Wir sind Experten für Markenpräsentation und Vertriebserfolg auf Messen.

1. MESSEBESUCHER SIND WIE
WUNDERTÜTEN …
… man weiß nie was in ihnen steckt!

2. INTRO
Unser Know-how: Turbulentes Business braucht Sicherheit!
Live-Kommunikation mit Erfolgsgarantie. Ideenreichtum, Engagement
und das ausgezeichnete Know-how unseres Teams sind die Rohstoffe,
aus denen wir für Sie emotionale Inszenierungen entstehen lassen.
Wir gestalten Raum und Zeit.
Seit über 20 Jahren betreuen wir sehr erfolgreich die Marken- und Pro-
duktpräsentation international agierender Unternehmen und Institutio-
nen. Diese langjährige Erfahrung schafft Sicherheit. Für uns selbst, für den
Kunden und für seine Budgets. Standdesign und Produktpräsentation sind
dabei zwar die zentrale, aber keinesfalls unsere einzige Aufgabe.
Unser Service: Rundum sorglos!
Wir haben den Vertriebserfolg von Beginn an im Blick, entwickeln die
begleitende Kommunikation rund um Ihr Projekt und entlasten Ihr Ver-
triebsteam durch ein zweistufiges Personalkonzept. Wir unterstützen Sie
bei der Teamvorbereitung, der Leaderfassung und der Erfolgskontrolle.
Ihr Vorteil: Garantierter Messeerfolg!
INHALT
Wir agieren wie gute Lotsen
Seite 6
Unsere Mission
Zielgruppen sind auch nur Menschen
Seite 9
Markenkommunikation im Raum
Kaufanreiz entsteht im Bauch
Seite 12
Produktpräsentation mit Zielgruppenfokus
Vom Spontanbesucher zum Neukunden
Seite 17
Vertriebserfolg auf Messen
Kunden- & Projektreferenzen
Seite 21
Unsere Referenzen

3. Seite 5
Die SIMONA AG ist Marktführer bei thermoplastischen Kunststoffen.
Für den Messeauftritt zur ›K‹ entwickelten wir ein neues Standkonzept
und die Produktpräsentation. Daneben implementierten wir ein zwei-
stufiges Personalkonzept und hatten damit maßgeblichen Anteil am
Messeerfolg. Das Konzept wird in der Zwischenzeit international aus-
gerollt und wurde in Europa, Asien und Nordamerika realisiert.
Überraschende
Einblicke
SIMONAAG–›K‹Düsseldorf

4. André
Brandes
Alexandra
Henning
Seite 7
UNSERE MISSION
WIR AGIEREN WIE
GUTE LOTSEN
Unsere Stärke: Ob in ruhigen oder stürmischen Zeiten – mit viel Inspiration und
Wissen halten wir Ihre Live-Kommunikation auf Kurs. Strategie und Konzeption
bilden die festen Startpunkte auf dem Weg zur Umsetzung – wir reagieren flex-
ibel auf äußere Einflüsse und spontane Herausforderungen. Standfest und oft
auch als Fels in der Brandung.
Wie wir denken: Das Ziel im Blick und das Steuer in der Hand – von unserem brei-
ten Kundenportfolio profitieren nicht nur wir. Viele Lösungen entstehen durch die
Arbeit in den verschiedensten Branchen und Märkten. Das bietet unseren Kunden
immer neue Perspektiven – und einen überraschenden Blick hinter den Horizont.
Ihr Vorteil: Ein optimaler Vertriebsprozess für Ihren Marken- und Produktauftritt.
Wir entwickeln maßgeschneiderte Lösungen für den Vertriebsprozess und die
Teamvorbereitung, die eine aktive und erfolgreiche Kunden- und Besucheran-
sprache erleichtern und Ihrer Mannschaft die Sicherheit geben, ihre Aufgaben
mit Bravour zu erfüllen.
Das stellt den wirtschaftlichen Messeerfolg sicher und bietet die Basis für ein
nachhaltiges Veranstaltungsportfolio. Egal wo und egal wann.
Vorausschauend, kenntnisreich und das Ziel fest im Blick
finden wir immer einen Weg, um Ihren Auftritt auf Messen,
Veranstaltungen und am Point of Sale zuverlässig
Richtung Erfolg zu steuern.
Unsere Mission
Karsten Fricke
Geschäftsführer
Jörg
Hanke
Thilo
Haut
Annett
Latta
Thomas
Weber
Markus
Flaam
Volker
Dorendorf
Katrin
Fricke
» Messebesucher sind wie Wunder-
tüten – man weiß nie was in
ihnen steckt «

