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NETZWERKE:
IHRE KARRIERE-
VERSICHERUNG?
2
NETZWERKE: IHRE KARRIERE-VERSICHERUNG?
Die Methoden zur Suche nach einem passenden Arbeitsplatz haben sich verändert. Doch lassen wir all die Blogs und Nachrichten, all die Videos, Konferenzen und Vordenker –
und auch unsere Smartphones – einmal kurz ruhen. Denn die Kriterien, nach denen Stellen vergeben werden, sind dieselben wie vor 20 Jahren. Was sich mit dem Einzug neuer
Technologien tatsächlich verbessert hat, sind die Möglichkeiten, eigene Netzwerke effektiv auszubauen und zu pflegen.
ein ansprechender
Lebenslauf, mit dem
Sie sich selbst gut
vermarkten
eine proaktive und
professionelle Herange-
hensweise an die Stel-
lensuche,
und, am wichtigsten
die Fähigkeit und Be-
reitschaft, das eigene
Netzwerk zu nutzen
DIE UNIVERSELLEN
VORAUSSETZUNGEN
für eine erfolgreiche
Bewerbung bleiben
gleich:
Zwischen
60%
und 80%*
aller freien Stellen werden
nicht ausgeschrieben*
der Arbeitgeber
holen bei der Suche
nach neuen Bewer-
bern Mitarbeiteremp-
fehlungen ein
44%
Bei weiterempfohlenen Bewerbern
liegt die Einstellungschance bei
35 : 1
verglichen mit einer
500 : 1-Chance
für konventionelle Bewerber
der Recruiter haben schon einmal über
LinkedIn eingestellt
der Recruiter nutzen LinkedIn für die Suche
nach neuen Talenten
93%
89%
Jeder vierte
Recruiter hat
schon einmal
erfolgreich Be-
werber über
Facebook
gefunden
der Recruiter
nutzen Twitter für
die Talentbeschaf-
fung
54%
Checkliste für PERSÖN-
LICHE Netzwerke
 Sprich über Dich selbst
 Zeige Interesse
 Bitte nicht um Arbeit
 Geh geplant vor
 Sei professionell
 Sei kommunikativ
 Sei proaktiv
Checkliste für ON-
LINE-Netzwerke
 Werde Mitglied in
Talent-Communities
 Engagiere Dich in
Netzwerk-Gruppen
 Twittere, blogge und
kommentiere auf
spezialis. Webseiten
* Je nach Branche und Land. Quelle: #TruLondon-Event
Source
Source
3
DIE SCHÖNE NEUE WELT DER JOBSUCHE
Der Arbeitsmarkt sieht heute vollkommen anders aus als noch
vor 20 Jahren.
Technologische Neuerungen haben unsere Kommunikation
und Interaktion für immer verändert. Und auch die Methoden,
wie wir berufliche Chancen finden, wahrnehmen und uns
bewerben, sind heute radikal anders.
So hat das Internet auf der einen Seite zahllose neue Türen
aufgestoßen. Berufe, die es vor fünf Jahren noch nicht gab,
sind heute auf den verschiedensten Online-Plattformen
ausgeschrieben. Geografische Grenzen werden genau wie
arbeitsrechtliche Barrieren durch innovative Technologien
niedergerissen.
Auf der anderen Seite ist mit der zunehmenden Vernetzung
auch der Konkurrenzkampf um Stellen stärker denn
je, insbesondere aufgrund der anhaltend schwierigen
Wirtschaftslage. Grundsätzlich gilt also: Berufschancen sind
heute leichter zugänglich, gleichzeitig aber auch härter
umkämpft.
Arbeitssuchenden mag die Aussicht auf eine gute
Stelle bei einem hervorragenden Arbeitgeber deshalb
unwahrscheinlicher erscheinen – wenn nicht gar unmöglich,
führt man sich die Informationsflut und zahllosen Möglichkeiten
vor Augen.
Deshalb ist es wichtig, einmal Abstand zu gewinnen zu den
Blogs, Nachrichten, Videos, Konferenzen, Vordenkern und –
zumindest kurzzeitig – auch zu Ihrem Smartphone. Denken Sie
lieber einmal über diese Tatsache nach: So sehr sich die Welt
um Sie herum auch verändert hat, werden Ihre Chancen auf
eine gute Anstellung letztlich doch immer noch maßgeblich
durch drei Aspekte beeinflusst:
•	 einen durchdachten Lebenslauf, in dem Sie sich
ansprechend präsentieren
•	 eine proaktive und professionelle Herangehensweise an die
Stellensuche und, was vielleicht am wichtigsten ist,
•	 die Fähigkeit und Bereitschaft, Ihr eigenes Netzwerk zu
nutzen.
Die Methoden, wie Bewerber diese Kriterien erfüllen, haben
sich verändert. Doch die Kriterien selbst sind heute genauso
wichtig wie vor 20 Jahren. Und was sich mit dem Einzug
neuer Technologien tatsächlich verbessert hat, sind die
Möglichkeiten, das eigene Netzwerk effektiv auszubauen und
zu pflegen.
4
DIE WACHSENDE BEDEUTUNG VON NETZWERKEN
BEIM RECRUITMENT
Schenkt man der Statistik Glauben, wird gut die Hälfte aller
freien Stellen niemals öffentlich ausgeschrieben. Je nach
Branche und Land können es sogar 60 bis 80 % sein, die
weder auf Stellenbörsen, noch in den Datenbanken der
Arbeitsagenturen auftauchen. Berichten aus den USA zufolge
werden etwa 69 % der Stellenangebote heute über Netzwerke
besetzt, und es gibt eigentlich keine Anzeichen, dass dies in
Europa möglicherweise anders ist. Doch was genau bedeutet
es eigentlich, eine Stelle über persönliche Beziehungen zu
finden?
