DecisionMaking stattet Führungskräfte wie agile Teams mit Kompetenzen für eine gelungene „Future of Work“ aus. „Es spricht immer nur einer“ ist eine scheinbar äußerst sinnvolle Regel in Meetings und agilen Ceremonies. Diese Überzeugung mutierte zur „Geißel unserer Zeit“, so Elon Musk. „Alle kommen gleichzeitig zu Wort“ ist dagegen die Antwort, die mit DecisionMaking einfach und effizient umzusetzen ist. Das Dilemma zwischen tradierter Führung und agiler Zusammenarbeit auf Augenhöhe entsteht aus fehlendem DecisionMaking. Agile Transformation gelingt mit DecisionMaking – ohne scheitern 70-85% Vorhaben. Meist fehlt beim Management und den agilen Teams das Verständnis für die Wechselwirkung zwischen agilem Mindset und den agilen Methoden. Führungskräfte, Mitarbeiter wie agile Teams entscheiden sicher und die Arbeit kann getan werden.

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K-i-E DecisionMaking
Wo findet Ihr Informationen und Unterlagen
Future of Work has many FACES but has always DecisionMaking
Von der Kunst der guten Entscheidung
Vortrag in LinkedIn
K-i-E DecisionMaking
Richard Graf

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Agenda - Von der Kunst der guten Entscheidung
DecisionMaking
DecisionMaking – Von der Kunst der guten Entscheidung
Leadership und Entscheidungswerkzeuge, um gemeinsam getragene
Entscheidungen individuell und in Gruppen schnell und sicher herbeizuführen
Agilität
Der Glaube an einen perfekten Plan wird ersetzt durch ein schnelles Feedback und
die Wirkung von Entscheidungen, Veränderungen und Erfahrungen.
Agilität
Coaching
Um Ihre persönlichen Potenziale zu entfalten, Führungsaufgaben, Coaching- und
Beratungsprozesse souverän und erfolgreich zu gestalten.
Coaching

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Was ist DecisionMaking?
K-i-E Skala Ressourcen-
Frage
Priorisierungs-
prozess
Güteprozess Commitment-
Prozess
Prozesse stellen
Entscheidungen her
DecisionMaking
1
2 3 4 5
6
Quelle: „Die neue Entscheidungskultur“, Richard Graf, Hanser Verlag 2018

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Was ist DecisionMaking?
Ausgerichtet am menschlichen
Entscheidungsprozess
Kognitionssystem
Emotionssystem
32 5.1
4
Kognitionssystem
Kohärentes
Weltbild
Stimulus
external
Bewusste
Entscheidung
Stimulus external
Gedankenzyklen
Stimulus
internal
1 5.2 6 7
Handlung
Maßnahmen
Wirkung
Intuition
350
ms
550
ms
Quelle: „Die neue Entscheidungskultur“, Richard Graf, Hanser Verlag 2018

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Warum DecisionMaking?
Bewertung Entscheidung HandlungStimuli Wirkung
20.000 pro Tag
Mehrere Zehntausende
Relevant für Unternehmen,
Teams und Entscheider
Wir bewerten und entscheiden
sehr häufig
Quelle: Die neue Entscheidungskultur, Richard Graf, Hanser Verlag 2018

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Welche Bedeutung haben gemeinsam
getragene Entscheidungen?
gering großmittel
1 2 3 8 9 104 75 6
2 6 14 15 90 0 0 0 3
3883
78%16%6% K-i-E DecisionMaker – digitized Decision-Making
not committed committedto some
degree
DecisionMaker
How committed are you to the project?
1 2 3 8 9 104 75 6
https://k-i-e-cards.services.k-i-
e.com/
http://decision-maker.k8s-prod.grandcentrix.dev/
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Wie geht DecisionMaking? – 100% Beteiligung in wenigen Sekunden
K-i-E Skala
DecisionMaking Tools führen
Entscheidungen offen herbei

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Menschen erklären-begründen-rechtfertigen unaufgefordert
Das wohl häufigste
menschliche Phänomen
?
Emotionales
Erfahrungsgedächtnis
Kognitions-
gedächtnis
Kognitionssystem
Emotionssystem
32 5.1
4
Kognitionssystem
Kohärentes
Weltbild
Stimulus
external
Bewusste
Entscheidung
Stimulus external
Gedankenzyklen
Stimulus
internal
1 5.2 6 7
Handlung
Maßnahmen
Wirkung
erklären.“ Aristoteles begründen.“ rechtfertigen.“
„Wir benutzen unseren Intellekt nur dafür,
um unsere bereits getroffenen Entscheidungen zu
. . .
Problem wie Lösung von New Work liegt verborgen hinter der
Untrennbarkeit von Emotionen, Intuition und Kognition

