Turbosat ist ein britisches Unternehmen, welches sich auf die Herstellung von digitalen Satellitenreceivern, Smartcards und CAMs spezialisiert hat und 50% seines Umsatzes im Ausland erzielt. Mit einer jährlichen Produktion von 80.000 Receivern unter der Marke Icecrypt und einer Strategie, sich auf kleinere, wertvolle Produkte zu konzentrieren, hat das Unternehmen einen bedeutenden Marktanteil in Großbritannien und Europa gewonnen. Die zukünftigen Produkte umfassen neue Receivermodelle mit erweiterten Funktionen, während das bestehende Sortiment weiterhin stark nachgefragt wird.

1. Firmen Report Großhändler und Hersteller TURBOSAT, Großbritannien
„Klein und
• eigene Receiverlinie ICECRYPT
• 50% des Umsatzes außerhalb
Grobritanniens
wertvoll“
• Konzentration auf Receiver, CAM,
Smartcards und LNBs
• 80.000 Receiver im Jahr
• produziert Dolly Buster TV Programm
über HOTBIRD
■ Firmengebäude von
TURBOSAT in Sittingbourne
im Südosten von London
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2. Firmen Report Großhändler und Hersteller TURBOSAT, Großbritannien
Neue Receiver von
TURBOSAT ë Sittingbourne
■ International Sales
Manager Chris Ward vor
einer kleinen Sammlung
von TURBOSAT
Produkten: Receiver
der Marke ICECRYPT
und LNBs. Er ist
Ansprechpartner für
neue Handelskunden
aus Europa und anderen
Gebieten.
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3. Nicht auf die Größe kommt es an, Großbritannien als auch in Europa hat zug war der großartige Erfolg der ei-
sondern auf den Inhalt. Dieses allge- und das seine Receiverserie in Korea genen Receiverserie, die im Jahr 2000
mein gültige Motto hat der TURBOSAT produzieren läßt. Die Transportwege unter dem Markennamen ICECRPYT
Gründer, der von allen nur ‚Paddy‘ ge- überall hin sind angenehm kurz! gestartet worden war. „Wir brauchten
nannt wird, auf eine noch einfachere TURBOSAT ist eine sehr alte Firma. unbedingt viel größeren Lagerplatz,“
Formel gebracht: „Klein und wertvoll“. Der Firmengründer kam in den 1980er erinnert sich ‚Paddy‘. Mittlerweile
Was er damit meint und wie sich die- Jahren aus Macao nach London um zu verkauft TURBOSAT eine gigantische
ses Motto auf einen Satelliten Groß- studieren. Dann starteten die ersten Menge an ICECRYPT Receivern: „Im
händler und Hersteller anwenden läßt, Satelliten-TV-Programme und ‚Paddy‘ Jahr 2010 waren es 80.000 Receiver
das wollten wir bei einem Besuch bei erkannte sofort, dass hier ein großes und für 2011 wird es die gleiche Men-
TURBOSAT in Sittingbourne südöstlich Geschäft schlummerte. Er begann da- ge sein,“ verrät uns Paddy. Für 2012
von London herausfinden. mit, Satellitenanlagen zu verkaufen. dagegen erwartet er eine deutliche
In Gewerbegebiet von Sittingbourne „Im ersten richtigen Geschäftsjahr in Steigerung: „Dann werden in Groß-
reiht sich eine Firma an die andere. 1986 verkauften wir etwa 500 Anla- britannien die analogen terrestrischen
Nicht weit von hier befindet sich die gen,“ erinnert er sich an die lang zu- TV-Sender abgeschaltet.“
Themsemündung und all die Fähren rückliegenden Anfänge. Das Geschäft Dass die Analog-Abschaltung einen
nach Frankreich, Belgien, Niederlan- florierte gut und expandierte ständig, deutlichen Effekt auf die Verkaufs-
de usw landen in der Nähe. Auch der bis schließlich ein größeres Lager not- zahlen von TURBOSAT haben wird,
Chunnel, der Tunnel unter dem Ärmel- wendig wurde und das heutige Fir- verdeutlicht ein Blick auf die Receiver-
kanal, ist nur ein paar Meilen entfernt. mengebäude in Sittingbourne im Jahr modelle: „Unser bestverkauftes Gerät
Eine gute Lage also für ein Unterneh- 2004 bezogen wurde. ist der T5000, das ist ein DVB-T Re- 2
men, dass seine Kunden sowohl in Ein wesentlicher Grund für den Um- ceiver.“ Die riesigen Verkaufszahlen
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TURBOSAT Company Details
Wholesaler and Manufacturer, UK www.turbosat.com/
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
▼ ▼ 1. Das UK Sales Team: Carol Cannon (links), James Sandison (Mitte) und Sara Stacey
0................................ 12 .................................. 25
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) (rechts). Hier ordern die Händler aus Großbritannien ihren Nachschub an ICECRYPT
▼ Receivern, CAM, Smartcards und LNBs.