„Es geht nicht darum, was du weißt, sondern wen du kennst.“
Dieses Konzept ist nicht neu und galt bei der Suche nach
geeigneten Bewerbern schon immer. Gerade heute, da
Arbeitsmärkte schrumpfen und Online-Netzwerke wachsen,
geht in vielen großen Unternehmen der Trend dahin, dass
sie Kandidaten einstellen, die von den eigenen Mitarbeitern
empfohlen wurden.2
Eine Studie von Millennial Branding and
Experience Inc. zeigte 2012, dass 44 % der Arbeitgeber3
bei
1
Aus dem Transkript eines TruLondon-Events
2
Source
3
Source
4
Source
der Suche nach neuen Bewerbern auf Mitarbeiterempfehlungen
zurückgreifen. Bewerber, die empfohlen wurden, hatten dann
im Schnitt eine Chance von 1:35, den Job zu bekommen,
verglichen mit einer Wahrscheinlichkeit von 1:500 bei
konventionellen Kandidaten.4
Mit Empfehlungen können Unternehmen die
Kosten für das Recruitment
reduzieren und schneller
geeignete MitarbeiterInnen finden. Statt Berge
ungeeigneter Online-Bewerbungen zu sichten,
können die Arbeitgeber gezielt Bewerber heraus-
suchen, die auch kulturell gut ins Unternehmens-
umfeld passen.
Mitarbeiterempfehlungen erfolgen in zunehmendem
Maße über Online-Netzwerke wie LinkedIn und
Facebook (was aber stark von der Altersgruppe
abhängt).
5
DER AUFSTIEG DES „SOCIAL RECRUITMENT“
„Social Recruitment“ gilt in HR-Kreisen als die nächste
große Sache. Die Beschaffung qualifizierter Kräfte über
soziale und andere Online-Netzwerke (unternehmenseigene
Websites inbegriffen) soll Arbeitgebern zwei wichtige
Vorteile liefern: Zum einen kommen interessierte Bewerber
und Personalverantwortliche anders als bei traditionellen
Recruitment-Prozessen schneller in Kontakt. Zum anderen
erhalten Personalabteilungen und Recruiter die Chance, die
Arbeitgebermarke ihres Unternehmens besser zu vermarkten.
Arbeitgeber und Arbeitnehmer können mit diesem Modell
Beziehungen aufbauen und pflegen, selbst wenn eine für
beide passende offene Stelle noch auf sich warten lässt. Wer
auf Jobsuche ist und im Laufe seiner Karriere aktiv das eigene
Netzwerk pflegt, erhöht seine Chancen, schnell eine neue
Anstellung zu finden. Denn Unternehmen suchen immer erst
in ihrem bestehenden Netzwerk nach geeigneten Kandidaten.
Wer keine guten beruflichen Kontakte hat, ist klar im Nachteil.
Ihr Netzwerk – und wie Sie sich selbst vermarkten, schon bevor
Sie eine neue Stelle suchen – ist die Lebensversicherung für
Ihre Karriere. Doch ist es eigentlich auch das effektivste Mittel
bei der Jobsuche?
6
DAS BESTE NETZWERK IST NICHT UNBEDINGT DAS
GRÖSSTE
Die Größe und Beschaffenheit Ihres Netzwerks ist wohl in erster Linie davon abhängig, wie lange Sie schon berufstätig sind und wie aktiv
Sie Ihre Karriere vorangetrieben haben. Wichtiger als die Anzahl der Personen, die Ihren Namen kennen, ist die Anzahl derer, die Sie
weiterempfehlen würden oder bereit wären, Ihren Aufstieg zu unterstützen. Die Grundlage eines guten Netzwerks ist Vertrauen. Und das
erlangen Sie nur durch direkten, positiven Kontakt.
Vielleicht haben Sie ja über 500 Kontakte bei Xing oder LinkedIn. Doch wenn die Mehrzahl davon zu Ihrem aktuellen oder letzten
Arbeitgeber gehört oder Sie sich bis auf die Kontaktaufnahme nicht weiter mit den Personen ausgetauscht haben, ist der Wert dieses
Netzwerks bei der Stellensuche fraglich.
Setzen Sie lieber auf echte Kontakte, die gegenseitigen Nutzen bringen. Achten Sie auf Vielfalt. Unterschiedlich gelagerte Beziehungen, bei
denen jeder etwas gewinnt – damit stärken Sie Ihr Netzwerk.
Denken Sie dabei stets daran, Online-Kontakte genauso zu behandeln wie Ihre Bekanntschaften in der realen Welt: Zeigen Sie echtes
Interesse an Ihrem Gegenüber, reagieren Sie schnell auf Anfragen und vergessen Sie nicht, auch mal etwas zurückzugeben.
7
DAS PERSÖNLICHE NETZWERK
Auch wenn die Selbstvermarktung online immer wichtiger
wird, sollte man nicht den Fehler machen, sich nur aufs
Internet zu konzentrieren. Persönliches Networking ist nicht zu
vernachlässigen. Hier sind einige grundlegende Tipps:
•	 Sprechen Sie über sich selbst, aber übertreiben Sie es nicht.
Legen Sie sich eine 15-sekündige, charmant-informative
Beschreibung Ihrer beruflichen Kompetenzen zu.
•	 Zeigen Sie Interesse – hören Sie aufmerksam zu und stellen
Sie Rückfragen.
•	 Fragen Sie nicht nach Arbeit. Zweck eines Treffens sollte
sein, Informationen zu erhalten, nicht, nach einem Job
zu fragen. Bringen Sie die Person, die Sie treffen, nicht in
Verlegenheit. Wenn Sie es richtig anstellen, wird sie Ihnen
von selbst helfen wollen.
•	 Gehen Sie geplant vor. Versuchen Sie bei Veranstaltungen,
zwischen drei und fünf neue Kontakte zu knüpfen. Bei
informellen Einzelgesprächen sollten Sie Ihre Absicht klar
kommunizieren und die Unterhaltung bei Bedarf vorsichtig
auf das Thema zurücklenken.
•	 Geben Sie sich professionell. Kleiden und benehmen
Sie sich so, dass Sie einen guten Eindruck hinterlassen.
Halten Sie stets saubere, aktuelle Visitenkarten bereit und
vergessen Sie nicht, Ihr Gegenüber auch danach zu fragen.
•	 Seien Sie kommunikativ. Halten Sie Blickkontakt, sprechen
Sie deutlich, achten Sie auf einen festen Händedruck.
Sprechen Sie Ihren Gesprächspartner zum Ende noch
einmal mit Namen an und danken Sie ihm für seine Zeit.
