Unsere Verhandlungstrainings laufen per Videokonferenz ab. Dort triffst Du Deinen Trainer und Deine Übungspartner aus ganz Deutschland. Gemeinsam übt ihr das Verhandeln anhand praktischer Rollenspiele aus dem echten Leben. Kein Nonsens - dafür 100% online, 100% praktisch. Dein 5 facher Nutzen: Freude an der Verhandlung gewinnen. Deinen persönlichen Verhandlungsstil kennenlernen. Verhandlungstechniken beherrschen. Dich kontinuierlich weiterentwickeln. Neue Verbündete treffen. Jede Lektion umfasst 120 Minuten Online Training per Videokonferenz. Und nun: Viel Spaß beim Durchstöbern des Curriculums!

1. Wir bereiten Individuen und Teams auf entscheidende
Verhandlungen vor. Damit wichtige Ergebnisse mühelos
erreicht werden – und persönliche Beziehungen wachsen.
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Willkommen im ökonomischsten
Verhandlungstraining Deutschlands.
100% Online. 100% Praxis.
Auf den folgenden Seiten findest Du das Curriculum
zum Online-Training Verhandlungsführung.

2. DAS WICHTIGSTE AUF EINEN BLICK
Unsere Verhandlungstrainings laufen per Videokonferenz ab. Dort triffst Du
Deinen Trainer und Deine Übungspartner aus ganz Deutschland. Gemeinsam übt
ihr das Verhandeln anhand praktischer Rollenspiele aus dem echten Leben.
Kein Nonsens – dafür 100% online, 100% praktisch.
Dein 5-facher Nutzen:
Freude an der Verhandlung gewinnen. Deinen persönlichen Verhandlungsstil
kennenlernen. Verhandlungstechniken beherrschen. Dich kontinuierlich
weiterentwickeln. Neue Verbündete treffen.
Jede Lektion umfasst 120 Minuten Online-Training per Videokonferenz. Und
nun: Viel Spaß beim Durchstöbern des Curriculums!
Wir bereiten Individuen und Teams auf entscheidende
Verhandlungen vor. Damit wichtige Ergebnisse mühelos
erreicht werden – und persönliche Beziehungen wachsen.
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3. Teil A: Grundlagen der Verhandlungsführung: die
wichtigsten Strategien und -techniken
Wir bereiten Individuen und Teams auf entscheidende
Verhandlungen vor. Damit wichtige Ergebnisse mühelos
erreicht werden – und persönliche Beziehungen wachsen.
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4. Einführung in die Praxis der Verhandlung. Wie
erhalte ich möglichst viel des Werts selbst?
− Eröffnen, Ankern, Feilschen, Tricksen – die Basics
− Fairness, und wenn kein Ergebnis ein gutes Ergebnis ist
− Fahrplan, wie du Verhandlungen gut vorbereitest
Lektion 1
Praxis Das Geheimnis des Apfelkuchens
Zum Aufwärmen in die Praxis der Verhandlung findest du
dich in einer Auswahl spannender Rollenspiele wieder. Ob als
Autor eines Bestsellerromans, als Käufer deines
langersehnten Traumhauses oder als Tagesmutter für die
Lieblinge deiner Nachbarn – hier ist für jeden etwas dabei!
Wir bereiten Individuen und Teams auf entscheidende
Verhandlungen vor. Damit wichtige Ergebnisse mühelos
erreicht werden – und persönliche Beziehungen wachsen.
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5. Die integrierende Verhandlung: Wie schaffe ich
Wert, wo vorher keiner war?
− Verhandeln über Interessen statt Positionen
− Auf Kronjuwelenjagd: bekommen was ich wirklich will
− Mühelos den Abschluss herbeiführen
Lektion 2
Praxis Molino-Wunderkirschen
Du musst dich als Einkaufsentscheider eines global
agierenden Pharma-Riesen bewähren. Wird es dir gelingen,
die gesamte Jahresproduktion der seltenen Molino-
Wunderkirschen vom indonesischen Großhändler zu
erwerben? Und wenn ja, zu welchen Konditionen?
Wir bereiten Individuen und Teams auf entscheidende
Verhandlungen vor. Damit wichtige Ergebnisse mühelos
erreicht werden – und persönliche Beziehungen wachsen.
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6. Die komplexe Verhandlung: Wie priorisiere ich
richtig, wenn ich nicht alles haben kann?
− Herausfinden, was Wert trägt und was nicht
− Geschickte Deal-Pakete schnüren
− Die Verhandlung nach der Verhandlung
Lektion 3
Praxis Zauberfee Lilli
Du bist gefragt, Nora von Bingen für die neue Kinderserie
„Zauberfee Lilli“ anzuheuern. Doch der Star zeigt allerlei
Allüren. Welches Paket wirst du mit ihr aushandeln, damit
die Produktion pünktlich beginnen kann?
Wir bereiten Individuen und Teams auf entscheidende
Verhandlungen vor. Damit wichtige Ergebnisse mühelos
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7. Teil B: Konflikte & Kultur: produktiver Umgang
mit Emotionen in Verhandlungen
Wir bereiten Individuen und Teams auf entscheidende
Verhandlungen vor. Damit wichtige Ergebnisse mühelos
erreicht werden – und persönliche Beziehungen wachsen.
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8. Verhandlung unter Stress: Wie nutze ich Konflikte
zugunsten einer produktiven Verhandlungsdynamik?