0............................... 2.5 .....................5 Mio GB£
2. Händler außerhalb Großbritannien wenden sich an Hana Vejmelkova (links, zuständig
Production Certificates für Osteuropa) und Manuela Fasano (rechts, zuständig für Süd- und West-Europa).
DVB
Production Categories 3. Dawn Shoveller hält Ordnung in der Buchhaltung.
own brand ICECRYPT
Main Products
4. International Sales Manager Chris Ward ist immer am Telefon, um mit den
Satellite Receiver for DVB-T/T2, DVB-S/S2, LNB, SmartCards
Handelskunden in Nord- und Mitteleuropa zu sprechen. Seine wichtigsten Kunden sind
in Deutschland, Österreich und der Schweiz und mit diesen spricht er in perfektem
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1111/eng/turbosat.pdf Deutsch - kein Wunder, er ist in Deutschland aufgewachsen.
Address
Turbosat International Ltd
Legacy House, Church Road
Sittingbourne
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www.TELE-satellite.com — 02-03/2012 — TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine 149
UNITED KINGDOM

4. haben noch einen wichtigen Grund:
die TURBOSAT Receiver sind bei allen
großen Handelsketten in Großbritan-
nien gelistet. „Unsere Receiver gibt es
bei den Hypermärkten von TESCO, bei
den Elektronikläden MAPLIN, bei CPC,
Dixons, John Lewis, bei Play.com und
vielen weiteren.“
Tatsächlich machen drei Receiver-
modelle fast 75% aller Receiverver-
käufe aus: „Das ist für den nationalen
Markt in Großbritannien der T5000 für
DVB-T und sein Bruder T2400 für DVB-
T2 mit PVR sowie für den Markt in Eu-
ropa der ICECRYPT 3000.“ Letzteren
haben wir in TELE-satellite 08-09/2011
in einem Testbericht ausführlich vor-
gestellt. „Den T2400 gibt es nun sogar
mit einer 2 Terabyte Festplatte!“ be-
tont ‚Paddy‘, denn Festplatten mit so
hoher Speicherkapazität können sonst
nicht angeschlossen werden. „Ein be-
sonderer Chip macht das möglich.“
Bei TURBOSAT teilt sich der Um-
satz in zwei Gebiete auf: „Die Hälfte
unseres Umsatzes erzielen wir hier in 1
Großbritannien, die andere Hälfte im
europäischen Ausland.“ Vom Interna-
tional Sales Manager Chris Ward er- 1. Blick ins Technical
fahren wir weitere Einzelheiten: „50% Department. Hier werden
defekte Geräte schnell repariert.
unseres Umsatzes erzielen wir mit 2. Technical Director
unseren ICECRYPT Receivern, weitere ist Ray Gargiulo. Eine
seiner Hauptaufgaben
20% mit CAM. Dann folgen mit 15% ist die Überprüfung der
die Smartcards und der Rest entfällt Produktionsmuster vom
Produzenten aus Korea.
auf sonstige Satellitenbauteile wie un- "TURBOSAT ist ein ODM
sere eigene LNB-Serie.“ Mengenmäßig (Original Design Manufacturer)",
erklärt er, "unsere eigenen
sind die LNBs zwar bedeutend, aber Manufacturing Engineers
umsatzmäßig fallen sie wegen ihres entwerfen die Receiver und
nach diesen Angaben werden
geringen Verkaufswertes nicht beson- die Receiver dann hergestellt."
ders auf.
