Vortrag von Verena Bössmann und Nicolaj Grunzdov auf der AllFacebook Marketing Conference 2018 in Berlin. Details: https://conference.allfacebook.de/session/esc/

1. Mit Facebook und
Instagram zum
#ESC2018

2. • Kampagnenaufbau Vorentscheid (Schweiz)
• Targeting
• Umsetzung und Ergebnis
• Eurovision Kampagne Europa (Shortcut)
Agenda

3. • Sehr ESC-kritisches Land
• No Billag Abstimmung stand bevor
• Sehr kleine Community
• Teilweise sehr starke Acts als Mitbewerber
Rahmenbedingungen

4. Klares Ziel
Gewinn des
Vorentscheids in der
Schweiz
Hauptziel

5. Wir hatten keine Möglichkeit die Quellen der Televotes zu messen. Daher nutzten wir ein
komplexeres „Competition Monitoring“ mit diversen Tools um unser Standing beim Publikum zu
ermitteln.
- Man kann das Pferd nur zum Wasser führen, trinken muss es alleine -
Challenge
Messbarkeit

6. Bild- und Video Ads
Facebook Ads
FB
Ad Formate
Bild- und Video Ads
Instagram Ads
IG
#ZiBBZfürdSchwiiz

7. Bestehende Fans auf
Facebook und Instagram
ZiBBZ Fans
Zielgruppe
Lookalike Audiences in der
Schweiz
Potenzielle neue Fans
Kleine Community, aber
wichtige Influencer
ESC Community
Zuschauer der Show, meist
eher passiv.
SRF Zuschauer

8. Targeting
Fans
A
CORE AUDIENCES
• Personas + Merkmale
• Kennen ZiBBZ nicht
à ESC + SRF Publikum
B
LOOKALIKE AUDIENCES
• Lookalike Fans CH
• Kennen ZiBBZ nicht
à Potenzielle neue Fans
C
BESTEHENDE FANS
• Fans in der Schweiz
D
DYNAMISCH GENERIERT
• Aktiviertes Publikum
• Ermittelt durch Watch
Time, Engagements,
Pixeldaten, etc.
ESC Bild Ads und
Video Ads
Voting-Aufruf
ESC Entscheidungsshow

9. Daten nutzen!
528K
Videoviews
1.231
Shares
ca. 3,5K
Neue Pagelikes

10. Der erste Touchpoint
Zielgruppenorientierter Content
Potenzielle Fans dort abholen, wo sie stehen. Nicht dort suchen, wo man sie gerne hätte!
WICHTIGE ZIELGRUPPE:
Potenzielle neue Fans, die sich bereits für den ESC interessieren,
aber die Band noch nicht kennen!

11. Nichts geht
über ein
gutes Team
und Unicorn
Content

12. 08.01.
Video Post / Video Ad
”Wir sind im Finale”
09.01.: Ankündigung
09.01. 30.01. 04.02.02.02.31.01.
Facebook live & Instagram live
Anschließend als Video Ad
“Luzern live”
30.01.: Livestream
Facebook live & Instagram live
Anschließend als Video Ad
“Bieranjas in Basel”
31.01.: Livestream
Facebook live & Instagram live
Anschließend als Video Ad
“Ascending Pilatus”
02.02.: Video
FB Video Ad & IG Video Ad
“2 hours to go”
04.02.: Videopost
Video Ads
04.02
.
TV ShowKICK OFF

13. 08.01. 09.01. Durchgehende Kampagne mit begleitenden Image Ads
Image Creatives
04.02
.
TV ShowKICK OFF

14. Reach und Engagement
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
14.000
16.000
09.01.18 11.01.18 13.01.18 15.01.18 17.01.18 19.01.18 21.01.18 23.01.18 25.01.18 27.01.18 29.01.18 31.01.18 02.02.18 04.02.18
Reach Engagement
Start Kampagne
Video & Image
Ads
Start Livestreams
Video Ads
Final Call &
TV Show

15. Key Facts ESC Vorentscheid Kampagne
Aller Stimmen
gingen an
ZiBBZ
>30%
#ZiBBZfürdSchwiiz
Konkrete Kennzahlen aus der Live
Präsentation dürfen leider nicht
rausgegeben werden.