− Konflikte als Schatz für neue Lösungen verstehen
− Sich emotional nicht unter Druck setzen lassen
− Das Gefühl geben, gehört zu werden
Lektion 4
Praxis Willys Werkstatt
Die Hütte brennt: zwischen Willys Werkstatt und Stefan
Sonntag ist ein handfester Streit um einen unglücklichen
Kostenvoranschlag und die horrende Nachforderung
entbrannt. Wirst du den Gerichtsprozess verhindern können?
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9. Team-Verhandlung: Wie spreche ich das an, was
gesagt werden muss, aber nicht gehört werden will?
− Sicher navigieren durch den Irrgarten organisatorischer
Ziele und individueller Befindlichkeiten
− Statuskonflikte für produktives Arbeiten nutzen
− Nützlich sein, ohne benutzt zu werden
Lektion 5
Praxis Bühne Westend
Du bist Teil des Managementteams der Bühne Westend. Es
wird über das neue Programm der kommenden Saison
entschieden. Gelingt es dir, deinen Punkten in der Gruppe
von sechs Heißspornen Gehör zu verschaffen?
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10. 10
Strategische Entscheidung: Wie verhandle ich eine
Entscheidung, deren Konsequenzen ungewiss sind?
− Die eigene Risiken- und Chancen-Komfortzone kennen
− Go- und No-Go-Entscheidungen vorbereiten und treffen
− Entscheidungen gegenüber Dritten verteidigen
Lektion 6
Praxis Kita Zwergenland
Die Belegschaft deiner Firma hat sich für die Einrichtung
eines Betriebskindergartens ausgesprochen. Du stellst eine
Task Force zusammen, die das Vorhaben prüfen soll. Wirst du
eine Entscheidung treffen, die sich für alle Seiten lohnt?
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11. Wir feiern Bergfest! Wir blicken auf die bisherigen
Errungenschaften des Kurses zurück und feiern die
Erfolge. Zum Bergfest begrüßen wir außerdem
einen Top-Entscheider aus einem spannenden
Unternehmen zum digitalen Kamingespräch.
Lektion 7
Praxis
Die Praxisübung bringt unser Gast an diesem Abend auf
Basis seines eigenen Erfahrungsschatzes mit.
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12. Teil C: Meisterschule: Lösungen für die
schwierigsten Verhandlungssituationen
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13. Verhandlung unternehmerischer Werte: Wie
verhandeln wir, wonach wir uns richten sollen?
− Was Werte leisten können und was nicht
− Wie Werte verbindlich verhandelt werden können
− Wie mit Abweichlern umgegangen werden muss
Lektion 8
Praxis Formula Speed
Für das bevorstehende Rennen wurden
Witterungsbedingungen gemeldet, unter denen ein neu
entwickeltes Elektronikbauteil kaputtgehen könnte. Wie wirst
du dich entscheiden: soll dein Team am Rennen teilnehmen?
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14. Sondersituation Agent: Wie vertrete ich effektiv
solche Interessen, die nicht meine eigenen sind?
− Auflösen von Rollenkonflikten im Prinzipal-Agenten-Verhältnis
− Vereinbaren geeigneter Anreizstrukturen zur Zielkongruenz
− Absichern des Verhandlungsergebnisses in beide Richtungen
Lektion 9
Praxis Entwicklung 3. Quartier
Die ehrwürdige Unternehmerfamilie Laurentius und der
Projektentwickler UrbanSquare verhandeln um die Zukunft
eines Grundstücks. Wird es dir gelingen, die Transaktion
unter Dach und Fach zu bringen?
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15. Sondersituation Mediation: Wie vermittle ich
wirksam zwischen zwei Konfliktparteien?
− Zwischen den Fronten: Selbstverständnis des Mediators
− Mediation: spieltheoretische Überlegungen
− Wann meine Arbeit als Mediator wirklich erledigt ist
Lektion 10
Praxis Zoff in der Maibacher Meile
Du schlüpfst in die Rolle des Mediators, der zwischen zwei
streitbaren Ladenbesitzern der Maibacher Einkaufszentrums
vermitteln soll. Wird bald wieder Frieden zwischen Susis
Sonnenstudio und Tims Technikecke einkehren?
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16. Sondersituation Lobbyarbeit: Wie vertrete ich
wirksam meine Interessen, wenn viele
Anspruchsgruppen gleichzeitig agieren?
Anspruchsvolle Meisterprüfung
− Langfristiger Aufbau der Macht- und Einfluss-Systeme
− Entdecken der einmaligen Gelegenheiten
− Interessenspolitik: es nicht allen recht machen wollen
Lektion 11 & 12
Praxis Willkommen in Alpdorf
Wird es dir gelingen, die Forderungen von
Tourismusverband, Naturschützern, Kommune, Anwohnern,
Grundbesitzern, Unternehmern sowie der Protestbewegung
„Mittwoch for Mountain" unter einen Hut zu bringen?
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17. DER NÄCHSTE SCHRITT?
Melde Dich jetzt zum kostenlosen Probetraining an und erlebe die
erste Unterrichtseinheit völlig unverbindlich – erst dann
entscheidest Du, ob der Kurs das Richtige für Dich ist.
Schreib uns eine E-Mail an: info@verhandlungspraxis.de und wir
planen Dich für das nächste Training mit ein.
Aufs Herzlichste!
Dein Team der Verhandlungspraxis.de
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Starke Verhandlungstipps entdeckst Du auch in unserem
Blog Leitfragen unter www.verhandlungspraxis.de
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