DASDASDASDAS BESTEBESTEBESTEBESTE GEBENGEBENGEBENGEBEN - DASDASDASDAS BESTEBESTEBESTEBESTE FORDERNFORDERNFORDERNFORDERN - ...
© Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
Anton Budde,
Geschäftsführer
„Never change a running system.
Das Thema er...
© Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
UnternehmerstimmenUnternehmerstimmenUnternehmerstimmenUnternehmerstimmen ...
© Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
bleibt einfach und direkt nachvollziehbar
- Vorgangs DB >> mein Erfolg
so...
© Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
MitarbeiterstimmenMitarbeiterstimmenMitarbeiterstimmenMitarbeiterstimmen ...
© Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
ZUFRIEDENHEIT BRINGT ERFOLGZUFRIEDENHEIT BRINGT ERFOLGZUFRIEDENHEIT BRING...
© Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
Vertrieb
Unternehmensführung
Innendienst
Logistik
Einkauf
POTENZIAL an de...
© Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
Armin Johannsen,
Außendienst
„Ich weiß bei jedem Geschäft sofort
was ich ...
© Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
jederjederjederjeder €€€€ DECKUNGSBEITRAG zähltDECKUNGSBEITRAG zähltDECKU...
© Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
Susanne Schneider,
Innendienst - Verkäuferin im
Holzfachmarkt
„Ich kann m...
© Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
Tobias Hansen
LKW Fahrer
„Von jeder Tour bringe ich Infos
mit in die Firm...
© Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
GRUNDSÄTZEGRUNDSÄTZEGRUNDSÄTZEGRUNDSÄTZE
Mit allwin bekommt keiner wenige...
© Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
MEHR ZUFRIEDENHEIT DURCHMEHR ZUFRIEDENHEIT DURCHMEHR ZUFRIEDENHEIT DURCHM...
© Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
Das FIXUM muss VERDIENT werdenDas FIXUM muss VERDIENT werdenDas FIXUM mus...
© Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
Branchenwissen
Im Mitarbeitergespräch wird der Zusammenhang zwischenIm Mi...
© Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
PROJEKTIERUNGPROJEKTIERUNGPROJEKTIERUNGPROJEKTIERUNG
1
2
3
4
5
6
7
Erstko...
© Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
PROZESSE >> welche Funktionen werden für die Auftragsabwicklung benötigt?...
© Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
BRANCHENWISSENBRANCHENWISSENBRANCHENWISSENBRANCHENWISSEN ---- MITARBEITER...
© Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
LEISTUNG WIRKT SICH AUSLEISTUNG WIRKT SICH AUSLEISTUNG WIRKT SICH AUSLEIS...
© Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
aaaallwinllwinllwinllwin –––– EIN ITEIN ITEIN ITEIN IT----BASIERENDES SYT...
© Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
Anton Budde,
Geschäftsführer
„Unsere Mitarbeiter arbeiten
unglaublich gut...
WIR WERDEN DASWIR WERDEN DASWIR WERDEN DASWIR WERDEN DAS BESTEBESTEBESTEBESTE GEBENGEBENGEBENGEBEN –––– SIE DASSIE DASSIE ...
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Allwin Vergütungssystem

288 Aufrufe

Veröffentlicht am

allwin ist ein variables Vergütungssystem mit dem Ziel, die Erträge nachhaltig zu steigern.

Mit der allwin Methode wird das Denken und Handeln aller Mitarbeiter auf einen besseren Vertrieb, die Optimierung interner Prozesse und eine kollektive Leistungssteigerung ausgerichtet.

allwin verstärkt wirksam den Willen der Mitarbeiter, die Unternehmensziele umzusetzen.
allwin wirkt bei Mitarbeitern durch Leistungsanreize

Eigenleistung, Teamleistung und Unternehmensleistung werden berücksichtigt
Nebentätigkeiten, Erfahrung, Kompetenzen und Verantwortung werden berücksichtigt
Keiner verdient weniger, jedoch alle Mitarbeiter haben die Chance mehr zu verdienen

allwin ist für Unternehmen wirtschaftlich sinnvoll

Veröffentlicht in: Business
0 Kommentare
0 Gefällt mir
Statistik
Notizen
  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Keine Downloads
Aufrufe
Aufrufe insgesamt
288
Auf SlideShare
0
Aus Einbettungen
0
Anzahl an Einbettungen
10
Aktionen
Geteilt
0
Downloads
0
Kommentare
0
Gefällt mir
0
Einbettungen 0
Keine Einbettungen

