Was sind die Faktoren für wirklichen Markterfolg? Modelle und Ratschläge dazu gibt es viele. Danach dürfte es eigentlich nur erfolgreiche Unternehmen geben – eigentlich.
Woran liegt es aber, dass so viele Unternehmen im Markt scheitern, geniale Visionen niemals Wirklichkeit werden, brillante Strategien im Tagesgeschäft versickern? Sind es immer wieder falsche Konzepte, unberechenbare Kunden, oder ist Markterfolg gar Zufall?
Achim Kelbel konzentriert in seinem Buch die wirklichen Geheimnisse für mehr Markterfolg: Einfachheit und Konsequenz. Denn auf dem schmalen Grat zwischen Erfolg und Misserfolg gilt es, mit geringer Komplexität und beharrlicher Umsetzung zu balancieren. So wird der Weg von der Vision zum Markterfolg machbar. Nur: das schaffen immer weniger Unternehmen. Quartalsdenken, häufige Managementwechsel und Multi-Stakeholder-Orientierung stehen dieser längerfristigen Zielverfolgung entgegen.
Mit zahlreichen Beispielen aus der Praxis zeigt Achim Kelbel, wie Visionen und Strategien genial einfach in wirklichen Markterfolg umgesetzt werden . Markterfolg ist kein Zufall, Markterfolg ist machbar!
Was sind die Faktoren für wirklichen Markterfolg? Modelle und Ratschläge dazu gibt es viele. Danach dürfte es eigentlich nur erfolgreiche Unternehmen geben – eigentlich.
Woran liegt es aber, dass so viele Unternehmen im Markt scheitern, geniale Visionen niemals Wirklichkeit werden, brillante Strategien im Tagesgeschäft versickern? Sind es immer wieder falsche Konzepte, unberechenbare Kunden, oder ist Markterfolg gar Zufall?
Achim Kelbel konzentriert in seinem Buch die wirklichen Geheimnisse für mehr Markterfolg: Einfachheit und Konsequenz. Denn auf dem schmalen Grat zwischen Erfolg und Misserfolg gilt es, mit geringer Komplexität und beharrlicher Umsetzung zu balancieren. So wird der Weg von der Vision zum Markterfolg machbar. Nur: das schaffen immer weniger Unternehmen. Quartalsdenken, häufige Managementwechsel und Multi-Stakeholder-Orientierung stehen dieser längerfristigen Zielverfolgung entgegen.
Mit zahlreichen Beispielen aus der Praxis zeigt Achim Kelbel, wie Visionen und Strategien genial einfach in wirklichen Markterfolg umgesetzt werden . Markterfolg ist kein Zufall, Markterfolg ist machbar!
Este documento presenta un taller sobre terminología archivística dictado por Luisa Fernanda Ramírez Acuña en la Fundación Universitaria San Mateo en Bogotá, Colombia en 2013. El taller incluye definiciones de términos clave como archivo de gestión, ciclo vital del documento, expediente y fondo documental. También incluye respuestas a preguntas sobre la importancia de los archivos y cómo sirven como memoria para las empresas y entidades al guardar testimonios del pasado y articular el proceso administrativo actual.
Art Smart was a very successful racehorse that won many major races in Australia and overseas in the early 1990s, including the Melbourne Cup in 1991. He was trained by Bart Cummings, one of Australia's most successful horse trainers, and was ridden by jockey Jim Cassidy in many of his wins. Overall, Art Smart had a highly accomplished racing career before retiring.
Social Media Guide - Workshop #kultur-bildet.deFranco Rau
Workshopfolien für den "Social Media Guide" im Rahmen des Workshops "Jetzt hört mir doch mal zu! Strategien für erfolgreiche Kommunikation und Präsentation im Kulturbereich“
Wann und Wo: 09:30 Uhr, am 20.Feb.2015 - Fachhochschule Potsdam (Friedrich-Ebert-Straße 4, 14467 Potsdam)
Weitere Infos unter:
(1) http://www.plattformkulturellebildung.de/veranstaltungen/ und
(2) http://kultur-bildet.de/sites/default/files/flyer_online_neu_0.pdf
Este documento trata sobre el lanzamiento de disco en atletismo. Explica que el lanzamiento de disco es la prueba más antigua del atletismo, practicada desde la antigua Grecia. Describe las características del lanzamiento de disco, incluyendo la posición inicial del lanzador, el paso de giro y las diferentes fases del movimiento.
