1. Kaderschule
Executive
Die führende Schweizer Business School.
Gestaltungskraft für Manager.
Basel | Bern | Luzern | St. Gallen | Thun | Zürich

2. HSO. Das Bildungsprogramm
Mit ihrem einmaligen, durchgehend aufeinander abgestimmten
Programm macht die HSO den Bildungsweg frei, von der kaufmännischen Grundbildung bis zum betriebswirtschaftlichen Doktorat.
Professional
Doctorate
HSO Kaderschule
HSO Handelsschule
HSO KV College
DBA
Internationale
Bachelor- und
Masterdiplome
HSO Executive
EMBA
Doctor of Business Administration
Executive Master of Business Administration
Mehrjährige Managementpraxis
FH
Bachelor of Arts (FH)
in Betriebswirtschaft
Schweizerische
Berufs- und
Höhere Fachprüfungen, Höhere
Fachschule für
Wirtschaft HFW
Fachhochschulstudium mit
integriertem
Abschluss als
Dipl. Betriebswirtschafter / -in HF
HFW
NDS BWL
NDS MVL
ML
VL
Dipl. Betriebswirtschafter / -in HF
(BASc Bachelor
of Applied Science
in Business
Administration)
Dipl. Betriebswirtschafter / -in NDS HF
(BASc Bachelor of Applied Science in General Management)
Eidg. Nachdiplomstudium HF
Dipl. Marketing- und Verkaufsleiter / -in NDS HF
(BASc Bachelor of Applied Science in Marketing)
Eidg. Nachdiplomstudium HF
Eidg. dipl.
Marketingleiter / -in
Eidg. dipl.
Verkaufsleiter / -in
Qualifizierte Berufspraxis
Eidg. Diplomstudium HF
TK
DA
UO
FF
FIN
HR
MF
VF
Wirtschaftsfachleute
Fachausweis VSK
Direktionsassistent / -in
Eidg. Fachausweis
Spezialist / -in
Unternehmensorganisation
Eidg. Fachausweis
Führungsfachleute
Eidg. Fachausweis
Finanzfachleute
Eidg. Fachausweis
HR-Fachleute
Eidg. Fachausweis
Marketingfachleute
Eidg. Fachausweis
Verkaufsfachleute
Eidg. Fachausweis
KVK
LES
SB FIN
SB HR
MarKom
Kadervorkurse
in den Bereichen Management, Leadership und Finance
(optional, je nach Vorbildung)
Schweizerische
Fähigkeitszeugnisse
HWD
Technische
Kaufleute
Eidg. Fachausweis
Leadership-Zertifikat
SVF
Eidg. zertifiziert
Sachbearbeiter / -in
Rechnungswesen
Zertifikat HSO
Sachbearbeiter / -in
Human Resources
Eidg. zertifiziert
Marketingassistent / -in
Eidg. zertifiziert
HD
HD
KV B- / E-Profil KV M-Profil
DH
Kaufleute
mit Handelsdiplom VSH
Kaufleute
Handelsdiplom VSH
Kaufleute
Eidg. Fähigkeitszeugnis
Detailhandelsfachleute
Eidg. Fähigkeitszeugnis
Kaufleute
Eidg. Berufsmaturität
Praktikum — Integriertes Berufspraktikum für Kaufleute und Detailhandelsfachleute
­
BFD
BFD
Büroangestellte
mit Bürofachdiplom VSH
Büroangestellte
mit Bürofachdiplom VSH

3. «Das Studium gibt mir die
richtigen Impulse für meinen
weiteren beruflichen Weg.»
4
Felix Mundwiler
Student, PR-Berater

4. Inhalt
02 Willkommen an der HSO!
03 Dynamisch und zukunftsorientiert
04 Das Management
06 Die Studiengänge im Überblick
07 Die nationalen und internationalen
Anerkennungen
08 Das Studiendesign
12 Eidg. dipl. Marketingleiterin /
Marketingleiter
16 Eidg. dipl. Verkaufsleiterin /
Verkaufsleiter
20 Dipl. Marketing- und Verkaufsleiterin /
Marketing- und Verkaufsleiter NDS HF
24 Dipl. Betriebswirtschafterin /
Betriebswirtschafter NDS HF
28 Executive Master of Business
Administration EMBA
34 Gut zu wissen
36 Studiengeld
Zu guter Letzt
Die Anmeldung
Ein Wort an die Leserinnen
Wenn wir in dieser Broschüre von
Studenten sprechen, so mei­­
nen wir damit
selbstverständlich auch Sie, die Studentinnen. Der Einfachheit und dem leichteren Verständnis halber verwenden wir die
grammatikalisch korrekte und neutrale
Pluralform: die Studenten, die Dozenten,
die Mitarbeiter.
1

