Vortrag von Dr. Thomas Bittner am 7. KATA-Praktikertag am 24.11.2017 in Stuttgart /// Wie Transformationale Führung wirkt /// Ergebnisse Transformationaler Führung in der Praxis

1. Organomics GmbH
24.11.2017, Stuttgart
Erfolg durch Transformationale Führung –
Meilensteine der Organisationspsychologie
7. KATA-Praktikertag

2. © Organomics GmbH Seite 2
Leistungen und Kunden (Auszug)
Führungsprojekte: Befragungen,
Seminare, Individual-Coachings, Telefon-
Coachings, E-Learning
Ein- bis Drei-Tagesseminare: Transformationale und
Transaktionale Führung
Vorträge zu Führungsthemen
Workshops zu Führungsthemen
Mitarbeiterbefragungen: Online- oder schriftliche
Befragung aller Mitarbeiter, Reporting,
Handlungsrelevanzanalysen, Kommunikations-
schulung, Umsetzungs-Workshops
► Aareal Bank AG
► Akademie Deutscher Genossenschaften
► CDU-Bundesgeschäftsstelle
► DAK-Gesundheit
► DEVK Versicherung a.G.
► Deutscher Sparkassen- und
Giroverband (DSGV)
► Europäische Zentralbank (EZB)
► Generali VersicherungAG
► IHK Bonn/Rhein-Sieg
► ÖRAG
► R+V Versicherung
► Sparkasse KölnBonn
► Sparkasse Nürnberg
► Talanx DeutschlandAG
► TargobankAG & Co. KGaA
► Versicherungskammer Bayern
► XING AG
► Zurich Versicherung

3. © Organomics GmbH Seite 3
Der Know-how-Transfer ist die Basis unserer Arbeit
Input zum
Thema
Führung Input zum Thema
Arbeitszufriedenheit
Studien zu Personalthemen
Veröffentlichungen in Fachzeit-
schriften und im Internet

4. © Organomics GmbH Seite 4
– Geschäftsleitung
Dr. Thomas Bittner
Geschäftsführer
Organomics GmbH
Franzstr. 31
50931 Köln
Fon: + 49 221 998 792 43
Mobil: + 49 170 248 8637
thomas.bittner@organomics.de
www.organomics.de
www.transformationale-fuehrung.de
• Jahrgang 1965
• Verlagskaufmann
• Studium der Betriebswirtschaftslehre mit
Schwerpunkt Wirtschaftspsychologie in Köln,
Paris und Montréal
• Promotion im Fach Wirtschafts- und
Sozialpsychologie
• Heinz-Sauermann-Preis 1991/92 der
Gesellschaft für experimentelle Wirtschafts-
forschung e.V.
• Stationen bei diversen Beratungsunternehmen
• Vorstand (insges. acht Jahre) psychonomics AG
• 2011 Gründung der Organomics GmbH,
Gesellschaft für organisationspsychologische
Beratung
• Zuständig für die Themenfelder Führung,
Change und Mitarbeiterbefragungen

5. © Organomics GmbH Seite 5
Mitarbeiterführung und ihre positiven Effekte
Riedelbauch, 2011
Größeres Vertrauen in
die Führungskraft
Erhöhung der
Arbeitszufriedenheit
BesondereAnstrengung
Höhere Gruppenleistung
/ Leistung
der Abteilung
Verbesserung des
Wohlbefindens
Stärkere Unterstützung im
Veränderungsprozess
Bereitschaft,
sichzusätzlichzu
engagieren
Größerer Verkaufserfolg
von Mitarbeitern Erhöhung der wahrgenommen Effektivität der Führung
Über die Erwartung hinausgehen-
de Leistung / positive
Leistungs-
entwicklung
Mehr Zufriedenheit
mit Führung durch Kollegen, Mitarbeiter und Vorgesetzte
Größere Bereitschaft zur Veränderung
Erhöhung von
Kreativität und
Innovation
Verstärktes Engage-
ment im Ideenmana-
gement
Reduktion von Burnout und Stresserleben
Verbesserte Einstel-
lungen bei Mitarbeitern
zum Thema Leistung
Höhere intrinsische Motivation
Führung wird verstanden als die direkte und
zielgerichtete Einflussnahme von Vorgesetzten
auf ihre Mitarbeiter in Organisationen.
(Ähnlich: Felfe, 2009)

