Chatbots, Künstliche Intelligenz oder SEO und AdWords. Worum müssen sich eigentlich Digital Marketing Manager im Jahre 2018 kümmern? Diese Präsentation wurde am 04.09 beim Marketingclub Südhessen von Alexander Holl gehalten
Sieben gute Gründe für eine berufliche WeiterbildungLars Hahn
Es gibt viele gute Gründe, eine berufliche Weiterbildung zu machen: Aktuelle Kompetenzen, wichtiges Fachwissen, wirksame Zertifikate, ein Update für den Lebenslauf, neue Positionierung, Vernetzung etc.
Die Förderung der Qualifizierung zum Beispiel durch den Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit kann auch ein Anreiz sein.
Lars Hahn von der LVQ spricht in seinem "knackigen" Vortrag über sieben gute Gründe für eine berufliche Weiterbildung.
Die Digitalisierung der Finanzdienstleistung stellt Banken, Sparkassen und andere Finanzdienstleister vor neue Herausforderungen. In einem Vortrag werden Chancen und Risiken aufgezeigt, sowie Handlungsempfehlungen vorgestellt.
Die Tools für für den Marketing Experten von MorgenMarketo
This document discusses Marketo's product roadmap and upcoming features for 2016. It focuses on improvements to the user experience for marketers, including innovations to core functions, increased effectiveness and usability. Key areas of focus are predictive content, enhanced enterprise capabilities, account-based marketing, improved analytics and insights. Upcoming releases include enhancements to the email editor and template system in spring 2016, as well as new account-based marketing and audit trail functionality in summer 2016. The document provides demonstrations of account-based marketing features and solicits questions.
Chatbots, Künstliche Intelligenz oder SEO und AdWords. Worum müssen sich eigentlich Digital Marketing Manager im Jahre 2018 kümmern? Diese Präsentation wurde am 04.09 beim Marketingclub Südhessen von Alexander Holl gehalten
Sieben gute Gründe für eine berufliche WeiterbildungLars Hahn
Es gibt viele gute Gründe, eine berufliche Weiterbildung zu machen: Aktuelle Kompetenzen, wichtiges Fachwissen, wirksame Zertifikate, ein Update für den Lebenslauf, neue Positionierung, Vernetzung etc.
Die Förderung der Qualifizierung zum Beispiel durch den Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit kann auch ein Anreiz sein.
Lars Hahn von der LVQ spricht in seinem "knackigen" Vortrag über sieben gute Gründe für eine berufliche Weiterbildung.
Die Digitalisierung der Finanzdienstleistung stellt Banken, Sparkassen und andere Finanzdienstleister vor neue Herausforderungen. In einem Vortrag werden Chancen und Risiken aufgezeigt, sowie Handlungsempfehlungen vorgestellt.
Die Tools für für den Marketing Experten von MorgenMarketo
This document discusses Marketo's product roadmap and upcoming features for 2016. It focuses on improvements to the user experience for marketers, including innovations to core functions, increased effectiveness and usability. Key areas of focus are predictive content, enhanced enterprise capabilities, account-based marketing, improved analytics and insights. Upcoming releases include enhancements to the email editor and template system in spring 2016, as well as new account-based marketing and audit trail functionality in summer 2016. The document provides demonstrations of account-based marketing features and solicits questions.
Namics/GDI Smart Business Day 2014: Vom Marketing zum E-Business TeamMarc Isler
Vom klassischen Marketing Team zum E-Business Team – 10 Lessons Learned. Vortrag am Namics/GD Smart Business Day am 27.10.2014. Summary: http://is.gd/yefwPo
PERFORMIX.Wien 2016 – Startschuss für Start-ups – so startet man durch – Alex...Werbeplanung.at Summit
Unternehmen müssen datengetrieben arbeiten um in einem kompetitiven Umfeld erfolgreich zu sein. Das gilt für Startups genauso wie für traditionelle Unternehmen.
Um Dinge systematisch schnell besser zu machen als andere braucht es ein sinnvolles und funktionierendes KPI Framework.
Es gibt allerdings Daten wie Sand am Meer und nur begrenzte kognitive Kapazität und Personal. Ein solches Framework muss also die Frage beantworten welche Daten aufgezeichnet und welche Daten zu welchem Zeitpunkt analysiert werden und im Fokus stehen. Lassen Sie uns ein solches Framework skizzieren und darüber sprechen, welche Skills es braucht um es in unternehmerischen Erfolg umzusetzen.
Big Data ganz einfach: So rollen Sie mit Erkenntnis den Markt aufJan Schoenmakers
Das Internet ist eine gigantische Datenfabrik. Dennoch ist wenigen Unternehmern bewusst, wie transparent ihr Markt, ihre Wettbewerber und ihr eigenes Unternehmen im Netz sind. Wer diese Daten nutzt, gewinnt Wettbewerbsvorteile. Der Vortrag zeigt systematisch die Möglichkeiten auf und präsentiert Big Data Tools, die Ihre Marktforschung voranbringen. Das Beste: viele davon sind sogar kostenlos!
