Ulrike Laubner, Autorin von Praxis-Ratgebern und Fachartikeln für das Produktmanagement zeigt die Vorteile für das Business auf, wenn Einkauf und Produktmanagement frühzeitig zusammenarbeiten.

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Wir sparen Geld, wenn wir Zeit gewinnen
Eine optimale Zusammenarbeit
zwischen Einkauf und Produktmanagement
Ulrike Laubner
5.11.2013

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• Lebenszyklen
• Produktentwicklungszeit
• Konkurrenz
• Preisdruck
Trend

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Ziele

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Lieferantensituation

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Fehlende Spezifikationen
Unnötige Diskussionen
Viele Sitzungen
Doppelspurigkeiten
Ungenügende Muster
Gute Partnerschaften
Realistische Muster
Weniger Entwicklungszeit
Überstunden
Bessere Produktqualität
Einflussfaktoren

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Stimmung Einkauf und PM

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«keine Ahnung von neuen Technologien»
«immer diese Formalitäten, dass muss auch ohne gehen»
«Einkauf hat jetzt ohnehin keine Zeit»
«Die Einkaufsstrategie ist unflexibel»
«Die Preise sind viel zu hoch verhandelt!»
«noch einer, der mitreden will»
«keine Ahnung vom Produkt und Kunden»
Was denkt der PM?

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«Die, wissen wieder nicht, was sie wollen»
«PM hat wieder ohne den Einkauf verhandelt!»
«Die Spezifikationen sind total unklar»
«PM verschwendet Geld, wo wir Kosten senken sollen»
«Am besten gestern oder morgen früh um 8.00 Uhr»
Was denkt der Einkauf?

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Zeit für Lieferantensuche
Lösungsvielfalt
Weniger
Entwicklungskosten
Imagegewinn
Weniger Lagerbestand
Kosten senken
mehr Innovationen
gute Produktmargen
Bessere Absatz
Kundenzufriedenheit
Mitarbeiterzufriedenheit
Gutes Image
Optimales P/L-Verhältnis
Hohe Produktqualität bei
Einführung
Kundenzufriedenheit
Sparringspartner
Bessere Entscheidungs-
grundlagen
mehr neue Technologien
sichere Produktplanung
bessere Produkte
Kundenzufriedenheit
Chancen

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Produkt-
management
Einkauf
Wertschätzung und Knowhow
1. Lösung: Vertrauen

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60%
100%
2. Lösung: Früheinbindung

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• Wer sind die Kunden?
• Was ist der Nutzen für den Kunden?
• Produktinformationen (Linie, Funktionen, Zubehör, Verpackung)
• Technische Informationen
• Qualitätskriterien
• Preisinformationen (EP, VKP, Marge)
• Stückzahl
3. Lösung: Lastenheft

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• So früh wie möglich!!!
• Information über Produkt-Roadmap
• Aktive Mitarbeit in Brainstormings in Ideenphase
• Klärung der Produktziele
• Gestaltungsspielraum lassen
• Proaktiver Austausch über neue Technologien
• Informelle Kommunikation fördern
• Erfolge gemeinsam feiern
4. Lösung: Kommunikation

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Kommunikation?
Kooperation?
Veranstaltungen?
Innovationsmanagement?
Produktroadmap?
Ihre nächsten Schritte?

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