AdWords Days 2009 - Kampagnenoptimierung

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Themen des Vortrags sind u.a. verschiedene Verfahren zur Keyword-Recherche, Web-Controlling, Targetingoptionen, Landingpages sowie Testszenarien in der Praxis

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AdWords Days 2009 - Kampagnenoptimierung

  1. 1. construktiv GmbH //AdWords Days Köln 2009 Kampagnenoptimierung für AdWords Online | Marketing | Services p g p g Christian Schlieker construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0
  2. 2. Kurzvorstellung trafficmaxx Agenda Kurzvorstellung trafficmaxx Kampagnenoptimierung für Google AdWords F i i d K dFeintuning der Keywords Targetingoptionen LandingpagesLandingpages Testszenarien in der Praxis Q&A construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 2
  3. 3. Kurzvorstellung trafficmaxx construktiv GmbH – Agentur für Online + Print + PR Gründung: 1997 Standorte: Bremen, Berlin, Mitarbeiter: 60 Geschäftsführer: Tobias Ihde Kai TietjenGeschäftsführer: Tobias Ihde, Kai Tietjen trafficmaxx: Jan Schweder Teamleiter Bremen, Technischer Leiter Bastian Dautzenberg, Christian Schlieker Teamleiter Berlin Qualifikationen: Diplom Informatiker, Medieninformatiker, Ökonomen, Grafiker, Mediengestalter, Kulturwissenschaftler, Texter, PR-Spezialisten, … construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 3
  4. 4. Kurzvorstellung trafficmaxx construktiv MARKETING-AGENTUR WEB trafficmaxx ONLINE MARKETING PRINT Konzeption und Gestaltung Suchmaschinenoptimierung (SEO) Marketing-Beratung Relaunch-Programmierung und Website-Pflege D t b k E t i kl Search Engine Advertising (Google AdWords etc.) W b P ti Klassische Werbung C t D i /Datenbank-Entwicklung, Intranetlösungen (PHP/MySQL) Content-Management- Web2.0 Promotion, Online-PR, Web-Controlling Corporate Blogs Online Corporate Design/ Corporate Publishing G f i Content Management und Shop-Systeme Web2.0-Entwicklung Corporate Blogs, Online Reputationsmanagement Online-PR, Newsletter- Geschäftsberichte KampagnenSOCIAL MEDIA construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 4 (Blog, Wiki, Social Bookmarking) Marketing, Web-Controlling KampagnenSOCIAL MEDIA
  5. 5. Kurzvorstellung trafficmaxx trafficmaxx Kunden Mit der Markendienstleistung trafficmaxx® und einem hoch spezialisierten Team von 30 Mitarbeitern betreibt construktiv das Online Marketing für über 150 Kunden wie z. B. Ausgezeichnet: construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 5
  6. 6. Feintuning der KeywordsFeintuning der Keywords construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0
  7. 7. Feintuning der Keywords Grundlage einer gut performenden Kampagne sind gut recherchierte Keywords Keywordrecherche Grundlage einer gut performenden Kampagne sind gut recherchierte Keywords Klassiker AdWords Keyword Tool (adwords.google.com) Tipp: Eingeloggt bekommt man ausführlichere Daten Keyword-Datenbanken Keyword-datenbank.de R ki Ch k ( ki h k d /k d d t b k h )Ranking Check (www.ranking-check.de/keyword-datenbank.php) Vorteile: Speziell auf SEM zugeschnitten Nachteile: Gefahr der ausgetretenen Pfade, historische Daten construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 7
  8. 8. Feintuning der Keywords Speziell für die Erstellung neuer Kampagnen sollte auch explorativ bei der Keywordrecherche - Explorativ Speziell für die Erstellung neuer Kampagnen sollte auch explorativ bei der Recherche vorgegangen werden Wege der explorativen Keywordrechercheg p y Semantische Suchmaschinen (www.semager.de, quintura.com) Google Wonderwheel (verfügbar auf Google.com) Tag-Clouds großer Web2.0 Sites (Mister-Wong.de, Qype.de) Befragung von Kunden Konkurrenzanalyse (SEO, SEM) Vorteile: Alternative Schreibweisen, über den Tellerrand blicken, Nachteile: Fokussiert meist auf Nomen (Hotel, Blog, News). construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 8
