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Fachhochschule des Mittelstands
(FHM)
Fachhochschule des Mittelstands (FHM)
Online Marketing für den Mittelstand
Trends und Perspektiven –
Bielefeld, 8.4.16
Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Julia Naumann, B.A.
FHM Bielefeld
1
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 1© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Was ist
#OnlineMarketing?
Facetten des Online Marketin
Die Zukunft ist schon da,
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nicht gleichmäßig verteilt.
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2
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 2© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
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-Kommunikations- und
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Unser Thema heute:
3
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 3© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Was ist Online-Marketing?
Kommunikations- &
Werbeaktivitäten
Über stationäre &
mobile Netze
Um Zielgruppen
effizient zu
erreichen
4
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 4© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Was ist Online-Marketing?
Kommunikations- &
Werbeaktivitäten
Über stationäre &
mobile Netze
Um Zielgruppen
effizient zu
erreichen
ZIELL Conversion!
5
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 5© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Was ist Online-Marketing?
Verkäufe generieren
Neukundengewinnung
Kundenbindung Markenbildung
Aufmerksamkeit erzeugen
Leads generieren Mitarbeiter finden
Kundenbetreuung
Conversion!..... Aber wozu?
6
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 6© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Was ist Online-Marketing?
Conversion!..... Aber wie?
Content Marketing
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Social Media Banner
Suchmaschinen-Marketing
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SEO Online PR E-Mail
7
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 7© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
„Irgendwelchen Content auf ein Keyword
optimiert ins Netz zu stellen, in der
Hoffnung, dass das bei Google gut rankt,
ist nicht mehr zeitgemäß.“
Quelle: http://t3n.de/news/zukunft-online-
marketing-683878/
Thesen
Online Marketing
„Irgendwelchen Content
auf ein Keyword optimiert
ins Netz zu stellen,
in der Hoffnung,
dass das bei Google gut rankt,
ist nicht mehr zeitgemäß.“
OMR 2016 [1]
8
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 8© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n  Weitere Thesen
Ø  Klassische SEO-Methoden verlieren an Bedeutung
Ø  Für den SEO-Erfolg werden aber Qualität und Nachhaltigkeit immer
wichtiger
Ø  Selbst unkonventionelles Linkbuildung kann nachhaltigen Erfolg zukünftig
nicht sichern
Ø  Links sind weiterhin ein wichtiger Ranking-Faktor. Linkbuilding ist
aufwändiger geworden, aber machbar und notwendig – guter Content
allein genügt in der Regel nicht.
Ø  Denn...Google erwartet im Tausch gegen prominente Platzierungen
„Content mit Publisher-Qualität“.
„Es geht halt nicht mehr dreckig,
man muss qualitativ arbeiten“[1]
Wohin geht es 2016?
Online Marketing„Es geht halt nicht mehr dreckig,
man muss qualitativ arbeiten“[1]
9
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 9© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n  Weitere Thesen
Ø  Klassische SEO-Methoden verlieren an Bedeutung
Ø  Für den SEO-Erfolg werden aber Qualität und Nachhaltigkeit immer
wichtiger
Ø  Selbst unkonventionelles Linkbuildung kann nachhaltigen Erfolg zukünftig
nicht sichern
Ø  Links sind weiterhin ein wichtiger Ranking-Faktor. Linkbuilding ist
aufwändiger geworden, aber machbar und notwendig – guter Content
allein genügt in der Regel nicht.
Ø  Denn...Google erwartet im Tausch gegen prominente Platzierungen
„Content mit Publisher-Qualität“.
„Es geht halt nicht mehr dreckig,
man muss qualitativ arbeiten“[1]
Wohin geht es 2016?
Online Marketing„Es geht halt nicht mehr dreckig,
man muss qualitativ arbeiten“[1]
Neue Fragen....
Verlieren klassische SEO-Methoden an
Bedeutung?
Werden Qualität und Nachhaltigkeit für den
SEO-Erfolg immer wichtiger?
Kann unkonventionelles Linkbuildung
noch Erfolg sichern?
10
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 10© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n  Weitere Thesen
Ø  Klassische SEO-Methoden verlieren an Bedeutung
Ø  Für den SEO-Erfolg werden aber Qualität und Nachhaltigkeit immer
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Ø  Selbst unkonventionelles Linkbuildung kann nachhaltigen Erfolg zukünftig
nicht sichern
Ø  Links sind weiterhin ein wichtiger Ranking-Faktor. Linkbuilding ist
aufwändiger geworden, aber machbar und notwendig – guter Content
allein genügt in der Regel nicht.
