Malerische Wohnideen - Online-Marketing bei einem kleinen HandwerksbetriebConnected-Blog
Webchance Academy zur Heimtextil 2014
Malerische Wohnideen - Online-Marketing bei einem kleinen Handwerksbetrieb
malerische-wohnideen.de
Volker Geyer
Das Blog der Messe Frankfurt zur Digitalisierung des Geschäftslebens:
http://connected.messefrankfurt.com/de/
Fokussierende Fragen ergänzen klassische Mitarbeiter- und Kundenbefragungen nicht nur, sie können diese in vielen Fällen sogar ersetzen. Mithilfe fokussierender Fragen werden einem nämlich die erfolgskritischen Wünsche in Echtzeit auf dem Silbertablett serviert. Alles was Sie brauchen: die richtige Fragetechnik – und ein wenig Mut.
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Fokussierende Fragen ergänzen klassische Mitarbeiter- und Kundenbefragungen nicht nur, sie können diese in vielen Fällen sogar ersetzen. Mithilfe fokussierender Fragen werden einem nämlich die erfolgskritischen Wünsche in Echtzeit auf dem Silbertablett serviert. Alles was Sie brauchen: die richtige Fragetechnik – und ein wenig Mut.
In einem Verkaufsgespräch setzt du Verkaufsargumente gezielt ein, um deine Kunden von deinem Produkt zu überzeugen. Dabei stehen die Motive deines Kunden im Mittelpunkt: Es kommt auf die richtige Fragetechnik und das Wissen um den Kundentyp an. Mit meiner Präsentation helfe ich dir dabei, die richtigen Verkaufsargumente zu finden und zielgerichtet anzuwenden.
Geringe Responsequoten bei Direct-Mailings, Hochglanz-Kundenmagazine für den Papierkorb oder ganze vier "Gefällt mir"-Klicks in acht Monaten: Probleme, die viele B-to-B-Unternehmen kennen. Doch wie kann man Abhilfe schaffen? Antworten auf diese Frage gibt dieser Vortrag der PUNKTUM Werbeagentur. Gehalten auf den mailingtagen erläutert er anhand einfacher Regeln, wie der B2B-Dialog zum Erfolg wird. Wie man die Kommunikation mit Buying-Centern frühzeitig und systematisch gestaltet, welche Dialogmarketing-Maßnahmen erfolgversprechend sind und wo sich Chancen, aber auch Fallstricke verstecken.
Wissen verkauft! Sales Strategie - Christian Humlach für Institut für Vertrie...Christian Humlach
"Solution Selling" ist gestern, "Insight Selling" heute
WISSEN VERKAUFT!
Die Finanzkrise hat das Verhalten von Investoren bei Anlageentscheidungen signifikant in seiner Struktur verändert: Konsens Investments, Gremien Entscheide, Consultants, Risiko averses Verhalten, Komplexität reduzieren, Reporting, etc.
Top-Sales und dynamische Unternehmen bauen auf einen neuen Sales Prozess.
Fakt ist: Ihre Kommunikation entscheidet über Ihren Erfolg. Je besser Sie kommunizieren, desto mehr Erfolg können Sie haben.
Das haben Sie wahrscheinlich schon gewusst, aber trotzdem wird in vielen Unternehmen und von vielen Selbständigen schlecht kommuniziert. Hinterher wundern sich viele,
warum das, was sie sagen, so schlecht ankommt. Dabei geht es nicht nur darum, was wir sagen, sondern wie wir es sagen.
In diesem Mini-Ratgeber erfahren Sie 20 einfache Regeln, die ich selbst in über 15 Jahren im internationalen Vertrieb und Marketing mühsam lernen musste.
Als Dipl. Ing. Maschinenbau war ich jeden Tag im direkten Kundenkontakt und erst durch manche Fehler habe ich das gelernt, wovon Sie jetzt profitieren können.
Wenn Sie diese 20 einfachen Regeln anwenden und umsetzen, bleiben Ihnen manche negativen Erfahrung erspart und Sie werden mehr Freude im direkten Kundenkontakt haben.
