Ansiedlungs und Digitalisierungsstrategie (Bayreuth 09.06.16)

Bayreuth, 09.06.2016, Dr. Wolfgang Hübschle
Ansiedlungs- und
Digitalisierungsstrategie.

Bayreuth, 09.06.2016, Dr. Wolfgang Hübschle
Business Hub Deutschland
Status Quo & Transformation

Folie 3
Business Hub Deutschland
Agenda
1. EU in der Welt
2. Deutschland im Vergleich
3. Standort Stärken & Schwächen
4. Standortmarketingstrategie angepasst

Bayern; Heimat der Digitalen Zukunft.
1. EU in der Welt
Folie 4

1. EU in der Welt
FDI in Europa - Weiterhin auf Rekordhöhe trotz Unsicherheiten
5
FDI in Europa
54% der
außländischen
Direktinvestitionen
(FDI) kommen von
Europa
Großbritannien,
Deutschland und
Frankreich bleiben
die beliebtesten Ziele
für FDI in Europa
Außerhalb der
europäischen
Projekte, dominiert
die USA in FDI
Investitionen in
Europa
Großunternehmen
schrecken vor
Investitionen in
Europa zurück – nur
20% planen ein
Projekt
1 2 3 4

1. EU in der Welt
Ausschlaggebendste Sektoren & attraktivste Städte
Folie 6
Die
ausschlaggebenden
Sektoren für
Wachstum stehen in
direkter Korrelation zu
den attraktivsten
Städten in Europa für
FDI zusammen mit
gewissen soft factors

Folie 7

Wahrnehmung & Zahlen im Vergleich
Folie 8
In absoluten Zahlen
liegt Großbritannien
noch vor
Deutschland, aber
in der
Wahrnehmung gilt
Deutschland schon
als die Adresse für
FDI in Europa.

Großprojektbeispiele Industriestandort Deutschland
Folie 9
IBM, München
 Ansiedlung des Supercomputer Watson
 1000 Arbeitsplätze
 2,75 Milliarden EUR geplante
Investitionssumme
 seit 20 Jahren das größte Projekt in
Europa von IBM)
Mitzubishi Electric , Ratingen bei
Düsseldorf,
 Eröffnung der Deutschland-Zentrale
 Ausschlaggebender Faktor: deutsche
Energiewende
 16000 Quadratmeter, 750 Arbeitsplätze
Einkaufstempel, Halle-Leipzig
 Stable International (nierderländischer
Investor)
 Ausschlaggebender Faktor: Standort an
der A9
 Rund 500 Arbeitsplätze
Fujitsu TDS, Neckarsulm
 100-prozentige Tochtergesellschaft
 Rund 330 Arbeitsplätze am Stammsitz
und über 800 Mitarbeiter Deutschlandweit
Der
Industriestandort
Deutschland
gewinnt an
Beliebtheit.

Ease of Doing Business: Weltweite Platzierung
Folie 10
In der World Bank Group Doing Business Analyse, liegt Deutschland 2016, wie schon
2015, auf Platz 15 von 189.

Ease of Doing Business: Kriterien im Vergleich
Folie 11

Top-Industriesektoren in Deutschland
Folie 12
Laut dem “Global Logistics
Perfomance Index” ist
Deutschland wieder auf Platz 1
und im EY 2016 “European’s
attractiveness survey” überholt
Deutschland Großbritannien
als attraktivstes Ziel für FDI
Projekte im Transport &
Kommunikationsbereich (81
Projekte, bis zu 72%).

2015 im Rückblick
Folie 13
Top 3
Investoren
2015 in DE
Projektanza
hl
USA 192
Schweiz 99
China 74

Performance einzelner deutscher Städte im europäischen Raum
Folie 14
Oberbayern tritt als Region mit der
höchsten Investoren-Wachstumsrate in
den Stadtgebieten hervor (134%), gefolgt
von Berlin und Dublin.