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Eine kleine Übersicht bzgl. unterschiedlicher Business Development Methodiken/Werkzeuge. Gerne stehen wir Ihnen für zusätzliche Unterstützung zur Verfügung.
Die Searchmetrics Suite bietet unerreichte Detailtiefe, Datenumfang und -historie für Onpage und Offpage, für Rankings, Keywords und Backlinks. Die einfache, laufende Kontrolle Ihrer Projekte – z. B. durch Alertfunktionen – stellt sicher, dass Sie auch komplexe Optimierungsprojekte stets im Griff behalten.
Heiko Wohlgemuth und "Fragen von Kunden an mich":
- Was genau machen Sie ?
- Welche Unternehmen haben Sie schon erfolgreich gemacht ?
- Kommen Zusatzkosten auf mich zu ?
Wie der Content in das Marketing kommt: Rollen, Prozesse und KulturDirk Otten
Die Ergebnisse des Workshops auf den "Praxistagen Strategisches Content Marketing" der SCM am 17.6.2016
Rollen, Prozesse und Kultur sind die drei wichtigsten Hebel für den operativen Erfolg im Content-Marketing. Ohne sie bleibt jede Strategie schöne Theorie; mit ihnen legen Sie die Grundsteine für die Umsetzung und den späteren Business-Erfolg.
Wir haben gemeinsam die folgenden Themen beleuchten:
– Wie können Sie die Rollen für die Umsetzung des Content-Marketing in der Organisation implementieren?
– Wie lassen sich die Prozesse für die Zusammenarbeit definieren, verankern und mit Leben füllen?
– Wie kann die gesamte Organisation dazu angeregt werden, im Sinne des Content-Marketing zu denken und zu handeln?
Warum braucht es Ziele und Zielsysteme? Wo liegen die Ursprünge? Und was wollen wir im Agilen Kontext nutzen? Dieser Talk schaut sich an, was es neben OKR denn noch so an agilen Zielsystemen gibt und zeigt auf, auf was du alles achten solltest.
Mir ist wichtig - die Chancen der Digitalisierung für Projektpartner nutz- und greifbar zu machen. Deshalb begleite ich meine Partner als Impulsgeber, Motivator und in der Umsetzung bei Organisations-, Change-, IT- und Kommunikationsprojekten.
Go-to-Market-Blueprint für globale Marktpräsenz bereits in der Phase der Prod...SDL Language Technologies
Der Produktentstehungsprozess (PEP) oder Produktdatenmanagement (PDM) signalisieren, dass Produktentstehung und Produktnutzung relativ klar voneinander getrennt sind. Auch der Trend zu hybriden Produkten ändert an diesem Zustand nur wenig. Das bedeutet auch, dass die für die Phase der Produktnutzung relevanten Informationen in großem Umfang erst im Anschluss an die Produktentstehung aufbereitet werden, unabhängig davon, ob deren Publikation über eine analoge (Produktdatenblatt) oder digitale (Webseite) Präsenz erfolgen soll. Angesichts kürzer werdender Innovationszyklen, höherer Marktdynamik und steigenden Wettbewerbsdrucks sind aus dieser 'quasi-sequentiellen' Arbeitsweise resultierende Verzögerungen des 'Go to Market' bei einer umzusetzenden Globalisierungsstrategie ein klarer Wettbewerbsnachteil. Der PIM-Ansatz geht in die richtige Richtung, findet sich aber leider mehr im Bereich der standardisierten und katalogbasierten Produkte, z.B. bei Ersatzteilen.
In diesem Webinar sehen Sie an einem Beispiel aus dem Maschinenbau, wie sich der Lokalisierungsprozess früher starten lässt, wie sich entsprechende Systeme integrieren lassen und damit auch im klassischen Maschinenbau eine im Bereich der schnelllebigen technischen Konsumgüter bewährte Verfahrensweise letztlich zu klaren globalen Wettbewerbsvorteilen führt.
Referent
Dr. Axel Poestges ist als Senior Global Business Development Manager bei SDL Language Technologies im Vertrieb tätig. Er berät und betreut große internationale Unternehmen bei Auswahl und Implementierung von innovativer Sprachtechnologie. Bevor er 2013 zu Language Technologies wechselte, war er als Geschäftsmodell- und Prozessexperte bei SDL im Global Business Consulting tätig. Er kann auf die Erfahrungen aus vielen Jahren im Business Consulting zurückgreifen.
Weitere Informationen zum Thema Mehrsprachigkeit finden Sie unter: http://www.youtube.com/watch?v=csH-IB6qiZM
SBD14: Vom klassischen Marketing-Team zum E-Business-Team, Marc Isler, Hotelp...Namics
Es zählt die Teamleistung, nur ein abgestimmer Marketing-Mix führt zu langfristigem Erfolg. Ein Beispiel aus der Praxis, wie man der digitalen Transformation begegnen kann.
