INBEV BAILLET LATOUR PROFESSOR
DER                              d´EUROMARKETING
MRKTG                 UNIVERSITÉ LIBRE DE BRUXELLES

  CODE
        NEUE         Christian
  WEGE DER
DIFFERENZIERUNG
                  Bluemelhuber
                     bl uemelhuber.de
ERWARTUNGEN
G ESTIEGEN   AUSWAHL / INFOS
             ZUFRIEDENHEIT
             VERTRAUEN
GE SUNKEN    LOYALITÄT
                    ZEIT
WAS DIFFERENZIERENI?ANSATZPUNKTE
                 DRE
                             IM MARKETING




 numme n
   VULGÄR
                  MARKE!                    SERIEll
porno
               STRATEGISCH
                             STIL
                                              idee
                                        TRANSFORMATION
WIE DIFFERENZIEREN?
   IMPROVING                              CONCEPTING
               POSITIONING




         R
 BESSEWERKER   A NDERS             n e u
                      MANAGER   SPIELER
     AND
      H
IMPROVING: BESSER AUF EINER DISZIPLIN


                                 YOU MUST
BE COME TH E MOST
OF SOMETHING                                 BILL TAYLOR,
                                        PRACTICALLY RADICAL
POSITIONIERUNG

  das ist...
  Schw achsinn!

DER KLASSIKER                    ?
           ZWEI DIMENSIONEN
        ANBIETER
            MARKTLÜCKEN
     UND DER 100.000 EUR PFEIL       BEISPIEL (JOHN MOSS)
POSITIONIERUNG 2.0

CHANCEN               FRAME OF REFERENCE

                   DER DRITTE ORT



DAS KAFFEEHAUS
                                            KAFFEE ZU HAUSE

             POINTS OF PARITY
              POINTS OF DIFFERENCE
ALLES NEU | CONCEPTING




                           CREATIVE
                         DESTRUCTION
CREATIVE
   CREATIVE
              DESTRUCTION
DESTRUCTION             FAST FOOD SANS
                           HAMBURGER
ALLES NEU | CONCEPTING




       CONCEPTING
      STATT             LERNEN VON
  POSITIONING        SCHWARZEN SOCKEN
Kategorien



TÄGLICHE PORTION   MÄNNLICH TRINKEN
           OBST    BIS DER ARZT       DER SCHUH DER
                     NICHT                   ATMET
                      KOMMT
aida               hurtigruten
     DAS DEUTSCHE                EXPEDITIONS
       CLUBSCHIFF                  KREUZFAHRT
                                        queen mary 2
                                                  KLASSISCHE
                                                GRAND CRUISE

                    Kategorien
   SERVICE PUR
DIE YACHT                        allure ots
                                     1000 MÖGLICHKEITEN
                                       JEDEN TAG
    seabourne
DIFFERENZIERUNG KREIERT, VERBRAUCHT UND INTEGRIERT RESSOURCEN


Res sourcen ...
                            ...verbrauch
...kreation                                   ...integration
                           DIFFERENZIERUNG     DIFFERENZIERUNG
                           braucht             erfordert
         DIFFERENZIERUNG
       schafft                       IDEE          KUNDEN-
AUFMERKSAMKEIT                        MUT           RESSOURCEN
WETTBEWERBSVORTEIL                               AKZEPTANZ
                                                     NEUGIER
    FREUNDE, FANS                                 VERTRAUEN
                           PROMOTOREN
AT ANY ONE TIME,
RUN SCORES OF
EXPERIMENTS...
...SEE WHAT WORKS AND WHAT
DOESN´T, BACK THE WINNERS, AND
UNSENITMENTALLY KILL OFF THE
LOSERS (ABOUT CAPITAL ONE), SLOAN MGMT REV 99.
ERIC BEINHOCKER
EINIGE DIFFERENZIERENDE MARKETING-IDEEN


                                          REVERSE
                       CUSTOMER           PSYCHOLOGY
        KONSUM                            mktg.
      BARRIEREN
              -          CASTING
     ÜBERWINDEN          AUSWAHL VON
 BRAKE                        KUNDEN
BREAKING                                     GG ANGEBLICHE
                                           ERFOLGSREGELN
ÜBERWINDEN
 BRAKE                          KONSUM-
BREAKING                     BARRIEREN
                                                  NEGATIVE IN
                                    NEGATIVE       POSITIVE WAHRN
                                                         UMWANDELN
                             WAHRNEHMUNG
                                                  PROBLEME
                             GLEICHGÜLTIGKEIT          (ER)FINDEN
                             MANGEL AN            KATEGORIEN
                                GLAUBWÜRDIGKEIT         STATT MARKEN