Keine Notizen für die Folie

Allwin Vergütungssystem

  1. 1. DASDASDASDAS BESTEBESTEBESTEBESTE GEBENGEBENGEBENGEBEN - DASDASDASDAS BESTEBESTEBESTEBESTE FORDERNFORDERNFORDERNFORDERN - DASDASDASDAS BESTEBESTEBESTEBESTE MACHENMACHENMACHENMACHEN FÜR MEHR ZUFRIEDENHEITFÜR MEHR ZUFRIEDENHEITFÜR MEHR ZUFRIEDENHEITFÜR MEHR ZUFRIEDENHEIT –––– FÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLG VergütungssystemVergütungssystemVergütungssystemVergütungssystem … weil alle gewinnen!… weil alle gewinnen!… weil alle gewinnen!… weil alle gewinnen!
  2. 2. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8 Anton Budde, Geschäftsführer „Never change a running system. Das Thema erfolgsabhängige Entlohnung wurde bei uns bereits ausgesprochen kritisch diskutiert. Ich will keine Unruhe im Betrieb“ „Dennoch will ich bessere Erträge!“„Dennoch will ich bessere Erträge!“„Dennoch will ich bessere Erträge!“„Dennoch will ich bessere Erträge!“
  3. 3. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8 UnternehmerstimmenUnternehmerstimmenUnternehmerstimmenUnternehmerstimmen –––– der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:der große Unterschied ist: „Meine Personalkosten sind im Verhältnis zum Rohertrag sogar gesunken. >> Wir machen einfach mehr DB.“ „Das System trägt sich von selbst bei einem Mehrumsatz von 80,-€ / Mitarbeiter und Monat.“ „Die Gehälter der Mitarbeiter sind jetzt vergleichbar, das ist perfekt als Grundlage für Mitarbeitergespräche.“
  4. 4. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8 bleibt einfach und direkt nachvollziehbar - Vorgangs DB >> mein Erfolg sorgt für Sicherheit - keine Unruhe im Unternehmen schafft Zufriedenheit – …. schafft Erfolg steigert den Deckungsbeitrag Das VertriebsDas VertriebsDas VertriebsDas Vertriebs----SteuerungsSteuerungsSteuerungsSteuerungs----System:System:System:System:
  5. 5. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8 MitarbeiterstimmenMitarbeiterstimmenMitarbeiterstimmenMitarbeiterstimmen ---- der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:der große Unterschied ist: „Klasse, weil alle Kollegen besser zusammen arbeiten und profitieren.“ „Das ist für jeden nachvollziehbar.“ „Der erste € DB ist soviel wert wie der letzte“ Die Basis bleibt erhalten und wird nicht jährlich erhöht.“ „Fakt ist, Du verdienst Dein Geld wie bisher.“
  6. 6. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8 ZUFRIEDENHEIT BRINGT ERFOLGZUFRIEDENHEIT BRINGT ERFOLGZUFRIEDENHEIT BRINGT ERFOLGZUFRIEDENHEIT BRINGT ERFOLG Motive für mehr Zufriedenheit Geld Einflussnahme Perspektiven Erfolg Bestätigung Zeit Freude Sicherheit „Je zufriedener der Mitarbeiter, die Kunden, die Geschäftsführung desto erfolgreicher ist ein Unternehmen!“ (Nikolaus Hütting, Betriebswirt)
  7. 7. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8 Vertrieb Unternehmensführung Innendienst Logistik Einkauf POTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN heben aaaallwin veranlasstllwin veranlasstllwin veranlasstllwin veranlasst alle Mitarbeiteralle Mitarbeiteralle Mitarbeiteralle Mitarbeiter die Potenziale imdie Potenziale imdie Potenziale imdie Potenziale im Unternehmen zu heben und damit nachhaltig denUnternehmen zu heben und damit nachhaltig denUnternehmen zu heben und damit nachhaltig denUnternehmen zu heben und damit nachhaltig den Deckungsbeitrag und das eigene Gehalt zu steigern.Deckungsbeitrag und das eigene Gehalt zu steigern.Deckungsbeitrag und das eigene Gehalt zu steigern.Deckungsbeitrag und das eigene Gehalt zu steigern.