3. Standort Stärken und Schwächen
Folie 15

Deutschland aus Business Perspektive
Folie 16
Stärken Schwächen
 Großer Markt
 Stabile Rahmenbedingungen
 Gute Binnenkonjunktur
 Zentrale Lage in Europa
 Logistiknetzwerk
 Personal-und Arbeitskosten
 Restriktive arbeitsrechtliche
Bestimmungen
 Unternehmensbesteuerung
 Komplexität der
Steuergesetzgebung

Ausschlaggebender Faktor – hohe Lohnsteuer
Folie 17
OECD-Studie "Taxing Wages
2015„:
 Deutschland belegt in der OECD
den dritten Negativplatz hinter
Belgien und Österreich.
 In den USA liegt der Abgabenanteil
bei weniger als einem Drittel (31,6
Prozent) -und in Großbritannien nur
bei 31,1 Prozent.
 Bei einem Einpersonenhaushalt mit
durchschnittlichem Einkommen von
100 Euro Bruttoarbeitskosten
entfielen 49,30 Euro auf Steuer- und
Sozialabgaben, während 50,70 Euro
beim Arbeitnehmer ankamen.

Folie 18

Neues Geschäftsumfeld verlangt eine angepasste Strategie
Folie 19
Standortmarketing in
Transformation
 Bauschild & Anzeige  Clusterpolitik  Beziehungsmanagement

Heimat der digitalen Zukunft.
Invest in Bavaria.
www.invest-in-bavaria.com

Folie 21
Ansiedlungs- und Digitalisierungsstrategie
Agenda
1. Von traditionellen Branchen zur Digitalisierung als Querschnittstechnik
2. Auswirkungen der Digitalisierung auf Bayerns Marketing- und
Länderstrategien
3. Der Fall IBM – Proof of Concept der Strategie

1. Von traditionellen Branchen zur
Digitalisierung als
Querschnittstechnik
Folie 22

Digitalwirtschaft.
Folie 23
Digitale Lösungen haben in
Schlüsselbranchen wie
Automotive, Gesundheitswirtschaft
und Maschinenbau schon jetzt
einen signifikanten Anteil an der
Wertschöpfung (z.B. Bis zu 35 %
in Automotive).
Es entstehen vollkommen neue
Anwendungen in den Bereichen
Industrie 4.0, Smart Home, Smart
Grid, Smart Mobility,
Wissensmanagement, Medien
u.v.m.
Schwerpunktthemen der
Digitalisierung sind u.a. Big Data,
Cloud
Computing, Cyber-Physische-
Systeme, Embedded Systems, E-
Commerce, Mobile Solutions oder
Security.

Digitalwirtschaft: Potenziale im Bereich Security.
24
 Die zentralen Innovationsthemen
der nächsten Jahrzehnte liegen
quer zu den traditionellen
Branchen. Branchenübergreifende
Innovation wird zum strategischen
Imperativ: Die kreative Kombination
komplementärer Kompetenzen ist
die Eintrittskarte in die
Innovationsarenen der Zukunft.
Innovation über
Branchengrenzen hinweg
wird zum strategischen
Imperativ
 Startups positionieren sich quer zur
Branchenlogik
 Etablierte Unternehmen in der
Zwickmühle
 Branchenübergreifendes
Kooperationsmanagement
Die Märkte von morgen
liegen quer zu den Branchen
von heute

Digitalwirtschaft: Zukunftsmärkte & Buzz-Words.
Folie 25
Industrie
4.0
Smart
Textiles
und
Wearables
Postfossile
Mobilität
Autonomes
Fahren
Energie-
effizienz
Nachhaltig
e
Produktion
Pharma-
zeutische
Ernährun
g
FinTec
h
Big
Data

