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Turning Social into Business
Online Class
„MY BUSINESS RADAR – Automatisch
den Markt nach Prospects/Opportunities
absuchen
Datum: April2013 (V 1.1)
Autor: Michael Nowarra
Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 1
•  Nur 25% der Unternehmen
setzen Social Media in der
Neukundengewinnung ein
•  Nur 17% der Unternehmen
setzen „Social“ tatsächlich
intensiv im Vertrieb ein
Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 2
Ihr Wettbewerb hinkt ...
•  Obwohl sich My Business Radar Social Media-Technologien und
Social Business-Methoden zunutze macht ...
ist My Business Radar ein
reinrassiges Sales-Tool
Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 3
Einordnung My Business Radar
•  bis zu 25% der täglichen
Arbeitszeit für das Aufspüren
von konkreten Gelegenheiten
•  Schneller, gründlicher, effektiver,
effizienter werden
•  ... Aufwand auf 1 % reduzieren!!
•  c
Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 4
Zeit
•  „Können“
•  „Wollen“
•  „Zeit“
•  Wichtig: Fakten akzeptieren, aber mit
„Gerüchten“ aufräumen
Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 5
Grundprobleme Neukundengewinnung
Fakten
•  Käufermarkt
•  Kunden entscheiden ob, wann,
wie, ...
–  Relevanz: Cold Calls
•  Beschaffungsprozesse ins Web
abgewandert
–  Relevanz: Chancen, Zugang,
Beeinflussung
•  Kunden sehr kompetent
–  Relevanz: Inhalte
•  Vertrauensvolle Beziehung
unverzichtbar
–  Relevanz: wie in einer „un-
persönlichen“ Welt aufbauen?
Gerüchte
•  Neukundengewinnung
immer von Anbieter zu
Kunde
•  Neukundenvertrieb nur
durch Spezialisten
•  Vertrieb teuer
•  Nur Entscheider
entscheiden
•  ... und einige andere mehr
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Fakten & Gerüchte
•  Gegen den Strom
•  Konkreter Anlass
•  „Bitte Kontakt
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•  Emotional
•  Schritt 3: Diese Art
Neukundengewinnung
optimieren - vor allem
automatisieren
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„Social Sales“ mit My Business Radar
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•  265 Millionen Online-
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•  920 Printmedien und
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•  in Echtzeit
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•  Support-Anfragen:
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•  Social Recommendation
–  Kennt jemand Hersteller, Produkt, .? . Kann mir
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•  Orientierungs-Anfragen
–  Wer kann mir bei Auswahl helfen ... ? Wie finde
ich am besten heraus ...? Wer hat eine
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•  Anwendererfahrungen
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•  Personalsuche
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Wir durchsuchen
•  Nicht nur die eigenen Follower
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IMMER
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Jedes Posting ist die perfekte Gelegenheit
•  ... für eine geglückte da mit Freuden erwartete Kontaktaufnahme
•  ... um seine Kompetenz live und beeindruckend dazustellen
•  ... ein Image aufzubauen und zu pflegen
•  ... eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen
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•  ... sich über einen „Sponsor“ / „Freund“ den Weg zu den Entscheidern
zu bahnen
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Sonstiges
•  Ob? Keine Frage, denn wir machen es bereits!
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–  „Früher Vogel fängt den Wurm“
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–  Alles was Sie für erfolgreiches Social Business brauchen
„My Business Radar“
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  • 2. •  Nur 25% der Unternehmen setzen Social Media in der Neukundengewinnung ein •  Nur 17% der Unternehmen setzen „Social“ tatsächlich intensiv im Vertrieb ein Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 2 Ihr Wettbewerb hinkt ...
  • 3. •  Obwohl sich My Business Radar Social Media-Technologien und Social Business-Methoden zunutze macht ... ist My Business Radar ein reinrassiges Sales-Tool Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 3 Einordnung My Business Radar
  • 4. •  bis zu 25% der täglichen Arbeitszeit für das Aufspüren von konkreten Gelegenheiten •  Schneller, gründlicher, effektiver, effizienter werden •  ... Aufwand auf 1 % reduzieren!! •  c Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 4 Zeit
  • 5. •  „Können“ •  „Wollen“ •  „Zeit“ •  Wichtig: Fakten akzeptieren, aber mit „Gerüchten“ aufräumen Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 5 Grundprobleme Neukundengewinnung
  • 6. Fakten •  Käufermarkt •  Kunden entscheiden ob, wann, wie, ... –  Relevanz: Cold Calls •  Beschaffungsprozesse ins Web abgewandert –  Relevanz: Chancen, Zugang, Beeinflussung •  Kunden sehr kompetent –  Relevanz: Inhalte •  Vertrauensvolle Beziehung unverzichtbar –  Relevanz: wie in einer „un- persönlichen“ Welt aufbauen? Gerüchte •  Neukundengewinnung immer von Anbieter zu Kunde •  Neukundenvertrieb nur durch Spezialisten •  Vertrieb teuer •  Nur Entscheider entscheiden •  ... und einige andere mehr Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 6 Fakten & Gerüchte
  • 7. •  Gegen den Strom •  Konkreter Anlass •  „Bitte Kontakt aufnehmen!“ •  Emotional •  Schritt 3: Diese Art Neukundengewinnung optimieren - vor allem automatisieren Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 7 „Social Sales“ mit My Business Radar
  • 8. Wir durchsuchen •  265 Millionen Online- Quellen, •  920 Printmedien und •  100 TV & Radio-Kannälen •  in Echtzeit nach Suchkategorien •  Support-Anfragen: –  wer kann mir bei Installation, Integration, ... Helfen •  Social Recommendation –  Kennt jemand Hersteller, Produkt, .? . Kann mir einer X empfehlen? Was haltet ihr von ...? •  Orientierungs-Anfragen –  Wer kann mir bei Auswahl helfen ... ? Wie finde ich am besten heraus ...? Wer hat eine Übersicht über ...? •  Bezugswege-Anfragen –  Wo kann ich ... kaufen? Wer kennt einen guten/ preiswerten Lieferanten für ....? •  Anwendererfahrungen –  Ich arbeite mit der Lösung …. •  Personalsuche Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 8 Wir durchsuchen
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  • 12. Jedes Posting ist die perfekte Gelegenheit •  ... für eine geglückte da mit Freuden erwartete Kontaktaufnahme •  ... um seine Kompetenz live und beeindruckend dazustellen •  ... ein Image aufzubauen und zu pflegen •  ... eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen •  ... Einfluss auf Entscheidungsprozesse zu nehmen •  ... sich über einen „Sponsor“ / „Freund“ den Weg zu den Entscheidern zu bahnen •  ... konkrete Beschaffungsvorhaben abzufragen •  ... direkt ein Geschäft zu machen Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 12 Perfekte Gelegenheiten
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  • 18. Kontakt Michael Nowarra | alliances & coaching | Seite 18 Büro Altenbeken Obermühlenweg 1 33184 Altenbeken Fon +49 (0)5255-7198 Büro Berlin Friedrichstr 171 [Einsteinpalais] 10117 Berlin Fon +49 (0)30-520048299 Michael Nowarra Mobile +49 (0)171-6937788 Email michael@alliance-bliss.com URL www.alliance-bliss.com