Ø  Denn...Google erwartet im Tausch gegen prominente Platzierungen
„Content mit Publisher-Qualität“.
„Es geht halt nicht mehr dreckig,
man muss qualitativ arbeiten“[1]
Wohin geht es 2016?
Online Marketing
...Suchmaschine erwartet
Content mit
Publisher-
Qualität
im Tausch gegen
Platzierungen
11
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 11© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
11
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12
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 12© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n  Nicht nur „Text“ nutzen!
n  Videos und Podcasts werden immer
besser auf Google gefunden
n  Hohes Webepotenzial alternativer
Kannäle
n  Trends 16 hier: http://pr-blogger.de/
2015/12/21/7-trends-im-content-
marketing-2016/
Content Marketing verändert sich
Wohin geht es 2016?
Beispiel suchen
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Content Marketing
(Was ist das eigentlich?)
Trend 1
[5]
13
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
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Content Marketing – was ist das eigentlich? [6]
Trend 1
Operativ
Marketing mit Content
Erstellen und Verbreiten von
attraktivem Content um...
Kurzfristig
Leads zu generieren &
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Strategisch
Marketing für Content
Kunden-Bedürfnis nach
Information befriedigen um...
Langfristig & nachhaltig
Beziehung zu Fans &
Followern
aufzubauen
14
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 14© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n  Nicht nur „Text“ nutzen!
n  Videos und Podcasts werden immer
besser auf Google gefunden
n  Hohes Webepotenzial alternativer
Kannäle
n  Trends 16 hier: http://pr-blogger.de/
2015/12/21/7-trends-im-content-
marketing-2016/
Content Marketing verändert sich
Wohin geht es 2016?
Beispiel suchen
Content- Marketing
Verändert sich
Trend 1
15
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 15© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Was wird wichtig?
Portale: Content Overload droht
Wertlose Texte: Ohne Qualität kein Erfolg
Storytelling: Live-Streaming integrieren!
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Mobile Content first [7]
16
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Wohin geht es 2016?Trend 2Trend 2
facebook ist nicht mehr für alle Altersgruppen...
17
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Wohin geht es 2016?Trend 2Trend 2
Installierte Apps
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Instagram,
Snapchat,
WhatsApp,
YouTube,
Spotify,
PHHHOTO
Twitter (Giza)
[2,3]
18
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 18© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Wohin geht es 2016?Trend 2Trend 2
Dennoch...
„facebook ist bei der Entwicklung neuer
Werbeformate innovativ“[1]
z.B. Canvas-Ad
Nach Click in Newsfeed
wird Rich-Media
Seite nachgeladen,
ohne fb zu verlassen
19
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 19© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Pinterest
u Pinnwand = virtuelles Lesezeichen
u Visuelle Darstellungsformen
unterstützen Conversion
u Neu Z.B. Cinematic Pins
u  Video-Ad als Animation
u  Animation bei Click
Alternative Portale mit Zukunft
Trend 3
20
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 20© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Alternative Portale mit Zukunft
PinterestTrend 3
21
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 21© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n  Pinterest
n  Pinnwand = virtuelles Lesezeichen
n  Visuelle Darstellungsformen führen
zu guten Konversionsraten
n  Neu Z.B. Cinematic Pins
n  Video-Ad als Animation
n  Animation wird eingeblendet,
wenn User die Anzeige anklicken
Alternative Portale mit Zukunft
PinterestTrend 3
22
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 22© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n  Pinterest
n  Pinnwand = virtuelles Lesezeichen
n  Visuelle Darstellungsformen führen
zu guten Konversionsraten
n  Neu Z.B. Cinematic Pins
n  Video-Ad als Animation
n  Animation wird eingeblendet,
wenn User die Anzeige anklicken
Alternative Portale mit Zukunft
Pinterest
Link
Trend 3
23
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 23© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n  Snapchat
n  Fotos einstellen, die nach kurzem
automatisch wieder gelöscht werden
n  Geschichte zum Profil hinzufügen
n  Unternehmensprofile möglich
Alternative Portale mit Zukunft
Trend 3
100 Mio. User
7 Mrd. Video-
Aufrufe täglich
internetworldbusiess
Internet_world
24
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 24© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n  Möglichkeiten im Online-Marketing
n  Vorstellung eines neuen Produktes
n  Im Chat
n  Mit „Geschichten“
n  Gutscheine verteilen
n  Wettbewerb ausrufen
n  Sonderaktionen unterstützen
n  Voraussetzung
n  Kunde muss Unternehmen als Kontakt
hinzufügen
Snapchat
Trend 3
25
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OMKB 2016 25© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n  Möglichkeiten im Online-Marketing
n  Vorstellung eines neuen Produktes
n  Im Chat
n  Mit „Geschichten“
n  Gutscheine verteilen
n  Wettbewerb ausrufen
n  Sonderaktionen unterstützen
n  Voraussetzung
n  Kunde muss Unternehmen als Kontakt
hinzufügen
Snapchat
Wohin geht es 2016?