5. Willkommen an der HSO!
Die HSO
verbindet Menschen
vermittelt Kompetenzen
entwickelt Wissen
und schafft Perspektiven
Witercho mit HSO
Die HSO Wirtschaftsschule ist eine einzigartige Erfolgsgeschichte. Ihr Rezept: praxisorientierte Wirtschaftsbildung.
Die HSO gehört zu den führenden Wirtschaftsschulen
der Schweiz. Sie ist konsequent auf die Bedürfnisse des
Marktes ausgerichtet. Und dies seit 1954. Der Kern ihres
Erfolges ist die kompetenz- und praxisorientierte Wirtschaftsbildung auf Basis des dualen Bildungssystems,
welches die Schweiz zu einem der erfolgreichsten Länder der Welt macht.
Gegründet als moderne Wirtschaftsschule in ZürichOerlikon ist die HSO heute an sechs Standorten mit über
3000 Studierenden vertreten. Als gesamtschweizerische Wirtschaftsschule macht sie den Weg von der
kaufmännischen Grundbildung bis zum betriebswirtschaftlichen Doktorat frei. Das Einmalige daran: Das
HSO Bildungsangebot bringt Berufs- und Kaderleute
auf ihrer Karriereleiter zum nächsthöheren Ziel — dank
durchgehend aufeinander abgestimmtem Bildungsprogramm. Dieses reicht von eidgenössischen Diplomen
und Nachdiplomen über europäisch anerkannte Bachelorprogramme bis hin zu global akkreditierten Masterund Doktoratsprogrammen.
Heute verlangt der Markt nach Menschen mit dem
höchstmöglichen Grad an national und global wirksamer
Handlungskompetenz und Gestaltungskraft. Die HSO
setzt hier den Hebel an. Für den Erfolg ihrer Studierenden und für eine funktionierende und florierende Wirtschaft.
Stefan Leuenberger, Co-CEO
Sven Kohler, Co-CEO
Prof. Dr. Günther Singer, Co-CEO
(v.l.n.r.)
2

6. Dynamisch und zukunftsorientiert
Die HSO verbindet Menschen, vermittelt Kompetenzen,
entwickelt Wissen und schafft Perspektiven
Die HSO verbindet Menschen.
Die HSO entwickelt Wissen.
Die HSO versteht sich als «Center of Excellence» —
als ein Zentrum für die Vernetzung von Menschen
aus Wirtschaft und Bildung.
Die HSO versteht sich als «Research Center» —
als ein Zentrum für lösungsorientierte Forschung
und neues Wissen.
Fachleute und Experten aus der Berufs- und
Managementpraxis werden in die Bildungsprozesse eingebunden und geben als Dozierende und
Referenten ihre eigenen Kompetenzen weiter. Durch die
Verbindung mit der HSO Community erweitern sie
gleichfalls ihre Kompetenzen und ihren Wirkungskreis.
Der Vorteil für alle Beteiligten: ein hochwertiger und
kontinuierlicher Wissens- und Erfahrungsaustausch.
Durch die Zusammenarbeit mit Unternehmen,
Organisationen und globalen Bildungsinstituten
operiert die HSO als international orientiertes Forschungszentrum und ist als Servicestelle für Studierende und Alumni von Master- und Doktoratsprogrammen
organisiert. Der Vorteil für die Partner: organisationales
und unternehmerisches Wachstum durch die lösungsorientierten Ergebnisse der angewandten Forschung.
Die HSO vermittelt Kompetenzen.
Die HSO schafft Perspektiven.
Die HSO versteht sich als «Learning Center» —
als ein Zentrum für praxisorientierte Kompetenzvermittlung.
Die HSO versteht sich als «Career Center» —
als ein Zentrum für vielfältige Berufs- und
Karrierechancen.
Die effizienten Lehr- und Lernmethoden im
Bereich der betriebswirtschaftlichen Aus- und
Weiterbildung orientieren sich an der Berufspraxis. Dies
ermöglicht den Studierenden Anwendung und Transfer
der erlernten Kompetenzen in der eigenen Berufspraxis. Im modular aufeinander abgestimmten Bildungsprogramm kommen innovative Lernsysteme zum Einsatz. Der Vorteil für die Studierenden: eine positive persönliche Entwicklung bei gleichzeitiger Verkürzung der
Bildungswege.
Durch eine umfassende Programm- und Laufbahnberatung stellt die HSO von Beginn an die
Qualität des individuellen Bildungsvorhabens ihrer Studierenden sicher. Berufsein- und -umsteigern vermittelt
die HSO auf die individuellen Bedürfnisse abgestimmte
Praktikumsstellen. Der Vorteil für die Studierenden: ein
gelungener Einstieg oder Neustart ins Berufsleben.
3