•	 Achten Sie auf eine gute Vor- und Nachbereitung. Wenn
Sie jemanden zu einem formlosen Einzelgespräch treffen,
recherchieren Sie vorher etwas über sein Unternehmen.
Bedanken Sie sich nach dem Meeting per E-Mail. Wenn
Sie über die Person neue Kontakte aus ihrem Netzwerk
kennenlernen, halten Sie sie auch darüber auf dem
Laufenden.
Gute Netzwerkarbeit – ob von Angesicht zu Angesicht
oder in einem Forum – ist keine Einbahnstraße.
Zeigen Sie anderen gegenüber dasselbe
Maß an Interesse, das Sie sich
umgekehrt auch wünschen
würden.
8
DAS ONLINE-NETZWERK
Ob Sie Online-Profile anlegen oder ein eigenes Blog starten, ob Sie direkt
Kontakt zu Recruitern aufnehmen oder sich bei der Online-Community eines
Unternehmens ins Gespräch bringen: Es gibt viele Methoden, online auf
die eigenen beruflichen Fähigkeiten aufmerksam zu machen. Das Mindeste,
was jeder Bewerber mitbringen sollte, ist ein ausführliches und professionell
gestaltetes Profil bei LinkedIn, Xing oder Facebook. Doch gibt es noch
weitere, kreative Wege, vielversprechende Kontakte zu knüpfen. Hier ein
paar Anregungen:
1. Treten Sie Talent Communities bei
Bloggerin Stephanie Lloyd hierzu:
Eine Talent Community ist ein interaktives Forum, über das Personen
mit bestimmten Kompetenzen und Interessen mit HR-Abteilungen und
Führungskräften in Kontakt treten und sich eingehender über deren
Unternehmen und die Firmenkultur informieren können.
Talent Communities bieten Arbeitssuchenden die Gelegenheit, sich
mit aktuellen und ehemaligen Kollegen, Recruitern und anderen
Bewerbern auszutauschen. Einige Communities bieten sogar eine
Weiterempfehlungsfunktion.
Ein hervorragendes Beispiel5
einer guten Talent Community ist die
Facebook-Seite „Into Deloitte“ von Deloitte New Zealand.
2. Treten Sie Gruppen bei LinkedIn (o.ä.) bei oder gründen Sie
selbst welche
Egal, wie Ihre beruflichen Interessen oder Ihre Tätigkeit aussehen,
Netzwerke wie LinkedIn halten Tausende Gruppen bereit, denen Sie
schnell und einfach beitreten können. Einige Unternehmen haben eigene
Gruppen und bieten Bewerbern die Möglichkeit, darüber in Kontakt
zu treten. Und sollten Sie für sich die passende Gruppe nicht finden,
können Sie auch selber eine gründen. Suchen Sie Leute, denen die
Gruppe vielleicht nutzen könnte, und laden Sie sie ein. Überlegen Sie,
welche Informationen Sie in der Gruppe teilen können (als Leiter oder
Teilnehmer), damit jeder von der Mitgliedschaft profitiert.
Lindsay Kirchell ist ein gutes Beispiel: Die arbeitslose College-
Absolventin rührte auf LinkedIn die Werbetrommel für ihr Blog,
pflegte ihre professionellen Kontakte on- und offline, ging gezielt auf
Personalmanager zu und landete schließlich in ihrem absoluten Traumjob
als Marketingautorin für Hubspot.6
3. Twittern, bloggen, kommentieren
Natürlich gibt es im Internet zahlreiche weitere Möglichkeiten, sich
einen Namen zu machen und Know-how und Verbindungen aufzubauen:
Folgen Sie interessanten Unternehmen auf Twitter und treten Sie mit
einflussreichen Personen in Ihrem lokalen Umfeld in Kontakt. Fragen
Sie sich, welchen Beitrag Sie zur Online-Konversation leisten, wo Sie
Ihr Fachwissen einbringen können. Ganz wichtig ist, dass Sie nicht nur
anderen folgen und ihre Blogs lesen. Stellen Sie Fragen, geben Sie
Feedback, bringen Sie sich ins Gespräch.
5
Source
6
Source
9
SOCIAL MEDIA FÜR RECRUITER
Früher nahmen fast ausschließlich hochqualifizierte Fachkräfte
die Leistungen von Recruitern in Anspruch. Heute kann
praktisch jeder Bewerber von ihren Kompetenzen profitieren –
und die sozialen Medien eignen sich perfekt als Plattform für
den Aufbau von Beziehungen.
Wenngleich Arbeitgeber Personaldienstleister vor allem
anheuern, um die besten Kandidaten für ihre Talent-Pools zu
finden, kann das Netz dank des Internets heute viel weiter
ausgeworfen werden. Recruiter erweitern und verbessern
ständig ihre Netzwerke. Sei es über LinkedIn Recruiter, mithilfe
der Netzwerk-Apps von Facebook oder über die Teilnahme an
Talent Communities.
Hier einige interessante Fakten zur den Aktivitäten von
Recruitern in sozialen Netzwerken:
• 93 % der Recruiter nutzen LinkedIn für die
Talentbeschaffung
• 89 % haben schon einmal über LinkedIn angestellt
• 25 % der Recruiter haben schon einmal erfolgreich
Kandidaten über Facebook gefunden
• 54 % der Recruiter nutzen Twitter für die Suche nach
geeigneten Kandidaten
• Recruiter veröffentlichen Stellenangebote auf Twitter,
aber auch auf Seiten wie „Tweet My Jobs“ und „Twit Job
Search“7
Ganz offensichtlich sind soziale Medien zum unverzichtbaren
Werkzeug für jeden Recruiter geworden. Sie helfen bei
der Kontaktverwaltung, bei der Suche nach spezifischen
Kompetenzen und über die Netzwerke der eigenen Kontakte
wiederum auch, die Bewerbersuche ständig auszuweiten.
Damit sollte klar sein, wie nützlich es ist, professionelle
Recruiter zum eigenen Netzwerk zählen zu können. Fangen
Sie deshalb mit der Kontaktpflege an, bevor Sie nach einer
neuen Stelle suchen. Vernetzen Sie sich, und geben Sie Tipps
und Empfehlungen, wenn Sie einen geeigneten Kandidaten für
ausgeschriebene Stellen kennen. Tauschen Sie sich
über Trends, Veränderungen oder neue Chancen
in Ihrer Branche aus. Diese Art der Beziehungs-
arbeit ist das Fundament für jedes gute Netz-
werk. Und in jedem guten Netzwerk findet
sich auch der ein oder andere Recruiter.
