business in the corporate

1. OBJEKTGESCHÄFT IN BRASILIEN
VORTRAG VON KARLHEINZ K. NAUMANN AUS SÃO PAULO AM
1.3.2012 IN DER IHK BIELEFELD FÜR VERTRETER DER DEUTSCHEN
MÖBELINDUSTRIE

2. INHALTSVERZEICHNIS
• Objektgeschäft
• Markt
• Anbieter
• Verbände des Möbelsektors
• Normen und Spezifikationen für Büromöbel
• Kunden und Vertriebsmittler
• Merkmale
• Markteintrittsmöglichkeiten
• Empfehlungen
• Kontakt mit Eurolatina
• Literaturhinweis

3. OBJEKTGESCHÄFT
• Spezielle Form des Marketing im Baugewerbe
• Integration industrieller Produkte oder Dienstleistungen als Teil der Ausstattung oder des
Betriebs und Unterhalts in große Immobilien
• Das Ausrüsten von Hochbauten wie Büro-, Industrie- und Verwaltungsgebäuden, Hotels,
Spitälern, Wohnsiedlungen sowie Schulen steht im Vordergrund
• Einfamilienhäuser weniger wichtig, weil einmalige Transaktionen mit relativ kleinen
Umsatzvolumina pro Objekt
• Zum Objektgeschäft gehören alle industriellen Produkte, die in irgendeiner Form
eingebaut werden wie Möbelausstattungen in Hotels oder Bürobauten und
Waschmaschinen, Trockner, Herde, Aufzugsanlagen usw.

4. MARKT
• Eigentumswohnungen
• Hotels und Ressorts
• Restaurants und „Food“ketten
• Cafés ,Bars
• Spas
• Krankenhäuser, Kliniken, Sanatorien
• Büros
• Banken
• Autohäuser
• Flughäfen
• Einkaufszentren
• Öffentliche Hand
• Messen und Ausstellungen
• Schiffsausrüstung

5. MARKT
hoch Wohnblock mit Wohnblock mit
Eigentumswohnungen, Büroba Mietwohnungen, Großüberbauu
Zahl der Objekte je
uten ng, Hotelketten
Kunde / Ersteller /
Nutzer Einfamilienhaus, Villa, Hotel, Spital, Bürobauten für
Luxusbau, Repräsentanz Großunternehmen,
gering Kreuzfahrtschiffe, Schulen
gering hoch
Standardisierung der Produkte / Objekte

6. MARKT
Hospital Israelita Albert Einstein

7. MARKT
Hilton Hotel São Paulo

8. MARKT
Schulen

9. MARKT
Restaurantkette Fogo de Chão

10. MARKT
Büros

11. MARKT
Büros
Böhringer
Ingelheim

12. MARKT
Büro
Böhringer
Ingelheim

13. MARKT
Colliers International hat den Bürogebäudemarkt für die Klasse A und A+ in 61 Ländern
analysiert (Zahlen von 2009):
• São Paulo besaß Projekte für 1,5 Mio. Quadratmeter und kam auf Rang 5
• Bis 2013 sollen 50 % davon fertiggestellt sein
• Moskau führt die Liste mit 4 Mio. Quadratmetern an, gefolgt von Kanton mit 3,2 ; Dubai
mit 2,2 und Xangai, ebenfalls mit 2,2
• Nach São Paulo kamen Abu Dabi, Paris, Tokio, Mexiko-Stadt und Peking

14. MARKT
Groß - São Paulo: 20 Mio. Einwohner,
ungefähr so viel wie Österreich,
Schweiz und Irland zusammen

15. MARKT
2012 ist das Jahr der Büroneubauten in São Paulo und Rio de Janeiro:
• Cushmann & Wakefield sieht einen Rekord für die Fertigstellung von „top of the line“ –
Büro voraus
• In São Paulo sollen es 570.000 Quadratmeter Bürofläche der Spitzenklasse sein (5 x
mehr als 2011)
• 2011 betrug die Vakanz dieser Büroklasse nur 7,8 % (niedrigster Wert seit 2008)
• Entsprechend stiegen die Mieten 2011 auf einen Höchstwert seit 1995
• 114 R$/Quadratmeter (+24 % gegenüber 2010)
• Ein Objekt in der Av. Faria Lima mit 70.000 Quadratmetern wurde Ende Januar
2012 übergeben, seit Mitte 2011 waren alle Büros vermietet – für monatlich 170
R$/Quadratmeter