7. Das Programm Management
Omar Lüthi
Programmleiter
HSO Executive Business
School
Maja Kopcic
Programm Managerin
EMBA
Sabine Meyer
Programm Managerin
HSO Executive Business
School Basel
Anica Filipovic-Rados
Programm Managerin
HSO Executive Business
School Bern
Martin Pionke
Programm Manager
HSO Executive Business
School Luzern
Madeleine Grawehr
Programm Managerin
HSO Executive Business
School St. Gallen
Andrea Zaugg
Programm Managerin
HSO Executive Business
School Thun
Ursula Palumbo-Keller
Programm Managerin
HSO Executive Business
School Zürich
4

8. «Erfolgreiche Berufsfrauen und
-männer haben eins gemeinsam:
Sie bleiben ständig in Bewegung.»
Anna-Barbara Remund
Beirätin der HSO
Leiterin Regionalverkehr SBB
5

9. Die Studiengänge im Überblick
Nebst der Reputation einer Schule ist die formale Ordnung der Programme und Titulierungen entscheidend
für die Anerkennung der Diplome. Ein Studium an der
HSO Executive Business School folgt dabei sowohl
schweizerischen wie auch internationalen Standards.
Eidg. dipl. Marketing- und Verkaufsleiterin /
Marketing- und Verkaufsleiter
Der vorbereitende Studiengang auf die Höhere Fachprüfung dauert ein Jahr zuzüglich Prüfungstraining. Das
Studium verfolgt zwei übergeordnete Zielsetzungen.
Einerseits soll es Ihnen praxisorientierte Fach- und Führungskompetenzen vermitteln und Sie in Ihrer marktnahen Führungsrolle im mittleren bis oberen Kader
befähigen. Andererseits bereitet Sie das Programm ziel­
orientiert auf die Höhere Fachprüfung zum eidg. dipl.
Marketingleiter oder eidg. dipl. Verkaufsleiter vor. Für
alle, die einen Abschluss im Bereich Marketing und Verkauf, eine eidg. Fachprüfung oder den Abschluss einer
höheren Fachschule wirtschaftlicher Prägung (HFW, HF
in Tourismus o. ä.) besitzen und mehrjährige Führungserfahrung in Marketing und Verkauf vorweisen können.
Dipl. Betriebswirtschafterin / Betriebswirtschafter NDS HF
Bachelor of Applied Science in General
Management (BASc)
Ein einjähriges Nachdiplomstudium zuzüglich Diplom­
arbeit in General Management. Als Fachspezialist mit
nicht­betriebswirtschaftlichem Hintergrund bewegen
Sie sich in einer unteren oder mittleren Kaderposition.
Dieses Nachdiplom vermittelt Ihnen die breiten betriebswirtschaftlichen Führungskompetenzen, um Ihren Be­
reich zu leiten und im Austausch mit anderen Führungskräften abteilungsübergreifende Angelegenheiten aktiv
zu gestalten. Für alle mit einem Abschluss einer technischen, gewerblichen eidg. höheren Fachprüfung oder
höheren Fachschule nicht primär wirtschaftlicher Prägung sowie Absolventen eines eidg. Fachausweises mit
betriebswirtschaftlicher Spezialisierung und mehrjähriger Arbeits- und Führungserfahrung.
6
Dipl. Marketing- und Verkaufsleiterin /
Marketing- und Verkaufsleiter NDS HF
Bachelor of Applied Science in Marketing
(BASc)
Ein einjähriges Nachdiplomstudium zuzüglich Diplomarbeit in Marketing und Verkauf, das Sie befähigt, die entsprechenden Instrumente korrekt und erfolgreich einzusetzen. Im Weiteren werden Ihre Kenntnisse in diesen
Disziplinen gründlich vertieft, sodass Sie das neu Erlernte auch gleich im Beruf verwenden können. Für alle, die
einen Abschluss im Bereich Marketing und Verkauf, eine
eidg. höhere Fachprüfung oder den Abschluss einer
höheren Fachschule wirtschaftlicher Prägung (HFW, HF
in Tourismus o. ä. ) besitzen.
Executive Master of Business Administration
(EMBA)
Ein exekutives Master-Programm, das Ihnen Schlüsselqualifikationen für das Top-Management oder eine
selbstständige Unternehmenstätigkeit vermittelt, mit
optionalen Vertiefungsmöglichkeiten bei uns oder an
Partnerinstitutionen im In- und Ausland. Für alle, die
über eine breite betriebswirtschaftliche Ausbildung
verfügen und mehrjährige Berufserfahrung besitzen,
davon zwei Jahre als Mitglied des mittleren oder höheren Managements, und zu deren Erfahrungsschatz auch
ein relevantes Mass an Strategieverantwortung und /
oder Führungserfahrung gehört.
Die HSO Executive Business School
vermittelt Bildung mit nationalen und
internationalen Perspektiven: schnell,
fordernd, intensiv und abwechslungsreich — wie das Leben.