Die Lean Startup Methode – Was „gestandene“ Unternehmer davon lernen solltenLearning Factory
Welche Wünsche und Bedürfnisse hat die eigene Zielgruppe wirklich? Wie werden die wichtigsten Hypothesen für den Erfolg einer Geschäfts-Idee validiert?
Detaillierte Beschreibung der Dienstleistungen, Vorgehensweisen und Ergebnisse bei Konzeption und Implementierung von Competitive Intelligence- bzw. Wettbewerbsanalyse-Prozessen im Unternehmen im Rahmen einer Management- und Marketingberatung.
Veränderung von Arbeit und Organisation bei der Entwicklung datenbasierter Ge...Fraunhofer IFF
Aktuell beschäftigen sich viele Unternehmen mit datenbasierten Geschäftsmodellen, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten und zu verbessern. Als Auslöser kommen verschiedene Aspekte zum Tragen: Kundenanforderungen und Marktentwicklungen, Kostendruck und damit verbundene Produktivitätssteigerungen, Innovationsbedarf und technologische Neuerungen (Industrie 4.0) sowie veränderte Unternehmensstrategien.
Um sich gezielt und erfolgreich auf den Wandel einstellen zu können, benötigen Unternehmen die Fähigkeit, Arbeit und Organisation wirksam umzugestalten. Dabei müssen erstens alle umzusetzenden Maßnahmen zur Unternehmenskultur passen. Bei Geschäftsmodellinnovationen sollten zweitens neben Technologien und Prozessen die Aspekte Arbeit, Organisation und Kultur einbezogen werden. Drittens kommt hinzu, dass die Unternehmenskultur entscheidend für den Erfolg des Veränderungsvorhabens ist, sich aber nicht unmittelbar beeinflussen lässt. Als praktische Strukturierungshilfe für Veränderungsmaßnahmen dient der »Arbeitswelt-Check«: Er benennt Handlungsfelder hinsichtlich Arbeit und Organisation und bietet einfache Begriffe zur Beschreibung der Unternehmenskultur. Aus einer Bestandsaufnahme und Zielformulierung ergeben sich die grundlegenden Anforderungen an das Veränderungsvorhaben. Damit unkoordinierte Einzelmaßnahmen nicht zu unbefriedigenden oder sogar kontraproduktiven Veränderungen führen, empfiehlt dieses Whitepaper die Einrichtung eines übergreifenden Steuerungskreises mit ganzheitlicher Perspektive und Fortschrittskontrolle.
Die Umsetzung der Veränderungsmaßnahmen sollte in Pilotprojekten mit schnellen Feedbackschleifen erfolgen. Dazu wird
an passenden Stellen auf wichtige Leitlinien für die organisatorische und inhaltliche Umsetzung der Geschäftsmodellinnovation
hingewiesen.
Dieses Whitepaper nimmt eine interdisziplinäre Perspektive ein. Die grundlegenden Ansätze stammen aus der Betriebswirtschaftslehre und sollten Entscheidern vertraut sein. Weniger vertraut hingegen ist, wie einzelne Personen und ganze Unternehmen die Veränderungen infolge neuer Geschäftsmodelle erfolgreich und dauerhaft in ihrer betrieblichen Praxis verankern. Hier gibt es aktuelle Forschungen in der Psychologie und in den Sozialwissenschaften, die bisher zu wenig in der Geschäftsmodellinnovation Anwendung finden. Dieses Whitepaper versucht daher einen Brückenschlag zwischen Geschäftsmodellinnovation und den Bereichen Arbeit, Organisation und Kultur. In diesen Bereichen besteht viel Handlungs- und Veränderungsbedarf, um die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen zu verbessern: Wichtig ist, jetzt damit zu beginnen.
Business Performance Index (BPI) Mittelstand Handel 2011BPIMittelstand
Das Analystenhaus techconsult misst im Rahmen einer Langzeitstudie jährlich die Geschäftsprozess-Performance mittelständischer Unternehmen in D/A/CH. Im aktuellen BPI-Bericht Handel 2011 erfahren Sie u.a.: Wie leistungsfähig ist der mittelständische Handel? Welche Prozesse funktionieren gut, welche nicht? Was sind die Herausforderungen der Branche? Wie gut funktioniert die IT-Unterstützung?
Vortrag vom webit!-Kundentag am 5. September 2017
1. Voraussetzungen für Marketing Automation
2. Aus welchen Teilen bestehen Marketing Automation Plattformen typischerweise
3. Wie unterstützt webit! consulting
The overall benchmark for the online customer experience has risen dramatically. Businesses are faced with new challenges and will need to experiment with a variety of channels, deploy their budget strategically, and continue to analyze what is working for them. How can you grow your businesses in this busy market? You will need to level up your marketing game.
