UNTERNEHMENSWACHSTUM DURCH SKALIERUNG Skalierbare Produktentwicklung in Form eines hybriden Coaching-Angebots/Programms (digitale & persönliche Betreuung)

1. Strategie-Konzept
UNTERNEHMENSWACHSTUM DURCH SKALIERUNG
Skalierbare Produktentwicklung in Form eines hybriden
Coaching-Angebots/Programms (digitale & persönliche Betreuung)

2. Was soll erreicht werden?
Ihr
Ist-Zustand
(aktuell)
Ihr
Soll-Zustand
(gewünscht)

3. PHASE 2: PRODUKTION DES PROTOTYPS
Ergebnis: Produktion und Erstellung des Prototyps des
Premium-Coaching-Angebots/Programms
PHASE 4: AUFBAU SYSTEMATISCHER VERTRIEBS- UND WORKFLOW-PROZESS
Ergebnis: Errichtung der systematischen vertrieblichen Infrastruktur inkl. Abschlussprozess
PHASE 5: MARKETING-AUTOMATION
Ergebnis: Größere Bekanntheit und Sichtbarkeit und Proof of Concept
PHASE 3: VALIDIERUNG POSITIONIERUNG/PROTOTYPS DURCH “PRODUCT-MARKET-FIT”
PHASE 1: DAS FUNDAMENT SETZEN
Ergebnis: Glasklare Positionierung
Ergebnis: Gewinnung von 2-5 (Beta-)Teilnehmern zur Testung, Ergänzung und Vervollständigung
der Inhalte des Premium-Coaching-Angebots/ Programms (Feedback inkl. Testimonials)
Umsetzungsplan

4. PHASE 1: DAS FUNDAMENT SETZEN
Ergebnis: Glasklare Positionierung
● 1. Abstecken einer Zielkundengruppe
Umsetzungsplan
● Hohe Identifikation, Aufmerksamkeit & Wahrnehmung
● Expertenstatus
● Bessere Ergebnisse
● Schnellere Bekanntheit
● Vereinfachte Kundengewinnung
● Mit wem möchtest du deine Zeit verbringen?

5. PHASE 1: DAS FUNDAMENT SETZEN
Ergebnis: Glasklare Positionierung
● 2. Erstellung eines Zielkunden-Avatars (Buyer-Persona)
★ Demographische Angaben
★ Informationsquellen und Medienverhalten (Bücher,
Magazine/Zeitschriften, Influencer/Meinungsbildner,
Gruppen, Newsletter, Foren, Social Media Kanäle, etc.)
★ Interessen
★ Ziele (bezogen auf das Angebot)
★ Werte (bezogen auf das Angebot)
★ Herausforderungen, Ängste und Sorgen
★ Mögliche Einwände (bezogen auf das Angebot)
Zielkunden-Avatar
1. Demographische Merkmale erkennen
2. Persönlichkeit verstehen
3. Finden eines speziellen Identifikationsmerkmals
4. Effektivere Kommunikation
Umsetzungsplan

6. PHASE 1: DAS FUNDAMENT SETZEN
Ergebnis: Glasklare Positionierung
● 1. Abstecken einer Zielkundengruppe
● 2. Erstellung eines Zielkunden-Avatars (Buyer-Persona)
● 3. Problemanalyse der Zielkundengruppe (Befragung/Interviews
Zielkundengruppe/Bestandskunden/weitere warme Kontakte)
● 4. Ergebnis der Zusammenarbeit klar benennen
● 5. Ableitung eines erstklassigen und anziehenden Angebots als
Marktbotschaft
Umsetzungsplan

7. Erstellung einer erstklassigen und
anziehenden Marktbotschaft
Ergebnis
Die Bestandteile einer glasklaren
Positionierung
AngebotProblem
Zielkunden
-gruppe

8. WWW.EDELFALTER-CONSULTING.DE
ZIELKUNDENGRUPPE
MARKTBOTSCHAFT
PROBLEM ERGEBNIS
METHODE / INSTRUMENT
- Mit welcher Zielkundengruppe
(Wunschkunde) würden Sie am
liebsten zusammenarbeiten?
- Mit welcher Branche würden
Sie am liebsten
zusammenarbeiten?
- Welche
Identifikationsmerkmale hat die
Zielkundengruppe/
Zielkundenavatar (Position,
Branche, Unternehmensgröße,
etc.)?
- Welches große Problem hat die
Zielkundengruppe (aktuelle
Ist-Situation)?
-Wie dringend und wichtig ist das
Problem? (Skala 1-10)
- Welche Folgen sind zu erwarten,
wenn das Problem nicht gelöst
wird?
- Welches Ergebnis wünscht sich
die Zielkundengruppe
(gewünschte Soll-Situation)?
- Handelt es sich bei dem
Ergebnis um einen “Painkiller”
oder ein “Vitamin”?
- Welche 4- 6 Schritte (Module)
müssen unternommen werden,
um dieses Problem zu lösen und
das Ergebnis zu erreichen?
- Welche Fähigkeiten benötigt
dein Zielkunde, um das Problem
zu lösen?
_ Welche Methode/Instrument
liefert diese Fähigkeiten?
- Was ist der Preis für das
Coaching-Programm?
- Wie lange geht die Betreuung
(Optimal: 12 Monate)?
- Wie lange geht das
Coaching-Programm
(Optimal: 6 Wochen)
Ich/Wir helfe/n [Zielkundengruppe] durch [Methode/Instrument] dabei, [Ergebnis] zu erreichen.
TRANSFORMATIONS-
SCHRITTE
ANGEBOT
NAME: VERSION:COACHING-PROGRAMM CANVAS

