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Firmen Report                       Wholesaler and Installer SORTEC, Slovakia




                           Number 1 in Professional
                                                                                                                         Installations


•	einer der großen Großhändler in der
Slowakei
•	erfolgreich durch den Vertrieb
bekannter und hochwertiger Marken
•	Umzug in eigenes Gebäude in 2012
•	aktiv in neuen Techniken wie
Fiberoptik und IPTV




■ Das Hauptquartier des
slowakischen Großhändlers
SORTEC in Bratislava. SORTEC
ist hier nur Mieter und wird
in 2012 in ein eigenes neues
Gebäude umziehen




178 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 02-03/2012 — www.TELE-satellite.com    www.TELE-satellite.com — 02-03/2012 — TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine   179
Firmen Report                       Wholesaler and Installer SORTEC, Slovakia




Großwerden                                                                                                                    ë       Bratislava

durch Qualität
   Aus einem kleinen Installationsbe-                    und seinen Hauptstadt-Shop.
trieb wurde in 20 Jahren der größte pro-                    enn SORTEC ist nicht nur
fessionelle Installateur in der Slowakei                 Installateur und Großhändler,
und so ganz nebenher auch noch einer                     sondern betreibt auch derzeit 5
der großen landesweiten Großhändler.                     Einzelhandeslgeschäfte, in denen
Die Erfolgsgeschichte von SORTEC mit                     Privatleute alles kaufen können,
dem Hauptquartier in der slowakischen                    was sie zum TV-Empfang benötigen.                        des Landes und einer im Osten. Aber
Hautpstadt Bratislava wollten wir ge-                    Und wer die Shops nicht mehr besu-                       in 2012 werden wir mit zwei weiteren
nauer erfahren. In Sichtweite zu einem                   chen kann oder mag, der kann auch                        Shops im Osten expandieren.“ Dann
großen Shoppinggebiet, in dem sich                       online einkaufen gehen. Vom Manager                      ist SORTEC flächendeckend in der Slo-
unter vielen anderen auch ein TESCO-                     dieses E-Shops, Ľuboš Bezák, erfahren                    wakei mit eigenen Satellitengeschäf-
Hypermarkt befindet, hat an strategisch                  wir mehr über die Shops: „Derzeit be-                    ten vertreten, in denen es neben allen
günstiger Stelle SORTEC seine Zentrale                   finden sich 4 unserer Shops im Westen                    Satellitenbauteilen auch alles für den




                                                                                                                         ■ Ladislav Šmárik ist
                                                                                                                         Gründer und Chef von
                                                                                                                         SORTEC




180 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 02-03/2012 — www.TELE-satellite.com
1                                                                                                                                                            3