PÉREZ CUESTA/ESTEVE/BEILKE
                                                  ENDORSEMENT
EVENT
                                               TEILNAHME
 SERIELLE
KOMMUNIKATIONS                     AUSWAHL
     KONZEPTE                    EVENT 2
CUSTOMER
 CASTING                          AUSWAHL
                                    EVENT 1


                            BEW ERBUNGS-
                   BEW




 A USSCHREIBUN
               G            GESPRÄCH
  WERUNIEATION
      BK
                      ERB
                      UN




    MKOM
                       G
sourcen ...
                         ...verbrauch
Res

                       MUT
     DIFFERENZIERUNG
          braucht
                           IGE
                          PROMOTOREN
SPITZE „POSITIONIERUNG“
  KLARE „ANSAGE“/AUSSAGE
107 g FETT
                1410 kcal

  HARDEE´S
MONSTERBURGER
HOPE               PEPSI


 KLARE „ANSAGE“/AUSSAGE
WORLD
                THE AXE-EFFECT    AXE


VIEW MKTG   I AM CA NADIAN
                MOLSON


       WAS UNS ANTREIBT
                 V&R
INTERESSANTE FRAGE:



 WIE O RDNEKN DEN
            UN
IHRE LEISTUNG EIN?
DEIN BÄCKER VON NEBENAN
          PANEMEO
                   n Wünschen
gebacken nach Deine
VERFÜHRE MICH!

                     VERÄNDERE MICH!
IMPERDENTIVE
    N
      A ...
 DES KU
    DIFFERENZIERT?
                     BETEILIGE MICH!
WUNSCH,
                           EINZIGARTIG ZU SEIN


                                 SIGNALE,
                                 DER EINZIGARTIGKEIT
                                     SYMBOLISCHE PRODUKTE


ICH BIN                      IN GROUP
  EINZIGARTIG                           VS

                                   OUT GROUP
                                    ABGRENZEN VON OUT GROUP
                                EINZIGARTIG INNERHALB IN GROUP