9. PHASE 2: PRODUKTION DES PROTOTYPS
Ergebnis: Produktion und Erstellung des Prototyps des Premium-Coaching-Angebots/
Programms
● 1. Erstellung/Festlegung der Struktur und Bestandteile
Umsetzungsplan

10. PHASE 2: PRODUKTION DES PROTOTYPS
Ergebnis: Produktion und Erstellung des Prototyps des Premium-Coaching-Angebots/
Programms
● 1. Erstellung/Festlegung der Struktur und Bestandteile
● 2. Entwicklung des Umsetzungsprozesses in 6-8 Wochen mit klaren
Ergebnissen pro Woche inkl. Planung des Inhalts
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Jbd2ZGwi0yBUo
rYAsnRaVTpxyv2aUznew8xxTbAjtcA/edit?usp=sharing
Umsetzungsplan

11. ❏ Umsetzungsschritt 1
❏ Umsetzungsschritt 2
❏ Umsetzungsschritt 3
❏ Umsetzungsschritt 4
❏ Umsetzungsschritt 5
❏ Umsetzungsschritt X
Woche 1:
Thema 1
Woche 2:
Thema 2
❏ Umsetzungsschritt 1
❏ Umsetzungsschritt 2
❏ Umsetzungsschritt 3
❏ Umsetzungsschritt 4
❏ Umsetzungsschritt 5
❏ Umsetzungsschritt X
Woche 3:
Thema 3
❏ Umsetzungsschritt 1
❏ Umsetzungsschritt 2
❏ Umsetzungsschritt 3
❏ Umsetzungsschritt 4
❏ Umsetzungsschritt 5
❏ Umsetzungsschritt X
Ziel/Ergebnis Woche 1 Ziel/Ergebnis Woche 2 Ziel/Ergebnis Woche 3
❏ Umsetzungsschritt 1
❏ Umsetzungsschritt 2
❏ Umsetzungsschritt 3
❏ Umsetzungsschritt 4
❏ Umsetzungsschritt 5
❏ Umsetzungsschritt X
Woche 4:
Thema 4
Woche 5:
Thema 5
❏ Umsetzungsschritt 1
❏ Umsetzungsschritt 2
❏ Umsetzungsschritt 3
❏ Umsetzungsschritt 4
❏ Umsetzungsschritt 5
❏ Umsetzungsschritt X
Woche 6-8:
Thema 6-8
❏ Umsetzungsschritt 1
❏ Umsetzungsschritt 2
❏ Umsetzungsschritt 3
❏ Umsetzungsschritt 4
❏ Umsetzungsschritt 5
❏ Umsetzungsschritt X
Ziel/Ergebnis Woche 4 Ziel/Ergebnis Woche 5 Ziel/Ergebnis Woche 6-8

12. PHASE 2: PRODUKTION DES PROTOTYPS
Ergebnis: Produktion und Erstellung des Prototyps des Premium-Coaching-Angebots/
Programms
● 1. Erstellung/Festlegung der Struktur und Bestandteile
● 2. Entwicklung des Umsetzungsprozesses in 6-8 Wochen mit klaren
Ergebnissen pro Woche inkl. Planung des Inhalts
● 3. Erstellung der Inhalte für Woche 1-3
● 4. Einrichtung der Coaching-/Community- & Support-Plattform
Umsetzungsplan

13. PHASE 3: VALIDIERUNG POSITIONIERUNG/PROTOTYPS
DURCH “PRODUCT-MARKET-FIT”
Ergebnis: Gewinnung von 2-5 (Beta-)Teilnehmern zur Testung und Ergänzung der
Inhalte des Premium-Coaching-Angebots/ Programms (Feedback inkl. Testimonials)
● 1. Gewinnung von (Beta-)Teilnehmern
a) Kontaktaufnahme Bestandskunden als Beta-Tester (Chance auf vergünstigtes Angebot)
b) Teilnehmergewinnung durch Aufruf in den Owned-Media-Kanälen
c) Interessenten-/Anfragengewinnung durch Content-Marketing (Owned-Media-Kanäle)
mit Interaktions/Call-to-Action-Akquise (organisches Marketing)
Umsetzungsplan

