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Bizsphere Übersicht 2012

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Bizsphere Übersicht 2012

  1. 1. 2012BizSphere Sales EnablementÜberblick © BIZSPHERE AG 1
  2. 2. BizSphere AGÜber uns Software- und Beratungsunternehmen (2007) Standorte: Mainz und Stuttgart (Hauptsitz) Kunden: Großkunden aus dem ICT- Umfeld / mittelständische Systemhäuser (T-Systems, Avaya, Spirit/21 etc.) Partner: Solution for Sales, ChanceBeat, Spirit/21 Mitgliedschaften: BITKOM, IBM Global Entrepreneur © BIZSPHERE AG Partner/Initiativen: Münchner UnternehmerKreis IT, IT-Buch Rhein- Main-Neckar u.a. 2
  3. 3. BizSphere Sales EnablementWissensmanagement der nächsten Generation © BIZSPHERE AG 3
  4. 4. BizSphere Sales EnablementAngewandtes Wissen  Nutzer von Informationen befähigen und steuern  Produzenten von Informationen unterstützen und fokussieren  Lernende Organisationen ermöglichen © BIZSPHERE AG 4
  5. 5. BizSphere Sales Enablement Was wir tun - Herausforderungen Informations- Informations- Komplexität Silos müssen in mengen ohne erhöht einen Kontext Möglichkeit zur Anspruch an gebracht Analyse von Wissen & werden Verfügbarkeit & Qualität des Bedarf Mitarbeiters © BIZSPHERE AGKontext herstellen, Zusammenhänge Inhalte managen, Informationslücken Inhalte dem Arbeitsprozessvisualisieren, Inhalte intuitiv entdecken, Inhalte bedarfsgerecht folgend anbieten, Beziehungenauffindbar präsentieren erstellen zwischen Inhalten aufzeigen 5
  6. 6. BizSphere verknüpft Ihr WissenBizSphere als ‚Missing Link‘ © BIZSPHERE AG 6
  7. 7. BizSphere Sales EnablementPositionierung I © BIZSPHERE AG 7
  8. 8. BizSphere Sales EnablementPositionierung II © BIZSPHERE AG 8
  9. 9. BizSphere Sales EnablementPositionierung III © BIZSPHERE AG 9
  10. 10. Sales Enablement Markt Expertenmeinungen - IDC und ForresterAnzahl potenzieller Entscheider nimmt zu: 2006: durchschnittlich 4 Ansprechpartnerpro Vertriebsmitarbeiter/In, heute 7 Ansprechpartner pro Vertriebsmitarbeiter/In33% der gescheiterten Transaktionen könnten verhindert werden, wenn dieVertriebsmitarbeiter besser informiert und vorbereitet wärenEin(e) Vertriebsmitarbeiter/In verbringt durchschnittlich 14 Stunden pro Woche mit derSuche nach vertriebsrelevanten Informationen und der Gestaltung von Präsentationen !Durchschnittlich 3,5 Stunden pro Woche verbringt ein(e) Vertriebsmitarbeiter/In mitergebnisloser Suche135.000$ pro Vertriebsmitarbeiter/In und Jahr investieren Unternehmen im Schnitt inVertriebsunterstützungB2B-Unternehmen haben Schwierigkeiten, die Aktivitäten des Vertriebs- und © BIZSPHERE AGMarketingteams mit den richtigen Prozessen und Technologien in Einklang zu bringen.Das führt zu Unkosten in Höhe von bis zu 10% des jährlichen Umsatzes, 100$bei einem Milliarden-Unternehmen 10
  11. 11. BizSphere Sales Enablement LösungBizSphere Infospace Verknüpfung von Datenstrukturen & Informationsplattformen Ein einziger, zentraler & intuitiver Zugang zu Informationen Verfügbarkeit von Informationen nach Kontext © BIZSPHERE AG 11
  12. 12. BizSphere Sales Enablement Lösung BizSphere Sales Web IVisualisierung Portfolio Ressource © BIZSPHERE AGBeziehungen Eigenschaften 12
  13. 13. BizSphere Sales Enablement LösungBizSphere Sales Web II Filter-Ansicht Such-Ansicht © BIZSPHERE AG 13
  14. 14. BizSphere Sales Enablement Lösung BizSphere Content LandscapeTransparenz über… Qualitätssicherung von… © BIZSPHERE AG [Heatmap] [Übersicht über vorhandene Ressourcen] …Marketing- und Vertriebsmaterialien 14
  15. 15. www.bizsphere.com P // +49 6131 49706-0Stephan Timme F // +49 6131 49706-66 © BIZSPHERE AGLeiter VertriebE // stephan.timme@bizsphere.com Holzhofstr. 3M // +49 160 885 1382 55116 Mainz Germany 15

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