                                                                                                                  terrestrischen Empfang gibt. „Die Slo-                                                                   1. Pavol Macko ist General Manager von SORTEC
 2                                                                                                                wakei befindet scih gerade in der Über-     4                                                            2. Ľuboš Bezák ist Manager des E-Shops von
                                                                                                                  gangsphase vom analogen zum digita-                                                                      SORTEC.
                                                                                                                                                                                                                           3. Im Satellitengeschäft von SORTEC, in dem
                                                                                                                  len terrestrischen Empfang,“ erläutert                                                                   private Endkunden einkaufen, ist immer viel
                                                                                                                  uns Ľuboš Bezák.                                                                                         los. 3 Verkäufer sind hier immer beschäftigt, die
                                                                                                                    Aber der Verkauf an Privatkunden                                                                       Wünsche der Kunden zu erfüllen.
                                                                                                                  macht nur 15% des Geschäfts von SOR-                                                                     4. Zwei der insgesamt 4 Sales Manager bei
                                                                                                                                                                                                                           SORTEC: Alexander Záhončík (links) und Pavol
                                                                                                                  TEC aus. „Den größten Teil unseres                                                                       Lukáč (rechts)
                                                                                                                  Umsatzes erzielen wir mit dem Fach-
                                                                                                                  handel und den Installateuren,“ erläu-
                                                                                                                  tert E-Shop Manager Ľuboš Bezák und
                                                                                                                  fährt fort: „Vom Fachhandelsumsatz
                                                                                                                  entfallen 90% auf die Installateure und
                                                                                                                  die restlichen 10% auf die Kooperation
                                                                                                                  mit den großen Kettengeschäften.“ Für
                                                                                                                  diese Hypermärkte und großen Elektro-
                                                                                                                  nikketten liefert SORTEC fertige Satelli-
                                                                                                                  tensets, bestend aus Spiegel, LNB und
                                                                                                                  Receiver.
                                                                                                                    „Die meistnachgefragte Spiegelgröße
                                                                                                                  hier in der Slowakei sind die 80cm und
                                                                                                                  90cm Spiegel, die 90% unserer Spiegel-
                                                                                                                  verkäufe ausmachen,“ erfahren wir von
                                                                                                                  Ľuboš Bezák. „Der Grund ist, dass die
                                                                                                                  für die Slowaken attraktiven Programme
                                                                                                                  auf dem ASTRA auf 23.5E senden, aber
                                                                                                                  viele auch die vielen freiausgestrahlten
                                                                                                                  Programme auf dem ASTRA auf 19.2E
                                                                                                                  sehen wollen,“ erläutert er. Deswegen
                                                                                                                  die großen Spiegel, die mit einem Mo-
                                                                                                                  noblock LNB versehen für den Empfang
                                                                                                                  beider Satelliten benötigt werden.
                                                                                                                    Gegründet wurde SORTEC in 1992
                                                                                                                  von Ladislav Šmárik. Dieser war da-
                                                                                                                  mals Antenneninstallateur und war mit
                                                                                                                  der Installatrion von professionellen
                                                                                                                  Emfpangssystemen wie Großgemein-
                                                                                                                  schaftsanlagen für ganze Häuserblocks
                                                                                                                  sehr erfolgreich. Dieses Marktsegment


182 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 02-03/2012 — www.TELE-satellite.com                                            www.TELE-satellite.com — 02-03/2012 — TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine   183
der professionellen MATV (Master An-
                                                                                                                  tenna) Installationen ist auch heute
                                                                                                                  noch eine Spezialität der Firma. „Wir
                                                                                                                  setzen seit letztem Jahr mit wachsen-
                                                                                                                  dem Erfolg auch die fiberoptischen LNB-
                                                                                                                  Systeme von GlobalInvacom ein“, erfah-
                                                                                                                  ren wir von Ľuboš Bezák.
                                                                                                                     Weitere Highlights im Angebot von
                                                                                                                  SORTEC sind die Messgeräte von HO-
                                                                                                                  RIZON. „Sehr gut sind die Verkäufe
                                                                                                                  des HD-S2 von HORIZON,“ listet Ľuboš
                                                                                                                  Bezák auf, „während das DVB-T Mess-
                                                                                                                  gerät von HORIZON weniger gekauft
                                                                                                                  wird. Anspruchsvollere Kunden wollen
                                                                                                                  lieber ein Combo-Messgerät.“ Ein inte-
                                                                                                                  ressantes Nischenprodukt im Angebot
                                                                                                                  von SORTEC sind die Smartcard Vertei-
 1
                                                                                                                  ler von SmartWi. „Wir verkaufen viele
                                                                                                                  Hundert dieser Geräte, besonders seit
                                                                                                                  es die neue Generation des SmartWi
                                                                                                                  gibt,“ erklärt er. Ebenfalls gut laufen die
 2                                                                                                                Receiver von AMIKO: „Diese setzen wir
                                                                                                                  vor allem in unseren Komplettsets für
                                                                                                                  die großen Handelsketten ein.“ Durch
                                                                                                                  die Umstellung auf den terrestrischen
                                                                                                                  digitalen Empfang setzt SORTEC auch
                                                                                                                  sehr viele DVB-T Receiver von SYNAPS
                                                                                                                  (Hersteller: Karmacom) um.
                                                                                                                     SORTEC zählt 21 Mitarbeiter, davon
                                                                                                                  sind 6 Installateure, die sich in 3 Teams
                                                                                                                  aufteilen: zwei Teams kümmern sich um
                                                                                                                  die Antenneinstallationen bei privaten
                                                                                                                  Kunden und ein Team ist ständig da-
                                                                                                                  mit beschäftigt, professionelle Großan-
                                                                                                                  lagen aufzubauen. „Im Jahr verkaufen
                                                                                                                  wir etwa 22.000 Satellitenspiegel und
                                                                                                                  ähnlich viele LNBs und Receiver,“ er-
                                                                                                                  klärt Ľuboš Bezák mit Blick auf die Ver-
                                                                                                                  kaufsstatistik, die er als Manager des
                                                                                                                  E-Shops ständig im Blickfeld hat. Liefert
                                                                                                                  SORTEC denn auch ins Ausland? „Mehr
                                                                                                                  als 60% unseres Umsatzes erfolgen in-
                                                                                                                  nerhalb der Slowakei, 30% gehen in die
                                                                                                                  Tschechei und der Rest in andere Länder
                                                                                                                  meist aus der EU,“ listet er auf. Mittler-
                                                                                                                  weile sind die Räumlichkeiten im Haupt-
                                                                                                                  quartier in Bratislava zu klein geworden.
                                                                                                                  „In 2012 werden wir in ein neues eige-
                                                                                                                  nes Gebäude umziehen,“ erfahren wir
                                                                                                                  noch. SORTEC hat sich über zwei Jahr-
                                                                                                                  zehnte sorgfältig nach oben gearbeitet
                                                                                                                  und ist heute in der Slowakei in der Mitte
                                                                                                                  Europas einer der führenden Satelliten-
                                                                                                                  großhändler. Dank geschickter Auswahl
                                                                                                                  an den richtigen Produkten und deren
                                                                                                                  Herstellern wird SORTEC auch weiterhin
                                                                                                                  wachsen und seinen Marktanteil weiter
                                                                                                                  ausbauen.