6. © Organomics GmbH Seite 6
Das Wesen Transformationaler Führung
Das Handeln der Mitarbeiter ist nicht nur rational und zielorientiert, sondern auf die Erhöhung des
Selbstwertgefühls und der Selbstwirksamkeit ausgerichtet.
Die Transformation wird erreicht durch die Zurückstellung eigener Interessen zugunsten
übergreifender Ziele. Dazu bedarf es:
► Anspruchsvoller, gemeinsamer Ziele,
► des Aufbaus einer emotionalen Bindung und die
► Stärkung von Selbstvertrauen und Selbstwirksamkeit.
 Ziele und Werte werden internalisiert, und es entsteht höhere Leistungsbereitschaft.
Bass, 1999; Podsakoff, MacKenzie, Moorman & Fetter, 1990
Transaktionale Führung
► Austauschprozess
► Schwerpunkt auf
extrinsische Motivation
Transformationale
Führung
► Einflussnahme auf
Werte, Ziele und
Ansprüche der
Mitarbeiter
► Schwerpunkt auf
intrinsische Motivation

7. © Organomics GmbH Seite 7
Transformationale Führung: einfache Umsetzung - große Wirkung
• Basiert auf Führung mit Zielen
(MbO)
• Formuliert von Bernhard Bass
(Organisationspsychologe).
• Arbeitet mit den wirksamen
psychologischen „Hebeln“
Selbstwert und
Selbstwirksamkeit.
• Ist valide messbar.
• Wird seit ca. 30 Jahren
intensiv untersucht.
Individuelle
Beachtung
Vorbildhandeln
Geistige
Anregung
Inspirierende
Motivation
TRANSFORMATIONALE
FÜHRUNG

8. © Organomics GmbH Seite 8
Anwendung für Transformationale Führung im Führungsalltag
Das ambitionierte Wunschbild der Zukunft
beschreiben: Orientierung geben -
Unsicherheit vermeiden
Sich vorbildlich verhalten, seine Werte
kommunizieren und sich daran halten
Gewohntes hinterfragen, neue Perspektiven
einnehmen und Mitarbeiter zum Mitdenken
anregen
Leistung, Bedürfnisse und Potenzial mehr als
einmal pro Jahr abgleichen – Mitarbeiter gezielt
weiterentwickeln
Operationale Ziele aus der ehrgeizigen
Vision ableiten und S.M.A.R.T. vereinbaren
Einstellung folgt
Verhalten 
Geisteshaltung
verändert sich

9. © Organomics GmbH Seite 9
Schematische Wirkungsweise Transformationaler Führung
Quelle: Abbildung modifiziert nach Weinert, 2004
Der Vorgesetzte
- entwickelt eine Vision und leitet operationale Ziele ab,
- zeigt starkes Selbstvertrauen,
- entwickelt hohe Leistungsstandards,
- zeigt Vertrauen in die Fähigkeiten der Mitarbeiter und
entwickelt sie weiter,
- modifiziert die notwendigen Werte, Einstellungen und
Verhaltensweisen,
- regt zu neuen Sichtweisen an.
- Identifikation mit den Zielen des Vorgesetzten und den
gemeinsamen Interessen,
- Steigerung des Selbstwertes.
- Erhöhte Erwartungen, dass Bemühungen zu hoher
Leistung führen werden (Selbstwirksamkeit),
- Wert der Anstrengung und des Ziels nimmt für die
Mitarbeiter zu.
- Erhöhung der Leistung
- Erhöhung der Arbeitszufriedenheit,
- wachsendes Commitment für Organisation, Vorgesetzten
und Arbeitsziel (Vision).
Führungsverhalten
Wirkung auf Selbst-
konzept der MA
Motivationale Wirkung
auf die MA
Ergebnis für die MA