  9. 9. Feintuning der Keywords Viele klassische Keyword Tools beruhen auf historischen Daten Um tagesaktuelle Keywordrecherche – Am Puls der Zeit Viele klassische Keyword Tools beruhen auf historischen Daten. Um tagesaktuelle Themen und neue Trends aufzuspüren, sollte man dort suchen wo Information schnell entsteht: Social Media Netzwerke Spezialisierte Suchdienste zur Trendbeobachtung Twitter (search.twitter.com) ( / /)Technorati Popular (technorati.com/pop/) Blogpulse (www.blogpulse.com) Google Insights for Search (www.google.com/insights/search/) Vorteile: Gut geeignet zum Entdecken neuer Trends Schwierigkeit: Hype-anfällig, oft keine klare Sprachtrennung construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 9
  10. 10. Feintuning der Keywords Parallel zu den Google AdWords Statistiken sollte ein professionelles Web Controlling Web-Controlling Parallel zu den Google AdWords Statistiken sollte ein professionelles Web-Controlling Tool eingesetzt werden Vorteile Vergleichsmöglichkeiten mit anderen Online-Marketing Kanälen Interaktionseffekte mit laufenden SEO Maßnahmen Besseres Conversiontracking Unterstützung der KeywordrechercheUnterstützung der Keywordrecherche Irrelevanten Traffic erkennen Was haben die Nutzer wirklich angeklickt?Was haben die Nutzer wirklich angeklickt? construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 10
  11. 11. Feintuning der Keywords Beispielhafte Web-Controlling Auswertung Klickverhalten laut AdWords Die Realität Gebuchte Keywords Klicks Mietwagen 1.200 Suchanfrage Klicks Mietwagen 800 Mietwagen München 500 Mietwagen Stuttgart 100 Mietwagen München 350 Mietwagen Amsterdam 300g g g Mietwagen München Flughafen 150 Mietwagen Stuttgart 100Mietwagen Stuttgart 100 Mietwagen Bilder 100 construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 11
  12. 12. Feintuning der Keywords Beim Aufsetzen einer Kampagne ist es sinnvoll zunächst möglichst verschiedene und Nicht geklickte Keywords: Löschen Beim Aufsetzen einer Kampagne ist es sinnvoll zunächst möglichst verschiedene und vielfältige Keyword Kombinationen zu wählen Nach einem Testlauf sollten Keywords, die keinerlei Traffic bringen, gelöscht werdenNach einem Testlauf sollten Keywords, die keinerlei Traffic bringen, gelöscht werden Auswirkung: B Üb i h i KBessere Übersicht im Konto Verbesserung der Gesamt-CTR Qualitätsfaktor steigt Vorsicht: Saisonale Schwankungen im Hinterkopf behalten! Solche Keywords immer in separaten Kampagnen fahren die nach Bedarf geschaltet werden könnenin separaten Kampagnen fahren, die nach Bedarf geschaltet werden können construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 12
  13. 13. Feintuning der Keywords Gelöscht werden sollten auch Keywords die eine deutlich schlechtere Leistung im Nicht performante Keywords: Löschen Gelöscht werden sollten auch Keywords, die eine deutlich schlechtere Leistung im Vergleich zum Rest der Kampagne bringen Eine Bewertung der Performanz einzelner Keywords muss abhängig von den ZielenEine Bewertung der Performanz einzelner Keywords muss abhängig von den Zielen der Kampagne getroffen werden: Kriterien können sein Wenig Klicks Schlechte CTR (im Vergleich zu anderen Keywords) Ausbleibende Conversions Schlechte Conversions (kleine Warenkörbe, hohe Stornoquoten), q construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 13