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Trend 3
26
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 26© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n  Möglichkeiten im Online-Marketing
n  Vorstellung eines neuen Produktes
n  Im Chat
n  Mit „Geschichten“
n  Gutscheine verteilen
n  Wettbewerb ausrufen
n  Sonderaktionen unterstützen
n  Voraussetzung
n  Kunde muss Unternehmen als Kontakt
hinzufügen
Snapchat
Wohin geht es 2016?Trend 3
27
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 27© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n  Snapchat
n  „Viele wissen noch nicht, wie man
auf dieser Plattform richtig wirbt“[1]
n  Daher
n  Geringer Wettbewerb
n  Hohes Werbepotenzial
Alternative Portale mit Zukunft
Trend 3
„Viele wissen
noch nicht,
wie man
auf dieser
Plattform
richtig wirbt“[1]
28
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 28© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n  Snapchat
n  „Viele wissen noch nicht, wie man
auf dieser Plattform richtig wirbt“[1]
n  Daher
n  Geringer Wettbewerb
n  Hohes Werbepotenzial
Alternative Portale mit Zukunft
Trend 3
„Viele wissen
noch nicht,
wie man
auf dieser
Plattform
richtig wirbt“[1]
29
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 29© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Video-Werbung wird zunehmend akzeptiert
Beispiel: Embedded Videos in Search
Jetzt bei Google, Bing, Yahoo:
SERP-Einbindung von
Video-Werbung/Thumbnails
(Neue) Dominanz von Video-Anzeigen
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30
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 30© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Trend 4
31
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 31© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n  „Mobilegeddon“
n  „Viele wissen
Mobile will completely dominate desktop
Wohin geht es 2016?Trend 5
32
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 32© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n  Mobilegeddon
n  Seiten, die nicht für „Mobile“ optimiert
sind, werden auf Smartphone-
SERPs benachteiligt
n  Google setzt auf „Mobile“ ....
....weil wichtigste Zielgruppen dort sind
Online-Marketing muss für „Mobile“ optimiert werden
Trend 5
33
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 33© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n  Google has offered app indexing for a while, but as the ranking
possibilities for apps become more complex, 2016 will be the
year more business owners realize the online visibility
advantages of a dedicated app.
n  A mobile-optimized site works wonders for appealing to the
mobile crowd, but soon, apps will begin to replace them.
n  Apps can do everything that websites can, except in more
intuitive, convenient, accessible ways.
n  We’re still several years away from apps completely replacing
websites as a medium, but 2016 will be a pivotal year in app
adoption from business owner’s perspectives.
n  Video: https://www.youtube.com/watch?v=aISUYHTkTOU
App indexing will lead to an explosion of apps
Wohin geht es 2016?Trend 6
Ist Ihre App im Index?
(Warum sollte sie?)
34
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 34© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Ø  Apps können alles, was auch mobile Sites können
- Nur intuitiver, bequemer, schneller
Ø  Apps ersetzen zunehmend mobile Sites
Ø  Daher steigt Bedeutung der App-Sichtbarkeit in SERPs
Ø  App Indexing hilft ... Apps zu verkaufen
Warum sollte sie im Index sein?
