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Spotlight Data Products
Digitale Produktanreicherung als
Geschäftsmodell für die
Beleuchtungsindustrie
Dr. Christoph Tempich
inovex GmbH Düsseldorf, 22.11.2017
2
Was haben diese Personen gemeinsam?
3
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Sie haben das Konzept der
„Datenprodukte“ erfunden.
4
Weit verbreites Phänomen: „Datenprodukte“
5Quelle: inovex Case Study Recommendations bei mobile.de
Datenprodukte @ inovex
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Kundenvorteile
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6
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7
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8Quelle:wertpapierindex.de
Datenprodukte können mit einem einfachen Nutzen starten
Data as a Service: Kursverlauf
9
Datenprodukte können mit einem einfachen Nutzen starten
Data as a Service: Kursverlauf
Geschäftsmodell:
Umsatz = Datenmenge * Preis
Daten:
Zukauf oder Sammlung der Rohdaten
10
Datenprodukte können sich durch die Benutzung ändern
Data-enhanced Products: Das Schuh-Erlebnis wird personalisiert
Quelle:www.nike.com
11
Datenprodukte können sich durch die Benutzung ändern
Data-enhanced Products: Das Schuh-Erlebnis wird personalisiert
Quelle:www.nike.com
Geschäftsmodell:
Umsatz = Δ Menge(Produkt) * Preis
Daten:
Entstehen durch die Produktnutzung
12http://adage.com/article/news/flu-reckitt-johnson-johnson-a-shot-arm/239156/
Reckitt and WebMD.com
“geo-targeted and symptom-targeted ads and local promotions
driven by data from symptom searches by WebMD visitors”
http://www.ft.com/intl/cms/s/0/f45407fa-1e21-11e2-8e1d-00144feabdc0.html#axzz3peaW0YYm
http://www.google.org/flutrends/about/
Data as Insight: Werbeplanung durch Zugriff auf ein Daten Ökosystem
13http://adage.com/article/news/flu-reckitt-johnson-johnson-a-shot-arm/239156/
Reckitt and WebMD.com
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http://www.google.org/flutrends/about/
Geschäftsmodell:
Kosten Reduzierung = Δ Aufwand
Daten:
Kombination externer Daten für eigene Zwecke
Data as Insight: Werbeplanung durch Zugriff auf ein Daten Ökosystem
14
Erfolgsfaktoren von
Datenprodukten
15https://www.inovex.de/blog/datenprodukte-5-erfolgsfaktoren-machen-den-unterschied/
Datenprodukte
Technologie
Feedback Loop
16
Datenprodukte
in der Beleuchtungsindustrie
17Quelle: https://www.inovex.de/blog/feedback-loop/
Die Data Value Chain
Licht kann in zwei Schritten eine Rolle spielen
18
Beispiel: Philips Hue
Create Store Integrate Aggregate Analyse Visualize Act
19Quelle: Laura Dorfer: Datenzentrische Geschäftsmodelle als neuer Geschäftsmodelltypus …, 2016.
Wertversprechen und Zahlungsbereitschaft
Zahlungsbereitschaft steigt mit Wert der Entscheidung
Nutzer Käufer
Soziale Interaktion
Entertainment
Neugierde
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Transparenz
Informationsbedarf
ZahlungsbereitschaftWerteversprechen
20
Anregungen für die
Beleuchtungsindustrie
21Quelle: Data Value Matrix
Data Value Matrix
Verbessert
gleichen
Dienst
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Dienst
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Wo hält man sich am häufigsten auf?
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Wachdienst
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Lebenssituationserkenner
Liefert Input für die richtige Werbung
22
• Denken Sie kreativ!
“The purely economic man is indeed close to being a social moron.
Economic theory has been much preoccupied with this rational fool.”
– Richard H. Thaler, Misbehaving: The Making of Behavioural Economics
Vielen Dank
inovex GmbH
Ludwig-Erhard-Allee 6
76131 Karlsruhe
Weitere Standorte: Hamburg,
Köln, München, Stuttgart
Dr. Christoph Tempich
@ctempich
www.datenprodukte.de
blog.inovex.de
www.inovex.de

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