5. Seite 9
Unsere Kompetenzen
MARKENKOMMUNIKATION IM RAUM
Zielgruppen sind auch
nur Menschen
Haptik spielt hierbei für die glaubhafte Kommunikation von
Qualität und Service eine große Rolle. Denn die Hände begreifen,
was die Augen versprechen. Lichtplanung und Materi-
algestaltung setzen Fokuspunkte und steuern die
gewünschte Aufenthaltsqualität. Sie nehmen
damit direkten Einfluss auf die Verweildauer
der Zielgruppe und auf das Arbeitsumfeld der
Vertriebsmannschaft.
Unsere Inszenierungen dienen als reale Kom-
munikationsplattform, die alle besonderen
Anforderungen aus Vertrieb und Produktprä-
sentation integriert.
Der bewusste und vor allem angemessene Einsatz
von medialer Kommunikation leistet eine direkte Ver-
knüpfung mit der begleitenden Kommunikation und aktuellen
Kampagnen aus der Klassik.
Wir entwickeln ganzheitliche Markeninszenierungen, die über architek-
tonische und mediale Lösungen hinausgehen. Dafür erarbeiten wir
praxistaugliche Konzepte, die auch komplexe Anforderungen in emotionale
und nachvollziehbare Gestaltung übersetzen.
Die dreidimensionale Markenkommunikation inszeniert bewusst den ›Look
& Feel‹ des Unternehmens und macht seine Marken- und Produktversprech-
en für den Kunden und Besucher persönlich erlebbar. Im Idealfall entsteht
eine Markeninszenierung und eine Produktwelt, die alle Sinne anspricht.

6. Seite 11
baumit–BauMünchen
Besucher erleben auf dem Stand der Baumit GmbH, einen verblüffen-
den Effekt: Sie sehen Menschen, die problemlos eine senkrechte Häus-
erwand erklimmen können oder sich in abenteuerlicher Weise auf ihr
bewegen. Hinter der scheinbar begehbaren Fassade steckt ein einfacher
aber wirksamer Trick – ein schräg gestellter Spiegel.
Spiegelbild
der Produkt-
vorteile

7. PRODUKTPRÄSENTATION MIT ZIELGRUPPENFOKUS
Wir entwickeln für jedes Produkt seinen ›natürlichen Lebensraum‹. Hier
wird sein Nutzen erlebbar, nachvollziehbar und authentisch präsen-
tiert. Mit emotionalen und atmosphärischen Themenwelten, in denen sich
fruchtbare Beziehungen zwischen Kunde und Produkt stiften lassen, überra-
schen wir Messebesucher und Kunden.
Unsere Kompetenzen
Kaufanreiz entsteht im Bauch
Während die Standarchitektur die Kulisse bildet, sind die (Produkt) Expo-
nate die Hauptdarsteller einer Messeinszenierung. Exponate wecken die
Neugier und erzählen Geschichten, die das Standpersonal aufgreifen
kann. Von ihnen hängt ab, ob sich die Aufmerksamkeit des Besuchers in
echtes Interesse verwandeln lässt – und daraus eine den Messezielen
entsprechende Handlung ausgelöst werden kann.
Wir konzipieren, entwickeln und fertigen eine
Produktpräsentation, die den Vertriebsprozess
unterstützt bzw. die Botschaften des Ausstellers
anschaulich und erlebbar übersetzen.
Wir suchen daher nach unverwechselbaren
Konzepten, die auf das jeweilige Unternehmen
und dessen Ziele maßgeschneidert sind und sich
auf individuelle Weise vom Wettbewerb abgrenzen.
Diese Aufgabe lösen wir mit Originalität, Ideenreich-
tum sowie Material- und Medienkompetenz.
Seite 13

8. Seite 15
Wintershall–WGCParis
Rund um die Welt im Einsatz – Die Idee der 360° Perspek-
tive öffnet den Blick in alle Richtungen. Dieser Ansatz, der
zugleich zur Positionierung und zum Motto der Kongressprä-
sentation avancierte, verdeutlichte nicht nur Wintershalls
Präsenz rund um den Erdball. Er stand zugleich für die Tech-
nologiekompetenz unseres Kunden.
360° Produkt-
präsentation

9. Seite 17
Unsere Kompetenzen
VERTRIEBSPROZESS AUF MESSEN
Vom Spontanbesucher
zum Neukunden
Wir begleiten unsere Kunden Schritt für Schritt zum optimalen Ver-
triebsprozess auf Messen. Dabei führt eine signifikante Steigerung
von relevanten Neukontakten zu sinkenden Kosten pro Messe-Lead, zu
besserer Beratungsqualität und zu einem spürbar motivierteren Messe-
team – unabhängig von Standgestaltung und Messerealisierung.
Summe Kontakte mit PotenƟal Kontakte Info Kontakte ohne PotenƟal
Übergabe
Kontakte C
Übergabe
Kontakte A/B
Übergabe
Engpass
900
274
1921
gescreente
Besucher
62%
29%
9%
3095
55%
44%
1%
ERGEBNIS DER NEUKONTAKTE
DURCH DAS FIRST CONTACT TEAM
Dafür analysieren wir, in einem gemeinsamen Basisworkshop die bis-
herigen Messeauftritte – von der Besucheransprache bis zur Leaderfas-
sung. In unserer Zusammenarbeit decken wir Schwachstellen auf, erar-
beiten Besucherprofile, entwickeln maßgeschneiderte
Gesprächsabläufe und optimieren die Besucherfüh-
rung. Wenn alle Mitglieder des Standpersonals
ihre Aufgaben kennen und die Schritte beim
Besucherkontakt aufeinander abgestimmt
sind, wird die Neukundengewinnung pro-
blemlos funktionieren. Ein entscheidender
Faktor für das Gelingen des Messeauftritts
ist dabei eine Personalvorbereitung – in der
die Abläufe, Verantwortlichkeiten, Schnittstel-
len und das Zusammenspiel im Vertriebsprozess
detailliert erklärt und erprobt wird.