10. © Organomics GmbH Seite 10
Transformationale und Transaktionale Führung ergänzen sich
Ziele für …
• Orga.einheiten
• Geschäftspläne
• Produkte / Qualität
• Effizienz
• Anwendung von Tools
Ergebnisse:
 Führung (++)
 Produktivität (+)
 Effizienz (+)
 Qualität (++)
 Verkäufe (+)
 Bindung (++)
Intrinsische Motivation + Extrinsische Motivation = Leistung

11. © Organomics GmbH Seite 11
Transformationale Führung wurde umfassend untersucht (1)
Untersuchte Erfolgskriterien Studien (Auszug)
► Direkte Erfolgsvariablen von Führung
Größeres Vertrauen in die Führungskraft Bass, 1998
Pillai, Schriesheim, Williams, 1999
Erhöhung der wahrgenommen Effektivität der Führung / Zufriedenheit mit Führung durch
Kollegen, Mitarbeiter und Vorgesetzte
Bass, 1985
Hater & Bass, 1988
Yammarino & Bass, 1990
► Variablen der Leistungs- und Innovationsfähigkeit
Extra Effort / über die Erwartung hinausgehende Leistung / positive Leistungsentwicklung Barling, Weber & Kelloway, 1996
Bass, 1985
Brown & Dodd, 1999
Verkaufserfolg von Mitarbeitern Geyer & Steyrer, 1994; 1998
Bittner & Felfe (im Druck)
Erhöhung von Kreativität und Innovation Howell & Higgins, 1990
Jung, 2000
Shin & Zhou, 2003
Gruppenleistung / Leistung der Abteilung Avolio, Waldman & Einstein, 1988
Howell & Avolio, 1993
Brown & May, 2010
Leistungsrelevanten Einstellungen von Mitarbeitern Peus, 2005
Riedelbauch, 2011 & Felfe, 2015

12. © Organomics GmbH Seite 12
Transformationale Führung wurde umfassend untersucht (2)
Untersuchte Erfolgskriterien Studien (Auszug)
Engagement im Ideenmanagement Pundt & Schyns, 2005
Serviceorientierung und Kundenzufriedenheit Liao & Chuang, 2007
Liaw, Chi & Chuang ,2010
Felfe & Heinitz, 2010
Veränderungsbereitschaft Herold, Fedor, Caldwell & Liu, 2008
Herrmann, Felfe & Hardt, 2012
Carter, Armenakis, Feild & Mossholder, 2012
► Kriterien psychischer Gesundheit am Arbeitsplatz
Erhöhung der Arbeitszufriedenheit Jung & Avolio, 2000
Erhöhung von Wohlbefinden Martin & Epitropaki, 2001
Turner, Barling & Zacharatos, 2002
Reduktion von Burnout und Stresserlebens Felfe, 2006b
Podsakoff, Mac Kenzie & Bommer, 1996
Seltzer, Numerof & Bass, 1989
► Theoriespezifische Effekte transformationaler Führung
Emotionale Verbundenheit mit dem Unternehmen (Affektives Commitment) Felfe, 2006b
Felfe & Goihl, 2002
Bereitschaft, sich zusätzlich zu engagieren Felfe, 2006b
Mac Kenzie, Podsakoff & Rich, 2001
Riedelbauch, 2011 & Felfe, 2015

13. © Organomics GmbH Seite 13
Messung der Führungseffektivität zeigt eindeutige Ergebnisse
Es erfolgt eine klare Analyse,
welche Führungskraft wie führt,
wie dies wirkt und wo sie im
Vergleich zu den Kollegen und
zum Benchmark steht.
Eindeutige Ableitung möglich, an
welchen Stellen Korrekturen
notwendig sind.
Der MLQ* ist ein validiertes
Messinstrument, das bequem
und schnell online eingesetzt
werden kann.
* Multifactor Leadership Questionnaire: Ein wissenschaftlich validiertes Instrument zur Messung von Mitarbeiterführung