                                                                                                                  1. Gibt es doch einmal Probleme mit einem
                                                                                                                  Receiver, startet Peter Hajdin seinen
                                                                                                                  Lötkolben: "Meist ist das Netzteil schuld
                                                                                                                  und muß ersetzt werden."
                                                                                                                  2. Ein wichtiges Geschäftsfeld bei SORTEC
                                                                                                                  sind MATV-Systeme. Michal Drugaj
                                                                                                                  ist Teamleader der Techniker für diese
                                                                                                                  professionellen Anlagen und überprüft
                                                                                                                  gerade eine Kabelkopfstelle auf ihre
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184 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 02-03/2012 — www.TELE-satellite.com
■ Warehouse-
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                                                                                                    Vlasto Baran
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                                                                                                    Box welche
                                                                                                    Montageteile
                                                                                                    liegen.




Erfolgsprodukte bei SORTEC                                                                    2


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                                                                                        1. Eines der erfolgreichsten Nischenprodukte bei SORTEC sind
                                                                                        die kabellosen Smartcardverteiler von SmartWi, von denen viele
                                                                                        Hundert jährlich verkauft werden mit steigender Tendenz.
                                                                                        2. Ein weiteres Erfolgsprodukt sind die Receiver der AMIKO-
                                                                                        Serie, von denen SORTEC mehrere Tausend pro Jahr verkauft,
                                                                                        meist als Bestandteil des Satelliten-Komplettsets.