#Hands-On - (Meta)Gaming - Lern- und Bildungsprozesse durch digitale Spiele?Franco Rau
Folien zum Workshop "(Meta)Gaming - Lern- und Bildungsprozesse durch digitale Spiele?" aus der Workshopreihe #HandsOn Digital Media an der TU Darmstadt vom 27.03.2014.
Mehr Infos auf:
www.edulog-darmstadt.de
www.medienbildung.tu-darmstadt.de
Este documento resume el origen y estilos del skateboarding. Se originó en los años 1960 como una variante del surf y desde entonces ha crecido en popularidad entre los jóvenes. Existen diferentes estilos como street, slalom y longboard, así como una variedad de trucos y tipos de tablas y ruedas para adaptarse a diferentes superficies y niveles de habilidad.
Este documento describe los pasos para implementar un sistema de gestión por competencias en una organización. Explica conceptos clave como competencias y objetivos de un sistema por competencias. Detalla etapas como la sensibilización, análisis de puestos de trabajo, definición de perfiles de competencias y evaluación sistemática. El resumen describe los beneficios de alinear las capacidades de las personas con la estrategia organizativa y facilitar la evaluación del rendimiento.
Este documento presenta un resumen del Sistema General de Seguridad Social en Colombia. El trabajo analiza el sistema de riesgos laborales y cómo protege la seguridad física y mental de los trabajadores, cubriendo accidentes y enfermedades laborales. Explica la Ley 100 de 1993 y leyes posteriores que han ajustado el sistema. Además, identifica objetivos como conocer factores de riesgo y conceptos básicos relacionados a la seguridad laboral.
El documento describe la importancia del sueño para la salud y el bienestar humano. Explica que durante el sueño el cuerpo se recupera y procesa la información del día. Además, relaciona la falta de sueño con mayores riesgos de obesidad, depresión, problemas de corazón y diabetes, así como una menor capacidad del cerebro para regular las emociones. Finalmente, señala que un sueño inadecuado puede afectar negativamente el rendimiento de aquellos con altas responsabilidades.
La ciudad medieval tenía murallas para protección, barrios dentro de sus calles y plazas para el mercado y los acontecimientos. La población evolucionó entre 435-1400 d.C., creciendo inicialmente pero disminuyendo luego por enfermedades como la peste bubónica, transmitida por pulgas de ratas que pasaron a otros continentes. En la Edad Media, los campesinos no eran libres sino siervos de los señores feudales, y vivían bajo las leyes medievales dentro de un sistema feudal de organización social.
La ciudad medieval tenía murallas para protección, barrios dentro de sus calles y plazas para el mercado y los acontecimientos. La población evolucionó entre 435-1400 d.C., creciendo inicialmente pero disminuyendo luego por enfermedades como la peste bubónica, transmitida por pulgas de ratas que pasaron a otros continentes. En la Edad Media, los campesinos no eran libres sino siervos de los señores feudales, y la sociedad se organizaba alrededor del sistema feudal.
1. The document discusses hydraulic safety and provides examples of safety systems using hydraulic components like valves, sensors and PLCs.
2. It explains how risks can be reduced through design, use of safety systems and warnings.
3. Several categories of examples are given showing different safety concepts using hydraulic and electrical components like valves, sensors and PLCs arranged in various configurations.
Literaturverwaltung & Bibliotheken. Das zentrale Info- und Austauschportal - ...Matti Stöhr
"Bibliothekare sind Ansprechpartner für Fragen zu Literaturverwaltungsprogrammen, welche Studierende und Forschende bei ihrer wissenschaftlichen Arbeit einsetzen. Nicht immer haben Sie das nötige Know-how und die Zeit, Komplettlösungen zu entwickeln. "Literaturverwaltung & Bibliotheken“ ist Ihre Anlaufstelle für News, Use-Cases, Materialien und Austausch. Schließlich kann niemand jedes Programm beherrschen. Dieser Vortrag stellt das Projekt vor und zeigt Ihre Beteiligungsmöglichkeiten auf." (Präsentation von Dörte Böhner, Martin de la Iglesia und Matti Stöhr)
Was können Führungskraft, Teilnehmer und Verkaufstrainer konkret tun, damit ein Verkaufstraining auch wirklich wirkt? Erfahren Sie in diesem E-Book vom Verkaufstrainer Oliver Schumacher konkrete Tipps und Ideen, damit Wissen aus dem Seminarraum auch umgesetzt wird.
