Der Fachkräftemangel! Was als großes Problem gesehen wird, kann sich aber als großer Segen entpuppen. Denn oft ist es besser, wenn man keine erfahrenen Mitarbeiter für eine Position im Channel einstellen kann. Warum das so ist und wie man die Position dennoch besetzen kann (und das noch schneller, kostengünstiger, besser und zuverlässiger), lesen Sie in meinen Slides.

1. Michael Nowarra
alliance-bliss.com
A New Look at Old Problems – The Smart Approach
Sie finden keine erfahrenen
Mitarbeiter?
Seien Sie froh!
5 praktische Tipps gegen den Fachkräftemangel

2. Michael Nowarra
alliance-bliss.com
A New Look at Old Problems – The Smart Approach
Worum geht es?
Es geht um den sogenannten
Fachkräftemangel,
ob er nicht eher Segen als Fluch ist und
5 Tipps, wie man trotz fast leergefegtem
Arbeitsmarkt wichtige Positionen besetzen
kann.

3. Michael Nowarra
alliance-bliss.com
A New Look at Old Problems – The Smart Approach
Das Problem
Sie müssen Ihr Team verstärken.
Fachkräfte, die zum Wechsel bereit sind,
sind Mangelware (und teuer).
Der Recruitment-Prozess ist „pain in the a..“:
teuer, langwierig, aufwändig, frustrierend –
und allzu oft auch noch ohne Resultat.

4. Michael Nowarra
alliance-bliss.com
A New Look at Old Problems – The Smart Approach
Meine Sicht
Seien Sie froh!
Denn in Zeiten des Wandels zementieren
„erfahrene Mitarbeiter“ (typisch: „> 5 Jahre
Erfahrung in vergleichbarer Position“) oft das
Gestern und behindern die notwendige
Transformation in das Morgen. Sozialisation
und konzeptionell Inzucht.
Die Lösung?

5. Michael Nowarra
alliance-bliss.com
A New Look at Old Problems – The Smart Approach
Meine Wette
Ich kann aus begabten Anfängern
oder Quereinsteigern schneller und
kostengünstiger erfolgreiche Partner
Recruiter / Manager machen, als Sie
einen „Erfahrenen“ einstellen und
einarbeiten können.

6. Michael Nowarra
alliance-bliss.com
A New Look at Old Problems – The Smart Approach
Und hier meine 5 Tipps …

7. Michael Nowarra
alliance-bliss.com
A New Look at Old Problems – The Smart Approach
Tipp 1
Stellen Sie “erfahrene Mitarbeiter“ nur im
äußersten Notfall ein, bspw. wenn Sie noch
gar kein Team haben oder wenn es spezielle
Marktsegmente geht.

8. Michael Nowarra
alliance-bliss.com
A New Look at Old Problems – The Smart Approach
Tipp 2
Bevor Sie einstellen: suchen Sie intern nach
Talenten. Im eigenen Team, in anderen
Abteilungen.
Top-Talente gibt es auch in der Buchhaltung.
Das weiß ich aus eigener Praxis.

9. Michael Nowarra
alliance-bliss.com
A New Look at Old Problems – The Smart Approach
Tipp 3
Wenn Sie einstellen: Rookies und
Quereinsteiger kann man leichter finden, sie
sind preiswerter und vor allem:
Sie sind leichter „formbar“ (fachlich und
Spirit) als die Erfahrenen, die immer „von
früher“ und „bei uns damals“ reden.

10. Michael Nowarra
alliance-bliss.com
A New Look at Old Problems – The Smart Approach
Tipp 4
Entscheidend ist das richtige Upskilling.
Es ist erwiesen, dass die üblichen Trainings
oder Intensivseminare prinzipiell Zeit- und
Geldverschwendung sind. Es bleibt wenig
hängen und es wird noch weniger später
umgesetzt.
Die einzig effektive und effiziente Form:
individuelles Coaching-on-the-job.

11. Michael Nowarra
alliance-bliss.com
A New Look at Old Problems – The Smart Approach
Tipp 5
Zweiter wichtiger Punkt beim Upskilling:
strategisches Knowhow bzw. Fähigkeiten, die
jetzt den Unterschied machen und nicht die
„best-practices“ der Vergangenheit. Themen,
wie:
(1) high-performance Recruitment
(2) Umsatzgenerierung bei Bestandspartnern
(3) Beeinflussung der Entscheidungen von CEOs, CTOs und
CSOs der Partner
(4) Aufbau einer echten Arbeitsbeziehung „auf Augenhöhe“
mit denselben

12. Michael Nowarra
alliance-bliss.com
A New Look at Old Problems – The Smart Approach
Wenn Sie mehr über meine Coachings-on-the-job
für Partner Manager erfahren möchten, einfach
• über Linkedin oder
• Email (michael@alliance-bliss.com)
kontaktieren
• oder lesen Sie mehr darüber auf meinem
LinkedIn-Profil „Im Fokus“. Dort finden Sie
einen 1-Pager zum downloaden.

13. Michael Nowarra
alliance-bliss.com
A New Look at Old Problems – The Smart Approach
Über mich
Ich bin anerkannter Experte für das Design,
den Aufbau und das Management von
strategischen Partnernetzwerken.
Mein Geschäft ist seit mehr als 20 Jahren
Know-how, Erfahrungen, Erkenntnisse und
deren Umsetzung in smarte, praxiserprobte,
pragmatische Lösungen.
Gleichgültig ob strategisch oder taktisch-
operativ, ob konzeptionell oder in der hands-
on-Umsetzung.
Für meine Kunden arbeite ich als Business
Coach, Sparringspartner, Change Agent,
Consultant oder ”Sidekick”.
Michael Nowarra
+49-171-6937788
michael@alliance-bliss.com