You’ll learn:
-Tips for personalizing your customer journey
-How to coordinate a cross-channel strategy
-Ways to analyze what’s working in order to grow your business
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Es gibt allerdings Daten wie Sand am Meer und nur begrenzte kognitive Kapazität und Personal. Ein solches Framework muss also die Frage beantworten welche Daten aufgezeichnet und welche Daten zu welchem Zeitpunkt analysiert werden und im Fokus stehen. Lassen Sie uns ein solches Framework skizzieren und darüber sprechen, welche Skills es braucht um es in unternehmerischen Erfolg umzusetzen.
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Eine kleine Übersicht bzgl. unterschiedlicher Business Development Methodiken/Werkzeuge. Gerne stehen wir Ihnen für zusätzliche Unterstützung zur Verfügung.
Die Searchmetrics Suite bietet unerreichte Detailtiefe, Datenumfang und -historie für Onpage und Offpage, für Rankings, Keywords und Backlinks. Die einfache, laufende Kontrolle Ihrer Projekte – z. B. durch Alertfunktionen – stellt sicher, dass Sie auch komplexe Optimierungsprojekte stets im Griff behalten.
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- Was genau machen Sie ?
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Wie der Content in das Marketing kommt: Rollen, Prozesse und KulturDirk Otten
Die Ergebnisse des Workshops auf den "Praxistagen Strategisches Content Marketing" der SCM am 17.6.2016
Rollen, Prozesse und Kultur sind die drei wichtigsten Hebel für den operativen Erfolg im Content-Marketing. Ohne sie bleibt jede Strategie schöne Theorie; mit ihnen legen Sie die Grundsteine für die Umsetzung und den späteren Business-Erfolg.
Wir haben gemeinsam die folgenden Themen beleuchten:
– Wie können Sie die Rollen für die Umsetzung des Content-Marketing in der Organisation implementieren?
– Wie lassen sich die Prozesse für die Zusammenarbeit definieren, verankern und mit Leben füllen?
– Wie kann die gesamte Organisation dazu angeregt werden, im Sinne des Content-Marketing zu denken und zu handeln?
Warum braucht es Ziele und Zielsysteme? Wo liegen die Ursprünge? Und was wollen wir im Agilen Kontext nutzen? Dieser Talk schaut sich an, was es neben OKR denn noch so an agilen Zielsystemen gibt und zeigt auf, auf was du alles achten solltest.
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Der Produktentstehungsprozess (PEP) oder Produktdatenmanagement (PDM) signalisieren, dass Produktentstehung und Produktnutzung relativ klar voneinander getrennt sind. Auch der Trend zu hybriden Produkten ändert an diesem Zustand nur wenig. Das bedeutet auch, dass die für die Phase der Produktnutzung relevanten Informationen in großem Umfang erst im Anschluss an die Produktentstehung aufbereitet werden, unabhängig davon, ob deren Publikation über eine analoge (Produktdatenblatt) oder digitale (Webseite) Präsenz erfolgen soll. Angesichts kürzer werdender Innovationszyklen, höherer Marktdynamik und steigenden Wettbewerbsdrucks sind aus dieser 'quasi-sequentiellen' Arbeitsweise resultierende Verzögerungen des 'Go to Market' bei einer umzusetzenden Globalisierungsstrategie ein klarer Wettbewerbsnachteil. Der PIM-Ansatz geht in die richtige Richtung, findet sich aber leider mehr im Bereich der standardisierten und katalogbasierten Produkte, z.B. bei Ersatzteilen.
In diesem Webinar sehen Sie an einem Beispiel aus dem Maschinenbau, wie sich der Lokalisierungsprozess früher starten lässt, wie sich entsprechende Systeme integrieren lassen und damit auch im klassischen Maschinenbau eine im Bereich der schnelllebigen technischen Konsumgüter bewährte Verfahrensweise letztlich zu klaren globalen Wettbewerbsvorteilen führt.
Referent
Dr. Axel Poestges ist als Senior Global Business Development Manager bei SDL Language Technologies im Vertrieb tätig. Er berät und betreut große internationale Unternehmen bei Auswahl und Implementierung von innovativer Sprachtechnologie. Bevor er 2013 zu Language Technologies wechselte, war er als Geschäftsmodell- und Prozessexperte bei SDL im Global Business Consulting tätig. Er kann auf die Erfahrungen aus vielen Jahren im Business Consulting zurückgreifen.
Weitere Informationen zum Thema Mehrsprachigkeit finden Sie unter: http://www.youtube.com/watch?v=csH-IB6qiZM
SBD14: Vom klassischen Marketing-Team zum E-Business-Team, Marc Isler, Hotelp...Namics
Es zählt die Teamleistung, nur ein abgestimmer Marketing-Mix führt zu langfristigem Erfolg. Ein Beispiel aus der Praxis, wie man der digitalen Transformation begegnen kann.