7
Source
10
FAZIT
Schon immer war das persönliche Netzwerk für Bewerber die
Eintrittskarte zum „verdeckten Arbeitsmarkt“. Daran hat sich nichts
geändert, wohl aber daran, wie und wo heute Netzwerke entstehen.
Im Zeitalter der sozialen Medien mag das Wort „Netzwerk“
eine andere Konnotation haben. Doch im Prinzip geht es immer
noch darum, Verbindungen zu schaffen. Und Verbindungen sind
unendlich wichtig für jeden, der auf Arbeitssuche ist oder seine
Karriere aktiv gestalten möchte. Auf Social-Media-Plattformen wie
LinkedIn, Twitter und Facebook können Bewerber dynamische
Profile einstellen und zum Selbstmarketing für die Stellensuche und
andere Interessen nutzen. Gleichzeitig eröffnen diese Webseiten
die Chance, mit Gleichgesinnten in Verbindung zu treten und sich
auszutauschen.
Der Schlüssel zu erfolgreicher Netzwerkarbeit liegt nach wie vor
in der Schaffung beiderseitigen Nutzens. Auch wenn uns neue
Technologien die Arbeit erleichtern, bestimmen wir den Wert
unserer Beziehungen und Kontakte immer noch selber. Wie das
Sprichwort schon sagt: Wir ernten, was wir säen. Wo sonst ist dieser
Ausspruch so wahr wie bei unseren persönlichen und beruflichen
Netzwerken.
11
UNSERE KELLY EXPERTEN:
Das Kelly-Versprechen
Sie haben Ihre ganz eigenen Vorstellungen und Wünsche – das ist es, was Sie einzigartig macht! Bei Kelly wissen wir, dass nicht jeder dieselben Ziele und Ansichten hat, wenn es um die Arbeit geht. Ob Sie
also gerade ins Berufsleben einsteigen oder schon viele Jahre Erfahrung haben, wir wollen Ihnen bei der Suche nach der perfekten Rolle helfen. Natürlich muss jeder seinen eigenen Weg finden, und in der
heutigen Arbeitswelt fällt die Orientierung häufig schwer. Deshalb bieten wir Ihnen auf unserer Website www.kellyservices.de nützliche und praxisorientierte Karriereinfos. Kontaktieren Sie uns auch gerne
direkt. Wir werden uns genauso leidenschaftlich und zielstrebig wie Sie der Aufgabe widmen, neue Herausforderungen für Sie zu finden. In zeitlich befristeten und flexiblen Arbeitsverhältnissen ebenso wie in
Festanstellung. Kelly unterstützt Sie bei jedem Schritt Ihres Weges.
Über Kelly Services®
Kelly Services, Inc. (NASDAQ: KELYA, KELYB) ist ein weltweit führender Anbieter von Personallösungen. Kelly®
bietet ein umfangreiches Leistungsspektrum sowohl für Outsourcinglösungen und Personalbera-
tung als auch für Dienstleistungen von der Arbeitnehmerüberlassung über temp-to-hire bis zur Festanstellung. Dabei sind wir spezialisiert auf die Branchen Bank- und Finanzwesen, Industrial, Ingenieurwesen,
Naturwissenschaften, Office und Management. Für einen weltweiten Kundenstamm vermittelt Kelly jährlich über 560.000 Arbeitsplätze. Der Umsatz in 2012 betrug 5,5 Milliarden US-Dollar. Besuchen Sie
unsere Website und vernetzen Sie sich mit uns auf Facebook, Xing, LinkedIn und Twitter.
Stefan Renzewitz
Stefan ist Operations Lead
Talent Sourcing in der
Region D-A-CH. Er verfügt
über umfassende Erfahrung
in Sachen Karriere-Events
und Employer Branding
und kennt sich bestens mit
Talent-Relationship-Lösungen
aus. Ein Schwerpunkt ist die
Planung und Ausführung
von Kampagnen, die
sich an Absolventen und
Young Professionals in
den Bereichen BWL,
Ingenieurwesen und
Informatik richten.
Sally Hunter
Als RPO Practice Lead EMEA
für KellyOCG ist es Sallys
Aufgabe, die Vorteile von Re-
cruitment Process Outsourcing
zu kommunizieren – ob in der
Kundenbetreuung zusammen
mit dem Account-Manage-
ment-Team oder bei der
Beratung von Personalabteilun-
gen. Sally kann weitreichende
Erfahrungen im Humankapital-
bereich vorweisen und hatte
bereits Führungsrollen im stra-
tegischen Account Manage-
ment für Personaldienstleister
und im operativen Geschäft inne.
Bence Bak
Bence Bak ist EMEA Sourcing
Manager. Er hat bereits vier
Jahre Erfahrung bei der Suche
und Akquise verschiedenster
Kandidatentypen in der
IT-Branche. Derzeit ist er für
Schulungen und die Pflege
der Wissensgrundlage diverser
Stakeholder verantwortlich
und entwickelt dabei neue
Standards und Prozesse zur
proaktiven Suche. Ebenfalls
zu seinen Aufgaben zählt die
Implementierung eines neuen,
internationalen EDV-Systems.
Lauren Clovis
Lauren widmet sich als
EMEA Marketing Mana-
ger den Schwerpunkten
Employer Branding,
Bewerberkommunikation
und Eventorganisation.
Sie hat Erfahrungen in der
Personalbeschaffung für die
Finanzbranche und arbeitete
in ihrer Vergangenheit oft
direkt vor Ort beim Kunden,
wo Sie Zeitarbeitslösungen
entwickelte. Damit kennt
Lauren sich sowohl im B2B-,
als auch im B2C-Bereich
gut aus.
Astrid Akse
Astrid arbeitet als HR
Manager EMEA bei
Kelly Services. Sie
blickt auf mehrere
Jahre in verschiedenen
Führungspositionen im
Recruitment zurück und ist
heute für den Bereich HR in
der gesamten EMEA-Region
verantwortlich. Astrid arbei-
tet international und ist
derzeit unter anderem auch
für das interne Recruitment
zuständig.