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  • 1. Firmen Report Wholesaler and Installer SORTEC, Slovakia Number 1 in Professional Installations • einer der großen Großhändler in der Slowakei • erfolgreich durch den Vertrieb bekannter und hochwertiger Marken • Umzug in eigenes Gebäude in 2012 • aktiv in neuen Techniken wie Fiberoptik und IPTV ■ Das Hauptquartier des slowakischen Großhändlers SORTEC in Bratislava. SORTEC ist hier nur Mieter und wird in 2012 in ein eigenes neues Gebäude umziehen 178 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 02-03/2012 — www.TELE-satellite.com www.TELE-satellite.com — 02-03/2012 — TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine 179
  • 2. Firmen Report Wholesaler and Installer SORTEC, Slovakia Großwerden ë Bratislava durch Qualität Aus einem kleinen Installationsbe- und seinen Hauptstadt-Shop. trieb wurde in 20 Jahren der größte pro- enn SORTEC ist nicht nur fessionelle Installateur in der Slowakei Installateur und Großhändler, und so ganz nebenher auch noch einer sondern betreibt auch derzeit 5 der großen landesweiten Großhändler. Einzelhandeslgeschäfte, in denen Die Erfolgsgeschichte von SORTEC mit Privatleute alles kaufen können, dem Hauptquartier in der slowakischen was sie zum TV-Empfang benötigen. des Landes und einer im Osten. Aber Hautpstadt Bratislava wollten wir ge- Und wer die Shops nicht mehr besu- in 2012 werden wir mit zwei weiteren nauer erfahren. In Sichtweite zu einem chen kann oder mag, der kann auch Shops im Osten expandieren.“ Dann großen Shoppinggebiet, in dem sich online einkaufen gehen. Vom Manager ist SORTEC flächendeckend in der Slo- unter vielen anderen auch ein TESCO- dieses E-Shops, Ľuboš Bezák, erfahren wakei mit eigenen Satellitengeschäf- Hypermarkt befindet, hat an strategisch wir mehr über die Shops: „Derzeit be- ten vertreten, in denen es neben allen günstiger Stelle SORTEC seine Zentrale finden sich 4 unserer Shops im Westen Satellitenbauteilen auch alles für den ■ Ladislav Šmárik ist Gründer und Chef von SORTEC 180 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 02-03/2012 — www.TELE-satellite.com
  • 3. 1 3 terrestrischen Empfang gibt. „Die Slo- 1. Pavol Macko ist General Manager von SORTEC 2 wakei befindet scih gerade in der Über- 4 2. Ľuboš Bezák ist Manager des E-Shops von gangsphase vom analogen zum digita- SORTEC. 3. Im Satellitengeschäft von SORTEC, in dem len terrestrischen Empfang,“ erläutert private Endkunden einkaufen, ist immer viel uns Ľuboš Bezák. los. 3 Verkäufer sind hier immer beschäftigt, die Aber der Verkauf an Privatkunden Wünsche der Kunden zu erfüllen. macht nur 15% des Geschäfts von SOR- 4. Zwei der insgesamt 4 Sales Manager bei SORTEC: Alexander Záhončík (links) und Pavol TEC aus. „Den größten Teil unseres Lukáč (rechts) Umsatzes erzielen wir mit dem Fach- handel und den Installateuren,“ erläu- tert E-Shop Manager Ľuboš Bezák und fährt fort: „Vom Fachhandelsumsatz entfallen 90% auf die Installateure und die restlichen 10% auf die Kooperation mit den großen Kettengeschäften.“ Für diese Hypermärkte und großen Elektro- nikketten liefert SORTEC fertige Satelli- tensets, bestend aus Spiegel, LNB und Receiver. „Die meistnachgefragte Spiegelgröße hier in der Slowakei sind die 80cm und 90cm Spiegel, die 90% unserer Spiegel- verkäufe ausmachen,“ erfahren wir von Ľuboš Bezák. „Der Grund ist, dass die für die Slowaken attraktiven Programme auf dem ASTRA auf 23.5E senden, aber viele auch die vielen freiausgestrahlten Programme auf dem ASTRA auf 19.2E sehen wollen,“ erläutert er. Deswegen die großen Spiegel, die mit einem Mo- noblock LNB versehen für den Empfang beider Satelliten benötigt werden. Gegründet wurde SORTEC in 1992 von Ladislav Šmárik. Dieser war da- mals Antenneninstallateur und war mit der Installatrion von professionellen Emfpangssystemen wie Großgemein- schaftsanlagen für ganze Häuserblocks sehr erfolgreich. Dieses Marktsegment 182 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 02-03/2012 — www.TELE-satellite.com www.TELE-satellite.com — 02-03/2012 — TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine 183