14. © Organomics GmbH Seite 14
Zusammenhang Transformationale Führung: Leistung,
Zufriedenheit
gering hoch
Intensität Transformationaler
Führung
Transformationale Führung und mittlere Skalenwerte Extra-
Anstrengung, Führungseffektivität und Führungszufriedenheit
Extra-Anstrengung
Führungseffektivität
Führungszufriedenheit
Mittlerer
Skalenwert
Hier zeigt sich ein stark positiver Zusammenhang zwischen der Transformationalen Führung und dem
Leistungsverhalten bzw. der Einschätzung von Führung und Zufriedenheit durch die Mitarbeiter. Im
Vergleich ist die Wirksamkeit der Transformationalen Führung auf die drei Zielgrößen stärker als der
Effekt der Transaktionalen Führung (siehe nächste Folie). Quelle: Eigene Untersuchung 2014
eher
gering
eher
hoch
1,5
2,4
3,5
4,4
1,8
2,9
3,8
4,7
1,8
2,8
3,9
4,8
1,0
2,0
3,0
4,0
5,0

15. © Organomics GmbH Seite 15
Zusammenhang Transaktionale Führung: Leistung, Zufriedenheit
gering hoch
Intensität Transaktionaler
Führung
Transaktionale Führung und mittlere Skalenwerte Extra-Anstrengung,
Führungseffektivität und Führungszufriedenheit
Extra-Anstrengung
Führungseffektivität
Führungszufriedenheit
Mittlerer
Skalenwert
Der stark positive Zusammenhang zwischen der Führung und dem Leistungsverhalten bzw. der
Einschätzung von Führung und Zufriedenheit durch die Mitarbeiter bleibt auch bei der Transaktionalen
Führung erhalten.Auffällig ist hier jedoch, dass die Ausprägung in den Intensitätsklassen geringer
geworden ist. Intensive Transformationale Führung führt somit zu besseren Leistungsergebnissen als
intensive Transaktionale Führung. Quelle: Eigene Untersuchung 2014
eher
gering
eher
hoch
1,4
2,5
3,1
3,6
2,0
3,1
3,4
3,9
1,9
2,7
3,3
3,7
1,0
2,0
3,0
4,0
5,0

16. © Organomics GmbH Seite 16
Zusammenhang wahrgenommene Vertriebsführung und Erfolg
DEUTLICHER ZUSAMMENHANG VON TRANSFORMATIONALER FÜHRUNG UND
GESCHÄFTSENTWICKLUNG IM VERSICHERUNGSVERTRIEB
Der Zusammenhang zwischen der Ausprägung transformationaler Führung und der
Geschäftsentwicklung ist deutlich zu erkennen. Dies zeigt sich auch in einem signifikanten
Korrelationswert von .37: Je intensiver die Vertriebsführungskräfte transformational führen, desto
mehr Neuabschlüsse auf Seiten der Vertreter.
Quelle: Eigene Untersuchung 2012
gering eher
gering
eher
hoch
hoch
Neuabschlüsse
Schaden/Unfall im
Projektzeitraum
(indiziert)
Intensität der Führung
Ziele & Incentive (klassisch)
transformational

17. © Organomics GmbH Seite 17
Zusammenhänge mit Leistungskennziffern sind eindeutig positiv (1)
Quelle: Projektergebnisse Organomics 2014 / 2015
5%
5%
9%
15%
5%
9%
10%
10%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
gering eher gering eher hoch hoch
Transformationale Führung
Transaktionale Führung
Δ SHUR
Intensität
Δ SHUR = Bestandsveränderung
Sach/Haftpflicht/Unfall/Rechtsschutz