10. Seite 19
SIMONAAG–›K‹Düsseldorf
Das wichtigste Ziel der SIMONA AG war es, sich als weltweit tätiger
Partner der Industrie zu positionieren und insbesondere Neukunden-
kontakte aus Märkten wie China und den USA zu generieren. Dabei
unterstützten wir sehr erfolgreich, durch unser zweistufiges Perso-
nalkonzept, eine klare Rollendefinition und das maßgeschneiderte
Trainingskonzept der internationalen Standbesatzung.
Kurs
auf neue
Märkte

11. Seite 21
KUNDEN- &
PROJEKTREFERENZEN
MARKENKOMMUNIKATION
PRODUKTPRÄSENTATION
J.J.Darboven | Kaffee, Tee, Kakao
Baumit | Baustoffe
SIMONA | Spezialkunststoffe
bilstein group | Automotive
Freistaat SACHSEN | Wirtschaftsförderung
Wintershall | Öl-und Erdgasförderung
bauer media | Print – TV – Online
SMA | Solarenergie
BOLTARON | Aircraft Interior
Vattenfall | Energie
VERTRIEBSPROZESS
Theegarten Pactec | Verpackungsmaschinen
BD Rowa | Apothekenautomation
DMG | Dentalmedizin
GMG Color| Software
Haas Group | Süßwarenmaschinen
Starke Marken: Kaffee, Fahrräder, Strom, Bremsen,
Medikamente, Urlaub, Rente …
Von einem breitem Kundenportfolio profitieren nicht nur wir. Viele
Lösungen entstehen durch die Arbeit in den verschiedensten Bran-
chen und Märkten. Das führt für unsere Kunden zu echtem Mehr-
wert. Herzlich willkommen bei uns!
Unsere Referenzen
J.J.Daboven | Internorga, Intergastra, Südback, IBA
BOLTARON | Aircraft Interior Expo Hamburg, Long Beach CA
DMG | IDS Köln

12. Seite 23
2016 war für das Hamburger Traditionsunternehmen J.J.Darboven
ein ganz besonderes Jahr: Der 150. Geburtstag des Kaffeerösters
wurde gefeiert. Die Hamburgische Bürgerschaft lud das Unter-
nehmen aus diesem Anlass ein, seine Geschichte und Gegenwart
in einer zweiwöchigen Ausstellung in der Rathaushalle zu präsen-
tieren. Für die Jubiläumsausstellung entwickelten wir ein maßge-
schneidertes Ausstellungskonzept, dass erstaunliche Fakten und
überraschende Fundstücke präsentierte – authentisch, haptisch
und multimedial.
Hamburg
feiert seine
Kaffeetradition
J.J.Darboven–JubiläumsausstellungHamburg

13. Seite 25
» Messebesucher sind wie
Wundertüten – man weiß nie
was in ihnen steckt «
Thomas Weber
Key-Account
Telefon: (+49) 5337 · 926 32 - 93
Mobil: (+49) 178 · 281 91 - 93
Mail: tweber@frickeinszeniert.de
www.frickeinszeniert.de
WARUM FRICKE INSZENIERT?
Live-Kommunikation und die
Vertriebsarbeit auf Messen sind
unsere Leidenschaft!
Wenn Sie Fragen oder Abstimmungsbedarf haben – Anruf genügt!
Durch die Arbeit für die unterschiedlichsten Unternehmen in den verschiedens-
ten Branchen und Märkten haben wir in den letzten 20 Jahren eine Menge
Erfahrung und Sicherheit gesammelt. Mit viel Wissen und großem persönlichen En-
gagement können wir unseren Kunden deshalb immer wieder neue Inspirationen
und Perspektiven bieten. Insbesondere wenn es darum geht, die Vertriebsorientie-
rung zu verstärken und zielsicher den persönlichen Kontakt zu erfolgversprechenden
Messebesuchern herzustellen. Denn dafür werden Messen auch in Zukunft die beste
Plattform sein.
Fricke inszeniert.

14. © Fricke inszeniert. GmbH
Fricke inszeniert. Dreidimensionale Kommunikation GmbH
Im Winkel 6, 38312 Börßum/Bornum
Tel.: (+49) 5337 926 32-0 | hallo@frickeinszeniert.de
»Wir sind Experten für vertriebsorientierte
Markenkommunikation im Raum, Besucher-
ansprache und Produktpräsentation.«
www.frickeinszeniert.de