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Warum DecisionMaking & Entscheidungen?
Bewertung Entscheidung HandlungStimuli Wirkung
20.000 pro Tag
Emotionssystem
Kognitionssystem
Angst Ekel Ärger Freude Schuld SchamTrauer
Emotionen sind relevant,
sie müssen integriert werden
Quelle: „Die neue Entscheidungskultur“, Richard Graf, Hanser Verlag 2018

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Eine scheinbar sinnvolle Regel muss ergänzt werden
Phänomene
?
Gruppe
Gruppen-
dynamik
Gruppen-
druck
Keine
Ergebnisse
Lange-
weile
Verlorene
Zeit
Kalibrierte
emotionale
Schleifen
Selbst-
darstellung
Steif und
förmlich
Fehlende
Ernst-
haftigkeit
Gruppe
A
1
Es spricht
nur einer
Interaktionen
Meetings
Ceremonies
face-to-face dezentral

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Warum DecisionMaking?
Kritisch für Unternehmen, Teams
und Entscheider
keine
dauern
zu lange
nicht
gemeinsam
getragen
zweitbeste
&
schlechte
Verlorene
Zeit &
Investition
Verlorene Zeit & Investition & Leistung Dim Verlorenes Invest Quelle
Ineffiziente Meetings laut Führungskräfte % 71% McKinsey
Zeit in Meetings % 56% HBR
Ineffiziente Meetings im Jahr in den USA Stunden 7.700.000.000 Lucid (Milliarden)
Direkt verlorene Kosten im Jahr in den USA US $ 213.000.000.000 Lucid (Billionen)
Anteil an der gesamten Wirtschaftsleistung USA % 20% Bain & Company

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Gruppe
Zusammen
arbeit
Zielaus-
richtung
Garantierte
Ergebnisse
Freude und
Beteiligung
Planbare
Zeit
Unter-
stützung
Augen-
höhe
Commit-
ment
Offenheit
Gruppe
A
1
1
1
1
11
1
1
1
Alle
kommen
gleichzeitig
zu Wort
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Wie geht DecisionMaking? – Ergänzung von „Es spricht nur einer“
Interaktionen
Meetings
Ceremonies
face-to-face dezentral

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Wie geht DecisionMaking? – 100% Beteiligung in wenigen Sekunden
K-i-E Skala
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
nein javielleicht
Wie weit glaubst Du jetzt, dass jeder
zeitnah und sicher zu Wort kommen kann?
A
1
1
1
1
11
1
1
1
Alle
kommen
gleichzeitig
zu WortAgiler Mindset
offen
fokussiert
Augenhöhe
mutig
committet
DecisionMaking Quelle: „Die neue Entscheidungskultur“, Richard Graf, Hanser Verlag 2018

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Was ist DecisionMaking? - Paradigmenwechsel
Ende der Polaritäten
„Kopf oder Bauch?“
Kopf
Bauch
350
ms
550
ms
Emotionales
Erfahrungsgedächtnis
Kognitions-
gedächtnis
Kognitionssystem
3
1
4
2
sensorischer
Stimulus
Emotionssystem
5
Kopf
rational
Bauch
irrational
Philosophie
2.400 v. Chr.
Quelle: „Die neue Entscheidungskultur“, Richard Graf, Hanser Verlag 2018
KopfBauch Bauch

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DecisionMaking – integriert alle Entscheidungsformen
Kognitionssystem
31
4
2
sensorischer
Stimulus
Emotionssystem
5
Autopilot – Entscheidung aus
dem Emotionssystem
Intuitive
Entscheidung
Kognitiv überformte
Entscheidung
Bewusste
Entscheidung
Intuition
Bewusst: 7%
Unbewusst: 93%
New Work
Integration aller
Entscheidungsarten
93%
DecisionMaking