  • 4. der professionellen MATV (Master An- tenna) Installationen ist auch heute noch eine Spezialität der Firma. „Wir setzen seit letztem Jahr mit wachsen- dem Erfolg auch die fiberoptischen LNB- Systeme von GlobalInvacom ein“, erfah- ren wir von Ľuboš Bezák. Weitere Highlights im Angebot von SORTEC sind die Messgeräte von HO- RIZON. „Sehr gut sind die Verkäufe des HD-S2 von HORIZON,“ listet Ľuboš Bezák auf, „während das DVB-T Mess- gerät von HORIZON weniger gekauft wird. Anspruchsvollere Kunden wollen lieber ein Combo-Messgerät.“ Ein inte- ressantes Nischenprodukt im Angebot von SORTEC sind die Smartcard Vertei- 1 ler von SmartWi. „Wir verkaufen viele Hundert dieser Geräte, besonders seit es die neue Generation des SmartWi gibt,“ erklärt er. Ebenfalls gut laufen die 2 Receiver von AMIKO: „Diese setzen wir vor allem in unseren Komplettsets für die großen Handelsketten ein.“ Durch die Umstellung auf den terrestrischen digitalen Empfang setzt SORTEC auch sehr viele DVB-T Receiver von SYNAPS (Hersteller: Karmacom) um. SORTEC zählt 21 Mitarbeiter, davon sind 6 Installateure, die sich in 3 Teams aufteilen: zwei Teams kümmern sich um die Antenneinstallationen bei privaten Kunden und ein Team ist ständig da- mit beschäftigt, professionelle Großan- lagen aufzubauen. „Im Jahr verkaufen wir etwa 22.000 Satellitenspiegel und ähnlich viele LNBs und Receiver,“ er- klärt Ľuboš Bezák mit Blick auf die Ver- kaufsstatistik, die er als Manager des E-Shops ständig im Blickfeld hat. Liefert SORTEC denn auch ins Ausland? „Mehr als 60% unseres Umsatzes erfolgen in- nerhalb der Slowakei, 30% gehen in die Tschechei und der Rest in andere Länder meist aus der EU,“ listet er auf. Mittler- weile sind die Räumlichkeiten im Haupt- quartier in Bratislava zu klein geworden. „In 2012 werden wir in ein neues eige- nes Gebäude umziehen,“ erfahren wir noch. SORTEC hat sich über zwei Jahr- zehnte sorgfältig nach oben gearbeitet und ist heute in der Slowakei in der Mitte Europas einer der führenden Satelliten- großhändler. Dank geschickter Auswahl an den richtigen Produkten und deren Herstellern wird SORTEC auch weiterhin wachsen und seinen Marktanteil weiter ausbauen. 1. Gibt es doch einmal Probleme mit einem Receiver, startet Peter Hajdin seinen Lötkolben: "Meist ist das Netzteil schuld und muß ersetzt werden." 2. Ein wichtiges Geschäftsfeld bei SORTEC sind MATV-Systeme. Michal Drugaj ist Teamleader der Techniker für diese professionellen Anlagen und überprüft gerade eine Kabelkopfstelle auf ihre technischen Daten. 184 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 02-03/2012 — www.TELE-satellite.com
  • 5. ■ Warehouse- Manager Vlasto Baran kennt sich aus in seinem Lager. Er weiß, in welcher Box welche Montageteile liegen. Erfolgsprodukte bei SORTEC 2 1 1. Eines der erfolgreichsten Nischenprodukte bei SORTEC sind die kabellosen Smartcardverteiler von SmartWi, von denen viele Hundert jährlich verkauft werden mit steigender Tendenz. 2. Ein weiteres Erfolgsprodukt sind die Receiver der AMIKO- Serie, von denen SORTEC mehrere Tausend pro Jahr verkauft, meist als Bestandteil des Satelliten-Komplettsets. 186 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 02-03/2012 — www.TELE-satellite.com