  8. 8. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8 Armin Johannsen, Außendienst „Ich weiß bei jedem Geschäft sofort was ich dabei verdient habe.“ POTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN heben Armin Piotrowski, Außendienst „Ich gebe das ganze Jahr Vollgas. Ist doch klar wenn ich bei jedem € DB / Rohertrag mit verdiene.“
  9. 9. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8 jederjederjederjeder €€€€ DECKUNGSBEITRAG zähltDECKUNGSBEITRAG zähltDECKUNGSBEITRAG zähltDECKUNGSBEITRAG zählt Mitarbeiter wissen bei jedem Geschäft sofort wie viel sie selbst verdient haben. z.B. wurde eine Palette Parkett mit DB 1.000,- € verkauft. Außendienst Verkäufer 5% = 50,00 € Teamausgleich AD 3 Kollegen 1% = 3,33 € 53,3353,3353,3353,33 €€€€ Innendienst Verkäufer 3% = 30,00 € Teamausgleich ID 3 Kollegen 3% = 10,00 € 40,0040,0040,0040,00 €€€€ ………….usw.
  10. 10. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8 Susanne Schneider, Innendienst - Verkäuferin im Holzfachmarkt „Ich kann mich voll auf den Bedarf des Kunden konzentrieren. Mein Anteil ist immer klar geregelt.“ POTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN heben Andreas Meier Innendienst – Verkäufer im Großhandel „Zu Anfang sind Neukunden etwas komplizierter. Auf Dauer spült das ja auch Geld in meine Tasche.“
  11. 11. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8 Tobias Hansen LKW Fahrer „Von jeder Tour bringe ich Infos mit in die Firma. Unglaublich, das die Handwerker mir sogar Preise der Wettbewerber erzählen.“ POTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN heben
  12. 12. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8 GRUNDSÄTZEGRUNDSÄTZEGRUNDSÄTZEGRUNDSÄTZE Mit allwin bekommt keiner weniger. Mit allwin wird’s nicht teurer! Vorhandene Organisationsstrukturen sind richtig. Die Bezahlung der Mitarbeiter entspricht der aktuellen Leistung. Die Mitarbeiter sollen am zukünftigen Erfolg teilhaben. Rainer Möller Branchenkenner Systementwickler
  13. 13. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8 MEHR ZUFRIEDENHEIT DURCHMEHR ZUFRIEDENHEIT DURCHMEHR ZUFRIEDENHEIT DURCHMEHR ZUFRIEDENHEIT DURCH SICHERHEITSICHERHEITSICHERHEITSICHERHEIT Das ursprüngliche Gehalt ist das neue garantierte Fixumgarantierte Fixumgarantierte Fixumgarantierte Fixum. Das neue Gehalt besteht aus: TeamentgeltTeamentgeltTeamentgeltTeamentgelt Provisionen auf DB Vergütung für Nebentätigkeiten AusgleichbetragAusgleichbetragAusgleichbetragAusgleichbetrag für ……..? anhand dieser Zahl werden Gehälter vergleichbar!Gehälter vergleichbar!Gehälter vergleichbar!Gehälter vergleichbar!
  14. 14. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8 Das FIXUM muss VERDIENT werdenDas FIXUM muss VERDIENT werdenDas FIXUM muss VERDIENT werdenDas FIXUM muss VERDIENT werden Budget 1.500 T€ -200 -100-100 Fixum 100100 200 300 400 400 100100 -100-100 -200 AuszahlungAuszahlungFixum DeckungFixum Deckung Fixum DeckungFixum Deckung -300 Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Sep OktAug Nov Dez 100100 BeteiligungBeteiligungBeteiligungBeteiligungBeteiligungBeteiligungBeteiligungBeteiligung
  15. 15. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8 Branchenwissen Im Mitarbeitergespräch wird der Zusammenhang zwischenIm Mitarbeitergespräch wird der Zusammenhang zwischenIm Mitarbeitergespräch wird der Zusammenhang zwischenIm Mitarbeitergespräch wird der Zusammenhang zwischen Ursache undUrsache undUrsache undUrsache und WirkungWirkungWirkungWirkung erklärt.erklärt.erklärt.erklärt. Reduzierung der Kosten mehr DB mehr Einkommen Mehr Umsatz bei gleichen Kosten mehr DB mehr Einkommen Zufriedene Kunden mehr Umsatz mehr DB mehr Einkommen Harmonisierung der Schnittstellen mehr Zufriedenheit Mehr Zufriedenheit mehr Erfolg