  14. 14. Feintuning der Keywords Ausschließende Keywords sind DAS zentrale Instrument um irrelevanten Traffic Ausschließende Keywords Ausschließende Keywords sind DAS zentrale Instrument, um irrelevanten Traffic auszuschließen Daher sollten die ausschließenden Keywords auch im laufenden Betrieb stetigDaher sollten die ausschließenden Keywords auch im laufenden Betrieb stetig angepasst werden Quelle: Suchanfragenbericht aus AdWords, Web-Controlling Ausschließend können sein Stop Keywords Gratis billig kostenlosStop-Keywords: Gratis, billig, kostenlos Bei regionaler Ausrichtung: Städte und Regionen, in denen Sie kein Angebot haben Keywords, die ein hohes Nachfragevolumen haben, aber keinerlei oder nur schlechte Conversions generieren construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 14
  15. 15. TargetingoptionenTargetingoptionen construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0
  16. 16. Targetingoptionen Google Suche und Contentnetzwerk sind deutlich unterschiedliche Kanäle die Content vs. Suche Google-Suche und Contentnetzwerk sind deutlich unterschiedliche Kanäle, die separate Taktiken und Performance-Bewertungen erfordern Daher: Immer separate Kampagne für beide Netzwerke!Daher: Immer separate Kampagne für beide Netzwerke! Google-Suche Zi l i h d d N di k i d S h i i i hZielgerichtet, da es den Nutzer direkt in der Suchsituation anspricht Geeignet für: Conversionorientierte Kampagnen, Angebote, direkter Abverkauf Contentnetzwerk Hohe Streuverluste aber auch eine hohe ReichweiteHohe Streuverluste, aber auch eine hohe Reichweite Geeignet für: Branding oder Kampagnen, die über hohes Trafficvolumen arbeiten construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 16
  17. 17. Targetingoptionen Der Kanal Google Suche lässt sich noch um den Sub Kanal Websites im Such Sonderfall: Websites im Such-Werbenetzwerk Der Kanal Google-Suche lässt sich noch um den Sub-Kanal „Websites im Such- Werbenetzwerk“ erweitern Attraktiv weil: Schaltung auf Plattformen, die auch die Google Suchtechnologieg , g g verwenden (t-online.de, aol.de) Problematisch: Es gibt weder aktuelle Übersichten, noch die Möglichkeit einzelne Sit b ählSites abzuwählen Fazit: Für die meisten Kampagnen geeignet. Aufgrund der mangelnden Feinsteuerung nicht geeignet für Kampagnen die intensiv optimiert werdenFeinsteuerung nicht geeignet für Kampagnen, die intensiv optimiert werden construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 17
  18. 18. Targetingoptionen Schaltungsoptionen im Content Netzwerk nutzen Contentnetzwerk: Einzelne Websites vs. Kategorien Schaltungsoptionen im Content-Netzwerk nutzen Placements: Schaltung auf ausgewählten Websites Category Targeting: Schaltung nach Themenclustern Komplettbuchung des Contentnetzwerkes nur in begründeten Fällen Placementschaltungen bieten die detailliertesten Möglichkeiten der Kampagnensteuerung Empfohlenes Vorgehen: Zum Start eine möglichst breite Auswahl von Placements und Kategorien buchen Nach Ablauf eines Testzeitraums: Schlecht performende Placements deaktivieren construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 18
  19. 19. Targetingoptionen Geotargeting AdWords interne Schaltungsmechanismen auf IP Basis der Nutzer Geo- vs. Regiotargeting Geotargeting: AdWords interne Schaltungsmechanismen auf IP-Basis der Nutzer Regiotargeting: Targeting per Keywords und Anzeigentexten Geotargeting: Eignet sich sehr gut, um Kampagnen auf Länder und Sprachregionen auszurichten Auch bei deutschsprachigen Kampangen berücksichtigen (D-A-CH –Region) Theoretisch ist es auch möglich Kampagnen auf Städte und Regionen auszurichten In der Praxis jedoch… construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 19
  20. 20. Targetingoptionen Fallen beim Geotargeting Beispiel: Google Suche nach „Pizzaservice“ im Berliner Büro Geotargeting ist providerabhängig und kann zu Fehlern bei der lokalen Schaltung führen construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstr. 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0construktiv GmbH ·Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 20