Die Lean Startup Methode – Was „gestandene“ Unternehmer davon lernen solltenLearning Factory
Welche Wünsche und Bedürfnisse hat die eigene Zielgruppe wirklich? Wie werden die wichtigsten Hypothesen für den Erfolg einer Geschäfts-Idee validiert?
Detaillierte Beschreibung der Dienstleistungen, Vorgehensweisen und Ergebnisse bei Konzeption und Implementierung von Competitive Intelligence- bzw. Wettbewerbsanalyse-Prozessen im Unternehmen im Rahmen einer Management- und Marketingberatung.
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Aktuell beschäftigen sich viele Unternehmen mit datenbasierten Geschäftsmodellen, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten und zu verbessern. Als Auslöser kommen verschiedene Aspekte zum Tragen: Kundenanforderungen und Marktentwicklungen, Kostendruck und damit verbundene Produktivitätssteigerungen, Innovationsbedarf und technologische Neuerungen (Industrie 4.0) sowie veränderte Unternehmensstrategien.
Um sich gezielt und erfolgreich auf den Wandel einstellen zu können, benötigen Unternehmen die Fähigkeit, Arbeit und Organisation wirksam umzugestalten. Dabei müssen erstens alle umzusetzenden Maßnahmen zur Unternehmenskultur passen. Bei Geschäftsmodellinnovationen sollten zweitens neben Technologien und Prozessen die Aspekte Arbeit, Organisation und Kultur einbezogen werden. Drittens kommt hinzu, dass die Unternehmenskultur entscheidend für den Erfolg des Veränderungsvorhabens ist, sich aber nicht unmittelbar beeinflussen lässt. Als praktische Strukturierungshilfe für Veränderungsmaßnahmen dient der »Arbeitswelt-Check«: Er benennt Handlungsfelder hinsichtlich Arbeit und Organisation und bietet einfache Begriffe zur Beschreibung der Unternehmenskultur. Aus einer Bestandsaufnahme und Zielformulierung ergeben sich die grundlegenden Anforderungen an das Veränderungsvorhaben. Damit unkoordinierte Einzelmaßnahmen nicht zu unbefriedigenden oder sogar kontraproduktiven Veränderungen führen, empfiehlt dieses Whitepaper die Einrichtung eines übergreifenden Steuerungskreises mit ganzheitlicher Perspektive und Fortschrittskontrolle.
Die Umsetzung der Veränderungsmaßnahmen sollte in Pilotprojekten mit schnellen Feedbackschleifen erfolgen. Dazu wird
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Dieses Whitepaper nimmt eine interdisziplinäre Perspektive ein. Die grundlegenden Ansätze stammen aus der Betriebswirtschaftslehre und sollten Entscheidern vertraut sein. Weniger vertraut hingegen ist, wie einzelne Personen und ganze Unternehmen die Veränderungen infolge neuer Geschäftsmodelle erfolgreich und dauerhaft in ihrer betrieblichen Praxis verankern. Hier gibt es aktuelle Forschungen in der Psychologie und in den Sozialwissenschaften, die bisher zu wenig in der Geschäftsmodellinnovation Anwendung finden. Dieses Whitepaper versucht daher einen Brückenschlag zwischen Geschäftsmodellinnovation und den Bereichen Arbeit, Organisation und Kultur. In diesen Bereichen besteht viel Handlungs- und Veränderungsbedarf, um die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen zu verbessern: Wichtig ist, jetzt damit zu beginnen.
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Vortrag vom webit!-Kundentag am 5. September 2017
1. Voraussetzungen für Marketing Automation
2. Aus welchen Teilen bestehen Marketing Automation Plattformen typischerweise
3. Wie unterstützt webit! consulting
The overall benchmark for the online customer experience has risen dramatically. Businesses are faced with new challenges and will need to experiment with a variety of channels, deploy their budget strategically, and continue to analyze what is working for them. How can you grow your businesses in this busy market? You will need to level up your marketing game.
You’ll learn:
-Tips for personalizing your customer journey
-How to coordinate a cross-channel strategy
-Ways to analyze what’s working in order to grow your business
Industry Success: Bring Your Content and Demand Generation Teams TogetherMarketo
How can marketing teams stand out in the digital world that is oversaturated with content, emails, and virtual events? One of the ways to achieve efficiency and success is to bring the content, demand generation, and industry teams together to ensure close collaboration.
You'll learn:
-How to approach content strategy design with demand in mind
-What makes the partnership between content and industry teams so valuable
-Why joining the forces enables powerful customer journeys
Customer-First: Embedding Experience Design in Your GTM StrategyMarketo
Customers are the lifeblood of every business, but how many companies can say that they truly have a customer-centric go-to-market strategy? With so many touchpoints in a customer’s lifecycle, there are innumerable ways to misstep and think about what makes sense for your company instead of who your company serves.