  16. 16. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8 PROJEKTIERUNGPROJEKTIERUNGPROJEKTIERUNGPROJEKTIERUNG 1 2 3 4 5 6 7 Erstkontakt / Erörterung der Möglichkeiten Analyse der Strukturen und Prozesse Abstimmung der Schnittstellen Beschreibung der Funktionen Zuordnung der Jobs je MA Anteilige Leistung je MA / Job MA Gespräche über Ursache und Wirkung
  17. 17. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8 PROZESSE >> welche Funktionen werden für die Auftragsabwicklung benötigt?PROZESSE >> welche Funktionen werden für die Auftragsabwicklung benötigt?PROZESSE >> welche Funktionen werden für die Auftragsabwicklung benötigt?PROZESSE >> welche Funktionen werden für die Auftragsabwicklung benötigt?
  18. 18. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8 BRANCHENWISSENBRANCHENWISSENBRANCHENWISSENBRANCHENWISSEN ---- MITARBEITER WERDEN AM DB BETEILIGTMITARBEITER WERDEN AM DB BETEILIGTMITARBEITER WERDEN AM DB BETEILIGTMITARBEITER WERDEN AM DB BETEILIGT
  19. 19. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8 LEISTUNG WIRKT SICH AUSLEISTUNG WIRKT SICH AUSLEISTUNG WIRKT SICH AUSLEISTUNG WIRKT SICH AUS Basierend auf dem Maximierungsprinzip sind die Mitarbeiter bestrebt, mit möglichst wenigen Kollegen und Aufwand die Funktionen zu erfüllen.. Es entwickelt sich nach kurzer Zeit eine effiziente Eigendynamik. Der Erfolg wird unmittelbar spürbar Das schafft Vertrauen.
  20. 20. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8 aaaallwinllwinllwinllwin –––– EIN ITEIN ITEIN ITEIN IT----BASIERENDES SYTEMBASIERENDES SYTEMBASIERENDES SYTEMBASIERENDES SYTEM einfache Pflege max. 1 Stunde / Monat kann auf nahezu alle Belange eines Unternehmens ohne Mehrkosten eingestellt werden. setzt auf vorhandener Warenwirtschaft auf. zentrale verschlüsselte SQL Datenbank / JAVA-Applikations-Server DATEV-Schnittstelle
  21. 21. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8 Anton Budde, Geschäftsführer „Unsere Mitarbeiter arbeiten unglaublich gut zusammen weil alle Kollegen bei jedem Geschäft mit verdienen. Und das Beste ist: Das Verhältnis von Lohnkosten zu DB ist von 67 % auf 58 % gesunken. Das klappt natürlich nur weil wir, innerhalb von 2 Jahren, ca. 20% mehr DB gemacht haben.“ POTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN heben „Ich will besser Erträge und deshalb müssen alle Mitarbeiter über den DB / Rohertrag nachdenken.“
  22. 22. WIR WERDEN DASWIR WERDEN DASWIR WERDEN DASWIR WERDEN DAS BESTEBESTEBESTEBESTE GEBENGEBENGEBENGEBEN –––– SIE DASSIE DASSIE DASSIE DAS BESTEBESTEBESTEBESTE FORDERNFORDERNFORDERNFORDERN –––– WIR GEMEINSAM DASWIR GEMEINSAM DASWIR GEMEINSAM DASWIR GEMEINSAM DAS BESTEBESTEBESTEBESTE MACHENMACHENMACHENMACHEN FÜR MEHR ZUFRIEDENHEITFÜR MEHR ZUFRIEDENHEITFÜR MEHR ZUFRIEDENHEITFÜR MEHR ZUFRIEDENHEIT –––– FÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLG Ihr Ansprechpartner: Rainer Möller R.MOELLER@ALLWIN.DE +49431-2376761 www.allwin.dewww.allwin.dewww.allwin.dewww.allwin.de VertriebsVertriebsVertriebsVertriebs----SteuerungsSteuerungsSteuerungsSteuerungs----System … weil alle gewinnSystem … weil alle gewinnSystem … weil alle gewinnSystem … weil alle gewinnen!en!en!en!

×