Este documento presenta un taller sobre terminología archivística dictado por Luisa Fernanda Ramírez Acuña en la Fundación Universitaria San Mateo en Bogotá, Colombia en 2013. El taller incluye definiciones de términos clave como archivo de gestión, ciclo vital del documento, expediente y fondo documental. También incluye respuestas a preguntas sobre la importancia de los archivos y cómo sirven como memoria para las empresas y entidades al guardar testimonios del pasado y articular el proceso administrativo actual.
Art Smart was a very successful racehorse that won many major races in Australia and overseas in the early 1990s, including the Melbourne Cup in 1991. He was trained by Bart Cummings, one of Australia's most successful horse trainers, and was ridden by jockey Jim Cassidy in many of his wins. Overall, Art Smart had a highly accomplished racing career before retiring.
Social Media Guide - Workshop #kultur-bildet.deFranco Rau
Workshopfolien für den "Social Media Guide" im Rahmen des Workshops "Jetzt hört mir doch mal zu! Strategien für erfolgreiche Kommunikation und Präsentation im Kulturbereich“
Wann und Wo: 09:30 Uhr, am 20.Feb.2015 - Fachhochschule Potsdam (Friedrich-Ebert-Straße 4, 14467 Potsdam)
Weitere Infos unter:
(1) http://www.plattformkulturellebildung.de/veranstaltungen/ und
(2) http://kultur-bildet.de/sites/default/files/flyer_online_neu_0.pdf
Este documento trata sobre el lanzamiento de disco en atletismo. Explica que el lanzamiento de disco es la prueba más antigua del atletismo, practicada desde la antigua Grecia. Describe las características del lanzamiento de disco, incluyendo la posición inicial del lanzador, el paso de giro y las diferentes fases del movimiento.
#Hands-On - (Meta)Gaming - Lern- und Bildungsprozesse durch digitale Spiele?Franco Rau
Folien zum Workshop "(Meta)Gaming - Lern- und Bildungsprozesse durch digitale Spiele?" aus der Workshopreihe #HandsOn Digital Media an der TU Darmstadt vom 27.03.2014.
Mehr Infos auf:
www.edulog-darmstadt.de
www.medienbildung.tu-darmstadt.de
Este documento resume el origen y estilos del skateboarding. Se originó en los años 1960 como una variante del surf y desde entonces ha crecido en popularidad entre los jóvenes. Existen diferentes estilos como street, slalom y longboard, así como una variedad de trucos y tipos de tablas y ruedas para adaptarse a diferentes superficies y niveles de habilidad.
Este documento describe los pasos para implementar un sistema de gestión por competencias en una organización. Explica conceptos clave como competencias y objetivos de un sistema por competencias. Detalla etapas como la sensibilización, análisis de puestos de trabajo, definición de perfiles de competencias y evaluación sistemática. El resumen describe los beneficios de alinear las capacidades de las personas con la estrategia organizativa y facilitar la evaluación del rendimiento.
Este documento presenta un resumen del Sistema General de Seguridad Social en Colombia. El trabajo analiza el sistema de riesgos laborales y cómo protege la seguridad física y mental de los trabajadores, cubriendo accidentes y enfermedades laborales. Explica la Ley 100 de 1993 y leyes posteriores que han ajustado el sistema. Además, identifica objetivos como conocer factores de riesgo y conceptos básicos relacionados a la seguridad laboral.
El documento describe la importancia del sueño para la salud y el bienestar humano. Explica que durante el sueño el cuerpo se recupera y procesa la información del día. Además, relaciona la falta de sueño con mayores riesgos de obesidad, depresión, problemas de corazón y diabetes, así como una menor capacidad del cerebro para regular las emociones. Finalmente, señala que un sueño inadecuado puede afectar negativamente el rendimiento de aquellos con altas responsabilidades.
La ciudad medieval tenía murallas para protección, barrios dentro de sus calles y plazas para el mercado y los acontecimientos. La población evolucionó entre 435-1400 d.C., creciendo inicialmente pero disminuyendo luego por enfermedades como la peste bubónica, transmitida por pulgas de ratas que pasaron a otros continentes. En la Edad Media, los campesinos no eran libres sino siervos de los señores feudales, y vivían bajo las leyes medievales dentro de un sistema feudal de organización social.
La ciudad medieval tenía murallas para protección, barrios dentro de sus calles y plazas para el mercado y los acontecimientos. La población evolucionó entre 435-1400 d.C., creciendo inicialmente pero disminuyendo luego por enfermedades como la peste bubónica, transmitida por pulgas de ratas que pasaron a otros continentes. En la Edad Media, los campesinos no eran libres sino siervos de los señores feudales, y la sociedad se organizaba alrededor del sistema feudal.