Are you segmenting in ways that make sense for your audience? Are you creating marketing events and programs that bring the right types of customers together? When you speak to your audience, are you speaking in their language?
You'll learn:
-Dos and Don’ts of account segmentation
-Creative ways to think through programs and activities
-How to connect with your customers in meaningful ways
Prove Your Marketing Impact: The Fundamentals of Marketing AttributionMarketo
Every marketing team faces the challenge of proving direct impact to the bottom line, but it’s no longer enough to show email metrics or the number of leads generated. In order for marketing to earn its seat at the table, the C-suite needs to know how it translates to revenue for the business.
You'll learn:
-Why attribution is essential to modern marketing teams
-How to establish marketing KPIs that align with business objectives
-How to think like the C-suite in your marketing strategy and reporting
Prove and Improve Your Marketing Impact in 2021Marketo
Many marketing teams are starting 2021 with limited resources, so it is more important than ever before to make your marketing dollars count and consistently optimize your marketing strategy. Fortunately, we have an expert who can help set you up on the right path.
Watch our webinar, Prove and Improve Your Marketing Impact in 2021. Featured speaker Matt Erstad, Solutions Consultant at Adobe, will discuss the overall importance of attribution, the two different models that can be applied to your marketing strategy, and how to incorporate automation to increase efficiency and productivity at scale this year.
During this webinar, you will:
-Discover the key differences between attribution and analytics, and why both must come together for successful digital campaigns
-Get an idea of the challenges marketers face when it comes to connecting ROI to marketing efforts
-Learn more about the two most-used attribution models, their pros and cons, and see which one may better align with your business needs
-Gain a better understanding of what the automation process of attribution looks like, and the fundamental approaches you’ll need to know
What's in Store for Marketing Operations in 2021Marketo
This document summarizes predictions for marketing operations in 2021 from Adobe's Head of Marketing Operations. Some key points include:
- Technology will continue enabling productivity but also blocking it if experiences are bad, especially for younger workers. Attention will be harder to focus with more distractions.
- Virtual experiences have clear benefits but replicating in-person dynamics is difficult without awareness to ensure engagement.
- Newly formed or existing remote teams face challenges like limited physical connection and inertia, requiring creative solutions.
- Predictions for 2021 include precedent from the pandemic year, more available talent, expanded data privacy laws, and rapid innovation.
How to Bring Sales and Marketing Together in 2021Marketo
Marketing and sales have traditionally gone head-to-head. But as we jump into a new year, it’s more important than ever that these two teams come together.
Watch Sam Gong, BDR Director, Adobe Experience Cloud, for his webinar: How to Bring Sales and Marketing Together in 2021.
In this webinar, you'll learn:
• How to create your all-star team
• Tips to drive better results for your business in 2021
• How to bring sales and marketing together in the new year
Marketo Engage January 2021 Product Release PresentationMarketo
The document summarizes the January 2021 release of Marketo Engage. It includes:
1) Enhancements to audience sync with Adobe Experience Cloud applications and ad networks.
2) Improvements to the user experience including support for workspaces and partitions.
3) New capabilities for sales teams including Sales Insight for non-native Salesforce integrations and enhancements to Best Bets, email workflows, and account/opportunity panels.
4) Additional features like program member custom field tokens, Salesforce OAuth authentication, and a landing page preview API.
Demand Generation New Year Planning Session: How to Stand Out in 2021Marketo
The document discusses planning for demand generation activities in 2021. It provides tips for budget planning, aligning activities with content, and ensuring consistency. It also discusses optimizing programs through A/B testing, evaluating results, and making data-driven decisions. Additionally, it covers using intent data to enhance account targeting and prioritize sales opportunities by surfacing accounts actively searching on relevant topics. The key takeaways are to plan strategically while allowing flexibility, capitalize on all engagements, optimize through testing, and leverage intent data when built and used correctly.
Field Marketing in the New Year: Preparing and Planning Events in 2021Marketo
Field marketers have been forced to think outside the box this year as events moved from in-person to digital.
So, what happens in 2021? And how can we prepare?
Join Caroline Hull, Director of Commercial Field and Partner Marketing, Adobe Experience Cloud, for her webinar: Field Marketing in the New Year: Preparing and Planning Events in 2021.
In this webinar, you'll learn:
• How event marketing has changed drastically over the past year
• The silver lining to the sudden chaos
• How to start planning for your virtual events in 2021
Scroll-Stopping Digital Ads: Planning for Success in 2021Marketo
2020 has completely shifted the digital advertising space. Fortunately, digital marketers are pretty experienced at adapting to change.
But as adaptable as you may be, it never hurts to get ahead!
Join Paulo Martins, Head of Global Digital Marketing, Commercial – Adobe Digital Experience, for his webinar: Scroll-Stopping Digital Ads: Planning for Success in 2021.