10. Die nationalen und internationalen Anerkennungen
der HSO Executive Business School
Während die eidgenössischen Abschlüsse den Vorgaben
folgen, welche das Staatssekretariat für Bildung, Forschung und Innovation (SBFI, ehemals BBT) bestimmt,
prüfen global tätige Akkreditierungsorganisationen
unsere Programme. Die HSO Executive Business School
verbindet die bewährte Schweizer Berufsbildung auf
höchster Stufe mit den Erfordernissen der heutigen
Wirtschaftswelt.
Eidg. dipl. Verkaufs- und Marketingleiter
Vorbereitende Studiengänge auf eidgenössische Prüfungen können als solche nicht anerkannt werden. Es
ist die jährlich zentral durchgeführte höhere Fachprüfung, die bei erfolgreichem Bestehen zum eidgenössisch geschützten Titel Dipl. Marketingleiter bzw. Verkaufsleiter führt. Die vorbereitenden Studiengänge zu
den Höheren Fachprüfungen Verkaufs- und Marketingleiter sind an der HSO jedoch nach den Vorgaben für
Nachdiplomstudiengänge HF des Staatssekretariats für
Bildung, Forschung und Innovation SBFI (ehemals BBT)
geprüft und anerkannt.
Executive Master of Business Administration
(EMBA)
Nach den erfolgreichen Erstakkreditierungen der HSO
durch die IACBE und die ACBSP auf Bachelor-Stufe wurde auch die Akkreditierung der Master-Stufe bereits initiiert. Zum Zeitpunkt der Anerkennung darf für die
Pilotklassen die Akkreditierung rückwirkend ausgewiesen werden.
Über den aktuellen Stand von laufenden Anerkennungsverfahren gibt die Website der HSO Auskunft:
www.hso.ch/executive.
Nachdiplomstudiengänge NDS HF
Die HSO Executive Business School lässt sämtliche Nachdiplomstudiengänge das eidg. Anerkennungsverfahren
des SBFI (ehemals BBT) durchlaufen. Die HSO hat für die
folgenden Lehrgänge Anerkennungsverfahren abgeschlossen1:
>> Dipl. Betriebswirtschafterin /
Betriebswirtschafter NDS HF
>> Dipl. Marketing- und Verkaufsleiterin /
Marketing- und Verkaufsleiter NDS HF
Die Titel «Dipl. Betriebswirtschafterin / Betriebswirtschafter NDS HF» und «Dipl. Marketing- und Verkaufsleiter / -in NDS HF» der HSO sind eidgenössisch geschützt.
Zum Zeitpunkt der Drucklegung im Herbst 2013 befindet sich der
Schulstandort Basel-Stadt mit dem Studiengang Betriebswirtschafter / -in NDS HF im SBFI-Anerkennungsverfahren.
1
7