16. Es ist nicht immer wichtig, dass möglichst viele Leute auf eine Anzeige oder
ein Video reagieren, es ist viel wichtiger,
dass die RICHTIGEN reagieren!!!
- filter audience, avoid meaningless boost -
Learning

17. Macht euch Gedanken über den richtigen und für euch passenden CONTENT!
Ein Post/Video/Bild, das ohne Werbebudget nicht funktioniert,
wird durch den Einsatz von Geld nicht besser!
- find the UNICORN CONTENT -
Learning

18. Content, der für Werbezwecke eingesetzt wird, muss nicht auf Hochglanz poliert
sein, sondern darf auch ein wenig “dirty“ sein. Oftmals funktionieren
“DIY“ Videoclips erheblich besser als professionelle Musikvideos.
Learning

19. Eurovision Kampagne
Europa (Shortcut)

20. Neue Fans gewinnen, die
mittelfristig zu Käufern der Musik
bzw. Konzertbesuchern werden
Neue Fans gewinnen
Neue Kooperationen im B2B Bereich
(Endorsements, Sponsorings, Presse und
Blogs etc.)
B2B Partnerschaften
ESC als “Sprungbrett” und
Markteintritt in neue Länder
nutzen
Bekanntheit erhöhen
Erreichen der Finalshow
ESC-Voter aktivieren
Verschiedene Ziele
Im Gegensatz zur nationalen Kampagne in der Schweiz haben wir diese Kampagne auf längerfristigen Profit und
die Gesamtstrategie der Band ausgerichtet.

21. Stimmberechtigte
und wichtige
Länder
(Halbfinale 1)

22. Ad Formate
Bild- und Video Ads
Facebook Ads
FB
Bild- und Video Ads
Instagram Ads
IG
Video Ads
YouTube Ads
YT

23. Reach und Engagement (FB & IG)
0
50.000
100.000
150.000
200.000
250.000
300.000
350.000
400.000
450.000
0
500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
2.500.000
3.000.000
3.500.000
4.000.000
12.03.18 19.03.18 26.03.18 02.04.18 09.04.18 16.04.18 23.04.18 30.04.18 07.05.18
Reach Engagement
Werbung für Song & Videoclip Voting Ads

24. Key Facts ESC Halbfinale Kampagne
Konkrete Kennzahlen aus der Live
Präsenta5on dürfen leider nicht
rausgegeben werden.

25. 912%
Mehr Streams
Key Facts
Streaming
633%
Mehr Streams
>1000%
Mehr Streams
Streams
304K
Markteintritt über Apple Music
Zwischen 5k und 10K Streams pro
Monat
Russland
iTunes Charts
Platz 4

26. >1000%
Mehr Streams
Key Facts
Streaming
>1000%
Mehr Streams
>1000%
Mehr Streams
Streams
>1,5M
Playlists
>30K
Wachstum Follower
300%

27. Neue Fans gewinnen
B2B Partnerschaften
ü Deutschland Tour 2018
ü Sales und Streamings in neuen
Ländern
Bekanntheit erhöhen
Finale leider nicht erreicht
25%
168%
371%
ESC-Voter aktivieren
Verschiedene Ziele
Welche Ziele konnten wir tatsächlich erreichen?

28. Vielen Dank für Eure
Aufmerksamkeit!
Dunstan Media House
www.dunstanmediahouse.com
mail@dunstanmediahouse.com
+49 7158 - 9820713
Verena Bößmann
Facebook
Verena.Batman
LinkedIn
Verena Bößmann
Nicolaj Gruzdov
Facebook
Nicky.Gruzdov
LinkedIn
Nicolaj Gruzdov