In this webinar, you'll learn:
• Predictions on what's to come in the digital marketing space in 2021
• Tips and advice on how you can prepare and plan campaigns for the new year
• Which digital trends to keep your eyes on
The New Age of Marketing: Predicting, Planning and Prepping for 2021Marketo
It’s about time we start wrapping up 2020! Even though everyone wants this year to finally be over, when it comes to planning for 2021, we need to be real. There are tons of valuable takeaways and lessons we need to take with us if we want to be sure that 2021 is as successful as possible.
We want to help make 2021 an amazing year! Watch Michael Madden, Director of Commercial Demand Generation, Adobe Experience Cloud for his webinar: The New Age of Marketing: Predicting, Planning, and Prepping for 2021.
In this webinar, you'll learn:
• Which key takeaways from 2020 we should keep in mind going forward
• Essential planning tools for the new year
• Tips on how you can prepare to be successful in 2021
Future Proof: How to Create a Lead Scoring Model That ScalesMarketo
With the right lead scoring model in place, you and your team are able to make the most out of every lead that enters your pipeline.
Kylie Alexander, Marketing Operations Manager at Adobe, covers how you can create a lead scoring model that will scale with your business.
You'll learn:
-How to partner with the right stakeholders to make decisions that are aligned across the business
-Lessons the Marketo Engage operations team has learned so you don't make the same mistakes
-How to plan for a scoring model that will scale
The document provides an overview of Adobe's roadmap for Marketo Engage in fiscal year 2020. It discusses key themes and priorities for the roadmap including:
1. Foundation for growth through improved integrations with Adobe Experience Cloud and Adobe Experience Platform.
2. Powering sales experiences with new features for Sales Insight to provide reps with buyer insights and enhancements for mobile usage.
3. Connecting people and content through predictive audiences powered by artificial intelligence to help target the right customers, and new capabilities for attribution and measurement through Bizible.
The roadmap highlights how these initiatives will help drive demand, empower marketing and sales teams, and deliver exceptional customer experiences across the journey
Marketing Through the Funnel: Tips for Small Yet Powerful TeamsMarketo
Marketing goals are lofty and it often takes a lot of hands on deck to make them happen. But what if you don’t have enough hands? Or budget? Or time?
Join our Commercial Demand Generation team for their webinar, Marketing Through the Funnel: Tips for Small Yet Powerful Teams, to learn how they overcame these common marketing barriers and get some tips for how small teams can scale their efforts throughout the marketing funnel.
You'll learn:
-What mix of channels will help you see the most results
-How marketing automation helps small teams scale
-How to structure small teams in order to get the most done
Marketing Attribution: The Journey from Cost Center to Cash CowMarketo
Featured speaker Andy Schneider, Solutions Consultant at Adobe, will discuss the overall importance of attribution, the two different models that can be applied to your marketing strategy, and how to incorporate automation to increase efficiency and productivity at scale.
During this webinar, you will:
-Discover the key differences between attribution and analytics, and why both must come together for successful digital campaigns
-Get an idea of the challenges marketers face when it comes to connecting ROI to marketing efforts
-Learn more about the two most-used attribution models, their pros and cons, and see which one may better align with your business needs
-Gain a better understanding of what the automation process of attribution looks like, and the fundamental approaches you’ll need to know
The Total Economic Impact of Marketo EngageMarketo
In this webinar, you'll hear from a top marketing analyst on how the world of marketing is changing and why investment is crucial. Next, we’ll share the results of a recent ROI study commissioned by Adobe and conducted by Forrester Consulting, an independent research firm. This study quantifies the value of Marketo Engage, based on interviews with real customers. Finally, you'll hear from a Marketo Engage customer to hear her personal story of driving martech investments, transformation and value at her company.
Art Meets Science: How Marketers Can Transform Their Results With Predictive ...Marketo
Artificial intelligence has demonstrated that it has powerful potential across many industries. According to reports, however, most marketers don't realize that AI and Machine Learning can be used to dramatically streamline and scale marketing efforts.
Marketo Engage makes it simple and seamless to implement AI in your predictive marketing strategy.
Watch as Alexandra Quick (Product Marketing Manager at Adobe) and Badsah Mukherji (Senior Manager, Marketo Engage Product Management at Adobe) share their insights around Artificial Intelligence and the many ways your team can put it to work within Marketo Engage.
10. GRUNDLAGEN
APTLY | Seite 9Marketo Marketing Nation Roadshow Köln
Kernbereiche
CRM Integration
> Datenarchitektur
> Sync-Regeln
> Lead-Assignment
> Lead-Übergabe
Marketing Setup
> Assets
> Templates
> Workflows
> Nurtures
Lead Management
> Lead Scoring
> Lead-Handling
> Integration mit dem CRM
> Sales Tools
Reporting
> Email Reporting
> Kampagnen Reporting
> Conversion Reporting
> Lead Funnel
11. VOR DEM START
Ziele festlegen
> Was soll mit der Marketing Automation erreicht werden?