18. © Organomics GmbH Seite 18
-5%
9%
21%
-1%
7%
10%
-10%
-5%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
Weniger […] Führung Etwas mehr […] Führung Mehr […] Führung
Transformationale Führung
Transaktionale Führung
Δ SHUR
Intensität
Zusammenhänge mit Leistungskennziffern sind eindeutig positiv (2)
Quelle: Projektergebnisse Organomics 2014 / 2015
Δ SHUR = Bestandsveränderung
Sach/Haftpflicht/Unfall/Rechtsschutz

19. © Organomics GmbH Seite 19
Praxiserfahrungen zur Transformationalen Führung
► Transformationale Führung eignet sich als Führungsansatz für Produktion, Vertrieb,
und Verwaltung gleichermaßen. Die Führungskultur verändert sich nachhaltig.
► Die intrinsische Motivation der Mitarbeiter wird erhöht.
► Die wahrgenommene Unsicherheit der Mitarbeiter in Veränderungsprozessen wird
messbar reduziert.
► Führungswirksamkeit und –zufriedenheit steigen deutlich.
► Die gezeigte Mitarbeiterleistung wird größer, und es wird ein höheres
wirtschaftliches Ergebnis erzielt.
► Transformationale Führung macht das aktuelle Steuerungssystem (mit Zielen und Boni)
nicht obsolet, sondern ergänzt es sehr gut.
► Mit dem Fragebogen ist ein valides Messinstrument zum Nachweis transformationaler
Führung verfügbar – Führungsverhalten wird realistisch dokumentiert.
► Der Führungsansatz ist durch Seminare und Begleitung (persönlich und telefonisch)
leicht erlernbar. Akzeptanz und Übung wirken stetig auf die Herausbildung einer neuen
Wahrnehmung von Führung – bei Vorgesetzen und Mitarbeitern.

20. © Organomics GmbH Seite 20
Gemeinsamkeiten und Unterschiede von KATA und TFL
Ziele
Individuelle
Weiterentwicklung
der Mitarbeiter
Werte
VorbilderIntensive Suche nach
Verbesserungen
Ist „White-Collar“-Führung anders als „Blue-Collar“-Führung?
Im Fokus steht
das Individuum
Im Fokus steht
der Prozess
Vision
Coaching
KATA TFL

21. © Organomics GmbH Seite 21
Back-up

22. © Organomics GmbH Seite 22
Transaktionale
Führung*
Transfer-Bausteine sind flexibel zusammenstellbar
Transforma-
tionale
Führung*
Individual-
Coaching mit
FK + MA vor
Ort*
Telefon-Feed-
backs mit
Führungs-
tagebüchern*
Selbstein-
schätzung
Objektive
Performance,
Zusammen-
hangsanalyse
Kollegiale
Beratung
E-Learning
* Pflichtmodule
Train-the-Trainer-Konzept ist in Transfer integrierbar
Kreativitäts-Workshop ist als gesondertes Seminar möglich
Transformationale
Führung baut auf
transaktionaler Führung
auf. Beides ist effektiv
und wird daher in
Seminaren geschult.
Zwei
Befragungen
der MA*
Begleitung
Messung
Seminar

23. © Organomics GmbH Seite 23
Projektbeispiel: Umsetzung Transformationale Führung
Planung
Abstimmung Pro-
jektorganisation
& Fragebogen
KW
►
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42
Führungs-
befragung
Durchführung &
Auswertung der
Online-Befragung
► ► ► ►
Führungs-
seminar
Präsenzveranstal-
tung; 2 Tage
►
Begleitung
1 Präsenztag mit
stiller Beobach-
tung
►
Kreativitäts-
seminar
Präsenzveranstal-
tung; 1 Tag
►
E-Learning
Online-Module;
10 Einheiten
► ► ► ► ► ► ► ► ► ►
Kollegiale
Beratung
Präsenzveranstal-
tung + selbst.
Durchführung
► ► ► ► ► ►
Telefon-
Feedbacks
Telefonische
Beratung; 10
Einheiten à 1 Std.
► ► ► ► ► ► ► ► ► ►
Führungs-
befragung
Durchführung &
Auswertung der
Online-Befragung
► ► ► ►