14. PHASE 3: VALIDIERUNG POSITIONIERUNG/PROTOTYPS
DURCH “PRODUCT-MARKET-FIT”
Ergebnis: Gewinnung von 2-5 (Beta-)Teilnehmern zur Testung und Ergänzung der
Inhalte des Premium-Coaching-Angebots/ Programms (Feedback inkl. Testimonials)
● 1. Gewinnung von (Beta-)Teilnehmern
a) Kontaktaufnahme Bestandskunden als Beta-Tester (Chance auf vergünstigtes Angebot)
b) Teilnehmergewinnung durch Aufruf in den Owned-Media-Kanälen
c) Interessenten-/Anfragengewinnung durch Content-Marketing (Owned-Media-Kanäle)
mit Interaktions/Call-to-Action-Akquise (organisches Marketing)
● 2. Durchlauf mit Beta-Gruppe und Erstellung der Inhalte für die
restlichen Wochen
Umsetzungsplan

15. PHASE 4: AUFBAU SYSTEMATISCHER VERTRIEBS- UND
WORKFLOW-PROZESS
Ergebnis: Errichtung einer systematischen vertrieblichen Infrastruktur inkl.
Abschlussprozess
● Implementierung des system. Abschluss-Prozesses inkl. Entwicklung
individueller Leitfäden für Qualifizierungs-/Erstgespräch und
Zweit-/Strategiegespräch zum Abschließen hochpreisiger Kunden
● Einrichtung des Performance/Lead-Trackings und der
Workflow-Organisation
Umsetzungsplan

16. Ziel-
kunden-
gruppe
Problem
PHASE 5: MARKETING-AUTOMATION
Ziel: Größere Bekanntheit & Sichtbarkeit und Proof of Concept
● Erstellung und Schaltung (inkl. A/B-Testing) von bezahlten
Werbekampagnen/-anzeigen zur automatisierten
Interessenten-/Anfragengewinnung (Facebook, Instagram, evtl. Google)
VERTRIEB
One-to-one
MARKETING
One-to-many
Systematischer
Vertriebsprozess
vorhanden
Automatisierte Gewinnung
von qualifizierten
Interessenten
PROOF OF CONCEPT
Bestätigung aller Hypothesen
erreicht nach 5 neuen Kunden
Umsetzungsplan
Angebot
Ergebnis
VALIDIERUNG
PRODUKT-
ENTWICKLUNG
POSITIONIERUNG

17. PHASE 2: PRODUKTION DES PROTOTYPS
Ergebnis: Produktion und Erstellung des Prototyps des
Premium-Coaching-Angebots/Programms
PHASE 4: AUFBAU SYSTEMATISCHER VERTRIEBS- UND WORKFLOW-PROZESS
Ergebnis: Errichtung der vertrieblichen Infrastruktur inkl. Abschlussprozess
PHASE 5: MARKETING-AUTOMATION
Ergebnis: Größere Bekanntheit und Sicherheit und Proof of Concept
PHASE 3: VALIDIERUNG POSITIONIERUNG/PROTOTYPS DURCH “PRODUCT-MARKET-FIT”
PHASE 1: DAS FUNDAMENT SETZEN
Ergebnis: Glasklare Positionierung
Ergebnis: Gewinnung von 2-5 (Beta-)Teilnehmern zur Testung, Ergänzung und Vervollständigung
der Inhalte des Premium-Coaching-Angebots/ Programms (Feedback inkl. Testimonials)
Umsetzungsplan

18. Angebot zur Zusammenarbeit
Ergebnis der Zusammenarbeit:
a) erfolgreiche Erstellung eines hochpreisigen Premium-Coaching-Angebots/Programms
b) einen ganzheitlichen und funktionierenden Vertriebs- und Marketingprozess
c) Erreichung des Proof of Concepts (Gewinnung von mind. 5 Kunden)
d) meine persönliche Betreuung/Begleitung bei der Umsetzung bis zur Ziel-/Ergebniserreichung
Art der Zusammenarbeit: Done-With-You (Coaching & Beratung z.B. Erstellung Premium-Coaching-Angebot/Programm,
Erstellung Content) und Done-For-You (Agenturleistungen (Technik) z.B. Set-Up Coaching- & Support-Plattform, Erstellung
und Schaltung Werbekampagnen/-anzeigen, Schnittstellen/Tools-Management, etc.)
Möglicher Start der Zusammenarbeit: XX.YY.20ZZ
Investition und Kosten der Zusammenarbeit:
● XXXX € zzgl. MwSt. als Einmalzahlung (oder in 3 monatlichen Raten á XXXX €) oder
● XXXX € zzgl. Mwst. als Einmalzahlung (oder in 3 monatlichen Raten á XXXX €) zzgl. 10% Lifetime-Provision pro
Verkauf des erstellten Premium-Coaching-Angebots/Programms
● monatliche Kosten für den Betrieb der Coaching- & Support-Plattform und Vertriebsstruktur ca. 250,00 €
● empfohlenes monatliches Werbe-/Marketing-Budget in Höhe von ca. 1.000,00 €