Stefano Giorgetti
Stefano ist Geschäftsführer
von Kelly Services in
Deutschland. Er ist
schon lange in der
Recruitmentbranche
zuhause und konzentriert
sich derzeit darauf, neue
Innovationen für Kelly in
den Bereichen Bewerber-
und Kundenbetreuung
voranzutreiben.
kellyservices.de
Alle Markenzeichen sind Eigentum ihrer jeweiligen Rechteinhaber. An Equal Opportunity Employer © 2012 Kelly Services, Inc.

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  • 2. 2 NETZWERKE: IHRE KARRIERE-VERSICHERUNG? Die Methoden zur Suche nach einem passenden Arbeitsplatz haben sich verändert. Doch lassen wir all die Blogs und Nachrichten, all die Videos, Konferenzen und Vordenker – und auch unsere Smartphones – einmal kurz ruhen. Denn die Kriterien, nach denen Stellen vergeben werden, sind dieselben wie vor 20 Jahren. Was sich mit dem Einzug neuer Technologien tatsächlich verbessert hat, sind die Möglichkeiten, eigene Netzwerke effektiv auszubauen und zu pflegen. ein ansprechender Lebenslauf, mit dem Sie sich selbst gut vermarkten eine proaktive und professionelle Herange- hensweise an die Stel- lensuche, und, am wichtigsten die Fähigkeit und Be- reitschaft, das eigene Netzwerk zu nutzen DIE UNIVERSELLEN VORAUSSETZUNGEN für eine erfolgreiche Bewerbung bleiben gleich: Zwischen 60% und 80%* aller freien Stellen werden nicht ausgeschrieben* der Arbeitgeber holen bei der Suche nach neuen Bewer- bern Mitarbeiteremp- fehlungen ein 44% Bei weiterempfohlenen Bewerbern liegt die Einstellungschance bei 35 : 1 verglichen mit einer 500 : 1-Chance für konventionelle Bewerber der Recruiter haben schon einmal über LinkedIn eingestellt der Recruiter nutzen LinkedIn für die Suche nach neuen Talenten 93% 89% Jeder vierte Recruiter hat schon einmal erfolgreich Be- werber über Facebook gefunden der Recruiter nutzen Twitter für die Talentbeschaf- fung 54% Checkliste für PERSÖN- LICHE Netzwerke  Sprich über Dich selbst  Zeige Interesse  Bitte nicht um Arbeit  Geh geplant vor  Sei professionell  Sei kommunikativ  Sei proaktiv Checkliste für ON- LINE-Netzwerke  Werde Mitglied in Talent-Communities  Engagiere Dich in Netzwerk-Gruppen  Twittere, blogge und kommentiere auf spezialis. Webseiten * Je nach Branche und Land. Quelle: #TruLondon-Event Source Source
  • 3. 3 DIE SCHÖNE NEUE WELT DER JOBSUCHE Der Arbeitsmarkt sieht heute vollkommen anders aus als noch vor 20 Jahren. Technologische Neuerungen haben unsere Kommunikation und Interaktion für immer verändert. Und auch die Methoden, wie wir berufliche Chancen finden, wahrnehmen und uns bewerben, sind heute radikal anders. So hat das Internet auf der einen Seite zahllose neue Türen aufgestoßen. Berufe, die es vor fünf Jahren noch nicht gab, sind heute auf den verschiedensten Online-Plattformen ausgeschrieben. Geografische Grenzen werden genau wie arbeitsrechtliche Barrieren durch innovative Technologien niedergerissen. Auf der anderen Seite ist mit der zunehmenden Vernetzung auch der Konkurrenzkampf um Stellen stärker denn je, insbesondere aufgrund der anhaltend schwierigen Wirtschaftslage. Grundsätzlich gilt also: Berufschancen sind heute leichter zugänglich, gleichzeitig aber auch härter umkämpft. Arbeitssuchenden mag die Aussicht auf eine gute Stelle bei einem hervorragenden Arbeitgeber deshalb unwahrscheinlicher erscheinen – wenn nicht gar unmöglich, führt man sich die Informationsflut und zahllosen Möglichkeiten vor Augen. Deshalb ist es wichtig, einmal Abstand zu gewinnen zu den Blogs, Nachrichten, Videos, Konferenzen, Vordenkern und – zumindest kurzzeitig – auch zu Ihrem Smartphone. Denken Sie lieber einmal über diese Tatsache nach: So sehr sich die Welt um Sie herum auch verändert hat, werden Ihre Chancen auf eine gute Anstellung letztlich doch immer noch maßgeblich durch drei Aspekte beeinflusst: • einen durchdachten Lebenslauf, in dem Sie sich ansprechend präsentieren • eine proaktive und professionelle Herangehensweise an die Stellensuche und, was vielleicht am wichtigsten ist, • die Fähigkeit und Bereitschaft, Ihr eigenes Netzwerk zu nutzen. Die Methoden, wie Bewerber diese Kriterien erfüllen, haben sich verändert. Doch die Kriterien selbst sind heute genauso wichtig wie vor 20 Jahren. Und was sich mit dem Einzug neuer Technologien tatsächlich verbessert hat, sind die Möglichkeiten, das eigene Netzwerk effektiv auszubauen und zu pflegen.