24. © Organomics GmbH Seite 24
10 Vorteile des Umsetzungsprogramms
 Zuverlässiges und validiertes Befragungsinstrument gewährleistet die korrekte Erfassung
des Führungsverhaltens.
 Befragungsergebnis führt zur Sensibilisierung der Führungskräfte hinsichtlich Motivlage,
Einstellung und Verhalten.
 Prinzipien der transformationalen Führung werden auch interaktiv durch Selbsterfahrung
geschult.
 Anwendung der Prinzipien im Führungsalltag wird kontinuierlich nachgehalten.
 Aktuelle unternehmerische Herausforderungen können in das Training der
Kreativitätstechniken integriert werden.
 Durch inspirierende Motivation und geistige Anregung kann die Veränderungsbereitschaft
von Führungskräften und Mitarbeitern gleichermaßen gestärkt werden.
 Lösung individueller Führungsprobleme durch Trainer-Feedback und Kollegiale Beratung
verstärkt Akzeptanz der Führungskraft für Inhalte und Methode.
 Aufgabenstellungen zwischen den Feedbacks erzeugen einen zielorientierten
Handlungsrahmen und ermöglichen Übung im Umgang mit neuem Führungsverhalten.
 Schlanke Interventionen (E-Learning, Kollegiale Beratung, Führungstagebücher, Telefon-
Feedbacks) statt aufwändiger Coaching-Sitzungen machen die Umsetzung schneller und
kostengünstiger.
 Zweite Messung macht den Umsetzungsfortschritt direkt sichtbar.

25. © Organomics GmbH Seite 25
Inhalte des Führungsseminars (2 Tage)
1. Psychologische Basiseffekte
2. Transaktionale Führung (insbes.
Zielvereinbarung)
3. Delegation
4. Vorstellung Befragungsergebnisse
/ Feedbacks der Mitarbeiter
5. Transformationale Führung
a. Vorbildhandeln
b. Inspirierende Motivation
c. Geistige Anregung
d. Individuelle Beachtung
Ausbau des 2-Tages-Seminars auf 3 (4) Tage
möglich. Ergänzungen: Rollenspiele mit
Profischauspielern, Erarbeitung von Vision und
Mission im Seminar.
Kurz-
vorträge
Rollen-
spiele
Fall-
studien
Tests
Kreativ-
übungen
Diskus-
sionen

26. © Organomics GmbH Seite 26
Transformationale Führung ist effektiver als klassischer Ansatz
Eine Vielzahl von Studien zeigt die Überlegenheit des sogenannten Transformationalen
Führungsansatzes im Vergleich zur klassischen Steuerung via Zielvereinbarung, Boni etc.
Diese Überlegenheit bezieht sich auf
• subjektive Erfolgsmaße:
• Mitarbeiterzufriedenheit
• Leistungsbeurteilung / zusätzliche Mitarbeiterleistung
• Vorgesetztenbeurteilung
• Projektqualität
• Führungseffektivität
• objektive Erfolgsmaße:
• Finanzkennziffern
• Relativer Verkaufserfolg / Prozentsatz verkaufsbezogene Zielerreichung
• Verkaufsvolumina / effektive Stücke
Beispiel: Vertrieb von Finanzprodukten (Kredite, Geldanlage, Versicherungen, etc.) eines
österreichischen Finanzdienstleisters mit ca. 1.450 Vermittlern: Wenn stringent transformational
geführt wird, wird ein höherer Vermittlungserfolg erzielt (entspricht ca. +25%). Der Einfluss auf den
Erfolg ist auch signifikant stärker als bei einer Führung über klassische Zielvereinbarungen. Die
schlechtesten Ergebnisse werden bei laxer Führung (Laissez-faire) erzielt. Wer aber transformational
führt, wird bei der Vermittlung von Finanzprodukten die besten Erfolge erzielen (analog in Studie mit
ca. 500 Versicherungsvermittlern in den USA). Geyer, Steyrer: Messung und Erfolgswirksamkeit transformationaler Führung (ZfP 4/98, 377-401).