus- baus des terrestrischen Sendernetzes in ISDB-T mit den vielen neuen HD- Programmen. Auf den ersten Blick überraschend ist die Herkunft seiner Kunden: „20% der Produkte verschicke ich in die Pro- vinz Pará im Norden Brasiliens.“ Carlos erklärt: „Das ist eine dünnbesiedelte Region und deswegen ist der Satelli- tenempfang dort oft die einzige Mög- lichkeit, TV zu empfangen. Und wenn die Menschen noch so arm sind, das Geld für eine Satellitenanlage bringen sie auf und bestellen die Bauteile oft in meinem Shop.“ Interessant ist, dass Carlos nur 30% seiner Verkäufe über die eigene Website www.antenaome- gadigital.net generiert und 70% über seine Präsenz auf der Interterplatt- form mercadolibre, eine brasilianische Variante von ebay. Eine weitere großße Kundengruppe sind Ausländer, die ihre 1 Heimatprogramme oder Programme in ihrer Sprache sehen wollen. „Auf meiner Website zeige ich den Interes- sierten, welche Programme in welcher 2 Sprache sie hier empfangen können.“ Ach ja, was hat es nun mit dem „Tubo“ oder „Turbo“ von Carlos zu tun? „Das ist ein Verlängerungsrohr, das den Empfang zirkular polarisierter Si- gnale im C-Band verstärkt.“ Das Rohr mit den Empfangsproben wird vor den LNB gesteckt und hilft beim Empfang schwacher Signale, noch das letzte herauszuholen. „Es ersetzt das Tef- lonstück zur Trennung der zirkularen 1. In seinem Internetshop verkauft Carlos alle LNB Varianten. 2. Vor ein paar Jahren wurde der Anbieter DirecTV von Sky übernommen. Die alten Spiegel wurden nutzlos - bis Carlos diesen speziellen Halter bauen ließ, mit dem neue LNB auf die alten Spiegel montiert werden können. Dieser kleine Plastikhalter ist immer noch ein Bestseller. 180 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 06-07-08/2012 — www.TELE-satellite.com
  • 5. 1 4 2 3 Signale,“ erläutert Carlos. Deswegen stimmen beide Bezeichnungen: es ist sowhl ein Tubo (Röhre) wie auch ein Turbo für den Sat-Empfang. „Nur we- nige Enthusiasten wissen darüber und noch weniger Händler bieten dieses Bauteil an.“ Carlos, der Psychologe, ist immer dabei, Neues zu finden, das er seinen Shopkunden anbieten kann. „Ich bin Optimist und freue mich auf die Zu- kunft,“ meint er. Das weitere Wachs- tum des noch kleinen Unternehmens ist nicht aufzuhalten. 1. Die Regale sind voll mit LNB. Natürlich bietet Carlos auch PFA-LNB für Ku-Band an. 2. "El Tubo des Carlos": mit diesem Verlängerungsrohr erhöht Carlos den Empfang zirkularpolarisierter C-Band- Signale. 3. Blick ins Innere des Rohres: mehrere Empfangsproben erhöhen den Empfang zirkularer Signale. 4. Suchbild mit Spiegel. Nur wer genau hinsieht, erkennt die Spiegel (v.l.nr.): 60cm für SATMEX 6, 60cm für C2, 60cm für ESTRELLA DO SUL 2, 60cm für GALAXY 28, 80cm für TELSTAR 12, 160cm für NSS 806 im C-Band, 130cm für INTELSAT 9 im C-Band, 60cm für GALAXY 28 und ganz rechts 150cm für STARONE 2 im C-Band. 182 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 06-07-08/2012 — www.TELE-satellite.com www.TELE-satellite.com — 06-07-08/2012 — TELE-satellite International — 全球发行量最大的数字电视杂志 183