11. Das Studiendesign
Die HSO Executive Business School
hat ein einzigartiges, hochentwickeltes
und transferorientiertes Lernmodell,
welches den spezifischen Bedürfnissen
der Businessstudenten entspricht.
Mit einem dreidimensionalen Raster werden die Lernziele definiert. Dies ist der Start für die Entwicklung
eines attraktiven Studienprogramms, das sowohl herausfordernd als auch bedeutungsvoll ist. Studenten
verstehen sofort die «Positionierung» einer spezifischen Lerneinheit.
1. Reichweite
(Technisch-Funktional /
Management-Regionalität)
2. Lernebene
3. ISMO-Modellebene
(Integriertes System-Modell
der Organisation)
Wenn Sie an den aufbauenden Programmen der HSO
teilnehmen, begeben Sie sich auf eine Reise mit kontinuierlich steigender Komplexität und geografischer
Reichweite. Vom Erinnern zum Kreieren, vom Lernen in
einer funktionalen Disziplin zu globaler Management­
reichweite.
Lernen findet auf vielfältige Weise statt — in den Schulräumlichkeiten, online, auf einer internationalen Studienreise. In jedem Fall nahe am realen Business-Leben,
transferorientiert und in der jeweiligen akademischen
oder professionellen Disziplin verwurzelt. Individuelle
Lernaufgaben wechseln mit Gruppenarbeit ab. Prüfungen sind typischerweise Aufgabenstellungen, die im
Lehrzimmer oder online absolviert werden.
Unser solides Studium findet nicht nur im Unterrichtsraum statt, sondern auch zu Hause und, da es berufsbegleitend ist, an Ihrem Arbeitsplatz. Diesem Aspekt tragen wir Rechnung, indem wir unterschiedliche Lehr- und
Lernmethoden anwenden.
Dieses einmalige Studiendesign mindert den zeitlichen
Bedarf für das so genannte Kontaktstudium, aber auch
den Vor- und Nachbereitungsaufwand für den Unterricht. Oder einfach gesagt: Es macht Ihr Studium effizienter.
8

12. Positionierung der Programme
1 Disziplin
2 Disziplinen
MultiDisziplinen
Management
Lokal
Management
Regional
Management
Global
6
Kreieren
Evaluieren
EMBA
4
Analysieren
HFP1 / NDS HF
3
Anwenden
2
Verstehen
1
Erinnern
1
2
3
4
Reichweite
5
6
© 2013 HSO
Lernebene
5
Das Präsenzstudium und das Selbststudium
Auch an der HSO besteht der Grossteil der Wissensvermittlung aus dem traditionellen Präsenzunterricht,
geführt von Dozenten, die Akademiker oder hochqualifizierte Berufspraktiker sind und über langjährige Erfahrung verfügen.
Im Präsenzstudium lehren wir Methoden, die in Ihrer
beruflichen Praxis direkt umsetzbar sind. Der Austausch
und gegenseitige Rückmeldungen sind dabei ein wichtiger Bestandteil des Unterrichts.
Im Selbststudium eignen Sie sich darüber hinaus theoretische Kenntnisse an. Dabei hilft Ihnen CAMPUS, die
Online-Plattform der HSO, wo Ihnen Lerneinheiten zur
Verfügung stehen und Sie sich zudem mit Mitstudenten
und Dozenten austauschen können.
Angesichts der sehr individuellen Zeitplanung der Studenten ergibt sich so eine einfache und praktische Möglichkeit, unabhängig von Zeit und Ort gemeinsam und
geführt zu lernen. Im Weiteren können Sie auf der virtuellen Lernplattform Ihren Leistungsstand jederzeit
überprüfen und sehen so immer, wo Sie gerade stehen.
1
HFP: eidg. höhere Fachprüfung
9

