Amiko ist ein ungarischer Hersteller von Receivern, der 2010 in ein neues Verwaltungsgebäude in Budapest zog und heute 14 Mitarbeiter beschäftigt. Das Unternehmen bietet eine doppelt bootfähige Receiver-Technologie an, die eine direkte Kommunikation zwischen Herstellern und Nutzern ermöglicht und legt großen Wert auf Qualität sowie schnellen Kundenservice. Durch die Gründung eigener Verkaufsbüros in verschiedenen zentral- und osteuropäischen Ländern hat Amiko seinen Marktanteil erheblich gesteigert und plant, sein Produktportfolio kontinuierlich zu erweitern.

1. COMPANY REPORT Receiver Hersteller AMIKO, Ungarn
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Der Start von
AMIKO
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2. • eigene Produktion in Ungarn
• direkte Verkaufsbüros in allen Ländern
Zentraleuropas
• intensive Zusammenarbeit mit dem
Komponentenlieferanten FULAN
• automatischer Update der Receiversoftware und
ständige Weiterentwicklung
• eigenes R&D Team und eigener technischer Service
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3. COMPANY REPORT Receiver Hersteller AMIKO, Ungarn
Wie eine neue
Receivermarke ë Budapest
entsteht
In der vorherigen Ausgabe der TELE- Aber wer steckt hinter AMI-
satellite stellten wir von AMIKO den KO? In einem neu erschlosse-
ersten Dual Boot Receiver vor: der nem Gewerbegebiet im Nord-
Benutzer kann wählen, mit welcher osten von Ungarns Hauptstadt
Betriebssoftware er seinen Receiver Budapest finden wir AMIKO. Es han-
benutzen will. Dies ist eine wegwei- delt sich um ein Verwaltungsgebäude
sende Innovation, denn sie trennt die mit einem angebauten Lagerhaus. Von
Hardware (den eigentlichen Receiver) hier aus verschickt AMIKO die Receiver „Wir waren am Anfang 4 Mitarbeiter,“
von der Software, mit der der Receiver in die Länder Zentraleuropas. Erst Ende erzählt József Zsimán. Heute sind es
bedient wird. 2010 ist AMIKO in dieses nagelneue in der Zentrale in Budapest 14 Mitar-
Gebäude gezogen, zuvor war AMIKO im beiter und der Kundenkreis hat sich
Aber es geht noch weiter: erstmalig Zentrum Budapests zuhause. auf die umliegenden Länder Ungarns
kam bei diesem Receiver Spark zum vergrößert. Dort arbeiten auch die üb-
Einsatz. Damit kann nicht nur die Re- Die AMIKO Gründer kennen sich rigen AMIKO-Mitarbeiter: 17 im Ver-
ceiver-Software automatisch upgeda- schon seit langem: „Wir lernten uns kaufsbüro in der Tschechei, 8 in Ru-
ted werden sondern der Hersteller kann 1995 kennen,“ erinnert sich Financi- mänien, 4 in Serbien sowie 6 weitere
nun auch mit dem Benutzer des Recei- al Manager Zsolt Harangi. Beide wa- im eigenen Verkaufsbüro in Ungarn.
vers auf direktem Wege kommunizie- ren in unterschiedlichen Unternehmen Dazu kommen noch die Mitarbeiter
ren. Die Anwendungen für diese neue der Satellitenbranche tätig. „Das war in der Produktionslinie für Receiver-
Technologie sind so vielfältig, dass der- damals alles noch in Analogtechnik,“ Fertigung. Da hier nicht kontinuierlich
zeit noch gar nicht abzusehen ist, was blickt Joszef Zsimán auf die alten Zei- gefertigt wird, schwankt die Mitarbei-
damit noch alles möglich sein kann. ten zurück. terzahl zwischen 20 und 40.