> In welchem Zeitraum?
> SMART Goals
– Specific
– Measurable
– Attainable
– Relevant
– Timely
Relevante Systeme prüfen
> Welche Systeme sollen mit der Marketing Automation integriert werden?
– CRM System
– ERP System
– Andere Marketing Tools (CMS, Video Content, Webinare, Lettershop,...)
APTLY | Seite 10Marketo Marketing Nation Roadshow Köln
12. VOR DEM START
Datenarchitektur überlegen
> Welche Daten werden verfügbar sein?
> Welche Daten werden benötigt?
> Wie wird sichergestellt, dass die Daten das richtige Format haben?
> Wie soll der Datenfluss zwischen den Systemen aussehen?
– Welches System hat Vorrang?
– Wie genau sollen Daten synchronisiert werden?
– Wann sollen Daten synchronisiert werden?
Anforderungen aus dem Business aufnehmen
> Was erwartet das Marketing-Team von so einem System?
> Was erwartet der Vertrieb, oder was wurde versprochen?
> Was erwartet sich das Management von dem Investment?
> Wie steht die IT zu der Einführung eines solchen Systems?
APTLY | Seite 11Marketo Marketing Nation Roadshow Köln
13. VOR DEM START
Testen
> Ziele und Anforderungen mit Marketo offen besprechen
> Trials und Demos anfragen
> Use Cases überlegen und mit Marketo durchspielen
> Entscheidungskriterien im Vorfeld festlegen
Projekt planen
> Verfügbarkeit von Ressourcen klären
– Personal
– Budget
> Verantwortlichkeiten klären
> Zeitraum klären
> Projektplan erstellen
APTLY | Seite 12Marketo Marketing Nation Roadshow Köln
14. STRATEGIEN
Lead Management I
> Wie sieht der Lead Lifecycle aus?
> Wer ist wofür verantwortlich?
> Welche Regeln gelten für Marketing und Vertrieb?
> Welches System ist an welcher Stelle relevant?
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NeueLeadserfassen
Welche Daten?
Welche Kanäle?
Wie geht es
weiter?
LeadNurturing
Ziele der Nurtures
Passender
Content
Auswirkungen auf
Lead Scoring
LeadÜbergabe
Wer bekommt die
Leads?
Welche Kriterien
müssen erfüllt
sein?
Wie und wo
werden die Leads
übergeben?
LeadHandling
Was muss mit den
Leads geschehen?
Was passiert,
wenn nichts
passiert?
Wie geht es
weiter?
15. STRATEGIEN
Lead Management II
> Welche Buying Stages gibt es?
> Was braucht der Kunde aus dem Marketing und aus dem Vertrieb?
> Feedback-Loop aus dem Vertrieb zum Marketing sicherstellen
– Welche Leads wurden akzeptiert?
– Welche Leads wurden abgelehnt?
– Warum wurden Leads abgelehnt?
> Wie geht für die Leads weiter?
– Nach Rejection
– Wenn es im Vertrieb nicht vorangeht
– Bei verlorenen Opportunities
– Bei gewonnen Opportunities
> Welche Rolle spielt
der Support?
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Kunde
MarketingVertrieb
Support
16. STOLPERFALLEN
Schlechte Vorbereitung
> Datenstrukturen passen nicht
> Daten sind in schlechtem Zustand
> Systeme sind nicht integriert
Falsche Erwartungen
> Overselling
> Unklare Anforderungen
> Unklare Ziele
Intransparenz
> Projekt läuft hinter den Kulissen
> Keine interne Awareness
> Schlechte Kommunikation
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17. STOLPERFALLEN
Das ewige Projekt
> Zu weiches Time-Management
> Kein klares Startdatum
> Keine Kriterien für Prozess-Start festgelegt
Verantwortlichkeiten
> Unklare Aufgabenverteilung
> Unpassende Organisationsstrukturen
> Falsche Incentives
Change Management
> Business User aktiv einbinden
> Klare Ansagen, wie sich Prozesse ändern
> Interne Champions aufbauen
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18. NÄCHSTE SCHRITTE
Vorbereitung
> Ziele (SMART-Prinzip) und Erwartungen festlegen, die an die Marketing Automation
geknüpft sind
> Konkrete Use Cases für den Einsatz der Marketing Automation definieren
> Anforderungen an die Marketing Automation notieren
(abgeleitet aus Zielen, Erwartungen, Use Cases)
Datenarchitektur überlegen
> Welche Systeme führen relevante Daten für Vertrieb, Marketing, Support
> Welche Daten werden benötigt, um Use Cases und Ziele zu unterstützen
> Wie können die Systeme am besten miteinander verbunden werden
Marketo
> Demos anhand der konkreten Use Cases geben lassen
> Beratung hinsichtlich der passenden Packages
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19. m
t
e
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