App Indexing hilft Verkaufszahlen zu verbessern
Trend 6
35
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 35© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
n  Google has offered app indexing for a while, but as the ranking
possibilities for apps become more complex, 2016 will be the
year more business owners realize the online visibility
advantages of a dedicated app.
n  A mobile-optimized site works wonders for appealing to the
mobile crowd, but soon, apps will begin to replace them.
n  Apps can do everything that websites can, except in more
intuitive, convenient, accessible ways.
n  We’re still several years away from apps completely replacing
websites as a medium, but 2016 will be a pivotal year in app
adoption from business owner’s perspectives.
n  Video: https://www.youtube.com/watch?v=aISUYHTkTOU
App indexing will lead to an explosion of apps
Wohin geht es 2016?Trend 6
Android & iOS
36
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 36© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
1. Content-Marketing verändert sich
2. Facebook ist nicht für alle Cool
3. Alternative Portale haben Zukunft
4. Dominanz von Video-Anzeigen
5. Mobilegeddon droht
6. Apps im Index
Das sind meine Trends - zusammengefasst
37
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 37© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Einstieg Frau Naumann
Online Marketing
3 Beispiele für interessantes Online
Marketing
38
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OMKB 2016 38© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Einstieg Frau Naumann
Online Marketing
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Aufbau Selbstversuch
39
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OMKB 2016 39© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Einstieg Frau Naumann
Online Marketing
CamFind
40
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
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Einstieg Frau Naumann
Online Marketing
Shopkick
41
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 41© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Was ist
#OnlineMarketing?
Facetten des Online Marketin
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Geo-Marketing Newsletter & E-Mail E-Commerce
SEO Online Recht Conversion-Optimierung
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Dialogmarketing Competitive Intelligence
Customer Profiling Social Media Digitale Kompetenz
Connected Consumer CONVERSION RATE OPTIMIERUNG
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42
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 42© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Vielen Dank
Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
cand. M.A. Julia Naumann B.A.
43
Fachhochschule des Mittelstands(FHM)
OMKB 2016 43© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg
Referenzen
[1] o.V.:Die Zukunft des Online-Marketings: „Dreckig funktioniert nicht mehr“, http://t3n.de/news/zukunft-online-marketing-683878/ ,
29.2.16
[2] o.V.:„Facebook ist für mich gestorben“: Wie ein 14-Jähriger die Social Media-Welt sieht,
http://meedia.de/2016/02/09/facebook-ist-fuer-mich-gestorben-wie-ein-14-jaehriger-die-social-media-welt-sieht/ , 9.2.16
[3] Hilker,C.:Wie Unternehmen neue Plattformen wie Instagram, Snapchat und Periscope im Content-Marketing nutzen, Content-
Marketing-Conference, http://de.slideshare.net/chilker/vortragcontent-marketing-conferenceclaudia-hilkerinstagram-snapchat-
periscope01-03-2016 ,1.3.16, München
[4] Hüttner,D.: Online-Marketing: Definition, Instrumente & Maßnahmen, https://www.youtube.com/watch?v=P-9E1FB9J88 , 9.3.16
[5] Eck, K.: Was ist Content-marketing?, http://pr-blogger.de/2014/07/18/was-ist-content-marketing/ , 19.3.16
[6] Lange, M.: Strategisches Content Marketing?, Content Marketing Confrence, Köln, 3/15,
http://de.slideshare.net/talkabout/150215-die-methode?qid=622c2421-1c24-465e-a887-4e3b3a52557f&v=&b=&from_search=2,
19.3.16
[7] Eck, K.: 7 Trends im Content-Marketing 2016, http://pr-blogger.de/2015/12/21/7-trends-im-content-marketing-2016/ , 19.3.16
Bilder und Texturen
https://www.flickr.com/photos/87975067@N06/8529746441/in/dateposted/
https://www.flickr.com/photos/82197751@N00/9389135277/in/photolist-fiFLNH-ebuMr5-dx6xys-9WhwH5-cH4A6m-fUPdP1-dBHGiK-
fSdqnh-brmGCM-fUQjJQ-fiVEJ1-dnxm2Y-ffnG2G-a2LYAE-dT2e2a-9Wx7nW-oxw4Ts-efK4HB-9YvDF8-
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Online Marketing für den Mittelstand

  • 1. Fachhochschule des Mittelstands (FHM) Fachhochschule des Mittelstands (FHM) Online Marketing für den Mittelstand Trends und Perspektiven – Bielefeld, 8.4.16 Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Julia Naumann, B.A. FHM Bielefeld
  • 2. 1 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 1© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Was ist #OnlineMarketing? Facetten des Online Marketin Die Zukunft ist schon da, sie ist bloß noch nicht gleichmäßig verteilt. -William Gibson
  • 3. 2 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 2© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Unser Thema heute: -Kommunikations- und Werbeaktivitäten über technische Neztwerke, die darauf abzielen online die eigenen Zielgruppen zu erreichen. Mobile eingeschlossen [4] Unser Thema heute:
  • 4. 3 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 3© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Was ist Online-Marketing? Kommunikations- & Werbeaktivitäten Über stationäre & mobile Netze Um Zielgruppen effizient zu erreichen
  • 5. 4 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 4© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Was ist Online-Marketing? Kommunikations- & Werbeaktivitäten Über stationäre & mobile Netze Um Zielgruppen effizient zu erreichen ZIELL Conversion!