Als Vertriebsexperte und Verkaufs- und Werbetexter wünsche ich mir, dass Sie
wertschätzend und erfolgreich kommunizieren. Dazu gehört, dass Sie aktiv
zuhören und verstehen, was Ihr Kunde wirklich braucht. Nur wenn Sie seinen
wahren Bedarf kennen, können Sie ihm wirklich helfen.
Dazu gehört möglicherweise auch der Mut, dem Kunden ein NEIN zu geben,
wenn Sie nicht die passende Dienstleistung oder das passende Produkt für sein
Problem haben.
Wenn Sie mehr über mich meine Dienstleistung erfahren möchten, besuchen
Sie meine Webseite oder rufen Sie mich an unter Tel. 06268-2110016. Ich helfe
Ihnen gerne zukünftig wertschätzender und erfolgreicher zu kommunizieren.
Ihr Günter
Active sourcing: Direktansprache von Spitzenkräften Experteer GmbH
Die aktuelle Karrierestudie von Experteer hat ergeben, dass 97 Prozent der Spitzenkräfte von Unternehmen direkt für offene Stellen angesprochen werden wollen – Stichwort: Active Sourcing. Das Recruitment hochqualifizierter Spitzenkräfte wird mittels passiven Recruiting -Methoden, wie der Schaltung von Stellenanzeigen, immer schwieriger. Active Sourcing ermöglicht es potentielle Kandidaten schneller und effektiver zu ermitteln. Außerdem können durch ein gut ausgeführtes Active Sourcing besonders passiv suchende Kandidaten erreicht werden und mit der Zeit kann sich ein Unternehmen einen Kandidatenpool aufbauen, worauf es im Falle einer vakanten Position schnell zurückgreifen kann. Recruiter können dann prüfen, ob es einen passenden Kandidaten im Pool gibt und ihn gegebenenfalls kontaktieren. Des Weiteren geht aus der Experteer-Studie hervor, dass die Teilnehmer einschätzen, dass Active Sourcing zunehmend wichtiger wird. 78,1 Prozent der Befragten gaben an, dass Active Sourcing in der Zukunft eine immer größer werdende Rolle spielt.
Wer Active Sourcing betreiben will, sollte jedoch einige Kriterien beachten. Aus der von Experteer durchgeführten Studie lässt sich ableiten, worauf Recruiter achten sollten, wenn sie ihr Active Sourcing erfolgreich gestalten wollen. Diese Kriterien hat Experteer in seinen 10 Goldenen Regeln zusammengefasst. So sollte zum Beispiel der Erstkontakt möglichst schriftlich und diskret erfolgen. In der folgenden Präsentation erfahren Sie mehr über die Goldenen Regeln des Active Sourcings.
Die richtigen Fragen stellen, die richtigen Produkte entwickeln.
Meistens basiert eine Idee auf Vermutungen, die sich jedoch häufig als falsch erweisen. Die Chance eine Produkt zu entwickeln, das die Kundenbedürfnisse wirklich erfüllt, lässt sich durch frühzeitige und regelmäßige Interviews mit potenziellen Kunden enorm erhöhen.
Dieser Leitfaden gibt einen Überblick, wie man solche Interviews angehen kann.
Social Selling Bootcamp für Vertriebsmanager GesamtkonzeptFrontlegs GmbH
In 30 Tagen schafft es ein Raumschiff zum Mond - und zurück. Schaffst Du es, Dir mit Deinem Vertriebsteam das Ziel zu setzen, bei und mit Social Selling auf LinkedIn durchzustarten und wenn Du eine Bauanleitung gesucht hast: Hier ist die Schritt-für-Schritt Anleitung für Dein Raumfahrzeug. Es ist ideal für Teams von 10 bis 20 Mitgliedern.
Recherche von Adressen - Wir recherchieren Adressen für Sie Ihr fastNOTE SchreibService
Adressen beschaffen aktuell, korrekt, selektiert für Marketing und Vertrieb. fastNOTE SchreibService recherchiert Adressen nach Ihren Suchkriterien. Adressrecherche günstig und zeitnah!
Adressbeschaffung - Adressen im Internet zu recherchieren, mit dem Ziel möglichst aktuelle Adressen zu finden, um die Adressen anschließend ihrem Marketing bzw. ihrem Vertrieb zur Verfügung zu stellen.
Adressen von irgendwem zu kaufen ist die falsche Entscheidung.