  • 4. 4 DIE WACHSENDE BEDEUTUNG VON NETZWERKEN BEIM RECRUITMENT Schenkt man der Statistik Glauben, wird gut die Hälfte aller freien Stellen niemals öffentlich ausgeschrieben. Je nach Branche und Land können es sogar 60 bis 80 % sein, die weder auf Stellenbörsen, noch in den Datenbanken der Arbeitsagenturen auftauchen. Berichten aus den USA zufolge werden etwa 69 % der Stellenangebote heute über Netzwerke besetzt, und es gibt eigentlich keine Anzeichen, dass dies in Europa möglicherweise anders ist. Doch was genau bedeutet es eigentlich, eine Stelle über persönliche Beziehungen zu finden? „Es geht nicht darum, was du weißt, sondern wen du kennst.“ Dieses Konzept ist nicht neu und galt bei der Suche nach geeigneten Bewerbern schon immer. Gerade heute, da Arbeitsmärkte schrumpfen und Online-Netzwerke wachsen, geht in vielen großen Unternehmen der Trend dahin, dass sie Kandidaten einstellen, die von den eigenen Mitarbeitern empfohlen wurden.2 Eine Studie von Millennial Branding and Experience Inc. zeigte 2012, dass 44 % der Arbeitgeber3 bei 1 Aus dem Transkript eines TruLondon-Events 2 Source 3 Source 4 Source der Suche nach neuen Bewerbern auf Mitarbeiterempfehlungen zurückgreifen. Bewerber, die empfohlen wurden, hatten dann im Schnitt eine Chance von 1:35, den Job zu bekommen, verglichen mit einer Wahrscheinlichkeit von 1:500 bei konventionellen Kandidaten.4 Mit Empfehlungen können Unternehmen die Kosten für das Recruitment reduzieren und schneller geeignete MitarbeiterInnen finden. Statt Berge ungeeigneter Online-Bewerbungen zu sichten, können die Arbeitgeber gezielt Bewerber heraus- suchen, die auch kulturell gut ins Unternehmens- umfeld passen. Mitarbeiterempfehlungen erfolgen in zunehmendem Maße über Online-Netzwerke wie LinkedIn und Facebook (was aber stark von der Altersgruppe abhängt).
  • 5. 5 DER AUFSTIEG DES „SOCIAL RECRUITMENT“ „Social Recruitment“ gilt in HR-Kreisen als die nächste große Sache. Die Beschaffung qualifizierter Kräfte über soziale und andere Online-Netzwerke (unternehmenseigene Websites inbegriffen) soll Arbeitgebern zwei wichtige Vorteile liefern: Zum einen kommen interessierte Bewerber und Personalverantwortliche anders als bei traditionellen Recruitment-Prozessen schneller in Kontakt. Zum anderen erhalten Personalabteilungen und Recruiter die Chance, die Arbeitgebermarke ihres Unternehmens besser zu vermarkten. Arbeitgeber und Arbeitnehmer können mit diesem Modell Beziehungen aufbauen und pflegen, selbst wenn eine für beide passende offene Stelle noch auf sich warten lässt. Wer auf Jobsuche ist und im Laufe seiner Karriere aktiv das eigene Netzwerk pflegt, erhöht seine Chancen, schnell eine neue Anstellung zu finden. Denn Unternehmen suchen immer erst in ihrem bestehenden Netzwerk nach geeigneten Kandidaten. Wer keine guten beruflichen Kontakte hat, ist klar im Nachteil. Ihr Netzwerk – und wie Sie sich selbst vermarkten, schon bevor Sie eine neue Stelle suchen – ist die Lebensversicherung für Ihre Karriere. Doch ist es eigentlich auch das effektivste Mittel bei der Jobsuche?
  • 6. 6 DAS BESTE NETZWERK IST NICHT UNBEDINGT DAS GRÖSSTE Die Größe und Beschaffenheit Ihres Netzwerks ist wohl in erster Linie davon abhängig, wie lange Sie schon berufstätig sind und wie aktiv Sie Ihre Karriere vorangetrieben haben. Wichtiger als die Anzahl der Personen, die Ihren Namen kennen, ist die Anzahl derer, die Sie weiterempfehlen würden oder bereit wären, Ihren Aufstieg zu unterstützen. Die Grundlage eines guten Netzwerks ist Vertrauen. Und das erlangen Sie nur durch direkten, positiven Kontakt. Vielleicht haben Sie ja über 500 Kontakte bei Xing oder LinkedIn. Doch wenn die Mehrzahl davon zu Ihrem aktuellen oder letzten Arbeitgeber gehört oder Sie sich bis auf die Kontaktaufnahme nicht weiter mit den Personen ausgetauscht haben, ist der Wert dieses Netzwerks bei der Stellensuche fraglich. Setzen Sie lieber auf echte Kontakte, die gegenseitigen Nutzen bringen. Achten Sie auf Vielfalt. Unterschiedlich gelagerte Beziehungen, bei denen jeder etwas gewinnt – damit stärken Sie Ihr Netzwerk. Denken Sie dabei stets daran, Online-Kontakte genauso zu behandeln wie Ihre Bekanntschaften in der realen Welt: Zeigen Sie echtes Interesse an Ihrem Gegenüber, reagieren Sie schnell auf Anfragen und vergessen Sie nicht, auch mal etwas zurückzugeben.
  • 7. 7 DAS PERSÖNLICHE NETZWERK Auch wenn die Selbstvermarktung online immer wichtiger wird, sollte man nicht den Fehler machen, sich nur aufs Internet zu konzentrieren. Persönliches Networking ist nicht zu vernachlässigen. Hier sind einige grundlegende Tipps: • Sprechen Sie über sich selbst, aber übertreiben Sie es nicht. Legen Sie sich eine 15-sekündige, charmant-informative Beschreibung Ihrer beruflichen Kompetenzen zu. • Zeigen Sie Interesse – hören Sie aufmerksam zu und stellen Sie Rückfragen. • Fragen Sie nicht nach Arbeit. Zweck eines Treffens sollte sein, Informationen zu erhalten, nicht, nach einem Job zu fragen. Bringen Sie die Person, die Sie treffen, nicht in Verlegenheit. Wenn Sie es richtig anstellen, wird sie Ihnen von selbst helfen wollen. • Gehen Sie geplant vor. Versuchen Sie bei Veranstaltungen, zwischen drei und fünf neue Kontakte zu knüpfen. Bei informellen Einzelgesprächen sollten Sie Ihre Absicht klar kommunizieren und die Unterhaltung bei Bedarf vorsichtig auf das Thema zurücklenken. • Geben Sie sich professionell. Kleiden und benehmen Sie sich so, dass Sie einen guten Eindruck hinterlassen. Halten Sie stets saubere, aktuelle Visitenkarten bereit und vergessen Sie nicht, Ihr Gegenüber auch danach zu fragen. • Seien Sie kommunikativ. Halten Sie Blickkontakt, sprechen Sie deutlich, achten Sie auf einen festen Händedruck. Sprechen Sie Ihren Gesprächspartner zum Ende noch einmal mit Namen an und danken Sie ihm für seine Zeit. • Achten Sie auf eine gute Vor- und Nachbereitung. Wenn Sie jemanden zu einem formlosen Einzelgespräch treffen, recherchieren Sie vorher etwas über sein Unternehmen. Bedanken Sie sich nach dem Meeting per E-Mail. Wenn Sie über die Person neue Kontakte aus ihrem Netzwerk kennenlernen, halten Sie sie auch darüber auf dem Laufenden. Gute Netzwerkarbeit – ob von Angesicht zu Angesicht oder in einem Forum – ist keine Einbahnstraße. Zeigen Sie anderen gegenüber dasselbe Maß an Interesse, das Sie sich umgekehrt auch wünschen würden.