16. MARKT
• Regus aus Grossbritannien wird vor Ende März 2012 vier neue Bürozentren fertigstellen
• Damit verfügt die Firma bereits über 30 solcher Komplexe, 3 x mehr als 2010
• Einige der Bürozentren sind zu 100 % belegt
• Rio de Janeiro eifert São Paulo nach, 148.000 Quadratmeter Bürofläche der
Spitzenklasse wurden 2010 fertiggestellt, der höchste Wert seit 2008
• 2012 sollen es 220.000 Quadratmeter werden
• 2011 fielen die mittlere Miete dieser Büroklasse um 10 % in Rio auf 120 R$ /
Quadratmeter, weil mehr Büros in der Barra als im Zentrum gebaut wurden
• Damit war Rio 2011 immer noch der teuerste Platz für solche Büros unter den 6
verglichenen Ballungsgebieten (Monatsmieten pro Quadratmeter)
• Rio (120,0 R$), São Paulo (97,2 R$), Brasília (99,7 R$), Salvador (56,0
R$), Porto Alegre (60,0 R$) und Vitória (48,4 R$)

17. ANBIETER
Projeto Office
Kunden

18. ANBIETER
Marcenaria
Mobília

19. VERBÄNDE DES MÖBELSEKTORS

20. VERBÄNDE DES MÖBELSEKTORS
MITGLIEDSFIRMEN:
Aresline, Bortolini, Cavaletti, Jumaq, Keyword, L&T, LDM,
Marcenaria Sular, Metal Línea, Mobiliare, Tecnitubo, Tecno 2000

21. NORMEN UND SPEZIFIKATIONEN FÜR
BÜROMÖBEL

22. KUNDEN UND VERTRIEBSMITTLER
• Bauherren
• Immobilienkäufer
• Architekten, Designer und Einrichter

23. MERKMALE
• Objektgeschäft mit großer Bandbreite
• OBJEKTE von Ausstattung eines Schlafzimmers bis hin zur Einrichtung
eines Hotels
• ANBIETER von kleinen Schreinereien bis hin zu großen Möbelfabriken
• KUNDEN von Wohnungskäufern bis hin zu Konzernen

24. MARKTEINTRITTSMÖGLICHKEITEN
Wünschenswert: Möbel in Deutschland bauen und exportieren
Möbelaußenhandel zwischen Deutschland und Brasilien ( 1.000 US$ - FOB )

25. MARKTEINTRITTSMÖGLICHKEITEN
• Im Objektgeschäft aussichtsreicher: Kooperation mit örtlicher Firma eingehen (joint
project)
• lokale Firma akquiriert und baut ein, deutsche Firma liefert
• lokale Firma akquiriert und baut Produkte der deutschen Firma
• Bortolini Móveis hat nach Treffen auf der Orgatec in Deutschland im Oktober
2011 ein solches Abkommen mit Interstuhl abgeschlossen
• Langsam und teuer: Möbelfirma gründen und aufbauen
• Schneller, aber mit Risiken behaftet: bestehende Firma kaufen
• Genauso so schnell, aber weniger Risiko: Beteiligung erwerben oder Joint Venture
gründen

26. EMPFEHLUNGEN
• Besuchen Sie Brasilien, lernen Sie den Markt kennen
• Eurolatina bietet einwöchige vorbereitete und begleitete Besuche bei ausgesuchten
Firmen und Verbänden, falls terminlich passend mit Messebesuch, an
• Viele IHKs veranstalten Unternehmerreisen, verbunden mit match making –
Veranstaltungen
• Gehen Sie auf Messen (ForMóbile 24. – 27.6.2012, FIMMA 18. –
22.3.2013, MóvelBrasil 14. – 17.5.2013, Brasil Móveis 6. – 9.8.2013)
• Besuchen Sie die Zentren der Möbelindustrie
• Lassen Sie eine Markt- oder Durchführbarkeitsstudie erstellen
• Treten Sie dem Firmenpool Brasilien / Mercosur der IHK Essen bei, um den richtigen
Geschäftspartner zu finden
• Lesen Sie mein Buch „Wirtschaftsboom am Zuckerhut“ mit vielen Hinweisen zum
Markteintritt in Brasilien

27. KONTAKT MIT EUROLATINA
EUROLATINA INTERNATIONAL LTDA.
Av. Paschoal da Rocha Falcão, 367
BR 04785-000 São Paulo - SP
Tel.: +55 (11) 5666 8266 / 5667 6935
Fax: +55 (11) 5666 9084
www.eurolatinainternational.com.br
PARTNERBÜROS:
Buenos Aires – Caracas – Frankfurt am Main – Gärtringen bei Stuttgart – Valparaíso
KONTAKT:
Dipl.-Ing. Karlheinz Kurt Naumann
kkn@eurolatinainternational.com.br
www.brasilienaktuell.blogspot.com
Mobil BR: +55 (11) 8111 8267
Mobil D: +49 175 272 2254

28. LITERATURHINWEIS