Digitalwirtschaft: Potenziale im Bereich Security.
Folie 26
Quelle: Invest in Bavaria
 Datenschutz und Informationssicherheit relevant
in allen Einsatzbereichen digitaler Applikationen,
Lösungen und Geschäftsmodelle
 Ausgeprägtes Know-how für Cyber-Security am
Standort Bayern (Marktvolumen von mindestens
15 Mrd. € in Deutschland)
 Aufbau eines World-Class-Kompetenzzentrums
für IT-Security mit
Fraunhofer AISEC
 Wichtige Akteure in Bayern: Kaspersky,
Symantec, Giesecke & Devrient, Fraunhofer
AISEC

Digitalwirtschaft: Potenziale im Bereich Big Data.
Folie 27
 Riesige Nachfrage nach
Datenspeicherungs- und
Analyse-Systemen
sowohl bei Hardware (u.a.
Embedded Systems) als
auch Software
(u.a. Business Intelligence)
 Big Data als
Querschnittstechnologie in
allen Marktsegmenten (B2B
und B2C)

Digitalwirtschaft: Potenziale im Bereich IoT, M2M & Industrie 4.0.
Folie 28
 Internet of Things (IoT) und Machine-to-
Machine-Kommunikation (M2M)
als Wachstumsfelder: aktuell etwa 2–3
Mrd. „Connected Devices“ weltweit,
bis 2020 ca. 50–100 Mrd.
 Industrie 4.0 sichert den Vorsprung von
Bayerns Industriebranchen,
vom Automobilbau über
Gesundheitssektor, Energie und
Maschinenbau
bis Logistik und Verkehrstechnik
 Steigender Wertschöpfungsanteil von
IT-Lösungen in der Industrie

Digitalwirtschaft: Potenziale im Bereich Mobility.
Folie 29
 Connected Vehicle
 Elektromobilität
 Telematik
 Smart Mobility / Managed
Mobility

2. Auswirkungen der Digitalisierung auf
Bayerns Marketing- und
Länderstrategien
Folie 30

Folie 31
Bayern leuchtet
Digitalisierung treibt nicht nur die Metropolregionen voran

2. Auswirkungen der Digitalisierung auf Bayerns Marketing- &
Länderstrategie
.
Verdichtung der Standortvorteile.
Folie 32Quelle: Invest in Bavaria

Folie 33
Nr. 1IKT-Standort in Europa –
mit ca. 25 % Wertschöpfungsanteil
in der Industrie

Bayern – Europas bevorzugter IKT-Standort.
Folie 34
Länderstrategie
Quelle: Studie „European ICT Poles of Excellence“ (EIPE)
München – wichtigster IKT-Standort in Deutschland
100
100
91
62
58
38
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36
50
41
51
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41
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63
20
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36
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29
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18
28
0
46
28
19
11
33
7
EIPE Composite
R&D
Innovation
Business

Bayern – Europas bevorzugter IKT-Standort.
Folie 35Quelle: Studie „European ICT Poles of Excellence“ (EIPE)
München – wichtigster IKT-Standort in Europa
100
100
91
62
97
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69
100
95
94
88
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40
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51
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46
27
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30
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39
39
40
EIPE Composite
R&D
Innovation
Business
Länderstrategie

Digitalisierung in der strategischen
Marketing-Kommunikation von
Invest in Bavaria.
Folie 36

LänderstrategiePositionierung.
Folie 37
Was verkauft IB?
Was macht IB?
Wie macht es IB?
Positioning Statement für Bayern
Positioning Statement für Invest in
Bavaria
IB eröffnet Investoren aus aller Welt größtmögliche
unternehmerische Gestaltungsfreiheit und ermöglicht ihnen,
die Brücken zu bauen zwischen Forschung und Entwicklung,
Wissen und Praxis, Unternehmen und Markt.
Als Industriestandort Nr.1 bietet Bayern im Zeitalter der
Digitalisierung einzigartige Voraussetzungen für
Unternehmen, die einen schnellen und sichereren Zugang zu
allen wichtigen Ressourcen wie Wissen, Kreativität, Kapital
und Technologie benötigen.
IB ebnet Unternehmen kompetent, vertraulich und
unkompliziert den Weg in die digitale Zukunft und gibt ihnen
eine investitionssichere neue Heimat.
Markenmanifest Invest in Bavaria
+ Markenwerte