1. The document discusses hydraulic safety and provides examples of safety systems using hydraulic components like valves, sensors and PLCs.
2. It explains how risks can be reduced through design, use of safety systems and warnings.
3. Several categories of examples are given showing different safety concepts using hydraulic and electrical components like valves, sensors and PLCs arranged in various configurations.
Literaturverwaltung & Bibliotheken. Das zentrale Info- und Austauschportal - ...Matti Stöhr
"Bibliothekare sind Ansprechpartner für Fragen zu Literaturverwaltungsprogrammen, welche Studierende und Forschende bei ihrer wissenschaftlichen Arbeit einsetzen. Nicht immer haben Sie das nötige Know-how und die Zeit, Komplettlösungen zu entwickeln. "Literaturverwaltung & Bibliotheken“ ist Ihre Anlaufstelle für News, Use-Cases, Materialien und Austausch. Schließlich kann niemand jedes Programm beherrschen. Dieser Vortrag stellt das Projekt vor und zeigt Ihre Beteiligungsmöglichkeiten auf." (Präsentation von Dörte Böhner, Martin de la Iglesia und Matti Stöhr)
Was können Führungskraft, Teilnehmer und Verkaufstrainer konkret tun, damit ein Verkaufstraining auch wirklich wirkt? Erfahren Sie in diesem E-Book vom Verkaufstrainer Oliver Schumacher konkrete Tipps und Ideen, damit Wissen aus dem Seminarraum auch umgesetzt wird.
Führungskompetenz ist nach wie vor der Engpassfaktor in Unternehmen. Der bekannte TOP-Trainer Matthias K. Hettl zeigt in seinem neuen Buch die alltäglichen Situationen, an denen Nachwuchsführungskräfte und erfahrene Praktiker immer wieder scheitern, und erklärt, wie man das vermeidet.
Ausgangspunkt ist die persönliche Führungsstilanalyse, mit deren Hilfe Sie Ihren persönlichen Führungsstil reflektieren und prüfen können. In einem guten Überblick über die gängigen Führungskonzepte und -stile verdeutlicht der Autor gleichzeitig die Grenzen der unreflektierten Methodengläubigkeit. Praxisorientiert zeigt er, wie man durch die situative Anwendung der verschiedenen Führungskonzepte – abhängig von Mitarbeiter und Kontext und persönlichem Führungsstil – bessere Ergebnisse erzielt.
In dieses Buch sind die Erfahrungen aus Hunderten von Führungskräfteseminaren eingeflossen. Mit über sechzig konkreten Praxistipps zur Mitarbeitermotivation und einer Fülle von Tools und Techniken finden Sie in diesem Buch Antworten, wie Sie den Führungsalltag wirkungsvoll meistern und Ihren persönlichen Führungsstil systematisch verbessern.
Die meisten Führungskräfte werden auch heute noch ganz ohne systematische Ausbildung und ohne Kenntnisse der relevanten Führungswerkzeuge in ihre Position eingesetzt. Ein Umstand, der dazu führt, dass Führungskräfte und deren Mitarbeiter die gesteckten Ziele meist nicht erreichen und nur mühselig vorankommen.
In seinem neuen Buch hat der Managementberater Dr. Matthias K. Hettl aus der Flut der Methoden und Werkzeuge die wichtigsten zusammengestellt. Wie die tägliche Praxis belegt, sind nicht Komplexität und Umfang der eingesetzten Werkzeuge, sondern Klarheit, Einfachheit und der richtige Umgang erfolgsentscheidend. Mit diesen 15 Tools werden Sie Mitarbeiter wirksam führen sowie nachhaltig motivieren, effektiv kommunizieren, sich selbst optimal managen und Ihren Verantwortungsbereich erfolgreich organisieren. Diese Führungswerkzeuge und -methoden sollten jeder Führungskraft vertraut sein, damit der Erfolgskurs dauerhaft bleibt. Denn mit ihnen gestalten Sie Ihren Führungsalltag maximal effektiv, erreichen gesteckte Ziele leichter und schaffen deutlich leichter das tägliche Arbeitsvolumen.