  • 6. 5 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 5© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Was ist Online-Marketing? Verkäufe generieren Neukundengewinnung Kundenbindung Markenbildung Aufmerksamkeit erzeugen Leads generieren Mitarbeiter finden Kundenbetreuung Conversion!..... Aber wozu?
  • 7. 6 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 6© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Was ist Online-Marketing? Conversion!..... Aber wie? Content Marketing Mobile Marketing Social Media Banner Suchmaschinen-Marketing Affiliate Marketing SEO Online PR E-Mail
  • 8. 7 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 7© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg „Irgendwelchen Content auf ein Keyword optimiert ins Netz zu stellen, in der Hoffnung, dass das bei Google gut rankt, ist nicht mehr zeitgemäß.“ Quelle: http://t3n.de/news/zukunft-online- marketing-683878/ Thesen Online Marketing „Irgendwelchen Content auf ein Keyword optimiert ins Netz zu stellen, in der Hoffnung, dass das bei Google gut rankt, ist nicht mehr zeitgemäß.“ OMR 2016 [1]
  • 9. 8 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 8© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg n  Weitere Thesen Ø  Klassische SEO-Methoden verlieren an Bedeutung Ø  Für den SEO-Erfolg werden aber Qualität und Nachhaltigkeit immer wichtiger Ø  Selbst unkonventionelles Linkbuildung kann nachhaltigen Erfolg zukünftig nicht sichern Ø  Links sind weiterhin ein wichtiger Ranking-Faktor. Linkbuilding ist aufwändiger geworden, aber machbar und notwendig – guter Content allein genügt in der Regel nicht. Ø  Denn...Google erwartet im Tausch gegen prominente Platzierungen „Content mit Publisher-Qualität“. „Es geht halt nicht mehr dreckig, man muss qualitativ arbeiten“[1] Wohin geht es 2016? Online Marketing„Es geht halt nicht mehr dreckig, man muss qualitativ arbeiten“[1]
  • 10. 9 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 9© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg n  Weitere Thesen Ø  Klassische SEO-Methoden verlieren an Bedeutung Ø  Für den SEO-Erfolg werden aber Qualität und Nachhaltigkeit immer wichtiger Ø  Selbst unkonventionelles Linkbuildung kann nachhaltigen Erfolg zukünftig nicht sichern Ø  Links sind weiterhin ein wichtiger Ranking-Faktor. Linkbuilding ist aufwändiger geworden, aber machbar und notwendig – guter Content allein genügt in der Regel nicht. Ø  Denn...Google erwartet im Tausch gegen prominente Platzierungen „Content mit Publisher-Qualität“. „Es geht halt nicht mehr dreckig, man muss qualitativ arbeiten“[1] Wohin geht es 2016? Online Marketing„Es geht halt nicht mehr dreckig, man muss qualitativ arbeiten“[1] Neue Fragen.... Verlieren klassische SEO-Methoden an Bedeutung? Werden Qualität und Nachhaltigkeit für den SEO-Erfolg immer wichtiger? Kann unkonventionelles Linkbuildung noch Erfolg sichern?
  • 11. 10 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 10© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg n  Weitere Thesen Ø  Klassische SEO-Methoden verlieren an Bedeutung Ø  Für den SEO-Erfolg werden aber Qualität und Nachhaltigkeit immer wichtiger Ø  Selbst unkonventionelles Linkbuildung kann nachhaltigen Erfolg zukünftig nicht sichern Ø  Links sind weiterhin ein wichtiger Ranking-Faktor. Linkbuilding ist aufwändiger geworden, aber machbar und notwendig – guter Content allein genügt in der Regel nicht. Ø  Denn...Google erwartet im Tausch gegen prominente Platzierungen „Content mit Publisher-Qualität“. „Es geht halt nicht mehr dreckig, man muss qualitativ arbeiten“[1] Wohin geht es 2016? Online Marketing ...Suchmaschine erwartet Content mit Publisher- Qualität im Tausch gegen Platzierungen
  • 12. 11 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 11© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg 11 Wo geht es lang?