13. Das Integrierte System-Modell der
Organisation — ISMO
Das Integrierte System-Modell der Organisation – ISMO
ist von ganzheitlicher Natur und berücksichtigt die
Komplexität der Organisation und des Handelns von
Managern. Es ist die dritte Dimension des Lernmodells
der HSO Executive Business School.
Je nach Lernprogramm liegt der Schwerpunkt auf unterschiedlichen Sub-Systemen und Ebenen. Im Executive-MBA-Programm zum Beispiel ist der Fokus auf den
beiden Sub-Systemen Executive und Corporate Governance.
Das Transferstudium
Mit so genannten Lernarrangements setzen Sie Ihr neues
Wissen in Ihren eigenen, authentischen beruflichen
Problemsituationen um. Anhand Ihrer Lösungen, erarbeitet einzeln oder in der Gruppe, wird es dann auch geprüft.
Dieses Studium im eigenen beruflichen Kontext nennt
man Transferstudium. Es ist einer der wesentlichen Vorteile der HSO Executive Business School, der den legendären Satz «Nicht für die Schule, sondern für das Leben
lernen wir» auf ideale Weise umsetzt.
Auslandaufenthalte
Alle unsere Studiengänge umfassen ein oder mehrere
Auslandformate. Diese reichen von mehrtägigen Studienreisen bis mehrwöchigen Aufenthalten an einer Partnerschule. In diesen Formaten widmen wir uns speziellen Fokusthemen, verbinden Präsenzveranstaltungen
und Auseinandersetzungen mit Wirtschaft und Politik
vor Ort.
Lernpartnerschaften
Als Student der HSO Executive Business School bilden
Sie mit Ihren Mitstudierenden Lernpartnerschaften, zu
zweit oder in einer grösseren Gruppe. Der ständige Austausch hilft Ihnen, einfacher zu lernen, sich gegenseitig
zu motivieren und den Wissensstand zu erhöhen — die
Notizen des einen helfen dem anderen. Besonders interessant sind Lernpartnerschaften aber deshalb, weil Sie
dadurch Einblicke in andere Berufe und deren Profil
gewinnen. Sie erleben, wie Ihre Mitstudenten das
gemeinsam Erlernte anwenden, und profitieren dadurch
von unterschiedlichen Erfahrungen.
Integriertes System-Modell der Organisation – ISMO
5 Sub-Systeme und 8 Ebenen
SYSTEM
Corporate Governance
Executive
Sozial
8. Governance: Shareholder, Stakeholder, Recht,
Finanzen, Unternehmensstruktur
7. Kultur: Identität, Zweck, Mission, Vision
innen
aussen
6. Strategie, Richtlinien, Programme
5. Organisationsstruktur, Layout
4. Menschen, Gruppenbeziehungen, Klima
3. Individuelle Funktionen, Stellen mit Inhabern
Prozess
Physische Ressource
10
1. Gebäude, Maschinen, Material, Software
© 2013 HSO
2. Prozesse: rechtlich, sozial, finanziell, materiell

14. Das Studiendesign der HSO Executive Business School
Zeitgemäss, fördernd und erleichternd!
ar
Le
-System der HSO Executiv
e Bu
ment
age
sin
n
ess
-Ma
g
Sc
h
nin
oo
l
Kooperative und
kollaborative Lernformen
Lernpartnerschaften mit anderen Studenten und Mentoring
durch Dozenten und externe Experten unterstützen Ihr Studium und
geben ihm einen partnerschaftlichen, erweiterten Rahmen.
Selbststudium
Integrierte Lernaufgaben,
skriptbasiertes Selbststudium, Leitprogramme,
Problem-based Learning,
Lern- und Übungsprojekte
begleiten Ihr Studium an
der HSO.
Transferstudium
Transferaufgaben
und -projekte sind
Teil des Lern- und
Qualifikationsprozesses.
s
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SO
ist
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m
H
er
Ca
Berufspraxis
Die individuelle Berufspraxis bildet die
authentische Basis, um Ihr neu erworbenes Wissen
zu erarbeiten und umzusetzen.
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n
© 2013 HSO
l le
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De
.
Präsenzstudium
Die Präsenzlektionen an
unseren Bildungszentren
in Basel, Bern, Luzern,
St. Gallen, Thun und
Zürich sind der Ausgangspunkt Ihres Lernprozesses.
11