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DecisionMaking – setzt den Fokus richtig
Kognitionssystem
31
4
2
sensorischer
Stimulus
Emotionssystem
5
Autopilot – Entscheidung aus
dem Emotionssystem
Intuitive
Entscheidung
Kognitiv überformte
Entscheidung
Bewusste
Entscheidung
Intuition
100%
Bewusst: 7%
Unbewusst: 93%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
nein javielleicht
Wieweit glaubst Du, dass die Intuition an 100%
der Entscheidungen beteiligt ist? New Work
Integration aller
Entscheidungsarten
93%

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DecisionMaking – Übersicht
DecisionMaking K-i-E Theorie
K-i-E
K-i-E Skala Ressourcen-
Frage
K-i-E Intuition
Priorisierungs-
prozess
Entscheidungs-
strategie
Güteprozess Commitment-
Prozess
Motivations-
Dreieck
Briefing-Prozess
Deci-
sion
Integrativer
Führungsstil
K-i-E Agile
Transformation

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DecisionMaking – die gemeinsam getragene Entscheidung ist überlegen
Autoritäre
Entscheidung
Partizipative
Entscheidung
Führungskraft
entscheidet
alleine
Konsens-
Entscheidung
Mehrheits-
Entscheidung
Team
entscheidet
Gemeinsam
getragene
Entscheidung
Langsam und
aufwändig
Überlegene
Entscheidungs-
form
Nicht gemeinsam
ausgerichtet
Die überlegene
Entscheidungsform
Quelle: „Die neue Entscheidungskultur“, Richard Graf, Hanser Verlag 2018

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Commitment-
Prozess
Herstellung
der Voraussetzungen
Erstes
Commitment
Gemeinsam
getragene Entscheidung
Commitment
mit Maßnahmen
Commitment
für Verständnis
Transformation in
Maßnahmen
Herausholen der
Vorbehalte
Angst
1
Ärger
2
Erfolg
3
Bedenken werden in Sorge um Sicherheit
umgeformt
Einfluss sorgt für
kraftvolle Umsetzung
wird frei gesetzt
Gruppen-
kompetenz
Warum der Commitment-Prozess funktioniert
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Gemeinsam getragene Entscheidung herbeiführen
1. Vorbehalte
2. Maßnahmen
Kalibrierte emotionale Schleifen werden
verhindert

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Zusammenarbeit auf Augenhöhe widerspricht autoritärer (partiziptiver) Führung
Autoritäre&Parti
-zipative Führung
Zusammenarbeit
auf Augenhöhe
tradiert
agile
W
iderspruch
Widerspruch, der zum
Führungsdilemma führt

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K-i-E DecisionMaking certified by K-i-E & INeKO
Agile Transformation
Agilität
Autoritäre&Parti
-zipative Führung
DecisionMaking
Gemeinsam
getragene
Entscheidung
DecisionMaking
Zusammenarbeit
auf Augenhöhe
tradiert
agile
Deci-
sion
Integrativer
Führungsstil
Quelle: „Die neue Entscheidungskultur“, Richard Graf, Hanser Verlag 2018

21. © Alle Rechte vorbehalten · K-i-E® · Richard Graf · www.k-i-e.com 21
Practitioner of
DecisionMaking
1 Tag
Master of
DecisionMaking
4 Tage
Coach of
DecisionMaking
4 Tage
Trainer of
DecisionMaking
4 Tage
Certified DecisionMaking by K-i-E & INeKO
Institut an der Universität zu Köln
Unternehmen
Universitäten
Institute
Trainer
Berechtigt
zur
Ausbildung
DecisionMaking
Programm

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DecisionMaking führt Entscheidungen sicher und zeitnah herbei
Emotionales
Erfahrungsgedächtnis
Kognitions-
gedächtnis
Kognitionssystem
Emotionssystem
32 5.1
4
Kognitionssystem
Kohärentes
Weltbild
Stimulus
external
Bewusste
Entscheidung
Stimulus external
Gedankenzyklen
Stimulus
internal
1 5.2 6 7
Handlung
Maßnahmen
Wirkung
erklären.“ Aristoteles begründen.“ rechtfertigen.“
„Wir benutzen unseren Intellekt dafür, um unsere bereits getroffenen Entscheidungen zuDecisionMaking
DecisionMaking – Von der Kunst der guten Entscheidung
Leadership und Entscheidungswerkzeuge, um gemeinsam getragene
Entscheidungen individuell und in Gruppen schnell und sicher herbeizuführen
Innere Prozesse die jeder selbst organisiert

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