  • 13. 12 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 12© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg n  Nicht nur „Text“ nutzen! n  Videos und Podcasts werden immer besser auf Google gefunden n  Hohes Webepotenzial alternativer Kannäle n  Trends 16 hier: http://pr-blogger.de/ 2015/12/21/7-trends-im-content- marketing-2016/ Content Marketing verändert sich Wohin geht es 2016? Beispiel suchen Buzzword Content Marketing (Was ist das eigentlich?) Trend 1 [5]
  • 14. 13 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 13© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Content Marketing – was ist das eigentlich? [6] Trend 1 Operativ Marketing mit Content Erstellen und Verbreiten von attraktivem Content um... Kurzfristig Leads zu generieren & Kunden zu gewinnen Strategisch Marketing für Content Kunden-Bedürfnis nach Information befriedigen um... Langfristig & nachhaltig Beziehung zu Fans & Followern aufzubauen
  • 15. 14 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 14© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg n  Nicht nur „Text“ nutzen! n  Videos und Podcasts werden immer besser auf Google gefunden n  Hohes Webepotenzial alternativer Kannäle n  Trends 16 hier: http://pr-blogger.de/ 2015/12/21/7-trends-im-content- marketing-2016/ Content Marketing verändert sich Wohin geht es 2016? Beispiel suchen Content- Marketing Verändert sich Trend 1
  • 16. 15 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 15© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Was wird wichtig? Portale: Content Overload droht Wertlose Texte: Ohne Qualität kein Erfolg Storytelling: Live-Streaming integrieren! Erfolg messen und bewerten! Content bezahlt vermarkten! Mobile Content first [7]
  • 17. 16 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 16© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Wohin geht es 2016?Trend 2Trend 2 facebook ist nicht mehr für alle Altersgruppen...
  • 18. 17 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 17© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Wohin geht es 2016?Trend 2Trend 2 Installierte Apps von Robert: Instagram, Snapchat, WhatsApp, YouTube, Spotify, PHHHOTO Twitter (Giza) [2,3]
  • 19. 18 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 18© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Wohin geht es 2016?Trend 2Trend 2 Dennoch... „facebook ist bei der Entwicklung neuer Werbeformate innovativ“[1] z.B. Canvas-Ad Nach Click in Newsfeed wird Rich-Media Seite nachgeladen, ohne fb zu verlassen
  • 20. 19 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 19© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Pinterest u Pinnwand = virtuelles Lesezeichen u Visuelle Darstellungsformen unterstützen Conversion u Neu Z.B. Cinematic Pins u  Video-Ad als Animation u  Animation bei Click Alternative Portale mit Zukunft Trend 3
  • 21. 20 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 20© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Alternative Portale mit Zukunft PinterestTrend 3
  • 22. 21 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 21© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg n  Pinterest n  Pinnwand = virtuelles Lesezeichen n  Visuelle Darstellungsformen führen zu guten Konversionsraten n  Neu Z.B. Cinematic Pins n  Video-Ad als Animation n  Animation wird eingeblendet, wenn User die Anzeige anklicken Alternative Portale mit Zukunft PinterestTrend 3
  • 23. 22 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 22© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg n  Pinterest n  Pinnwand = virtuelles Lesezeichen n  Visuelle Darstellungsformen führen zu guten Konversionsraten n  Neu Z.B. Cinematic Pins n  Video-Ad als Animation n  Animation wird eingeblendet, wenn User die Anzeige anklicken Alternative Portale mit Zukunft Pinterest Link Trend 3
  • 24. 23 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 23© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg n  Snapchat n  Fotos einstellen, die nach kurzem automatisch wieder gelöscht werden n  Geschichte zum Profil hinzufügen n  Unternehmensprofile möglich Alternative Portale mit Zukunft Trend 3 100 Mio. User 7 Mrd. Video- Aufrufe täglich internetworldbusiess Internet_world