Der hohe Umsatzanteil bei Smart-
cards ergibt sich aus einem weiteren
Geschäftszweig von TURBOSAT. „Wir
haben die exklusiven Programmrech-
te der Erwachsenenfilme von Dolly
Buster,“ erfahren wir von Chris Ward.
„Wir strahlen 5 Programme über den
HOTBIRD aus und in allen Ländern, in
denen der HOTBIRD empfangen wer-
den kann, bieten wir die Dolly Buster
Smartcards an.“
Und jetzt kommen wir zurück auf
das eingangs erwähnte Zitat „klein
und wertvoll“. TURBOSAT hat sich voll
auf die kleinen Produkte konzentriert,
die auch einfach zu verschicken sind.
„Deswegen kümmern wir uns nicht um
große und schwere Produkte,“ erläu-
tert ‚Paddy‘. TURBOSAT konzentriert
sich auf wetvolle Produkte wie Recei- 2
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5. 2
ver, kleine Produkte wie Smartcards halten sich teils hier bei uns auf, teils beste. TURBOSAT konzentriert sich
und CAM, und hält sich aus größeren bei unserem Hersteller in Korea.“ auf werthaltige Produkte wie Receiver
und schwereren Produktgruppen he- Zum Schluß wollen wir noch wissen, und stattet diese mit immer weiteren
raus. Eine kleine Ausnahme erlaubt welche neuen Produkte man denn in tollen Features aus. So wird die Firma
sich TURBOSAT mit LNB, die zwar nächster Zeit von TURBOSAT erwarten weiter wachsen und die Umsätze stei-
klein, aber dank des allgemeinen kann. Gleich eine Vielzahl neuer Recei- gern können - und das nicht nur im
Preisverfalls heute nicht mehr beson- vermodelle kann ‚Paddy‘ ankündigen: Heimatmarkt Großbritannien, sondern
ders wertvoll sind. Aber da sie leicht „Derzeit bereiten wir einen Linux Re- ebenso im übrigen Europa und darü-
transportiert werden können, hat ceiver vor in DVB-S2 mit MPEG4, CI+, berhinaus!
TURBOSAT sie in seinem Sortiment. Smartcard, SCR-Unterstützung und
Von Chris Ward erfahren wir noch, Internet Browsing. Ende 2011 gibt es
wieviele Angestellte bei TURBOSAT einen DVB-S2 Receiver für den Markt
1. Customer Support gehört bei
beschäftigt sind: „Im Sales Team sind in Großbritannien mit MHEG, der un- einem Hersteller dazu. Das hat James
es vier Mitarbeiter für den Inlands- ser neues DVB-T2 Modell, ebenfalls Evans übernommen, der von Kunden
angerufen wird, wenn es Probleme gibt.
markt in Großbritannien und weitere 4 mit MHEG, ergänzt. Auch ein Combo-
2. Warehouse Manager Nick Deleslie
für das übrige Europa und den Mittle- Receiver mit DVB-S2 und DVB-T ist in hat sein Büro als kleinen Showrom
ren Osten.“ In der Verwaltung und im Vorbereitung und für Anfang 2012 ist ausgebaut. Er überwacht die ein- und
ausgehenden Transporte
technischen Bereich sind es nochmals ein Combo-Receiver für DVB-S2 und 3. Im Lager sorgt Luke Titshall
jeweils 6 Mitarbeiter. „Dazu kommen DVB-T2 in Vorbereitung.“ für Ordnung und bringt die von
unsere Manufacturing Ingenieure, die Damit bestätigt ‚Paddy‘ sein altes den Handelskunden bestellten
Receiverboxen auf die Paletten, bereit
für uns die Receiver entwickeln. Sie Firmenmotto „klein und wertvoll“ aufs zur Abholung von der Spedition.
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