Irgendwann startete das Digitalzeit- Beim Start der Firma konzentrierten
alter und es kam der Moment, als bei- sich die beiden Partner auf die Rol-
de das Gefühl hatten, es wäre an der le als Satelliten-Fachgroßhandel. Sie
Zeit, die Dinge selbst in die Hand zu vertrieben Digital-Receiver verschie-
nehmen. dener Hersteller und alles, was sonst
■ Im Gebäude im Vordergrund arbeitet
die Verwaltung (Sales, Admin, R&D,
Service). Von der direkt anschließenden
Lagerhalle aus werden die Produkte
versandt. Die Firma ist vom TÜV mit
dem ISO Prüfsiegel ausgezeichnet.
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4. ein Installateur benötigt: LNB, Spiegel, Umsatzes auf 70% für unsere eigenen Programmbetreiber. AMIKO aber ist die
Multiswitches, Kabel. Der Großhandel Receivermarken und nur noch 30% auf Marke für den Einzelhandel. „Wir arbei-
macht heute noch einen Teil des Um- den Großhandelsumsatzes,“ vermerkt ten eng zusammen mit FULAN aus Chi-
satzes aus. „In 2010 erzielten wir 50% Zsolt Harangi. na. Von dort beziehen wir die meisten
des Umsatzes im Großhandel und die Komponenten unserer Receiver,“ erläu-
anderen 50% mit unseren eigenen Re- AMIKO ist eine sehr junge Marke. tert Marketing Manager József Zsimán.
ceivermarken,“ erklärt uns Financial Kószef Zsimán erläutert: „In 2010 ha-
Manager Zsolt Harangi. ben wir zwei Marken gegründet. AMI- Fertiggestellt werden die Receiver
KO für den Einzelhandel und SYNAPS in einer Produktionslinie in Budapests.
Für 2011 sieht dies aber schon ganz als Marke für die Betreibergesellschaf- „Wir erreichen eine exzellente Qualität
anders aus: „Wir erwarten für das ak- ten.“ SYNAPS bietet Receiver für DVB- in der Produktion,“ ergänzt er, „denn
tuelle Jahr eine Verschiebung unseres C und DVB-T für Kabel- und sonstige die Komponenten von FULAN sind ers-
AMIKO Company Details
1 Receiver Manufacturer, Hungary www.amikostb.com
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
▼ ▼
0................................ 50 ................................ 100
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0................................ 10 ...................20 Mio €uro
Production Certificates
ISO, RoHS, DVB
Production Categories
own brands AMIKO, SYNAPS - cooperation with FULAN
Main Products
Receiver for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, DVB-C, award winning
product Dual Boot Linux receiver for DVB-S/S2 and DVB-T
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1107/eng/amiko.pdf
tens sowieso von höchster Qualität und
unsere eigene Qualitätssicherung über-
prüft dies nochmal.“
Der tiefere Sinn einer eigenen Pro-
duktionslinie und einer eigenen Recei-
vermarke ist, für den Kunden verläßlich
zu sein. In der langjährigen Erfahrung
der beiden Firmeninhaber haben sie die
Realität kennengelernt: immer wieder
kam es vor, dass Lieferanten ihre Pro-
duktion umstellten und die Endkunden
sich dann beim Händler beschwerten,
warum sie keine Ersatzteile bzw keinen
Service mehr bekämen. „Das kann bei
unseren Geräten nicht passieren,“ be-
2 tont József Zsimán, „wir verfügen über
ein umfangreiches Ersatzteillager und
können für alle unsere eigenen Recei-
ver jedes Bauteil nachliefern - und das
auch noch in Jahren.“
Wer die Produktion in eigenen Hän-
den hat, kann solche Aussagen treffen.
Aber das war nur einer der Gründe, wa-
rum sich AMIKO entschieden hat, selbst
in die Produktion eines eigenen Gerätes
einzusteigen.