  • 25. 24 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 24© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg n  Möglichkeiten im Online-Marketing n  Vorstellung eines neuen Produktes n  Im Chat n  Mit „Geschichten“ n  Gutscheine verteilen n  Wettbewerb ausrufen n  Sonderaktionen unterstützen n  Voraussetzung n  Kunde muss Unternehmen als Kontakt hinzufügen Snapchat Trend 3
  • 26. 25 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 25© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg n  Möglichkeiten im Online-Marketing n  Vorstellung eines neuen Produktes n  Im Chat n  Mit „Geschichten“ n  Gutscheine verteilen n  Wettbewerb ausrufen n  Sonderaktionen unterstützen n  Voraussetzung n  Kunde muss Unternehmen als Kontakt hinzufügen Snapchat Wohin geht es 2016? Sixt begleitete BMW-i8 Test auf Snapchat Trend 3
  • 27. 26 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 26© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg n  Möglichkeiten im Online-Marketing n  Vorstellung eines neuen Produktes n  Im Chat n  Mit „Geschichten“ n  Gutscheine verteilen n  Wettbewerb ausrufen n  Sonderaktionen unterstützen n  Voraussetzung n  Kunde muss Unternehmen als Kontakt hinzufügen Snapchat Wohin geht es 2016?Trend 3
  • 28. 27 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 27© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg n  Snapchat n  „Viele wissen noch nicht, wie man auf dieser Plattform richtig wirbt“[1] n  Daher n  Geringer Wettbewerb n  Hohes Werbepotenzial Alternative Portale mit Zukunft Trend 3 „Viele wissen noch nicht, wie man auf dieser Plattform richtig wirbt“[1]
  • 29. 28 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 28© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg n  Snapchat n  „Viele wissen noch nicht, wie man auf dieser Plattform richtig wirbt“[1] n  Daher n  Geringer Wettbewerb n  Hohes Werbepotenzial Alternative Portale mit Zukunft Trend 3 „Viele wissen noch nicht, wie man auf dieser Plattform richtig wirbt“[1]
  • 30. 29 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 29© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Video-Werbung wird zunehmend akzeptiert Beispiel: Embedded Videos in Search Jetzt bei Google, Bing, Yahoo: SERP-Einbindung von Video-Werbung/Thumbnails (Neue) Dominanz von Video-Anzeigen Trend 4
  • 31. 30 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 30© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Trend 4
  • 32. 31 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 31© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg n  „Mobilegeddon“ n  „Viele wissen Mobile will completely dominate desktop Wohin geht es 2016?Trend 5
  • 33. 32 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 32© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg n  Mobilegeddon n  Seiten, die nicht für „Mobile“ optimiert sind, werden auf Smartphone- SERPs benachteiligt n  Google setzt auf „Mobile“ .... ....weil wichtigste Zielgruppen dort sind Online-Marketing muss für „Mobile“ optimiert werden Trend 5
  • 34. 33 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 33© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg n  Google has offered app indexing for a while, but as the ranking possibilities for apps become more complex, 2016 will be the year more business owners realize the online visibility advantages of a dedicated app. n  A mobile-optimized site works wonders for appealing to the mobile crowd, but soon, apps will begin to replace them. n  Apps can do everything that websites can, except in more intuitive, convenient, accessible ways. n  We’re still several years away from apps completely replacing websites as a medium, but 2016 will be a pivotal year in app adoption from business owner’s perspectives. n  Video: https://www.youtube.com/watch?v=aISUYHTkTOU App indexing will lead to an explosion of apps Wohin geht es 2016?Trend 6 Ist Ihre App im Index? (Warum sollte sie?)
