Frank Dehne, Sales Director KMU bei Salesforce, erläutert wie junge Unternehmen u.a. Ihre Vertriebsprozesse optimieren, Sales von überall beschleunigen sowie genaue Performance-Messung und Umsatzprognosen erstellen können.
[Studienergebnisse 2015] Big Data - Status Quo in der HR in Deutschland.
Networking Event: Von 0 auf 100 mit Salesforce - Ein Ratgeber für Ihr Wachstum
1. Von 0 auf 100 mit Salesforce –
Der ultimative Ratgeber für gezieltes Wachstum
Frank Dehne
Sales Director, DACH
1.3.2016
2. Most innovative companies
in the world 5 years in a row
Wir feiern 17 erfolgreiche
Jahre!
#1 CRM Platform
based on reviews from 1000s of
Small and Medium Businesses
#1 CRM Platform
technology industry analysts
4. Mit Fokus auf den Kunden zum gezielten
Wachstum
“Unternehmen müssen einiges
tun, um erfolgreich zu sein. Aber
das wichtigste ist es die
Beziehung zu ihren Kunden zu
pflegen. “
-Marc Benioff
5. 90%
85%
3B+
6B+
Aller Apps sind
jetzt für die Cloud
entwickelt
Social Media
Nutzer bis 2020
Smartphones
bis 2020
Kunden sind vernetzt wie nie zuvor
Der weltweiten
Datenmenge ist aus
den letzten 12 Monaten
6. “Sie wissen, was ich
brauche”
“Antworteschnell”
“Alles ist personalisiert”
Kunden erwarten, dass Sie vernetzt sind
“Immer erreichbar”
7. Haben Sie die Tools, um mit Ihren Kunden Schritt zu halten?
Nutzen keine
Technologie um Kunden
zu betreuen und sich zu
vernetzen
71 %
4x Umsatzwachstum für
kleine Unternehmen
mit Technologie
8. Gezieltes Wachstum mit Salesforce
Binden
Sie zufriedene Kunden
Finden
Sie den richtigen Kunden
Vernetzen
Sie alles
Gewinnen
Sie Neukunden
9. Kunden finden
Mit personalisiertem Kundenkontakt
Mehr qualifizierte Leads
Email-Marketing-Nurture und Lead Generierung über das Web
Schnell auf die richtigen Leads antworten
Lead Scoring & Automatische Zuweisung
Marketing Effektivität messen
Einsichtige ROI Reports
Kennen Sie Ihre Leads
Angereicherte Kontaktinformationen
+44% Mehr Leads
Finden Gewinnen Binden Vernetzen
10. +37%
Gewinnen Sie Neukunden
Mit einem schnellen Vertreibsprozess von überall
Kennen Sie Ihre Kontakte
Jeden Kontakt nachvollziehen und mit Informationen anreichern
Vertriebsprozesse von überall beschleunigen
Opportunity Management & Angebotsstellung von jedem Gerät
Pipeline qualifizieren
Kontakte pflegen und Interaktionen nachvollziehen
Exakte Performance-Messung und Umsatzprognosen
Übersichtlich dargestellt in Dashboards & Berichten
Mehr Umsatz
Finden Gewinnen Binden Vernetzen
11. Kunden binden
Mit Kundenservice auf jedem Kanal
+45% Höhere
Kundenzufriedenheit
Einfach Kundenanfragen bearbeiten
Case-Management & Zuweisung
Mehr Produktivität & schnellere Anworten
Vorgänge automatisieren und Wissensdatenbank
Kundenzufriedenheit messen
Reporting-Tools für Kunden Feedback
Hilf dem Kunden, sich selbst zu helfen
Self-Service-Communities
Finden Gewinnen Binden Vernetzen
12. +51%
Bessere
Zusammenarbeit im
Team
Unternehmensvorgänge automatisieren
Größtes Ökosystem von Apps im App-Exchange
Innovation ohne große IT-Abteilung
Point & click App Builder, vorgefertigte Komponenten
Unternehmensleitung von überall
Zugriff auf Daten und Apps von jedem Gerät
Mobile Kunden-Erlebnis kreieren
Bauen Sie kundenfreundliche Apps
Finden Gewinnen Binden Vernetzen
Alles Vernetzen
Mit einer Unternehmensplattform
13. Wir helfen Ihnen gezielt zu wachsen!
Binden
Sie zufriedene Kunden
Finden
Sie den richtigen Kunden
Vernetzen
Sie alles
Gewinnen
Sie Neukunden
14. Salesforce World Tour @ CeBIT
Nicht verpassen!
~
16.3. Keynote
17.3. Startup Day
~
Startup Bus von
Berlin & Hamburg
~
17.3. Workshop:
Setting Up Sales for
Start-Ups