Die tarife.at Case-Study "Mit Taschengeld gegen Millionenbudgets" - der Vortrag wurde am 16.11.2017 auf der OMX in Salzburg (Schwesterkonferenz der SEOKomm) gehalten. Gezeigt werden die Wachstums- und Automatisierungsstrategien von tarife.at

1. 1
16.11.2017 | Salzburg
Taschengeld
gegen
Millionenbudgets
Case-Study
Maximilian Schirmer
Geschäftsführer tarife.at

2. 2
Zeitreise

3. 3
• Frischer Student, seit 2008 Affiliate
• Domain „tarife.at“ in Auktion
• WordPress mit Custom-Templates
• 8 Anbieter im Vergleich
• Einzelunternehmen & One-Man-Show
• Launch: Vergessen Mails zu prüfen
• ± 3.000 Besucher pro Monat
2012

4. 4
• 350.000 Besucher pro Monat
• Marktführer im Mobilfunk Bereich
• 33 Anbieter im Vergleich / 600 Tarife
• ± 50.000 Berechnungen pro Vergleich
• Relaunch am 28. Februar 2016
• Student
2017

5. 5
Personal: Rasantes Wachstum
0
0.5
1
1.5
2
2.5
2012 2013 2014 2015 2016 2017

6. 6
Wachstum
&
Effizienz

7. 7
• Skepsis durch Mobilfunkprovider
• Mobilfunker ignorieren uns
• “Wofür brauchen wir euch?”
• Zu groß, um ignoriert zu werden
• Aufwand muss sich lohnen
Kritische Masse

8. 8
• Provisionen
• Exklusive Angebote
• Kontakte
• Bessere Tools (DoubleClick etc.)
Skaleneffekte

9. 9
• Bedeutung gegenüber anderer
Channels
• SEO, SEA, Retail, MaCom
• Channel bekommt mehr Budget
• Argument für direkte Kooperation
• Nicht über öffentliche Netzwerke
• Mitbewerber bekommt Sale nicht
Verdrängung

10. 10
• Fixkosten reduzieren
• Effizienz steigern
• Automatisierung
• Prozesse
• Gewinne werden thesauriert
• Unternehmenswert statt Gewinn
Bedarf nach Marge senken

11. 11
Positionierung

12. 12
“Full-Service-
Vergleichsportal”Information
Wechsel
Support
Tarifvergleich
Kündigung
Customer Journey

13. 13

14. 14
“Full-Service-
Vergleichsportal”Information
Wechsel
Support
Tarifvergleich
Kündigung
Customer Journey

15. 15

16. 16
“Full-Service-
Vergleichsportal”Information
Wechsel
Support
Tarifvergleich
Kündigung
Customer Journey

17. 17

18. 18
Marketing

19. 19
SEO

20. 20
• Top 10 Keywords: 19,56% der Besucher
• Etwa 20.000 eindeutige Keywords (WMT)
• Strukturierte Daten manuell anreichern
• Qualitativ hochwertige LPs (Panda)
• Nennenswerter Aufwand
Fokus auf Longtail

21. 21

22. 22

23. 23
• Speedtest, Kündigung, IP-Check etc.
• Zusätzlichen Traffic abgreifen
• Branding
• Gute Erfahrungen  Vertrauen
• Upselling
“Demonetarisierte” Zonen

24. 24

25. 25

26. 26
SEA

27. 27
• Natürlicher Vorteil als Vergleich
• Hoher QS
• Hohe CPCs möglich (Trefferchance)
• Auch bei #1 Platzierungen (CTR)
• Auch für demonetarisierte Zonen
• Beispiel: Roaming ( Interviews)
Gute Nachrichten

28. 28
• Über 50% der Kampagnen negativ
• SEA generell negativ
• Erhöht Transaktionsvolumen
• Langfristig wieder positiv
• Verdrängung
Schlechte Nachrichten

29. 29
PR

30. 30
• Medien wollen Klicks & Stories
• 2012: „Zusatzkosten bei Handytarifen im Blick behalten
- Tarife.at stellt neuen Handytarife Rechner vor“
• 2017: „iPhone 8 ohne Vertrag spart im Schnitt 222
Euro“
• Medien haben enormen Stress
• Vorgefertigte Elemente (Grafik, HTML)
• Exklusivität & Sperrfrist
Story statt Ego

31. 31

32. 32
Effizienz

33. 33
Automatisierung

34. 34
• Änderungen überwachen
• Daten aktualisieren
• Transaktionen validieren
• Abrechnung mit Providern & Partnern
Repetitive Aufgaben

35. 35

36. 36

37. 37

38. 38
Technik

39. 39
• KANBAN statt SCRUM (wenige Entwickler)
• 90% Inhouse  Single Stack (PHP 7.1,
PostgreSQL)
• AWS Cloud
• Ausfallssicherheit (Alertings, Selbstheilend)
• Kosteneffizient (Server + Manpower)
• Continuous Integration
• 3+ Releases pro Tag ins Produktivsystem
• Schnelle Anpassungen an Marktveränderungen
Agile Development

40. 40
• Algorithmen basierend auf Graphensuche
• Multi-Level-Caching
• Durchgeführte Berechnungen speichern
• Cache Prewarming bei Tarifänderung
• Kürzere Berechnung
• Gleichmäßige Serverlast  Senkt
Serverzahl
• Würden problemlos auf 1,7 GHz Single-Core laufen
Fortschritt durch Technik

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• Channels müssen sich gegenseitig unterstützen
• “Brands are the solution, not the problem” (Eric Schmidt)
• Am eigenen Produkt zweifeln können
• Authentisch bleiben, Stärken & Schwächen kennen
• “Ein effektiver Unternehmer ist ein Unternehmer, der den
Nutzen seines Unternehmens für seinen Nachfolger
steigert” (Stefan Merath)
5 Jahre – 5 Learnings

42. 42