BERGER&HEATH, WHITE&ARGO
danke

        christian
    bluemelhuber

Differenzierung - Kern des Marketing Codes

  • 1.
    INBEV BAILLET LATOURPROFESSOR DER d´EUROMARKETING MRKTG UNIVERSITÉ LIBRE DE BRUXELLES CODE NEUE Christian WEGE DER DIFFERENZIERUNG Bluemelhuber bl uemelhuber.de
  • 2.
    ERWARTUNGEN G ESTIEGEN AUSWAHL / INFOS ZUFRIEDENHEIT VERTRAUEN GE SUNKEN LOYALITÄT ZEIT
  • 3.
    WAS DIFFERENZIERENI?ANSATZPUNKTE DRE IM MARKETING numme n VULGÄR MARKE! SERIEll porno STRATEGISCH STIL idee TRANSFORMATION
  • 4.
    WIE DIFFERENZIEREN? IMPROVING CONCEPTING POSITIONING R BESSEWERKER A NDERS n e u MANAGER SPIELER AND H
  • 5.
    IMPROVING: BESSER AUFEINER DISZIPLIN YOU MUST BE COME TH E MOST OF SOMETHING BILL TAYLOR, PRACTICALLY RADICAL
  • 6.
    POSITIONIERUNG dasist... Schw achsinn! DER KLASSIKER ? ZWEI DIMENSIONEN ANBIETER MARKTLÜCKEN UND DER 100.000 EUR PFEIL BEISPIEL (JOHN MOSS)
  • 7.
    POSITIONIERUNG 2.0 CHANCEN FRAME OF REFERENCE DER DRITTE ORT DAS KAFFEEHAUS KAFFEE ZU HAUSE POINTS OF PARITY POINTS OF DIFFERENCE
  • 8.
    ALLES NEU |CONCEPTING CREATIVE DESTRUCTION
  • 9.
    CREATIVE CREATIVE DESTRUCTION DESTRUCTION FAST FOOD SANS HAMBURGER
  • 10.
    ALLES NEU |CONCEPTING CONCEPTING STATT LERNEN VON POSITIONING SCHWARZEN SOCKEN
  • 11.
    Kategorien TÄGLICHE PORTION MÄNNLICH TRINKEN OBST BIS DER ARZT DER SCHUH DER NICHT ATMET KOMMT
  • 12.
    aida hurtigruten DAS DEUTSCHE EXPEDITIONS CLUBSCHIFF KREUZFAHRT queen mary 2 KLASSISCHE GRAND CRUISE Kategorien SERVICE PUR DIE YACHT allure ots 1000 MÖGLICHKEITEN JEDEN TAG seabourne
  • 13.
    DIFFERENZIERUNG KREIERT, VERBRAUCHTUND INTEGRIERT RESSOURCEN Res sourcen ... ...verbrauch ...kreation ...integration DIFFERENZIERUNG DIFFERENZIERUNG braucht erfordert DIFFERENZIERUNG schafft IDEE KUNDEN- AUFMERKSAMKEIT MUT RESSOURCEN WETTBEWERBSVORTEIL AKZEPTANZ NEUGIER FREUNDE, FANS VERTRAUEN PROMOTOREN
  • 14.
    AT ANY ONETIME, RUN SCORES OF EXPERIMENTS... ...SEE WHAT WORKS AND WHAT DOESN´T, BACK THE WINNERS, AND UNSENITMENTALLY KILL OFF THE LOSERS (ABOUT CAPITAL ONE), SLOAN MGMT REV 99. ERIC BEINHOCKER
  • 15.
    EINIGE DIFFERENZIERENDE MARKETING-IDEEN REVERSE CUSTOMER PSYCHOLOGY KONSUM mktg. BARRIEREN - CASTING ÜBERWINDEN AUSWAHL VON BRAKE KUNDEN BREAKING GG ANGEBLICHE ERFOLGSREGELN
  • 16.
    ÜBERWINDEN BRAKE KONSUM- BREAKING BARRIEREN NEGATIVE IN NEGATIVE POSITIVE WAHRN UMWANDELN WAHRNEHMUNG PROBLEME GLEICHGÜLTIGKEIT (ER)FINDEN MANGEL AN KATEGORIEN GLAUBWÜRDIGKEIT STATT MARKEN PÉREZ CUESTA/ESTEVE/BEILKE ENDORSEMENT
  • 17.
    EVENT TEILNAHME SERIELLE KOMMUNIKATIONS AUSWAHL KONZEPTE EVENT 2 CUSTOMER CASTING AUSWAHL EVENT 1 BEW ERBUNGS- BEW A USSCHREIBUN G GESPRÄCH WERUNIEATION BK ERB UN MKOM G
  • 18.
    sourcen ... ...verbrauch Res MUT DIFFERENZIERUNG braucht IGE PROMOTOREN SPITZE „POSITIONIERUNG“ KLARE „ANSAGE“/AUSSAGE
  • 19.
    107 g FETT 1410 kcal HARDEE´S MONSTERBURGER
  • 20.
    HOPE PEPSI KLARE „ANSAGE“/AUSSAGE WORLD THE AXE-EFFECT AXE VIEW MKTG I AM CA NADIAN MOLSON WAS UNS ANTREIBT V&R
  • 21.
    INTERESSANTE FRAGE: WIEO RDNEKN DEN UN IHRE LEISTUNG EIN?
  • 22.
    DEIN BÄCKER VONNEBENAN PANEMEO n Wünschen gebacken nach Deine
  • 23.
    VERFÜHRE MICH! VERÄNDERE MICH! IMPERDENTIVE N A ... DES KU DIFFERENZIERT? BETEILIGE MICH!
  • 24.
    WUNSCH, EINZIGARTIG ZU SEIN SIGNALE, DER EINZIGARTIGKEIT SYMBOLISCHE PRODUKTE ICH BIN IN GROUP EINZIGARTIG VS OUT GROUP ABGRENZEN VON OUT GROUP EINZIGARTIG INNERHALB IN GROUP BERGER&HEATH, WHITE&ARGO
  • 25.
    danke christian bluemelhuber