Dieser Powerpoint basiert auf David Allen's Natural Planning Model. Projekte entfalten ihre volle Wirkung, wenn der "Faktor Mensch" in die Planungen mit einbezogen wird. Die Schaffung eines Klimas von gemeinsamer Vision, Transparenz und Vertrauen ist die Basis für den erfolgreichen Einsatz von agilen Projektmanagement-Methoden, interner und externer Social Media Kommunikation, Crowdsourcing und Lean Innovation.
Der Verkäufer Sal Esman hat schon alles versucht ...
… mehr Motivation, bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken. Ohne durchschlagenden Erfolg. Dann wechselt er den Job. Dort lernt er etwas völlig Neues: High Probability Selling. Mit dieser Verkaufsmethode schafft er endlich den Aufstieg: Auf einfache, ehrliche und erfreuliche Weise verkauft er an Kunden, die seine Produkte und Dienstleistungen jetzt wollen, brauchen und bezahlen können. Und er hat wieder Spaß an der Arbeit. Ist das etwas, das Sie auch wollen?
Was ist an diesem Buch anders, besonders und einzigartig?
• Unterhaltsame Story: Die spannende und wahre Geschichte eines Verkäufers in direkter Rede. Schnell und leicht zu lesen!
• Empirische Studie: In einer jahrzehntelangen, äußerst aufwendigen Studie wurden über 300 Spitzenverkäufer live bei Ihrer Arbeit beobachtet. Deren wichtigsten Denk- und Handlungsweisen finden Sie im Buch!
• Praktisch und machbar: Das Buch demonstriert von der Vorbereitung des telefonischen Erstkontaktes bis zum Abschluss des Geschäftes, die Anwendung eines durchdachten Verkaufsprozesses.
• Spieltheorie statt Psychologie: Dieses Buch zeigt, wie Sie mit Hilfe spieltheoretischer Annahmen, Methoden und Vorgehensweisen systematisch Ihre Abschlusswahrscheinlichkeit erhöhen.
• Ehrlich und ethisch: Motivationsprobleme, Frust und Enttäuschungen verschwinden, wenn Sie aufhören Kunden verführen, manipulieren und überreden zu wollen. Deshalb vermittelt das Buch einen offen, direkten und ehrlichen Umgang mit dem Kunden!
Was erfahren Sie durch das Lesen dieses Buches?
• Wie Sie Ihre Zeit, Energie und Ressourcen nur in solche Kunden investieren, die eine hohe Abschlusswahrscheinlichkeit haben.
• Wie Sie am Telefon Kunden finden, die Ihre Produkte und Dienstleistungen jetzt brauchen, wollen und bezahlen können.
• Wie Sie durch gemeinsames Vertrauen und Respekt die Bedingungen für eine dauerhaft gute Geschäftsbeziehung zum Kunden schaffen.
• Wie Sie durch standardisierte Fragen alle für den Abschluss relevanten Informationen erhalten, und so unangenehme Überraschungen vermeiden.
• Wie Sie mit weniger Kundenbesuchen mehr Abschlüsse machen.
„High Probability Selling - Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit“, basiert auf den amerikanischen Longseller „High Probability Selling“ der sich bisher über 100.000 Mal in den USA verkauft hat.
„Aufgebaut als Gespräch zwischen Verkäufer und Vertriebschef liest sich das Buch vergnüglicher und praxisnäher als die meisten Ratgeber zum Thema.“ (cash Daily, Dezember 2008)
„Wenn Sie das nicht lesen, findet die Revolution im Verkauf ohne Sie statt!“ (getAbstract)
In den TOP TEN im Tagesanzeiger im November! „Bei erfolgreichen Verkäufern läuft immer ein Film ab. Hier das Drehbuch dazu.“ (Tagesanzeiger, 24.11.2008)
Business Process Management (BPM) KOMPAKTFilipe Felix
Wer sich schon länger mit der Entwicklung in Management und IT beschäftigt, der hat schon viele Trends kommen und gehen sehen. Unter all den kurzfristigen Moden gibt es aber eine langfristige Konstante: Bereits seit über zwanzig Jahren nehmen die Geschäftsprozesse in fast allen ernst zu nehmenden Konzepten eine zentrale Rolle ein. Zwar gibt es nach wie vor unterschiedliche Auffassungen darüber, was man genau unter Business Process Management (BPM) zu verstehen hat, doch sehen immer mehr Organisationen die Notwendigkeit, die eigenen Abläufe zu kennen, zu gestalten und zu steuern. Und vielleicht ist ja gerade dies das Erfolgsgeheimnis von BPM, dass es sich nicht um einen genau beschriebenen Ansatz mit vorgeschriebenen Regeln und Methoden handelt, sondern zunächst um eine Denkweise: Das Denken in Prozessen.