15. Eidg. dipl. Marketingleiterin / Marketingleiter
Marketingleiter / -innen einer Unternehmung sind verantwortlich für Marketing
und Vertrieb. Im Zentrum der Aufgaben
steht die Entwicklung der Marketingstrategie der Unternehmung (oder Teile davon).
Für die Umsetzung der gewählten Strategie
steuern und koordinieren Sie ausführende
Bereiche, wie z. B. Produktentwicklung,
Marketingkommunikation oder Verkauf.
Die Stellung und Verantwortung wird je
nach Unternehmen definiert.
>> Der modulare Aufbau des Lehrgangs richtet sich
nach den Lernzielen, wie sie im Prüfungsreglement
und der Wegleitung von Swiss Marketing beschrieben sind.
>> Im 2 Semester dauernden Studiengang erwerben Sie
das notwendige Wissen und Können, um sich
anschliessend im 3. Semester auf die eidg. Prüfung
vorzubereiten und diese erfolgreich zu bestehen.
>> Im 3. Semester finden 4 Prüfungssimulationen der
schriftlichen und mündlichen Fächer statt. Die
Prüfungsbesprechungen finden für alle Studenten
der HSO Executive Business School zentral statt und
werden separat auf www.hso.ch publiziert.
Lernzielkontrollen
>> Schriftliche Prüfungen oder virtuelle
praxisorientierte Arbeiten in allen Fächern
>> Prüfungssimulationen schriftliche und
mündliche Fächer
Voraussetzungen
>> Fähigkeitszeugnis eines Berufes mit mindestens
3-jähriger Lehre oder ein vom SBFI (ehem. BBT) als
gleichwertig anerkannter Ausweis (z. B. eine vom
Bund anerkannte Handelsmittelschule, Matura) und
insgesamt 6 Jahre Marketingpraxis, davon 3 Jahre in
leitender Stellung.
>> Bei Kandidaten mit höheren Abschlüssen wie eidg.
Fachausweis in Marketing, Verkaufsleiter, Kommunikationsleiter, Betriebswirtschafter HF, Betriebsökonom FH reduziert sich die vorgeschriebene Anzahl
Praxisjahre.
Zur Abklärung Ihrer persönlichen Einstiegsbedingungen
nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf und vereinbaren
Sie einen Gesprächstermin mit dem Programm Manager.
Die definitive Zulassung zur Prüfung wird durch den
Verband erteilt.
12

16. Studienplan
Marketingleiterin / Marketingleiter
Lernstunden
Präsenzstudium
Handlungsfelder
Selbststudium
Transferstudium
Total
Lernstunden
Marketing Grundlagen und Strategie
40
30
18
88
Mitarbeiter- und Verkaufsführung
48
46
21
115
Organisation und Projektmanagement
24
24
6
54
Unternehmensrechnung
40
60
46
146
8
16
0
24
Recht
8
16
15
39
Strategisches Management
32
28
43
103
Strategisches Marketing
32
38
15
85
Operatives Marketing und Marketinginstrumente
40
38
18
96
Marktforschung
16
12
3
31
Informationsmanagement
Verkaufsinformation / Vertriebscontrolling
36
30
15
81
Verkaufsplanung
Distribution / Vertriebsmanagement
40
34
24
98
Volkswirtschaftslehre
48
Total Lektionen
140
50
238
412
Prüfungstraining und Fallstudien
512
274
1198
(Änderungen vorbehalten)
Inhalt
Schriftliche Prüfungsfächer
>> Führung und Organisation
>> Unternehmensrechnung
>> Strategisches Marketing
>> Operatives Marketing
>> Marktforschung und
Informationsmanagement
Mündliche Prüfungsfächer
>> Marketing: Grundlagen und Strategie
>> Recht und VWL
>> Strategisches Management
Prüfung
Die eidg. Prüfungen finden einmal jährlich statt.
>> Schriftlich: August
>> Mündlich: Oktober
Die Studienzeiten
Mo
Di
Mi
Do
Fr
Vorm.
Nachm.
A
Abend
Studienvariante
B
A
Sa
B
Unterrichtszeiten
Basel Bern Luzern Zürich
St. Gallen Thun
A
Dienstag- und
Donnerstagabend
18.15—21.30 Uhr
18.40—22.00 Uhr
B
Freitag und
Samstag
13.05—19.45 Uhr
08.15—16.10 Uhr
13.05—20.15 Uhr
08.15—16.10 Uhr
Variante A: Abendunterricht, 2 × 4 Lektionen pro Woche
Variante B: Blockunterricht, 2 × 8 Lektionen ca. 14-täglich
Beginn
April
Dauer
3 Semester
13

