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Exozet: Digitale Transformation auf der Microsoft Roadshow
Das Dokument beschreibt Strategien zur digitalen Transformation von Unternehmen, insbesondere zur Steigerung der Reichweite, Optimierung der User Experience und Realisierung von Monetarisierungspotenzial. Es wird betont, dass klare Ziele, die Entwicklung integrierter Nutzererfahrungen sowie eine fokussierte Content-Strategie entscheidend sind, um neue Produkte und Zielgruppen anzusprechen. Zudem wird die Notwendigkeit hervorgehoben, digitale Fähigkeiten innerhalb der Organisation auszubauen und eine agile Unternehmenskultur zu etablieren.
Exozet: Digitale Transformation auf der Microsoft Roadshow
- 2. WIR SIND EXOZETDie Agenturfür Digitale Transformation
- 3. 3 Lieferanten Unternehmen Kunden Digitalisierung Digitalisierung internerProzesse Digitalisierung B2C B2B IN WELCHEN BEREICHEN IST DIGITALE TRANSFORMATION NÖTIG?
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- 8. Tägliche lokale Reichweite. 1. Klare Ziele definieren 2.Regelmäßig reporten Ø tägliche Unique User UUs Redaktionelle Inhalte UUs Nicht-redaktio- nelle Inhalte UUs Nachrichten UUs Sport UUs Slideshows UUs Ressort Lokal UUs Ressort National … …
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- 14. ... einfach nur einStift
- 18. ... ein einfachesMüsli... oder meine Daily Dose of Health
- 19. ... ein einfachesMüsli
- 20. 20 USER EXPERIENCE IMZUSAMMENSPIEL VON BRAND & DATA
- 21. 21 USER EXPERIENCE IMZUSAMMENSPIEL VON BRAND & DATA Unique inspirierend. Nützlich. Relevant.
- 22. 22 INTEGRIERTE RELEVANTE EXPERIENCES AUFALLEN DEVICES Sie müssen präsent sein auf: DigitalSignage SmartTV Laptop Ipad Iphone Watch Responsive Seite Native Apps
- 23. 23 INTEGRIERTE RELEVANTE EXPERIENCES AUFALLEN DEVICES Sie müssen präsent sein auf: DigitalSignage SmartTV Laptop Ipad Iphone Watch Responsive Seite Native Apps Varianz nach: Content Timing Payment Verbindung Präferenzen
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- 25. Markennutzen Positionierung Markenkern Vision/Mission Markenwerte STRATEGIE = FUNDAMENTDER GESCHÄFTSTÄTIGKEIT Grund, warum Kunden Marke vertrauen. Das, was Mitarbeiter in Handeln orientiert und motiviert. Das, was Marke im Markt unterscheidet. Grund, Marke zu nutzen. Das, was einheitliches Gefühl erzeugt.Tonalität DAS FUNDAMENT – DIE BRAND STRATEGY KLÄREN.
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- 28. 28 CONTENT STRATEGY Kanäle Formate Protagonisten Themen Story In 4Dimensionen: • Functional-emotional • Shortterm-longterm In verschiedenen Intensitäten: • Follow-Content • Inbound-Content • Search- & Sales-Content • Highlight-Content
- 29. 29 Maßnahmen • Online-Platzvorteil nutzen:Recherchematerial, Daten etc. • Archivfunktion nutzen: Developing Stories, Topic Pages etc. • Multimedia nutzen: Bewegtbild, Grafiken, Maps, Video etc. • Interaktivität nutzen: Diskussion, Foren, Communities etc. VermarktbarkeitKernziel Bestehendes Contentprofil onlinefähig machen Lokale Exklusiv-und Dominanzthemen entwickeln NEUEN CONTENT AUFBAUEN
- 30. 30 Maßnahmen • Online-Platzvorteil nutzen:Recherchematerial, Daten etc. • Archivfunktion nutzen: Developing Stories, Topic Pages etc. • Multimedia nutzen: Bewegtbild, Grafiken, Maps, Video etc. • Interaktivität nutzen: Diskussion, Foren, Communities etc. • Lokale Exklusivthemen sichern («Nur bei uns!») z.B.: Sportberichterstattung, Veranstaltungen • Lokale Dominanzthemen entwickeln («Alles zum Thema!») z.B. regionale Besonderheiten, Expertenrat VermarktbarkeitKernziel Bestehendes Contentprofil onlinefähig machen Lokale Exklusiv-und Dominanzthemen entwickeln NEUEN CONTENT AUFBAUEN
- 31. MARKTFÜHRER FÜR DOMINANZTHEMENSEIN. App Title Domin- ance Topic Print Product Event Mobile Game News ... Competitor Competitor AUDIENCE Competitor Competitor 99
- 32. 32 Maßnahmen • Online-Platzvorteil nutzen:Recherchematerial, Daten etc. • Archivfunktion nutzen: Developing Stories, Topic Pages etc. • Multimedia nutzen: Bewegtbild, Grafiken, Maps, Video etc. • Interaktivität nutzen: Diskussion, Foren, Communities etc. • Lokale Exklusivthemen sichern («Nur bei uns!») z.B.: Sportberichterstattung, Veranstaltungen • Lokale Dominanzthemen entwickeln («Alles zum Thema!») z.B. regionale Besonderheiten, Expertenrat • Leicht vermarktbare Unterhaltungsinhalte z.B.: Gaming, Music Streaming, Video Streaming • Leicht vermarktbare Service-Inhalte z.B. Dating, Ratgeber, Vergleichstests Vermarktbarkeit gering hoch Kernziel Bestehendes Contentprofil onlinefähig machen Lokale Exklusiv-und Dominanzthemen entwickeln Entertainment- und Serviceinhalte anbieten NEUEN CONTENT AUFBAUEN
- 33. VIELES, WAS TEUERIST, IST PREMIUM. 56
- 34. VIELES, WAS TEUERIST, IST PREMIUM. 56 ABER NICHT ALLES.
