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Christian Leopoldseder (Asseco Solutions)
Das Dokument beschreibt die Kundenakquisition im digitalen Zeitalter sowie die Rolle von Asseco Solutions als technologischer Vorreiter in der Entwicklung fortschrittlicher ERP-Systeme. Es hebt die Bedeutung von online Recherchen und informierten Verkäufern hervor, da moderne Einkäufer, insbesondere der Millennium-Generation, gut informiert sind und gezielte Vertriebsansätze erwarten. Zudem wird die Integration von künstlicher Intelligenz in Vertriebsprozesse betont, um eine optimierte Kundenansprache und schnellere Akquisition zu ermöglichen.
Christian Leopoldseder (Asseco Solutions)
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- 2. Asseco Solutions Technology forbusiness, Solutions for people.
- 3. 3 Mittelständische Industrie- und Handelsunternehmen, Organisationen/Verwaltung, Banken/Versicherungen BranchenSchwerpunkte TOP 6 der europäischen Software-Unternehmen Ranking Über 2,5 Mrd. Euro in 2019 Jahresumsatz 27.000+ Mitarbeiter in 55+ Ländern Mitarbeiter Asseco Gruppe. Unsere Standorte weltweit.
- 4. Asseco Gruppe. Divisions. Asseco Gruppe Telecommunication Banking Insurance ITInfrastructure Healthcare Utilities ERP Solutions Public Institutions Artificial Intelligence
- 5. Asseco Solutions Gesamt. Zusammenschlusstechnologisch führender ERP-Anbieter Collaboration Über 850 Mitarbeiter in sieben Ländern Mitarbeiter Maßgeschneiderte Lösungen ERP-Software Einzelfertigung, Serienfertigung, Hybride Fertigung, Service, Projektierer, Handel Branchenschwerpunkte APplus
- 6. Asseco Solutions DACH. Karlsruhe Hannover Erkrath Wien St.Florian München Urdorf Innsbruck
- 7. ERSTES BROWSER-BASIERTES ERP •Über 20 Jahre Erfahrung in der Entwicklung eines browser-basierten ERP-Systems • Besonders hohe Ergonomie und Funktionalität ERSTES WINDOWS-BASIERTES ERP • Entwicklung von Anfang an unter Windows • Im Kern modernes ERP-System ERSTES KI-BASIERTES ERP • APplus 7.0: KI-integriert, browserunabhängig, HTML5-basierend • Neueste Technologie mit Standardwerkzeugen 2000 1989 2019 TECHNOLOGISCHER VORREITER
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- 12. 12 sind bereits durchden Entscheidungsprozess vor dem ersten Kontakt zwischen Einkauf und Verkauf. 60% 59% 5 x Wahrscheinlicher, dass B2B Käufer mit Vertriebsmitarbeitern in Kontakt treten, wenn Sie neue Erkenntnisse gewinnen. bevorzugen die Onlinerecherche / Suche einem Außendienstmitarbeiter. 12 Suchanfragen auf allen Kanälen vor dem ersten eigentlichen Kontakt mit Vertriebsmitarbeitern. Wie hat sich der Einkauf verändert?
- 13. 13 Ihre Kunden: sind informiert. derEinkäufer gehören zur Millennium- Generation (Digital Native). erwarten informierte Verkäufer. 94% 50% 78% Wie hat sich der Einkauf verändert?
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- 15. Leads suchen undfinden … HEUTE
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- 19. Ab HEUTE… FINDER Leads suchenund finden … HEUTE 19
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- 28. Vorbereitung Kundenkontakt …HEUTE 28
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- 30. • News • Impulse •Word Cloud Map INSIGHTS … Nachrichten 30
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- 32. • Firmententwicklung (Prokuristen/ Geschäftsführer) • Gesellschafter • Verbundene Unternehmen • juristische / natürliche Personen INSIGHTS … Firmenbuch 32
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- 36. 36 • Unentdeckte Potenziale •Zeitersparnis • Anlassbezogene Kundenansprache • Zielgerichtete & rasche Akquisition • Optimierter Vertriebsprozess • Künstliche Intelligenz im Vertrieb • Priorisierung der Vertriebs Pipeline
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