  21. 21. Targetingoptionen Targeting lässt sich meist direkt über die gebuchten Keywords durchführen Targeting per Keywords Targeting lässt sich meist direkt über die gebuchten Keywords durchführen Buchen Sie nur die Keywords, die optimal zu Ihrem Angebot passen und vermeiden Sie Streuverluste durch generische Buchungen, die zudem teuer sindSie Streuverluste durch generische Buchungen, die zudem teuer sind Regionale Ausrichtung steuern %Di tl it % %O t%%Dienstleitung% + %Ort% Ausschließende Keywords auch für die regionale Steuerung nutzen W t hl di Zi lWortwahl an die Zielgruppe anpassen Wonach sucht Ihre Zielgruppe? S h S bk lt d S b ü k i htiSprachen von Subkulturen und Szenen berücksichtigen Angebotsgerecht B i h h i P d k Adj k i i billi “ ü i “ id construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 Bei hochwertigen Produkten Adjektive wie „billig“, „günstig“ vermeiden 21
  22. 22. Targetingoptionen Targeting per Anzeigentext Auch über Anzeigentexte lässt sich Targeting durchführen. Schreiben Sie Texte so, dass Sie nur von Nutzern geklickt werden, die später auch konvertieren. Tipps: Beschreiben Sie genau was den Nutzer erwartet Direkte Buchung Preisvergleich Informationen W k Si k i f l h E t (Sti h t K t l “) Beispiele für: „Mietwagen Berlin“ Wecken Sie keine falschen Erwartungen (Stichwort: „Kostenlos ) Nennen Sie Preise, Versandkosten oder andere Details construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 22
  23. 23. LandingpagesLandingpages construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 23
  24. 24. Landingpages Bespiel für eine schlechte Landingpage Suche: „Ägypten Reise“ Führt direkt auf die Startseite Buchungsmaschine nicht konfiguriert Umfrage bricht den Navigationsfluss Der Nutzer findet kein Ziel htt // billi fl d construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 24 http://www.billigflug.de
  25. 25. Landingpages Bespiel für eine gute Landingpage Suche: „Ägypten Reise“ Eigene Landingpage Optik auf das Themap zugeschnitten Conversionpunkt sofortConversionpunkt sofort sichtbar Formular schonFormular schon vorkonfiguriert htt // t i /d ti ti l di /01 t construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 25 http://www.tui.com/destination-landingpages/01_aegypten
  26. 26. Landingpages Eine Startseite ist keine Landingpage! Wirklich nicht! Kennzeichen einer guten Landingpage Eine Startseite ist keine Landingpage! Wirklich nicht! Landingpages sollten immer passgenau zur Kampagne erstellt werden Conversion direkt im Viewport platzieren. Ablenkungen vermeiden Alle Details aufführen (Produktbeschreibung, Bestellkosten) Es darf für den Nutzer kein Anlass geben die Landingpage zu verlassen Wenn Formulare eingesetzt werden: Arbeit abnehmen und vorkonfigurieren Möglichst wenig Pflichtfelderg g Deutlich machen was Buttons für Funktionen haben (Weiter?, Abschicken?) construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 26
  27. 27. Landingpages Zur Effizienzmessung von Landingpages ist Conversiontracking unabdingbar Conversiontracking Zur Effizienzmessung von Landingpages ist Conversiontracking unabdingbar Conversions können sein: Kauf Anmeldung/Registrierung Anfrage/Kontakt Aufruf einer bestimmten Seite Download Eigene Checkpoints für jede Art von Interaktion auch wenn diese auf der selben L di i d (B K t kt d N l tt R i t i )Landingpage sind (Bsp. Kontakt und Newsletter-Registrierung) Separate Telefonnummern oder Bonuscodes für Conversions via Telefon construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 27