Dafür gibt es mehrere Gründe: nicht nur das die Adressen veraltet sind (trotz Beteuerung des Anbieters, es handele sich um aktuelle Adressen), viel schlimmer ist, dass sie in die Qualifizierung / Aktualisierung dieser Adressen enorm viel Zeit stecken müssen.
Ein anderer Grund, warum sie auf gar keinen Fall Adressen kaufen sollten, die Adresse werden nicht nur ihnen angeboten, wer weiß wer noch diese Adressen erworben hat und die Empfänger, sind mit Sicherheit genervt, wenn sie ständig irgendwelche Post unaufgefordert bekommen.
Unser Rat: Hände weg von Anbietern von Adressdaten.
Um aktuelle Adressen zu bekommen, müssen diese – wie auch immer – recherchiert werden. Am besten online direkt auf der jeweiligen Webseite oder in sozialen/beruflichen Netzwerken, wie XING oder LinkedIn. Oder auf Webseiten von Messen, Verbänden, Organisationen etc.
Ihr Vertriebs- bzw. Marketingabteilung wird ihnen dankbar sein qualifizierte aktuelle Adressen für ihre Arbeit zu haben. Weniger Rückläufer (unzustellbar), gezieltere Ansprache ihrer Zielgruppe, positivere Resonanz, um nur einige Vorteile der Adressrecherche zu benennen.
Wir wissen, dass ihnen die Kapazitäten für eine umfangreiche Adressrecherche nicht immer zur Verfügung stehen und sie sich lieber auf ihr Kerngeschäft konzentrieren möchten. Deshalb bieten wir von fastNOTE SchreibService Ihnen die Recherche von Adressen an.
Vertraulich, gewissenhaft und zuverlässig recherchieren wir für sie Adressen online.
Weitere Informationen zum fastNOTE SchreibService im Allgemeinen und der Recherche von Adressen im Besonderen finden Sie auf www.fastNOTE.de.
Unsere Mitarbeiter/-innen beraten Sie gern und erstellen Ihnen ein kostenloses und unverbindliches Angebot. Bitte richten Sie Ihre Fragen direkt an uns per Mail talk2us@fastnote.de.
Unserem Büroservice Team freut sich auf Ihren Schreibauftrag!
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Ein anderer Grund, warum sie auf gar keinen Fall Adressen kaufen sollten, die Adresse werden nicht nur ihnen angeboten, wer weiß wer noch diese Adressen erworben hat und die Empfänger, sind mit Sicherheit genervt, wenn sie ständig irgendwelche Post unaufgefordert bekommen.
Unser Rat: Hände weg von Anbietern von Adressdaten.
Um aktuelle Adressen zu bekommen, müssen diese – wie auch immer – recherchiert werden. Am besten online direkt auf der jeweiligen Webseite oder in sozialen/beruflichen Netzwerken, wie XING oder LinkedIn. Oder auf Webseiten von Messen, Verbänden, Organisationen etc.
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Adressbeschaffung Wir bieten Ihnen Adressmaterial fastNOTE SchreibServicefastNOTE SchreibService
Adressbeschaffung - Wir bieten Ihnen Adressmaterial fastNOTE SchreibService
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Lean startup oder: Schlank starten - Vom Businessplan zum Plan B und Plan CStefan Frisch, M.A.
Das Lean Startup-Konzept krempelt den klassischen Gründungsprozess für Existenzgründer um und stellt ihn vom Kopf auf die Füsse: Statt langer Planung verlangt es langes Ausprobieren und Testen an der Realität.
Dieser Vortrag wurde auf der START-Messe Nürnberg 2013 als eine 40-minütige Einführung ins Thema von Stefan Frisch gehalten.
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wertschätzend und erfolgreich kommunizieren. Dazu gehört, dass Sie aktiv
zuhören und verstehen, was Ihr Kunde wirklich braucht. Nur wenn Sie seinen
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Ihnen gerne zukünftig wertschätzender und erfolgreicher zu kommunizieren.