  • 35. 34 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 34© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Ø  Apps können alles, was auch mobile Sites können - Nur intuitiver, bequemer, schneller Ø  Apps ersetzen zunehmend mobile Sites Ø  Daher steigt Bedeutung der App-Sichtbarkeit in SERPs Ø  App Indexing hilft ... Apps zu verkaufen Warum sollte sie im Index sein? App Indexing hilft Verkaufszahlen zu verbessern Trend 6
  • 36. 35 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 35© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg n  Google has offered app indexing for a while, but as the ranking possibilities for apps become more complex, 2016 will be the year more business owners realize the online visibility advantages of a dedicated app. n  A mobile-optimized site works wonders for appealing to the mobile crowd, but soon, apps will begin to replace them. n  Apps can do everything that websites can, except in more intuitive, convenient, accessible ways. n  We’re still several years away from apps completely replacing websites as a medium, but 2016 will be a pivotal year in app adoption from business owner’s perspectives. n  Video: https://www.youtube.com/watch?v=aISUYHTkTOU App indexing will lead to an explosion of apps Wohin geht es 2016?Trend 6 Android & iOS
  • 37. 36 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 36© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg 1. Content-Marketing verändert sich 2. Facebook ist nicht für alle Cool 3. Alternative Portale haben Zukunft 4. Dominanz von Video-Anzeigen 5. Mobilegeddon droht 6. Apps im Index Das sind meine Trends - zusammengefasst
  • 38. 37 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 37© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Einstieg Frau Naumann Online Marketing 3 Beispiele für interessantes Online Marketing
  • 39. 38 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 38© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Einstieg Frau Naumann Online Marketing Beauty Mirror zum Testen von Produkten Aufbau Selbstversuch
  • 40. 39 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 39© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Einstieg Frau Naumann Online Marketing CamFind
  • 41. 40 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 40© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Einstieg Frau Naumann Online Marketing Shopkick
  • 42. 41 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 41© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Was ist #OnlineMarketing? Facetten des Online Marketin Wir verteilen die Zukunft! Geo-Marketing Newsletter & E-Mail E-Commerce SEO Online Recht Conversion-Optimierung Video Big Data Content Marketing Dialogmarketing Competitive Intelligence Customer Profiling Social Media Digitale Kompetenz Connected Consumer CONVERSION RATE OPTIMIERUNG Cross Channel Search Engine Advertising
  • 43. 42 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 42© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Vielen Dank Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg cand. M.A. Julia Naumann B.A.
  • 44. 43 Fachhochschule des Mittelstands(FHM) OMKB 2016 43© Prof. Dr.-Ing. Manfred Leisenberg Referenzen [1] o.V.:Die Zukunft des Online-Marketings: „Dreckig funktioniert nicht mehr“, http://t3n.de/news/zukunft-online-marketing-683878/ , 29.2.16 [2] o.V.:„Facebook ist für mich gestorben“: Wie ein 14-Jähriger die Social Media-Welt sieht, http://meedia.de/2016/02/09/facebook-ist-fuer-mich-gestorben-wie-ein-14-jaehriger-die-social-media-welt-sieht/ , 9.2.16 [3] Hilker,C.:Wie Unternehmen neue Plattformen wie Instagram, Snapchat und Periscope im Content-Marketing nutzen, Content- Marketing-Conference, http://de.slideshare.net/chilker/vortragcontent-marketing-conferenceclaudia-hilkerinstagram-snapchat- periscope01-03-2016 ,1.3.16, München [4] Hüttner,D.: Online-Marketing: Definition, Instrumente & Maßnahmen, https://www.youtube.com/watch?v=P-9E1FB9J88 , 9.3.16 [5] Eck, K.: Was ist Content-marketing?, http://pr-blogger.de/2014/07/18/was-ist-content-marketing/ , 19.3.16 [6] Lange, M.: Strategisches Content Marketing?, Content Marketing Confrence, Köln, 3/15, http://de.slideshare.net/talkabout/150215-die-methode?qid=622c2421-1c24-465e-a887-4e3b3a52557f&v=&b=&from_search=2, 19.3.16 [7] Eck, K.: 7 Trends im Content-Marketing 2016, http://pr-blogger.de/2015/12/21/7-trends-im-content-marketing-2016/ , 19.3.16 Bilder und Texturen https://www.flickr.com/photos/87975067@N06/8529746441/in/dateposted/ https://www.flickr.com/photos/82197751@N00/9389135277/in/photolist-fiFLNH-ebuMr5-dx6xys-9WhwH5-cH4A6m-fUPdP1-dBHGiK- fSdqnh-brmGCM-fUQjJQ-fiVEJ1-dnxm2Y-ffnG2G-a2LYAE-dT2e2a-9Wx7nW-oxw4Ts-efK4HB-9YvDF8- dFfE8r-8Ah5HR-7WtpPL-9u7Qih-bfFNke-qn44Ce-aD5efW-rAkJbr-6f97vT-bNSaTR-7MQpk-dqgLo7-rqxUFS-dqgFGx-fiVFK9- qUbNaG-26UFag-qZLwdn-7wZUxh-8VHDBP-pp4bWQ-g44DNf-rvYChj-wRUf2-dnxgm7-bi41uF-q4gGo2-enhN1a- dCyWR2-7CM2n6-fWsrjc