Wie auf Kommando erhält József
Zsimán in diesem Moment unseres Ge-
sprächs einen Telefonanruf: die AMIKO-
Techniker haben einen Software-Bug
in der neuesten Version gefunden und
diesen Bug sofort an FULAN in China
1. Marketing Manager von AMIKO ist
József Zsimán
2. Zsolt Harangi freut sich an den
Verkaufszahlen. Er ist Financial
Manager von AMIKO
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5. als den Lieferanten der Komponente
weitergeleitet. Es ist in Budapest 14:00
3
Uhr nachmittags unad prompt kommt
aus China die Rückmeldung: „Wir ar-
beiten dran.“ József Zsimán blickt von
seinem Mobiltelefon auf und betont:
„Genau das ist es, was die Zusammen-
arbeit mit FULAN so angenehm macht:
bei Problemen wird sofort reagiert,
obwohl es zu China eine Zeitdifferenz
von 6 Stunden gibt!“ AMIKO und FULAN
sind also zwei Firmen, die sich optimal
gefunden haben, hier der engagierte
Vertrieb mit Produktion, dort der Her-
steller der Komponenten.
József Zsimán sieht die Lage rea-
listisch: „Wir befinden uns in einem
harten Wettbewerb mit anderen An-
bietern, aber auf Dauer wird nur der
Erfolg haben, der die besten Geräte
und den besten Service bietet.“ Die
Entscheidung, welchen Receiver der
Kunde benutzt, trifft nach Meinung von
József Zsimán im echten Leben nicht
der Kunde, sondern der Installateur
bzw Fachhandel: „Schon aus Eigennutz
wird jeder Installateur und Fachhändler
die Marken bebvorzugen, die ihm den 4
besten Service bieten, denn es nützt
nichts, wenn der Endkunde nach kurzer
Zeit mit Beschwerden zurückkehrt.“
Die Richtigkeit seiner Annahmen kann
József Zsimán sogar belegen durch den
stetigen und raschen Aufstieg des nur
wenige Jahre alten Unternehmens AMI-
KO.
Der Anstieg kommt vor allem von der
rasanten Entwicklung der Verkaufszah-
len der AMIKO-Receiver. Interessant
ist übrigens, wie sich der Verkauf geo-
grafisch verteilt. Der Heimatmarkt Un-
garn ist gar nicht mal der größte Markt,
sondern zu fast gleichen Teilen (jeweils
etwa 20%) sind dies die Tschechei, Slo-
wakei sowie Rumänien. Erst an vierter
Stelle folgt mit 15% Anteil am Gesamt-
umsatz Ungarn.
Dass AMIKO in diesen Ländern so gut
verteten ist, liegt auch an der aktiven
Geschäftspolitik: „Wir haben in der
Tschechei, Rumänien, Serbien sowie
auch hier in Ungarn eigene Verkaufs-
büros,“ liefert József Zsimán die Erklä-
rung, warum in diesen Ländern der Ver-
kauf so gut läuft. In anderen Ländern
Zentraleuropas ist AMIKO mit lokalen
3. Márton Lengyel ist Sales Manager
und leitet ein Team von 6 Sales
Representatives.
4. Beata Karsai kümmert sich um
Verkauf und Logistik
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Großhändlern in enger Geschäftsbe-
ziehung. Jòszef Zsimán listet auf: „Das
betrifft Bulgarien, Kroatien, Bosnien &
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Herzegowina, Slowakei, Griechenland,
Slowenien sowie die drei baltischen
Staaten.“ Das ist noch nicht alles: „In
2011 werden wir den Vertrieb in der
Ukraine mit einem dortigen Großhänd-
ler starten und für 2012 ist der Start
für Albanien geplant.“ AMIKO ist konti-
nuierlich dabei, sich zu erweitern.