Ihr Günter
Active sourcing: Direktansprache von Spitzenkräften Experteer GmbH
Die aktuelle Karrierestudie von Experteer hat ergeben, dass 97 Prozent der Spitzenkräfte von Unternehmen direkt für offene Stellen angesprochen werden wollen – Stichwort: Active Sourcing. Das Recruitment hochqualifizierter Spitzenkräfte wird mittels passiven Recruiting -Methoden, wie der Schaltung von Stellenanzeigen, immer schwieriger. Active Sourcing ermöglicht es potentielle Kandidaten schneller und effektiver zu ermitteln. Außerdem können durch ein gut ausgeführtes Active Sourcing besonders passiv suchende Kandidaten erreicht werden und mit der Zeit kann sich ein Unternehmen einen Kandidatenpool aufbauen, worauf es im Falle einer vakanten Position schnell zurückgreifen kann. Recruiter können dann prüfen, ob es einen passenden Kandidaten im Pool gibt und ihn gegebenenfalls kontaktieren. Des Weiteren geht aus der Experteer-Studie hervor, dass die Teilnehmer einschätzen, dass Active Sourcing zunehmend wichtiger wird. 78,1 Prozent der Befragten gaben an, dass Active Sourcing in der Zukunft eine immer größer werdende Rolle spielt.
Wer Active Sourcing betreiben will, sollte jedoch einige Kriterien beachten. Aus der von Experteer durchgeführten Studie lässt sich ableiten, worauf Recruiter achten sollten, wenn sie ihr Active Sourcing erfolgreich gestalten wollen. Diese Kriterien hat Experteer in seinen 10 Goldenen Regeln zusammengefasst. So sollte zum Beispiel der Erstkontakt möglichst schriftlich und diskret erfolgen. In der folgenden Präsentation erfahren Sie mehr über die Goldenen Regeln des Active Sourcings.
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Social Selling Bootcamp für Vertriebsmanager GesamtkonzeptFrontlegs GmbH
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Recherche von Adressen - Wir recherchieren Adressen für Sie Ihr fastNOTE SchreibService
Adressen beschaffen aktuell, korrekt, selektiert für Marketing und Vertrieb. fastNOTE SchreibService recherchiert Adressen nach Ihren Suchkriterien. Adressrecherche günstig und zeitnah!
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Ein anderer Grund, warum sie auf gar keinen Fall Adressen kaufen sollten, die Adresse werden nicht nur ihnen angeboten, wer weiß wer noch diese Adressen erworben hat und die Empfänger, sind mit Sicherheit genervt, wenn sie ständig irgendwelche Post unaufgefordert bekommen.
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Um aktuelle Adressen zu bekommen, müssen diese – wie auch immer – recherchiert werden. Am besten online direkt auf der jeweiligen Webseite oder in sozialen/beruflichen Netzwerken, wie XING oder LinkedIn. Oder auf Webseiten von Messen, Verbänden, Organisationen etc.
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Wir wissen, dass ihnen die Kapazitäten für eine umfangreiche Adressrecherche nicht immer zur Verfügung stehen und sie sich lieber auf ihr Kerngeschäft konzentrieren möchten. Deshalb bieten wir von fastNOTE SchreibService Ihnen die Recherche von Adressen an.
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Adressbeschaffung - Wir bieten Ihnen Adressmaterial fastNOTE SchreibService
Adressen beschaffen aktuell, korrekt, selektiert für Marketing und Vertrieb. fastNOTE SchreibService recherchiert Adressen nach Ihren Suchkriterien. Adressbeschaffung günstig und zeitnah!
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Vertraulich, gewissenhaft und zuverlässig recherchieren wir für sie Adressen online.
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Lean startup oder: Schlank starten - Vom Businessplan zum Plan B und Plan CStefan Frisch, M.A.
Das Lean Startup-Konzept krempelt den klassischen Gründungsprozess für Existenzgründer um und stellt ihn vom Kopf auf die Füsse: Statt langer Planung verlangt es langes Ausprobieren und Testen an der Realität.
Dieser Vortrag wurde auf der START-Messe Nürnberg 2013 als eine 40-minütige Einführung ins Thema von Stefan Frisch gehalten.
Ähnlich wie Was braucht eine erfolgreiche Telefonmarketing-Aktion? (20)
2. 11. Juli 2013 Autor: Gabriele Pfeifer 2
1. Adressen
• Woher nehmen Sie die Adressen für Ihr Projekt?