Auch wenn es immer unterschiedliche Auffassungen über die richtige BPM-Methodik oder das beste BPM-Werkzeug geben wird, und auch wenn Organisatoren, Fachexperten, Qualitätsmanager und Software-Entwickler einen ganz unterschiedlichen Blickwinkel auf die Prozesse haben mögen: Die Erkenntnis, dass jede Initiative zu effizienten, auf die Unternehmensziele ausgerichteten Prozessen beitragen muss, stellt die gemeinsame Basis dar. Jede Organisation, die ernsthaft Prozessmanagement betreiben möchte, sollte daher darauf achten, dass möglichst alle Beteiligten ein gemeinsames Verständnis der Prozesse und der Prozessmanagement-Ziele haben.
Dazu ist es natürlich erforderlich, dass allen voran das Management den Prozessmanagement-Gedanken lebt und verbreitet. Hieran mangelt es häufig noch. Prozessmanagement wird vom oberen Management vielfach rein als Aufgabe von Prozessexperten und IT-Entwicklern gesehen. Hier haben jedoch auch die BPM-Experten eine Bringschuld. Anstatt nur im Stillen dafür zu sorgen, das die Prozesse effizient laufen, sollten sie es sich zur Aufgabe machen, der Chefetage zu verdeutlichen, welche zentrale Rolle die Prozesse für den Unternehmenserfolg spielen.
Wenn das Prozessmanagement beispielsweise strategisch nützliche Kennzahlen bereitstellt, gewinnt es bei der Unternehmensführung an Aufmerksamkeit. Und wenn es schließlich gelingt, nicht nur für eine effizientere Abwicklung des existierenden Geschäfts zu sorgen, sondern durch Prozessinnovationen ganz neue Möglichkeiten und Geschäftsfelder für das Unternehmen zu eröffnen, erhöht sich der Nutzen des Prozessmanagements für das Unternehmen immens.
Informieren Sie sich in diesem Competence-Book über die unterschiedlichen Facetten und aktuellen Entwicklungen des Themas BPM. Nutzen Sie die Anregungen um das Prozessmanagement in Ihrem Wirkungsbereich voranzubringen und damit zum nachhaltigen Erfolg des Unternehmens beizutragen!
Möchten Sie bei der nächsten Ausgabe mit dabei sein? Interessieren Sie sich für unsere Competence Books, auch zu anderen Themen? Dann kontaktieren Sie mich unter: f.felix@netskill.de
Die Suche nach Innovationen ist häufig nicht wirklich eine Herausforderung für Unternehmen. Laut den bunten post-it auf dem Business Model Canvas wird die Innovation und das neue Geschäftsmodell schon funktionieren. Aber es findet sich innerhalb Ihres Unternehmens niemand, der Ihre Ansätze vermarkten will oder vermarkten kann? Kleiner Trost: das ist kein Einzelschicksal.
Der Karrieresprung ist geschafft – doch die neuen Aufgaben bringen eine Menge Herausforderungen mit sich. Oftmals springt man ins „kalte Wasser“, ohne sich hinreichend auf die neue Aufgabe vorbereiten zu können. Plötzlich ist man nicht nur für sein eigenes Wirken verantwortlich, sondern muss Mitarbeiter motivieren, führen und Verantwortung für sie übernehmen.
Die Autorin Christiane Drühe-Wienholt zeigt, wie man sich auf die neue Führungsaufgabe vorbereitet und den Wandel von der Fach- zur Leitungsfunktion erfolgreich meistert. Dieses Buch vermittelt einen umfassenden Überblick über die Thematik „Führung“. Im Vordergrund steht dabei, wie die Führungskraft ihre Fragen, Wertvorstellungen und Bedürfnisse in Einklang mit Mitarbeitern, Kollegen und Vorgesetzten bringt und diese Beziehungen konstruktiv gestaltet.
Neue und angehende Projekt-, Team- und Abteilungsleiter finden in diesem Buch das notwendige Rüstzeug, um sich zu einer akzeptierten und respektierten Führungskraft zu entwickeln. Zahlreiche Checklisten und wertvolle Praxistipps unterstützen dabei das aktive Selbstcoaching.
Mehr Kundenbesuche, bessere Präsentationen, mehr Rabatte und im Zweifel ein paar Trainings – das hat es immer schon gebracht, oder etwa nicht?
