Das Dokument thematisiert ein erfolgsabhängiges Vergütungssystem, das Mitarbeiter motiviert, indem es deren direkten Einfluss auf den Deckungsbeitrag betont und eine bessere Zusammenarbeit im Team fördert. Es wird argumentiert, dass hohe Mitarbeitermotivation und Zufriedenheit zu gesteigerten Unternehmensgewinnen führen. Ziel ist es, ein Gleichgewicht zwischen fixem Gehalt und leistungsabhängigen Komponenten zu schaffen, um langfristigen Erfolg für alle Beteiligten zu gewährleisten.

1. DASDASDASDAS BESTEBESTEBESTEBESTE GEBENGEBENGEBENGEBEN - DASDASDASDAS BESTEBESTEBESTEBESTE FORDERNFORDERNFORDERNFORDERN - DASDASDASDAS BESTEBESTEBESTEBESTE MACHENMACHENMACHENMACHEN
FÜR MEHR ZUFRIEDENHEITFÜR MEHR ZUFRIEDENHEITFÜR MEHR ZUFRIEDENHEITFÜR MEHR ZUFRIEDENHEIT –––– FÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLG
VergütungssystemVergütungssystemVergütungssystemVergütungssystem … weil alle gewinnen!… weil alle gewinnen!… weil alle gewinnen!… weil alle gewinnen!

2. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
Anton Budde,
Geschäftsführer
„Never change a running system.
Das Thema erfolgsabhängige
Entlohnung wurde bei uns bereits
ausgesprochen kritisch diskutiert.
Ich will keine Unruhe im Betrieb“
„Dennoch will ich bessere Erträge!“„Dennoch will ich bessere Erträge!“„Dennoch will ich bessere Erträge!“„Dennoch will ich bessere Erträge!“

3. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
UnternehmerstimmenUnternehmerstimmenUnternehmerstimmenUnternehmerstimmen –––– der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:
„Meine Personalkosten sind im Verhältnis zum Rohertrag
sogar gesunken. >> Wir machen einfach mehr DB.“
„Das System trägt sich von selbst bei einem Mehrumsatz von
80,-€ / Mitarbeiter und Monat.“
„Die Gehälter der Mitarbeiter sind jetzt vergleichbar, das ist
perfekt als Grundlage für Mitarbeitergespräche.“

4. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
bleibt einfach und direkt nachvollziehbar
- Vorgangs DB >> mein Erfolg
sorgt für Sicherheit
- keine Unruhe im Unternehmen
schafft Zufriedenheit
– …. schafft Erfolg
steigert den Deckungsbeitrag
Das VertriebsDas VertriebsDas VertriebsDas Vertriebs----SteuerungsSteuerungsSteuerungsSteuerungs----System:System:System:System:

5. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
MitarbeiterstimmenMitarbeiterstimmenMitarbeiterstimmenMitarbeiterstimmen ---- der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:
„Klasse, weil alle Kollegen besser zusammen arbeiten
und profitieren.“
„Das ist für jeden nachvollziehbar.“
„Der erste € DB ist soviel wert wie der
letzte“
Die Basis bleibt erhalten und wird nicht
jährlich erhöht.“
„Fakt ist, Du verdienst Dein Geld wie
bisher.“

6. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
ZUFRIEDENHEIT BRINGT ERFOLGZUFRIEDENHEIT BRINGT ERFOLGZUFRIEDENHEIT BRINGT ERFOLGZUFRIEDENHEIT BRINGT ERFOLG
Motive für mehr Zufriedenheit Geld
Einflussnahme
Perspektiven
Erfolg
Bestätigung Zeit
Freude
Sicherheit
„Je zufriedener der Mitarbeiter, die Kunden, die Geschäftsführung
desto erfolgreicher ist ein Unternehmen!“
(Nikolaus Hütting, Betriebswirt)

7. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
Vertrieb
Unternehmensführung
Innendienst
Logistik
Einkauf
POTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN heben
aaaallwin veranlasstllwin veranlasstllwin veranlasstllwin veranlasst alle Mitarbeiteralle Mitarbeiteralle Mitarbeiteralle Mitarbeiter die Potenziale imdie Potenziale imdie Potenziale imdie Potenziale im
Unternehmen zu heben und damit nachhaltig denUnternehmen zu heben und damit nachhaltig denUnternehmen zu heben und damit nachhaltig denUnternehmen zu heben und damit nachhaltig den
Deckungsbeitrag und das eigene Gehalt zu steigern.Deckungsbeitrag und das eigene Gehalt zu steigern.Deckungsbeitrag und das eigene Gehalt zu steigern.Deckungsbeitrag und das eigene Gehalt zu steigern.

8. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
Armin Johannsen,
Außendienst
„Ich weiß bei jedem Geschäft sofort
was ich dabei verdient habe.“
POTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN heben
Armin Piotrowski,
Außendienst
„Ich gebe das ganze Jahr
Vollgas.
Ist doch klar wenn ich bei
jedem € DB / Rohertrag
mit verdiene.“

9. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
jederjederjederjeder €€€€ DECKUNGSBEITRAG zähltDECKUNGSBEITRAG zähltDECKUNGSBEITRAG zähltDECKUNGSBEITRAG zählt
Mitarbeiter wissen bei jedem Geschäft sofort wie viel sie selbst verdient haben.
z.B. wurde eine Palette Parkett mit DB 1.000,- € verkauft.
Außendienst Verkäufer 5% = 50,00 €
Teamausgleich AD 3 Kollegen 1% = 3,33 €
53,3353,3353,3353,33 €€€€
Innendienst Verkäufer 3% = 30,00 €
Teamausgleich ID 3 Kollegen 3% = 10,00 €
40,0040,0040,0040,00 €€€€
………….usw.

10. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
Susanne Schneider,
Innendienst - Verkäuferin im
Holzfachmarkt
„Ich kann mich voll auf den Bedarf
des Kunden konzentrieren.
Mein Anteil ist immer klar
geregelt.“
POTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN heben
Andreas Meier
Innendienst – Verkäufer im
Großhandel
„Zu Anfang sind Neukunden
etwas komplizierter.
Auf Dauer spült das ja auch
Geld in meine Tasche.“

11. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
Tobias Hansen
LKW Fahrer
„Von jeder Tour bringe ich Infos
mit in die Firma.
Unglaublich, das die
Handwerker mir sogar Preise
der Wettbewerber erzählen.“
POTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN heben

12. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
GRUNDSÄTZEGRUNDSÄTZEGRUNDSÄTZEGRUNDSÄTZE
Mit allwin bekommt keiner weniger.
Mit allwin wird’s nicht teurer!
Vorhandene Organisationsstrukturen sind richtig.
Die Bezahlung der Mitarbeiter entspricht der aktuellen Leistung.
Die Mitarbeiter sollen am zukünftigen Erfolg teilhaben.
Rainer Möller
Branchenkenner
Systementwickler

13. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
MEHR ZUFRIEDENHEIT DURCHMEHR ZUFRIEDENHEIT DURCHMEHR ZUFRIEDENHEIT DURCHMEHR ZUFRIEDENHEIT DURCH SICHERHEITSICHERHEITSICHERHEITSICHERHEIT
Das ursprüngliche Gehalt ist das neue garantierte Fixumgarantierte Fixumgarantierte Fixumgarantierte Fixum.
Das neue Gehalt besteht aus:
TeamentgeltTeamentgeltTeamentgeltTeamentgelt
Provisionen auf DB
Vergütung für Nebentätigkeiten
AusgleichbetragAusgleichbetragAusgleichbetragAusgleichbetrag für ……..?
anhand dieser Zahl werden Gehälter vergleichbar!Gehälter vergleichbar!Gehälter vergleichbar!Gehälter vergleichbar!

14. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
Das FIXUM muss VERDIENT werdenDas FIXUM muss VERDIENT werdenDas FIXUM muss VERDIENT werdenDas FIXUM muss VERDIENT werden
Budget 1.500 T€
-200
-100-100
Fixum 100100 200
300
400 400
100100
-100-100
-200
AuszahlungAuszahlungFixum DeckungFixum Deckung Fixum DeckungFixum Deckung
-300
Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Sep OktAug Nov Dez
100100
BeteiligungBeteiligungBeteiligungBeteiligungBeteiligungBeteiligungBeteiligungBeteiligung

15. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
Branchenwissen
Im Mitarbeitergespräch wird der Zusammenhang zwischenIm Mitarbeitergespräch wird der Zusammenhang zwischenIm Mitarbeitergespräch wird der Zusammenhang zwischenIm Mitarbeitergespräch wird der Zusammenhang zwischen
Ursache undUrsache undUrsache undUrsache und WirkungWirkungWirkungWirkung erklärt.erklärt.erklärt.erklärt.
Reduzierung der Kosten mehr DB mehr Einkommen
Mehr Umsatz bei gleichen Kosten mehr DB mehr Einkommen
Zufriedene Kunden mehr Umsatz mehr DB mehr Einkommen
Harmonisierung der Schnittstellen mehr Zufriedenheit
Mehr Zufriedenheit mehr Erfolg

16. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
PROJEKTIERUNGPROJEKTIERUNGPROJEKTIERUNGPROJEKTIERUNG
1
2
3
4
5
6
7
Erstkontakt / Erörterung der Möglichkeiten
Analyse der Strukturen und Prozesse
Abstimmung der Schnittstellen
Beschreibung der Funktionen
Zuordnung der Jobs je MA
Anteilige Leistung je MA / Job
MA Gespräche über Ursache und Wirkung

17. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
PROZESSE >> welche Funktionen werden für die Auftragsabwicklung benötigt?PROZESSE >> welche Funktionen werden für die Auftragsabwicklung benötigt?PROZESSE >> welche Funktionen werden für die Auftragsabwicklung benötigt?PROZESSE >> welche Funktionen werden für die Auftragsabwicklung benötigt?

18. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
BRANCHENWISSENBRANCHENWISSENBRANCHENWISSENBRANCHENWISSEN ---- MITARBEITER WERDEN AM DB BETEILIGTMITARBEITER WERDEN AM DB BETEILIGTMITARBEITER WERDEN AM DB BETEILIGTMITARBEITER WERDEN AM DB BETEILIGT

19. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
LEISTUNG WIRKT SICH AUSLEISTUNG WIRKT SICH AUSLEISTUNG WIRKT SICH AUSLEISTUNG WIRKT SICH AUS
Basierend auf dem Maximierungsprinzip sind die Mitarbeiter bestrebt,
mit möglichst wenigen Kollegen und Aufwand die Funktionen zu erfüllen..
Es entwickelt sich nach kurzer Zeit eine effiziente Eigendynamik.
Der Erfolg wird unmittelbar spürbar Das schafft Vertrauen.

20. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
aaaallwinllwinllwinllwin –––– EIN ITEIN ITEIN ITEIN IT----BASIERENDES SYTEMBASIERENDES SYTEMBASIERENDES SYTEMBASIERENDES SYTEM
einfache Pflege max. 1 Stunde / Monat
kann auf nahezu alle Belange eines Unternehmens ohne Mehrkosten
eingestellt werden.
setzt auf vorhandener Warenwirtschaft auf.
zentrale verschlüsselte SQL Datenbank / JAVA-Applikations-Server
DATEV-Schnittstelle

21. © Copyright by moconsys GmbH 20131 2 3 4 5 6 7 8
Anton Budde,
Geschäftsführer
„Unsere Mitarbeiter arbeiten
unglaublich gut zusammen weil alle
Kollegen bei jedem Geschäft mit
verdienen.
Und das Beste ist:
Das Verhältnis von Lohnkosten zu DB
ist von 67 % auf 58 % gesunken.
Das klappt natürlich nur weil wir,
innerhalb von 2 Jahren,
ca. 20% mehr DB gemacht haben.“
POTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN heben
„Ich will besser Erträge und deshalb müssen alle
Mitarbeiter über den DB / Rohertrag nachdenken.“

22. WIR WERDEN DASWIR WERDEN DASWIR WERDEN DASWIR WERDEN DAS BESTEBESTEBESTEBESTE GEBENGEBENGEBENGEBEN –––– SIE DASSIE DASSIE DASSIE DAS BESTEBESTEBESTEBESTE FORDERNFORDERNFORDERNFORDERN –––– WIR GEMEINSAM DASWIR GEMEINSAM DASWIR GEMEINSAM DASWIR GEMEINSAM DAS BESTEBESTEBESTEBESTE MACHENMACHENMACHENMACHEN
FÜR MEHR ZUFRIEDENHEITFÜR MEHR ZUFRIEDENHEITFÜR MEHR ZUFRIEDENHEITFÜR MEHR ZUFRIEDENHEIT –––– FÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLG
Ihr Ansprechpartner:
Rainer Möller R.MOELLER@ALLWIN.DE +49431-2376761 www.allwin.dewww.allwin.dewww.allwin.dewww.allwin.de
VertriebsVertriebsVertriebsVertriebs----SteuerungsSteuerungsSteuerungsSteuerungs----System … weil alle gewinnSystem … weil alle gewinnSystem … weil alle gewinnSystem … weil alle gewinnen!en!en!en!