Wir wollen aber nicht nur wissen, wie
und wo sich AMIKO geografisch aus-
dehnt, sondern auch, was AMIKO für
seine Receiver plant. Eine Frage, die
József Zsimán mit Begeisterung be-
antwortet: „Im 3. Quartal wird es den
AMIKO ALIEN.2 geben mit einem noch
stärkeren Chipsatz. Außerdem ergän-
zen wir unsere Receiversoftware stän-
dig mit neuen Features.“
József Zsimán zählt die Features auf,
1. Das R&D Team im exzellent bestückten
Technikraum
2. Ein AMIKO-Techniker bei der
Fehlersuche. Sobald er den Fehler
lokalisiert hat, wird die Produktion
entsprechend angepßat, sodaß er nicht
wieder vorkommen kann.
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7. ■ Die große Lagerhalle direkt
neben dem Verwaltungsgebäude
von AMIKO. Von hier aus werden
nicht nur die AMIKO-Receiver
versandt, sondern hier lagern
auch die übrigen Satellitenbauteile
(LNB, Spiegel, Multiswitch, Kabel),
die AMIKO als Großhändler den
Installateuren und Shops liefert.
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8. die noch in diesem Jahr kommen sol- AMIKO zu erwarten? József Zsimán
len: „Webbrowser, WiFi, Flash Support, verrät noch ein Detail aus der zweiten
NTFS, USB-Hub und Messaging.“ Be- Receiverlinie SYNAPS, die sich an die
sitzer von AMIKO ALIEN Receiver kön- Kabel- und Programmbetreiber wen-
nen sich freuen, tauchen doch diese det: „Ende 2011 werden wir auch Re-
Features sukzessive in ihrem Receiver ceiver mit Chipset-Pairing anbieten.“
dank automatischem Software-Update
von selbst auf. Damit kann AMIKO auch Programm-
betreiber bedienen, die diese Technik
Gibt es noch weitere Neuigkeiten von einsetzen.
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9. ■ Auf mustergültige Weise hat AMIKO Haben die beiden Manager von AMI- genständigen Receiver nichts vorbei,“
auf dem Dach des Verwaltungsgebäudes KO keine Angst, dass eines Tages die meint József Zsimán.
die Satellitenspiegel aufgestellt. Zsolt
Bornemissza ist der R&D Team Leader und TV-Gerätehersteller den Markt er-
erklärt uns, was auf dem Dach zu sehen obern, weil sie die Receiver bereits in Er ist sich sicher, dass AMIKO mit
ist: "Hier befinden sich 5 Spiegel mit 85cm ihre Geräte integrieren? seinen Receivern und vor allem mit der
Durchmesser, jeder von ihnen auf einem
DiSEqC-Motor montiert. Dazu zwei 1.25m neuen Reihe der ALIEN-Receiver einen
Spiegel, einer mit einem Actuator und einer „Sobald ein Receiver mehr Funk- Weg beschreitet, der sich noch endlos
fix ausgerichtet auf den 36E und mit einem
zirkularen Ku-Band-LNB bestückt."
tionen haben soll oder mehr Fre- ausbauen läßt und großes Wachstum-
quenzbereiche empfangen soll, z.B. spotential hat. Da können wir AMIKO
Satelliten-TV, dann führt an einem ei- sogar nur zustimmen!
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1. Eine Torodial mit 9 Quattro-LNB rundet diese
traumhafte Satellitenempfangsanlage ab.
2.In diesem Schaltschrank landen alle Leitungen der
Satellitenanlage. In der oberen Hälfte alle Anschlüsse
der Spiegel auf dem Dach, in der unteren Hälfte die
Abgänge zu den einzelnen Arbeitsplätzen und zu
den Demonstrationsmonitoren. Damit kann jeder
Arbeitsplatz und jeder Monitor ganz individuell ein
Satellitensignal erhalten: es muß nur die jeweilige
Überbrückungsleitung gesteckt werden. Eine saubere
Beschriftung aller Anschlüsse sorgt für eine einfache
und schnell durchschaubare Bedienung.
Fabrikation bei AMIKO
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1. Blick in die Fertigung: die AMIKO-Mitarbeiter bauen hier die
Receiver zusammen.
2. Die fertigen Receiver werden einzeln geprüft, bevor sie
verpackt werden
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