Viele Verkäufer machen aus Unwissenheit halbe Sachen und verschenken ihren Umsatz an die Konkurrenz. Denn Verkäufer müssen Multitalente sein. Doch erst das perfekte Zusammenspiel aus Motivation, Kommunikation und Organisation macht wirkliche Verkaufserfolge möglich. Immer mehr Verkäufer bekommen das zu spüren. Das „Weiter so wie bisher“ bringt nur halbe Erfolge. Nur: Wenn nicht weiter wie bisher, was dann? Antworten darauf, wie Sie die andere Hälfte schaffen, liefert Oliver Schumacher in seinem neuen Buch.
Durchbrechen Sie die tägliche Routine und erledigen Sie den Verkaufsalltag systematischer, professioneller und wirtschaftlicher. Lassen Sie sich überraschen, wie viel einfacher – und erfolgreicher – Ihr Verkaufsalltag sein kann und welches Potenzial noch in Ihnen schlummert.
1. <<<<<<<<<<>>>>>>>>>>
Sehr geehrte Dame, sehr geehrter Herr,
ich begrüße Sie zur letzten Information dieses zu Ende gehenden, für viel Unternehmer sehr
bewegten und herausfordernden Jahres.
Zunächst ein kurzer Rückblick: Der Seminarworkshop "Konzentration – als Unternehmer jetzt die
Weichen für mehr Erfolg stellen" für Unternehmer am 21.11.2009 in München war ein voller Erfolg, hier
einige Teilnehmerstimmen:
• „Generell war für mich das Seminar ein Highlight der letzten Wochen, denn es hat mich
persönlich dazu animiert noch einmal genauer über unsere Strategien nachzudenken.
...bedanke mich herzlich für die gestern gemeinsam nutzenbringend verbrachte
Lebenszeit!“
• „...obwohl ich gesundheitlich schon sehr angeschlagen war, hat sich das Seminar alleine
schon wegen der neuen Erkenntnis bezüglich der Fokussierung gelohnt.“
• „In der Tat reflektiere ich die ganzen Eindrücke und den Input Ihres Seminars sehr stark.
Die produktive Arbeit hat mir sehr gefallen :-). ... Dies sind sicherlich interessante
Ansatzpunkte für meine künftige Positionierung ...“
• "...es war wirklich lohnenswert! Danke!!!"
• Dieser Impulsworkshop wird aufgrund der positiven Resonanz nun kurzfristig wiederholt,
unten dazu mehr. Außerdem möchte ich Sie bereits frühzeitig einladen zum Impulsvortrag
"Erfolgsfaktor Unternehmer - fokussiert einfach mehr erreichen" am 21.01.2010 in
Stuttgart.
Dann habe ich in den letzten Wochen wieder einige sehr nützliche Bücher gelesen, diesmal auch aus
dem Bereich der Neurobiologie. Auch bzw. gerade als Unternehmer möchte ich Ihnen diese leicht
verständlichen Bücher unbedingt ans Herz legen - vielleicht eine interessante Lektüre über die
Weihnachtstage. Aber auch dazu unten mehr.
Viele Grüße
Jörg Mann
Der Coach für Unternehmer
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2. Die Themen
Impulsworkshop für Unternehmer am 12.12.2009 in München und am 21.01.2010 in Stuttgart
Erfolgsfaktor Konzentration – als Unternehmer jetzt die Weichen für mehr Erfolg stellen
Im Rahmen des ganztägigen Seminar-Workshops lernen Sie die Prinzipien der Engpasskonzentrierten
Strategie EKS kennen und verstehen. Es handelt sich um ein - insbesondere für kleinere Unternehmen
bewährtes - Positionierungskonzept, mit dem viele Unternehmer ihr Unternehmen bereits erfolgreich
entwickeln konnten und manchmal sogar Marktführer wurden.
Sie werden Grundsätze dieser Methode unmittelbar auf Ihr Unternehmen und das eigene Angebot
anwenden und erhalten die Möglichkeit, Ihr Angebot hinsichtlich seiner Relevanz für Ihre Kunden zu
prüfen und ggf. zu optimieren. Dabei geht es vor allem darum, über Fokussierung und Konzentration
künftig bessere Resultate und mehr Erfolg zu erreichen.
Nur wenige Plätze!