  28. 28. Testszenarien in der PraxisTestszenarien in der Praxis construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0
  29. 29. Testszenarien in der Praxis A/B Tests Prinzipien des Testens A/B Tests Nur ein Element (Anzeigentexte, Landingpage) wird pro Test verändert. S h i f h V f h Lä i h h i AdW d B d i l bbildSehr einfaches Verfahren. Lässt sich auch mit AdWords-Bordmitteln abbilden Bei größeren Kampagnen zeit- und arbeitsaufwänding Multivariate Tests Mehrere Elemente werden parallel verändert Interaktionseffekte zwischen verschiedenen Elementen (Bsp.: Welcher Text funktioniert mit welchem Bild?) lassen sich so ermitteln Erfordert analytisches Know-How und den Einsatz einer AuswertungslösungErfordert analytisches Know How und den Einsatz einer Auswertungslösung (Bsp.: Google Website Optimizer) construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 29
  30. 30. Testszenarien in der Praxis Was sollte man auf Kampagnenebene testen? Tests auf Kampagnenebene Was sollte man auf Kampagnenebene testen? Unterschiedliche Keywords und Keywordoptionen Positionsgebote testen Parallele Schaltung von verschiedenen Anzeigentexte Testen von Schaltungsoptionen Bei Contentkampagnen:Bei Contentkampagnen: Verschiedene Placements und Websites testen Breite Keywordstreuung vs eng gefasst construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 Breite Keywordstreuung vs. eng gefasst 30
  31. 31. Testszenarien in der Praxis Beispiel für Kampagnen Test AdWords-Konto Kampagnen A 9-18 Uhr Untersuchungsobjekt Kampagne B 18-9 Uhr Anzeigengruppe 1 Konstant gehaltene VariablenAnzeigengruppe 2 Anzeige 1 Anzeige 2 Landingpage 1 Landingpage 2 Webcontrolling Landingpage 1 Landingpage 2 construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 31 Checkpoint A Checkpoint B
  32. 32. Testszenarien in der Praxis Beim Testen von Landingpages können folgende Elemente getestet werden Tests von Landingpages Beim Testen von Landingpages können folgende Elemente getestet werden Grafische Gesamtgestaltung Überschriften Position von Elementen Wording Grafiken und Eyecatchery Art der Conversion construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 32
  33. 33. Testszenarien in der Praxis Beispiel für Landingpage Test Kampagne“Landingpage Test“ Anzeigengruppe „Landingpage Test“ Keywords & Anzeigentexte identisch Schaltungsmethode: Anzeigen Leistungsunabhägig schalteng g g g g Anzeige 1 Anzeige 2 Konstant gehaltene Variablen UntersuchungsobjektUntersuchungsobjekt Landingpage A Landingpage B Webcontrolling construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 33 Checkpoint A Checkpoint B
  34. 34. Testszenarien in der Praxis Beispiel für multivariaten Landingpage Test Kampagne Anzeigengruppe Konstant gehaltene VariablenKonstant gehaltene Variablen Untersuchungsobjekt Überschrift D il GrafikConversion Websiteoptimizer Detailtext Variante A Variante B construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 34 Variante C
  35. 35. Vielen Dank für Ihr Interesse!Vielen Dank für Ihr Interesse! construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0
  36. 36. Kontaktdaten construktiv // trafficmaxx Kontakt construktiv GmbH Kontakt & BeratungInvalidenstr. 112 Simone Siedenhans sis@construktiv.de Teamleiter Berlin 10115 Berlin Telefon 030 / 20 05 69 0 Telefax 030 / 20 05 69 29 Haferwende 1 28357 Bremen Teamleiter Berlin Bastian Dautzenberg bd@construktiv.de Christian SchliekerTelefon 0421 / 27 86 70 Telefax 0421 / 20 70 97 8 www.construktiv.de Christian Schlieker chs@construktiv.de www.construktiv.de www.trafficmaxx.de Geschäftsführer Tobias Ihde, Kai Tietjen construktiv GmbH · Haferwende 1 · 28357 Bremen · 0421/27867-0 · Invalidenstraße 112 · 10115 Berlin · 030/200569-0 , j

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