- Erfolgsfaktoren von Datenprodukten - Praxisbeispiele für datenzentrische Geschäftsmodelle - Inspirationen für digital angereicherte Beleuchtungsprodukte Event: VDI Wissensforum, 22.11.2017 Speaker: Dr. Christoph Tempich Weitere Tech-Vorträge: https://www.inovex.de/de/content-pool/vortraege/ Tech-Artikel im inovex-Blog: https://www.inovex.de/blog/

1. Spotlight Data Products
Digitale Produktanreicherung als
Geschäftsmodell für die
Beleuchtungsindustrie
Dr. Christoph Tempich
inovex GmbH Düsseldorf, 22.11.2017

2. 2
Was haben diese Personen gemeinsam?

3. 3
Was haben diese Personen gemeinsam?
Sie haben das Konzept der
„Datenprodukte“ erfunden.

4. 4
Weit verbreites Phänomen: „Datenprodukte“

5. 5Quelle: inovex Case Study Recommendations bei mobile.de
Datenprodukte @ inovex
Deutschlands größter Fahrzeugmarkt
Kundenvorteile
› Interesse
› Inspiration
› Relevanz
Geschäftsvorteile
› Höhere Click-Through-Rate
› Kleinere Exit- & Bounce-
Rates

6. 6
Definition von Datenprodukten

7. 7
Datenprodukte: Typen
Data as a Service
Data-enhanced
Products
Data as Insights
Typ 1 Typ 2 Typ 3
› Autonomes Fahren› Wetterdaten › Marketingplanung

8. 8Quelle:wertpapierindex.de
Datenprodukte können mit einem einfachen Nutzen starten
Data as a Service: Kursverlauf

9. 9
Datenprodukte können mit einem einfachen Nutzen starten
Data as a Service: Kursverlauf
Geschäftsmodell:
Umsatz = Datenmenge * Preis
Daten:
Zukauf oder Sammlung der Rohdaten

10. 10
Datenprodukte können sich durch die Benutzung ändern
Data-enhanced Products: Das Schuh-Erlebnis wird personalisiert
Quelle:www.nike.com

11. 11
Datenprodukte können sich durch die Benutzung ändern
Data-enhanced Products: Das Schuh-Erlebnis wird personalisiert
Quelle:www.nike.com
Geschäftsmodell:
Umsatz = Δ Menge(Produkt) * Preis
Daten:
Entstehen durch die Produktnutzung

12. 12http://adage.com/article/news/flu-reckitt-johnson-johnson-a-shot-arm/239156/
Reckitt and WebMD.com
“geo-targeted and symptom-targeted ads and local promotions
driven by data from symptom searches by WebMD visitors”
http://www.ft.com/intl/cms/s/0/f45407fa-1e21-11e2-8e1d-00144feabdc0.html#axzz3peaW0YYm
http://www.google.org/flutrends/about/
Data as Insight: Werbeplanung durch Zugriff auf ein Daten Ökosystem

13. 13http://adage.com/article/news/flu-reckitt-johnson-johnson-a-shot-arm/239156/
Reckitt and WebMD.com
“geo-targeted and symptom-targeted ads and local
promotions driven by data from symptom searches by
WebMD visitors”
http://www.ft.com/intl/cms/s/0/f45407fa-1e21-11e2-8e1d-00144feabdc0.html#axzz3peaW0YYm
http://www.google.org/flutrends/about/
Geschäftsmodell:
Kosten Reduzierung = Δ Aufwand
Daten:
Kombination externer Daten für eigene Zwecke
Data as Insight: Werbeplanung durch Zugriff auf ein Daten Ökosystem

14. 14
Erfolgsfaktoren von
Datenprodukten

15. 15https://www.inovex.de/blog/datenprodukte-5-erfolgsfaktoren-machen-den-unterschied/
Datenprodukte
Technologie
Feedback Loop

16. 16
Datenprodukte
in der Beleuchtungsindustrie

17. 17Quelle: https://www.inovex.de/blog/feedback-loop/
Die Data Value Chain
Licht kann in zwei Schritten eine Rolle spielen

18. 18
Beispiel: Philips Hue
Create Store Integrate Aggregate Analyse Visualize Act

19. 19Quelle: Laura Dorfer: Datenzentrische Geschäftsmodelle als neuer Geschäftsmodelltypus …, 2016.
Wertversprechen und Zahlungsbereitschaft
Zahlungsbereitschaft steigt mit Wert der Entscheidung
Nutzer Käufer
Soziale Interaktion
Entertainment
Neugierde
Entscheidungsunterstützung
Transparenz
Informationsbedarf
ZahlungsbereitschaftWerteversprechen

20. 20
Anregungen für die
Beleuchtungsindustrie

21. 21Quelle: Data Value Matrix
Data Value Matrix
Verbessert
gleichen
Dienst
Verbessert
anderen
Dienst
Maschinelles Lernen
Aggregation
Bewegungsmelder
Spart Strom
Produktionsoptimierer
Steuert Licht für bessere Ergebnisse
Wohnungs-Heatmap
Wo hält man sich am häufigsten auf?
Stimmungserkennner
Steuert Licht für optimale Erholung
Wachdienst
Steuert Licht für Anwesenheitssimulation
Lebenssituationserkenner
Liefert Input für die richtige Werbung

22. 22
• Denken Sie kreativ!
“The purely economic man is indeed close to being a social moron.
Economic theory has been much preoccupied with this rational fool.”
– Richard H. Thaler, Misbehaving: The Making of Behavioural Economics

23. Vielen Dank
inovex GmbH
Ludwig-Erhard-Allee 6
76131 Karlsruhe
Weitere Standorte: Hamburg,
Köln, München, Stuttgart
Dr. Christoph Tempich
@ctempich
www.datenprodukte.de
blog.inovex.de
www.inovex.de