  • 8. 8 DAS ONLINE-NETZWERK Ob Sie Online-Profile anlegen oder ein eigenes Blog starten, ob Sie direkt Kontakt zu Recruitern aufnehmen oder sich bei der Online-Community eines Unternehmens ins Gespräch bringen: Es gibt viele Methoden, online auf die eigenen beruflichen Fähigkeiten aufmerksam zu machen. Das Mindeste, was jeder Bewerber mitbringen sollte, ist ein ausführliches und professionell gestaltetes Profil bei LinkedIn, Xing oder Facebook. Doch gibt es noch weitere, kreative Wege, vielversprechende Kontakte zu knüpfen. Hier ein paar Anregungen: 1. Treten Sie Talent Communities bei Bloggerin Stephanie Lloyd hierzu: Eine Talent Community ist ein interaktives Forum, über das Personen mit bestimmten Kompetenzen und Interessen mit HR-Abteilungen und Führungskräften in Kontakt treten und sich eingehender über deren Unternehmen und die Firmenkultur informieren können. Talent Communities bieten Arbeitssuchenden die Gelegenheit, sich mit aktuellen und ehemaligen Kollegen, Recruitern und anderen Bewerbern auszutauschen. Einige Communities bieten sogar eine Weiterempfehlungsfunktion. Ein hervorragendes Beispiel5 einer guten Talent Community ist die Facebook-Seite „Into Deloitte“ von Deloitte New Zealand. 2. Treten Sie Gruppen bei LinkedIn (o.ä.) bei oder gründen Sie selbst welche Egal, wie Ihre beruflichen Interessen oder Ihre Tätigkeit aussehen, Netzwerke wie LinkedIn halten Tausende Gruppen bereit, denen Sie schnell und einfach beitreten können. Einige Unternehmen haben eigene Gruppen und bieten Bewerbern die Möglichkeit, darüber in Kontakt zu treten. Und sollten Sie für sich die passende Gruppe nicht finden, können Sie auch selber eine gründen. Suchen Sie Leute, denen die Gruppe vielleicht nutzen könnte, und laden Sie sie ein. Überlegen Sie, welche Informationen Sie in der Gruppe teilen können (als Leiter oder Teilnehmer), damit jeder von der Mitgliedschaft profitiert. Lindsay Kirchell ist ein gutes Beispiel: Die arbeitslose College- Absolventin rührte auf LinkedIn die Werbetrommel für ihr Blog, pflegte ihre professionellen Kontakte on- und offline, ging gezielt auf Personalmanager zu und landete schließlich in ihrem absoluten Traumjob als Marketingautorin für Hubspot.6 3. Twittern, bloggen, kommentieren Natürlich gibt es im Internet zahlreiche weitere Möglichkeiten, sich einen Namen zu machen und Know-how und Verbindungen aufzubauen: Folgen Sie interessanten Unternehmen auf Twitter und treten Sie mit einflussreichen Personen in Ihrem lokalen Umfeld in Kontakt. Fragen Sie sich, welchen Beitrag Sie zur Online-Konversation leisten, wo Sie Ihr Fachwissen einbringen können. Ganz wichtig ist, dass Sie nicht nur anderen folgen und ihre Blogs lesen. Stellen Sie Fragen, geben Sie Feedback, bringen Sie sich ins Gespräch. 5 Source 6 Source
  • 9. 9 SOCIAL MEDIA FÜR RECRUITER Früher nahmen fast ausschließlich hochqualifizierte Fachkräfte die Leistungen von Recruitern in Anspruch. Heute kann praktisch jeder Bewerber von ihren Kompetenzen profitieren – und die sozialen Medien eignen sich perfekt als Plattform für den Aufbau von Beziehungen. Wenngleich Arbeitgeber Personaldienstleister vor allem anheuern, um die besten Kandidaten für ihre Talent-Pools zu finden, kann das Netz dank des Internets heute viel weiter ausgeworfen werden. Recruiter erweitern und verbessern ständig ihre Netzwerke. Sei es über LinkedIn Recruiter, mithilfe der Netzwerk-Apps von Facebook oder über die Teilnahme an Talent Communities. Hier einige interessante Fakten zur den Aktivitäten von Recruitern in sozialen Netzwerken: • 93 % der Recruiter nutzen LinkedIn für die Talentbeschaffung • 89 % haben schon einmal über LinkedIn angestellt • 25 % der Recruiter haben schon einmal erfolgreich Kandidaten über Facebook gefunden • 54 % der Recruiter nutzen Twitter für die Suche nach geeigneten Kandidaten • Recruiter veröffentlichen Stellenangebote auf Twitter, aber auch auf Seiten wie „Tweet My Jobs“ und „Twit Job Search“7 Ganz offensichtlich sind soziale Medien zum unverzichtbaren Werkzeug für jeden Recruiter geworden. Sie helfen bei der Kontaktverwaltung, bei der Suche nach spezifischen Kompetenzen und über die Netzwerke der eigenen Kontakte wiederum auch, die Bewerbersuche ständig auszuweiten. Damit sollte klar sein, wie nützlich es ist, professionelle Recruiter zum eigenen Netzwerk zählen zu können. Fangen Sie deshalb mit der Kontaktpflege an, bevor Sie nach einer neuen Stelle suchen. Vernetzen Sie sich, und geben Sie Tipps und Empfehlungen, wenn Sie einen geeigneten Kandidaten für ausgeschriebene Stellen kennen. Tauschen Sie sich über Trends, Veränderungen oder neue Chancen in Ihrer Branche aus. Diese Art der Beziehungs- arbeit ist das Fundament für jedes gute Netz- werk. Und in jedem guten Netzwerk findet sich auch der ein oder andere Recruiter. 7 Source
  • 10. 10 FAZIT Schon immer war das persönliche Netzwerk für Bewerber die Eintrittskarte zum „verdeckten Arbeitsmarkt“. Daran hat sich nichts geändert, wohl aber daran, wie und wo heute Netzwerke entstehen. Im Zeitalter der sozialen Medien mag das Wort „Netzwerk“ eine andere Konnotation haben. Doch im Prinzip geht es immer noch darum, Verbindungen zu schaffen. Und Verbindungen sind unendlich wichtig für jeden, der auf Arbeitssuche ist oder seine Karriere aktiv gestalten möchte. Auf Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Twitter und Facebook können Bewerber dynamische Profile einstellen und zum Selbstmarketing für die Stellensuche und andere Interessen nutzen. Gleichzeitig eröffnen diese Webseiten die Chance, mit Gleichgesinnten in Verbindung zu treten und sich auszutauschen. Der Schlüssel zu erfolgreicher Netzwerkarbeit liegt nach wie vor in der Schaffung beiderseitigen Nutzens. Auch wenn uns neue Technologien die Arbeit erleichtern, bestimmen wir den Wert unserer Beziehungen und Kontakte immer noch selber. Wie das Sprichwort schon sagt: Wir ernten, was wir säen. Wo sonst ist dieser Ausspruch so wahr wie bei unseren persönlichen und beruflichen Netzwerken.