- 35. Retail Free to Play Freemium PremiumCasual Fee-based App or Software Download Rewarded Ad Formats Gamer can win In-Game Coins, by watching ad videos Free App or Software Download, Monetization via In-Game Purchases Free Basis offer, payment for premium content and extensions Free limited test version, fee-based game-buy Pay to Play Full-Price-Titel + additional Subscriptions with fixed monthly costs INHALTE AUF DIFFERENZIERTERE BEZAHLMODELLE ABSTIMMEN – ZUM BEISPIEL AUS GAMING BEREICH. 57
- 36. Zielgruppen NEU DigitaleAngebote BESTEHEND NEU Low revenue potential Highrevenue potentialREVENUEPOTENTIAL-MATRIX medium Sehr hoch Sehr gering Gerning Fit- ness Fit- ness NEUE ZIELGRUPPEN MIT NEUEN PRODUKTEN ZU DOMINANZTHEMEN ERREICHEN 87 RETENTION- BASED REVENUE BASED
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- 38. ... „ENDORSED BUNDLING“ Targetgroup Fitness Core product Bundle New product Bundle Basic Product plus CONTENT plus SERVICES plus PRODUCTS Fit- ness Fit- ness Fit- ness Fit- ness Fit- ness Fit- ness 47
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- 40. DIGITALE ORGANISATION 40 Agil arbeiten. Skillsetablieren. Kultur entwickeln.
- 41. 41 Bundles bilden und Kombi-Preiseermitteln Auf Mehrkanal-Strategie setzen • Paid Content Manager in der Redaktion etablieren • Eigene Verkaufsstruktur für bezahlte digitale Inhalte • Paid Content Produktentwicklung institutionalisieren Notwendige Strukturen schaffen1 Skills entwickeln und/oder anheuern2 Content- und Marketingsysteme anpassen 3 Unternehmenskultur entwickeln4 KPI-System und Reporting aufsetzen5 • Digital Marketing Spezialisten • UX Designer anstellen oder Dienstleister finden • Analytics Experten • Marketing Automation Systeme • Email Marketing Systeme möglichst starke Integration schaffen • Entwicklungsfreundliches CMS • Paradigmenwechsel: Mit Content statt mit Zeitungen Geld verdienen • Mut zum Experimentieren „Trial and Error“ • „Fail fast, fail Cheap“ bei der Produktentwicklung • Ziele fest legen und sichtbar machen • Verantwortlichkeiten festlegen und nachholen • Reporting Standards und Routinen einführen ORGANISATIONALE GRUNDLAGEN SCHAFFEN
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- 45. DESIGN THINKING 4 Schritte. InnovativeFeatures. ---- Das neue Social Media Network.
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- 47. RAPID PROTOTYPING From roughpaper sketches to interactive simulations
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- 49. “Ja, uns fehlendigitale Skills”: “Ja, wir passen Trainingsmaßnahmen der Digitalstrategie an”: Capgemini, 2013 UMFRAGE UNTER CA. 500 INTERNATIONALEN UNTERNEHMEN
- 50. SKILLS ENTWICKELN Fokus: ChannelManagement
- 51. SKILLS ENTWICKELN Fokus: Produkt-& Zielgruppenmanagement … … … …
- 52. Basis Skills ▪ SocialMedia ▪ SEO ▪ Mobile ▪ Product Development
- 53. 55 + Experten einkaufen: ▪ Social Media Experte ▪ SEO Experte ▪ Mobile Experte ▪ Direct Marketing Experte ▪ Analytics Experte ▪ Paid Content Experte
- 54. Redaktion Verkauf Marketing SocialMedia SEO Mobile Product Development Direct Marketing Analytics Paid Content Basis-Skills bei allen schaffen = Experten PERSPEKTIVISCH...
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- 58. ZUSAMMENFASSUNG Agiles Arbeiten Basic& Experten Skills – everywhere! Kultur systematisch wandeln