LänderstrategieDigitalisierung in der strategischen Ausrichtung von Invest in Bavaria.
Folie 38
Das Ziel von Invest in Bavaria ist es, möglichst solche
Unternehmen an den Standort Bayern zu holen und
langfristig hier zu halten, deren Aktivitäten
wertschöpfend und zukunftsgerichtet sind.
Grundsätzlich sind in Bayern alle relevanten
Anwenderindustrien ansässig, die digitale Lösungen
benötigen, sodass beste Entwicklungs- und
Absatzvoraus-setzungen für digitale Unternehmer
entstehen. Von diesen Vorteilen Bayerns möchte Invest
in Bavaria auch in der Marketingkommunikation
überzeugen.

LänderstrategieNeue Bildsprache, Key Visual und Typografie.
Folie 39
Bildsprache Key Visual Typografie
 Die Bildkommunikation von
Invest in Bavaria nimmt einen
besonderen Stellenwert ein
 Sie repräsentiert die Marke,
z.B. gegenüber Investoren,
Geschäftspartnern und der
Öffentlichkeit
 Sie positioniert Bayern als
digitalen Zukunftsstandort
 Das Key Visual in Form eines
„Digital Stream“ als Symbol der
digitalen Zukunft
 Der Digital Stream symbolisiert
digitalen Datenfluss, der sich
wechselnden Gegebenheiten
anpasst und neue
Herausforderungen meistert
 Er macht die Positionierung
„Heimat der digitalen Zukunft“
greifbar
 Das Headline-Verhalten
wendet die Typografie an und
prägt durch seine Plakativität
den gesamten Markenauftritt
von Invest in Bavaria
 Es ist inspiriert durch die
digitale Nutzerführung, geprägt
von Markieren und Verlinken,
und macht so die
Digitalisierung und die
Positionierung von Invest in
Bavaria sichtbar

Länderstrategie.Neue Bildsprache, Key Visual und Typografie.
Folie 40
Schematischer Aufbau der digitalen Bildkommunikation von Invest in
Bavaria.

Umsetzung der Strategie und digitalen Bildsprache in diversen
Werbekanälen.
Folie 41
Das Standortmarketing von Invest in Bavaria
umfasst diverse Kommunikationskanäle von
Kampagnen in diversen internationalen
Printmedien, einem Blog und dem Newsletter
Versand, der Produktion von Werbemitteln, das
Erstellen von passgenauen Investoren Exposés,
dem professionellen Auftritt auf Messen und
Veranstaltungen bis hin zu Cross-medialen Online
Marketing und Social Media Kampagnen.
Die gesamte Kommunikation von Invest in Bavaria
berücksichtigt dabei stets die strategische
Ausrichtung und verfolgt das Ziel, die
Digitalisierung der Wirtschaft mit dem
Wirtschaftsstandort Bayern zu verbinden.
Länderstrategie

Umsetzung der Strategie und digitalen Bildsprache in diversen
Werbekanälen.
Folie 42
Banner Industry 4.0
zur Hannover Messe
Printanzeige SatNav zur
ILA Messe in Berlin Printanzeige in Brasilien Smartphone Cleaner als GiveAway
Länderstrategie

Homepage Facelift – Bereit für die digitale Zukunft.
Folie 43
Länderstrategie
Die Digitalisierung schreitet auch bei der Nutzung des Internets in rasanten Schritten voran. Wer heute
noch denkt seine Homepage ist nach einem Relaunch für die nächsten Jahre „en vogue“ der irrt gewaltig.
Invest in Bavaria investiert daher, seit einem umfassenden Webseiten Relaunch in 2013, ständig in die
Weiterentwicklung des digitalen Kommunikationskanals.
Dazu gehört die ständige Erweiterung von
zielgruppenrelevanten Features, wie dem
Veranstaltungsexport als ics-Datei, über den direkten
Smartphone Import von Kontakten als vCard bis hin
zum responsive Facelift des IB Auftritts um der
verstärkten mobilen Endgerät Nutzung gerecht zu
werden.