  • 11. 11 UNSERE KELLY EXPERTEN: Das Kelly-Versprechen Sie haben Ihre ganz eigenen Vorstellungen und Wünsche – das ist es, was Sie einzigartig macht! Bei Kelly wissen wir, dass nicht jeder dieselben Ziele und Ansichten hat, wenn es um die Arbeit geht. Ob Sie also gerade ins Berufsleben einsteigen oder schon viele Jahre Erfahrung haben, wir wollen Ihnen bei der Suche nach der perfekten Rolle helfen. Natürlich muss jeder seinen eigenen Weg finden, und in der heutigen Arbeitswelt fällt die Orientierung häufig schwer. Deshalb bieten wir Ihnen auf unserer Website www.kellyservices.de nützliche und praxisorientierte Karriereinfos. Kontaktieren Sie uns auch gerne direkt. Wir werden uns genauso leidenschaftlich und zielstrebig wie Sie der Aufgabe widmen, neue Herausforderungen für Sie zu finden. In zeitlich befristeten und flexiblen Arbeitsverhältnissen ebenso wie in Festanstellung. Kelly unterstützt Sie bei jedem Schritt Ihres Weges. Über Kelly Services® Kelly Services, Inc. (NASDAQ: KELYA, KELYB) ist ein weltweit führender Anbieter von Personallösungen. Kelly® bietet ein umfangreiches Leistungsspektrum sowohl für Outsourcinglösungen und Personalbera- tung als auch für Dienstleistungen von der Arbeitnehmerüberlassung über temp-to-hire bis zur Festanstellung. Dabei sind wir spezialisiert auf die Branchen Bank- und Finanzwesen, Industrial, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften, Office und Management. Für einen weltweiten Kundenstamm vermittelt Kelly jährlich über 560.000 Arbeitsplätze. Der Umsatz in 2012 betrug 5,5 Milliarden US-Dollar. Besuchen Sie unsere Website und vernetzen Sie sich mit uns auf Facebook, Xing, LinkedIn und Twitter. Stefan Renzewitz Stefan ist Operations Lead Talent Sourcing in der Region D-A-CH. Er verfügt über umfassende Erfahrung in Sachen Karriere-Events und Employer Branding und kennt sich bestens mit Talent-Relationship-Lösungen aus. Ein Schwerpunkt ist die Planung und Ausführung von Kampagnen, die sich an Absolventen und Young Professionals in den Bereichen BWL, Ingenieurwesen und Informatik richten. Sally Hunter Als RPO Practice Lead EMEA für KellyOCG ist es Sallys Aufgabe, die Vorteile von Re- cruitment Process Outsourcing zu kommunizieren – ob in der Kundenbetreuung zusammen mit dem Account-Manage- ment-Team oder bei der Beratung von Personalabteilun- gen. Sally kann weitreichende Erfahrungen im Humankapital- bereich vorweisen und hatte bereits Führungsrollen im stra- tegischen Account Manage- ment für Personaldienstleister und im operativen Geschäft inne. Bence Bak Bence Bak ist EMEA Sourcing Manager. Er hat bereits vier Jahre Erfahrung bei der Suche und Akquise verschiedenster Kandidatentypen in der IT-Branche. Derzeit ist er für Schulungen und die Pflege der Wissensgrundlage diverser Stakeholder verantwortlich und entwickelt dabei neue Standards und Prozesse zur proaktiven Suche. Ebenfalls zu seinen Aufgaben zählt die Implementierung eines neuen, internationalen EDV-Systems. Lauren Clovis Lauren widmet sich als EMEA Marketing Mana- ger den Schwerpunkten Employer Branding, Bewerberkommunikation und Eventorganisation. Sie hat Erfahrungen in der Personalbeschaffung für die Finanzbranche und arbeitete in ihrer Vergangenheit oft direkt vor Ort beim Kunden, wo Sie Zeitarbeitslösungen entwickelte. Damit kennt Lauren sich sowohl im B2B-, als auch im B2C-Bereich gut aus. Astrid Akse Astrid arbeitet als HR Manager EMEA bei Kelly Services. Sie blickt auf mehrere Jahre in verschiedenen Führungspositionen im Recruitment zurück und ist heute für den Bereich HR in der gesamten EMEA-Region verantwortlich. Astrid arbei- tet international und ist derzeit unter anderem auch für das interne Recruitment zuständig. Stefano Giorgetti Stefano ist Geschäftsführer von Kelly Services in Deutschland. Er ist schon lange in der Recruitmentbranche zuhause und konzentriert sich derzeit darauf, neue Innovationen für Kelly in den Bereichen Bewerber- und Kundenbetreuung voranzutreiben. kellyservices.de Alle Markenzeichen sind Eigentum ihrer jeweiligen Rechteinhaber. An Equal Opportunity Employer © 2012 Kelly Services, Inc.