Adressen aus dem Branchenbuch/Klicktel stehen kostenlos zur
Verfügung, sind aber oft fehlerhaft und veraltet. Außerdem stehen bei
dieser Adressquelle keine Angaben über die Firmengröße oder
Umsatzangaben zur Verfügung.
• Es lohnt sich, Adressen für Ihr Projekt im Internet zu recherchieren!
• Alternativ können Sie auch Adressen kaufen. Eine günstige Quelle für
Adressen sind die örtlichen Industrie- und Handelskammern. Wenn Sie
ausgefallenere Suchkriterien benötigen sind die großen Adressverlage die
richtige Wahl.
3. 11. Juli 2013 Autor: Gabriele Pfeifer 3
1. Adressen (Forts.)
• Schauen Sie Ihre Adressen auch im Hinblick darauf an, ob Sie mit
Unternehmen oder Personen bereits Kontakt hatten und vermerken Sie
dies. Die Erfolgsaussichten für Ihr Projekt sind bei einer „warmen“
Adresse wesentlich höher als bei der Kaltakquise. Und - ein Kontakt, der
Sie bereits kennt und von uns „kalt“ angesprochen wird, ist oft verärgert.
• Je besser Ihre Adressen vorbereitet sind, desto weniger Zeit muss der
Agent auf Recherche verwenden, desto mehr Zeit kann er den direkten
Kontakten in Ihrem Projekt widmen.
4. 11. Juli 2013 Autor: Gabriele Pfeifer 4
2. Ziel
Was ist das Ziel der Telefonaktion?
Was bringt Sie und Ihr Projekt voran?
• Sollen Adressen qualifiziert werden?
• Infomaterial verschickt werden?
• Termine vereinbart werden?
• Eine Umfrage durchgeführt werden?
• Oder anderes?
5. 11. Juli 2013 Autor: Gabriele Pfeifer 5
3. Zielperson
• Wer ist der richtige Ansprechpartner im Unternehmen?
• Die Geschäftsleitung? Die Einkaufs-, Verkaufs-, EDV-Leitung?
• Welches Wissen oder welche Entscheidungskompetenzen muss die
Zielperson haben?
6. 11. Juli 2013 Autor: Gabriele Pfeifer 6
4. Argumente
• Was ist das besondere an Ihrem Produkt/ Ihrer Dienstleistung? Was ist Ihr
Alleinstellungsmerkmal?
• Was hat der Angerufene davon, wenn er Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung
erwirbt?
• Wobei unterstützen Sie ihren potentiellen Kunden? Welches Problem
lösen Sie für Ihn? Welchen Vorteil hat er?
7. 11. Juli 2013 Autor: Gabriele Pfeifer 7
5. Einwände
• Überlegen Sie, welche Gegenargumente der Angerufene zu Ihrem
Produkt / Ihrer Dienstleistung haben könnte.
• Eine professionelle Einwandbehandlung basiert auf Produkt- /
Dienstleistungskenntnis und einer entsprechenden Vorbereitung. Dann
lassen sich Einwände entkräften.
8. 11. Juli 2013 Autor: Gabriele Pfeifer 8
6. Alternativen
• Was, wenn Ihr Angebot einfach nicht passt? Wenn Ihr Angebot in der
ursprünglichen Form nicht auf das gewünschte Interesse stößt?
• Machen Sie sich im Voraus Gedanken und überlegen Sie
Alternativangebote.
9. 11. Juli 2013 Autor: Gabriele Pfeifer 9
Nach diesen Überlegungen steht einem guten Start Ihres Projekts nichts
mehr im Wege. Wir verarbeiten die Informationen von Ihnen zu einem
Gesprächsleitfaden und können loslegen. Zu Beginn des
Telemarketingprojekts ergeben sich oft trotzdem noch neue Einblicke und
die ersten Gedanken müssen noch einmal aktualisiert, verändert oder
erweitert werden.
Wir arbeiten eng mit Ihnen zusammen.
10. 11. Juli 2013 Autor: Gabriele Pfeifer 10
Gabriele Pfeifer Telefonmarketing
Heidelberger Str. 48
69151 Neckargmünd
Tel. : 06223 / 990560
Fax : 06223 / 990561
Mobil : 0172 / 1509927
Internet : http://www.telma-pfeifer.de
E-Mail : info@telma-pfeifer.de