LänderstrategieContent is King - #bytevaria talk 1, 2 und 3.
Folie 44
 Themen, die die Zielgruppe
bewegen und gleichzeitig die
bayerische Lebensart vermitteln
 Ziele:
 Sichtbarkeit und Traffic
 Themensetting und Autorität
Neues Format: Invest in Bavaria im Gespräch mit interessanten Menschen

LänderstrategieProjekte 2015 | Online: Social Media.
Folie 45
 Seit Ende Juli regelmäßige Posts auf den sozialen Main Channels,
Hauptziel: Traffic für die Homepage zu generieren
 Google+, SlideShare und XING werden bei Bedarf mit Content
bespielt, aber nicht fokussiert

LänderstrategieOnline und Cross-Mediale-Kampagnen.
Medienpartnerschaft mit Monocle
Magazine
 “regional business survey“ / documentary /
Event in Sydney
 begleitende Online Kampagnen
Financial Times Kampagne
 ¼ Anzeige im „Investing in Germany“
Report am 8.10.2015
 exklusives Online Sponsorshop des FT-
Specials (hohe CTR von 0,14)
Airport Kampagne
 Flughafenwerbung + Anzeigen in
InFlight-Magazinen
 Social Media Kampagne + Nutzung
der Banner für RTB
Google AdWords Kampagne
 Brand, türkische Zielgruppe für Landingpage
#bytevaria talk 1 & 2
 beide mit begleitender Social-Media-Kampagne
 talk 2 plus Platzierung auf „The Economist“ (hohe CTR
0,18) + Nutzung der Banner für RTB

LänderstrategieKampagne Flughafen: Sydney und Canberra.
Folie 47
1 Großfläche in Sydney – 16 digitale Screens in Canberra
Werbezeitraum Sydney Februar bis August / Canberra Februar bis April
2015

Länderstrategie
Content is king – Blo
Maßnahmen 2016: Content is king - #bytevaria
Folie 48
Im Hashtag #bytevaria steckt viel
Digitalisierung und deswegen wird das
auch der Sammelpunkt für alle digitalen
und Start-up-Themen auf der IB-Seite
werden. Gleichzeitig ist #bytevaria auch
eine Spielwiese für neue Technologien.
Ziele:
 Themensetting und Autorität:
Stärkung und Wahrnehmung als
verlässlicher und kompetenter
Partner
 Mehr Sichtbarkeit und Traffic

3. Der Fall IBM – Proof of Concept der
Strategie
Folie 49

3. Der Fall IBM als “Proof of Concept“
Willkommen IBM Watson IoT in München.
Folie 50

3. Der Fall IBM als “Proof of Concept“
Willkommen IBM Watson IoT in Munich.
Folie 51

Nothing is more
convincing
than a personal
experience.

Martina Koederitz  
Chairman of the board, IBM Germany opened
the Watson IoT Centre in Munich
3. Der Fall IBM als “Proof of Concept”
Invest in Bavaria‘s image campaign

Chairman of the board, IBM Germany to open
Video 1
IBM’s Watson super computer can process 500
gigabytes per second.
We can’t think as quickly as that.
But we still had to analyze countless variables
when deciding where to establish IBM’s first ever
European Innovation Center.
The Center will act as a home to Watson while
providing the ideal environment for research into
the Internet of Things.
We chose somewhere close to leading automobile
and insurance firms.
In a region that offers innovative universities,
highly educated employees and strong local
government support …“
Martina Koederitz
Chairman of the board, IBM Germany

Video 1
And above all an even
higher quality of life.
Bavaria. We love it.
And so does Watson.“

Video 1
Best perspectives for IBM.
Invest in Bavaria.

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