Bei Buchung bis 03.12.2009 (München) bzw. 10.01.2010 (Stuttgart) gibt es einen attraktiven
Frühbucher-Rabatt!
www.coach-fuer-unternehmer.com/seminar-worksh…ur-unternehmer
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Impulsvortrag für Unternehmer am 21.01.2010 in Stuttgart
Erfolgsfaktor Konzentration – als Unternehmer jetzt die Weichen für mehr Erfolg stellen
Der Impulsvortrag „Erfolgsfaktor Unternehmer - fokussiert einfach mehr erreichen“ setzt sich
grundlegend mit wesentlichen Aspekten des Unternehmer-Seins und der Unternehmensstrategie für
inhabergeführte Unternehmen und Selbstständige auseinander.
Wir sprechen über Ihre Bestimmung als Unternehmer, Ihre wichtigsten Aufgaben als Unternehmer und
darüber, wie Sie Ihr Unternehmen erfolgreicher machen können. Es geht darum, wie Sie über
Konzentration und unternehmerische Fokussierung die Marktnische finden, aus der heraus Sie Ihr
Unternehmen mit Erfolg entwickeln. Sie erhalten konkrete Anregungen, wie Sie Kopf und Schreibtisch
frei bekommen für die wirklich wichtigen Aufgaben.
www.coach-fuer-unternehmer.com/impulsvortrag
3. <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<
Förderprogramme für Unternehmer
Nicht nur in der Wirtschaftskrise ist für manchen Unternehmer externe Unterstützung und Beratung
eine sinnvolle und manchmal sogar notwendige Maßnahme um zu einer schnelleren, sichereren und
letztendlich erfolgreicheren Entwicklung für das eigene Unternehmen zu kommen.
(Die Informationen sind nur für Unternehmer mit Firmensitz in Deutschland relevant.)
www.coach-fuer-unternehmer.com/forderungen-fur-unternehmer
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Ratgeber für Unternehmer finden Sie unter
www.coach-fuer-unternehmer.com/ratgeber-fuer-unternehmer
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Intensivcoaching und Erfolgstrainings für Unternehmer – profitieren Sie als Unternehmer von
dauerhafter Begleitung auf Ihrem Weg zum Erfolg
www.coach-fuer-unternehmer.com/coaching
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Buchempfehlung für Unternehmer
Heute möchte ich Ihnen gleich drei Bücher des gleichen Autors vorstellen. Warum? Diese Bücher sind
eigentlich ein Gesamtwerk, das und ermöglich, viel besser zu verstehen, was in uns Menschen und
zwischen uns passiert. Es geht dabei um Neurobiologie, diese aber so erklärt, dass wirklich Jeder die
Zusammenhänge verstehen und für sich die Schlussfolgerungen ziehen kann. Der Autor ist Jügen
Bauer, bei den Büchern handelt es sich um
Prinzip Menschlichkeit - Warum wir von Natur aus kooperieren
www.coach-fuer-unternehmer.com/lesenswert/bauer-joachim/prinzip-menschlichkeit-warum-wir-von-
natur-aus-kooperieren/
Warum ich fühle, was du fühlst: Intuitive Kommunikation und das Geheimnis der
Spiegelneurone
www.coach-fuer-unternehmer.com/lesenswert/bauer-joachim/warum-ich-fuhle-was-du-fuhlst-intuitive-
kommunikation-und-das-geheimnis-der-spiegelneurone
4. Das Gedächtnis des Körpers: Wie Beziehungen und Lebensstile unsere Gene steuern
www.coach-fuer-unternehmer.com/lesenswert/bauer-joachim/das-gedachtnis-des-korpers-wie-
beziehungen-und-lebensstile-unsere-gene-steuern
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ErfolgsCoaching für Unternehmer - das sagen meine Kunden
www.coach-fuer-unternehmer.com/joergmann/referenzen/
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Besuchen Sie meine Webseite mit vielen interessanten Informationen für Unternehmer
www.coach-fuer-unternehmer.com
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persönlicher Beziehung stehe. Sollten Sie diese irrtümlich erhalten haben oder nicht weiter beziehen
wollen, schicken Sie diese bitte kommentarlos zurück.
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Jörg Mann
Der Coach für Unternehmer
Perspektiven ändern . Einsichten gewinnen
Herausforderungen bewältigen . Visionen verwirklichen
Ottostraße 12
D-45470 Mülheim-Ruhr
Fon: +49.211.731.69.41
Harham 10
A-5760 Saalfelden/Salzburg
Fon: +43.681.106.44.703
mann@coach-fuer-unternehmer.com
www.coach-fuer-unternehmer.com