SEO - Erste Schritte für KMU

Suchmaschinenoptimierung
(Erste Schritte für KMU)
Ein Vortrag von Dennis Tippe

Steckbrief
Dennis Tippe
Master of Business Administration
Diplom-Wirtschaftsinformatiker
- Computer addicted seit 1988
- (Online-) Marketing seit 1999
- Studium an der Leuphana Universität Lüneburg
- Geschäftsführer bei:
- Autor und Herausgeber von:
Tippe New Media · Dipl.-Wirt.-Inf. Dennis Tippe MBA · Suchmaschinenoptimierung

Agenda
- Klar definiert:
Was genau ist Suchmaschinenoptimierung?
- Chancen nutzen:
Welche Möglichkeiten bietet Suchmaschinenoptimierung?
- Weg zum Erfolg:
Welche Maßnahmen sollten im Vordergrund stehen?
- Erfolgsmessung:
Wie lässt sich die Performance messen?
- Fragen/Diskussion

Suchmaschinenoptimierung
 Definition:
„Suchmaschinenoptimierung oder SEO (von engl. search engine
optimization) bezeichnet Maßnahmen, die dazu dienen, dass
Webseiten im organischen Suchmaschinenranking in den
unbezahlten Suchergebnissen (Natural Listings) auf höheren
Plätzen erscheinen.“
Quelle: Wikipedia

Der feine Unterschied
 SEO (gelb) vs. SEA (rot)
Quelle: Google

Was ist sicher?
 SEO ist keine exakte Wissenschaft
 Es gibt über 300 Rankingfaktoren
 Manche Faktoren sind wesentlich wichtiger als andere
 Es kommt auf Fachwissen, Erfahrung und auch das Bauchgefühl an
 Angebote mit Erfolgsgarantie sind unseriös

Suchmaschinenmarkt
Quelle: Greenlight Marketing

Suchanfragen
 Anzahl Keywords pro Suchanfrage
Bei rund 30 % aller Suchanfragen werden mehr als 2 Keywords eingegeben
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
Mehr als 5 Keywords
5 Keywords
4 Keywords
3 Keywords
2 Keywords
1 Keyword

Blickverhalten
 Ergebnis einer Eye-Tracking-Studie:
- Position 1-3:
100% der Aufmerksamkeit
- Position 4-5:
50-70% Aufmerksamkeit
- Position 10:
10-20% Aufmerksamkeit
Quelle: Google Full Value of Search

Klickverhalten
 Ergebnis einer Verhaltens-Studie
der Cornell University, USA ergab:
- Position 1:
ca. 60% der Klicks
- Position 2:
ca. 15% der Klicks
- Position 3:
ca. 10% der Klicks
Weitere Ergebnisse der SERP 1
erhalten nur 1 bis 5% der Klicks.
Quelle: Cornell University

Zwischenfazit
 Eine „schöne Website“ reicht nicht. Sie muss auch gefunden werden!
Oder besser gesagt…
Wer nicht gefunden wird, kann keine Umsätze generieren.

Zieldefinition
 Primärziel:
- Gewinn- und Umsatz-Steigerung
 Sekundärziele:
- Generierung von Clicks
- Generierung von Leads
- Generierung von Sales
- Steigerung der Besucherzahlen
- Gewinnung neuer Kunden
- Steigerung des Images (Branding)
- Steigerung der Bekanntheit

Konkurrenzanalyse
 Evaluierung der Suchergebnisse
 Spezielle Tools
 Domainrecherche
Quelle: United Domains

SEO Teildisziplinen
Pflicht:
 Onpage Optimierung
- Alle Maßnahmen, auf der eigenen Website stattfinden.
 Offpage Optimierung
- Alle Maßnahmen, die auf den Websites von Dritten stattfinden.
 Content-Marketing („Mehrwert-Marketing“)
- Knackige Inhalt für die Nutzer schaffen.
Kür:
 Viral Marketing
Königsdisziplin: Den Medien einen „Köder“ liefern.
 Social Media Marketing
Aktuell (noch) eher Kommunikationswerkzeug als SEO-Faktor

Onpage-Optimierung (Auszug)
- Content (Unique/Aktualität)
- Brand-Signale
- Bounce-Rate
- Usability / User-Experience
- Domainwahl & Top-Level-Domain
- Header (Title, Description, Keywords)
- Headline-Deklaration
- Website-Quellcode
- Interne Verlinkung
- Status-Codes (200, 404)
- Server (Bad Neighborhood, Standort)
- Page-Speed
- Datei- und Verzeichnisnamen
- …

Offpage-Optimierung (Auszug)
 Linkquantität
- Qualität
- Anzahl
- Linktexte
- Linkmix
- Position
- Gewichtung
 Linkmetriken
- (Google PageRank)
- Sichtbarkeitsindex
- Trust der Website
- Attribut Follow/Nofollow
- Domainpopularität

Keywordrecherche
 Keywordauswahl
- Hohes Suchvolumen
- Wettbewerb
- Gezielte oder breite Streuung
 Wording
- Short Heat vs. Long Tail
- Rechtschreibung
- Plural vs. Singular
- Fachbegriffe
- Synonyme
- Saisonale Schwankungen
- Regionale Unterschiede
Brötchen/Semmeln/Bömmel/Schrippe/Rundstück

Keywordrecherche
 Möglichkeiten zur Keywordanalyse
- Brainstorming
- Kunden-/Nutzerbefragung
- Logfile-Auswertung
- Online-Recherche-Tools
- Mitbewerber-Analyse
- Fachliche Unterstützung

Content-/Viral-Marketing
 Content Marketing
- Ratgeber
- Checkliste
- Umfragen
- Tests & Studien
- Neuigkeiten
- Infografiken
- Unterhaltung (Videos/Spiele)
 Viral Marketing
- Aktives Viral Marketing (z.B. Gewinnspiele, etc.)
- Passives Viral Marketing (z.B. Linkbaits, Videos, etc.)

Wichtige KPIs
Quelle: Hanns Kronenberg/Sistrix

Performance-Messung
 Website Rohdaten
- Hits
- Besucherzahlen
- Pageviews
- Einstiegs- und Ausstiegszahlen
- Herkunft
- Datenvolumen
- Downloadzahlen
 Monetäre Daten
- Anzahl der Bestellungen
- Umsatz pro Bestellung
- Conversion-Rate
- Verlassene Warenkörbe
- Kosten pro Kunden
- Anzahl der Mehrfachbesteller

Fazit
 Fakt ist…
Ein Produkt/Unternehmen, welches nicht in den Suchmaschinen
gefunden wird, existiert quasi nicht.
 Fakt ist aber auch…
Jedes Unternehmen kann sich besser in Suchmaschinen positionieren.
Die eigene Website ist ein guter Anfang. Jetzt müssen nur noch die Weichen
richtig gestellt werden.
 Hausaufgaben…
- Sauber strukturierte Website
- Nutzung passender Keywords
- Nutzerzufriedenheit erzeugen
- Hochwertige Links generieren

Q&A
 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.
Gibt es Fragen?
 Dennis Tippe
Tippe New Media UG & Co. KG
E-Mail: dennis.tippe@tippenewmedia.com
Internet: www.tippenewmedia.com
 Xing: http://tip.pe/xing
Twitter: http://tip.pe/twitter
Blog: http://tip.pe/blog

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