17. Eidg. dipl. Marketingleiterin / Marketingleiter
Übersicht Stoffprogramm
Marketing: Grundlagen und Strategie
Marketingstrategie, Markenpolitik und Markenführung.
Strategisches Management
Strategisches Management als vernetzte Grundlage für
das Marketing.
Mitarbeiter- und Verkaufsführung
Mitarbeiterführung, Personalmanagement, motivative
Prozesse, Konzepte und Instrumente in der Verkaufsführung.
Organisation und Projektmanagement
Aufbau- und Prozessorganisation, Projektmanagement.
Unternehmensrechnung
Zwecke, Zielsetzungen und Aufgaben des finanziellen
Rechnungswesens, betriebliches Rechnungswesen und
Kostenrechnungssysteme, Investitionsrechnung.
Strategisches Marketing
Erarbeitung von Marketingstrategien, Sonderfragen des
strategischen Marketings, Internationales Marketing,
Businesspläne.
Operatives Marketing
Erarbeitung von operativen Marketingkonzepten und
-plänen, Kommunikationsmix, Verkauf und Distribution,
Produkt- / Leistungsmix und Preismix, Internes Marketing, Gesamtkonzepte, Kundenbeziehungsmanagement,
Budgetierung und Kontrolle.
Marktforschung und Informationsmanagement
Grundlagen der Marktforschung, Planung und Durchführung einer Primärforschung, Grundlagen des Informationsmanagements, Gestaltung von Systemen und
Instrumenten des Informationsmanagements, Anwendung von Systemen, Instrumenten und Methoden des
Informationsmanagements im Marketing.
Distribution und Vertriebsmanagement
Verkaufsplanung, Konzepte und Instrumente im Vertriebsmanagement, Führung der Distribution.
Recht und VWL
Grundlagen, Obligation, Verträge, Gesellschaftsrecht,
Immaterialgüterrecht, Kommunikationsrecht, Mikroökonomie, Makroökonomie, Wirtschaftspolitik.
14
Prüfungstraining
Lösen und Besprechen eidg. Vorjahresprüfungen (schriftlich), mündliche Fächer Prüfungssimulation. Das Prüfungstraining findet sowohl im Präsenzunterricht als
auch in virtuellen Sessions statt.
Zeugnisse / Diplome
Das Erreichen der Lernziele wird durch das erfolgreiche
Bestehen der vorgegebenen Leistungen in Form von
transferorientierten Prüfungsleistungen im geführten
Selbststudium erbracht und führt zum Diplom «Dipl.
Marketingleiter / -in HSO». Das anschliessend erfolgreiche Bestehen der eidgenössischen Prüfung führt zum
Titel «Eidg. dipl. Marketingleiter / -in».
Weiterführende Lehrgänge
Dank der systematischen Abstimmung des Programms
mit der Höheren Fachschule (HF) können Sie mit einer
abschliessenden Diplomarbeit an der HSO Executive
Business School den vom SBFI (ehem. BBT) anerkannten Titel «Dipl. Marketing- und Verkaufsleiter / -in NDS
HF» erlangen. Auch im Nachdiplomstudium General
Management erhalten Sie umfangreiche Anrechnungen. In lediglich einem Semester plus Diplomarbeit erarbeiten Sie sich den geschützten Titel «Dipl. Betriebswirtschafter / -in NDS HF». Diese NDS HF-Abschlüsse
und auch das eidgenössische Diplom erfüllen die formalen Voraussetzungen zum Einstieg ins Masterprogramm
mit Abschluss EMBA (Executive Master of Business
Administration).

18. «Fortschritt ist kein Zufall.
Er wird durch gut ausgebildete
Führungskräfte erreicht.»
15
Paul Häring
Beirat der HSO
CFO Consulting
awr AG für Wirtschaft und Recht
15

19. Eidg. dipl. Verkaufsleiterin / Verkaufsleiter
Verkaufsleiter / -innen sind verantwortlich
für verschiedene absatzorientierte
Funktionen, welche von der Grosskundenbetreuung bis zur Leitung von ganzen
Absatzorganisationen reichen. Im Zentrum
ihrer Aufgaben stehen die Konzipierung,
Planung und Führung der Verkaufs- und
Vertriebsorganisation. Für die Umsetzung
der gewählten Strategie steuern und
koordinieren Sie die ausführenden Bereiche
wie z. B. Aussendienst, Innendienst und
Key Account Management.
>> Der modulare Aufbau des Lehrgangs richtet sich
nach den Lernzielen, wie sie im Prüfungsreglement
und der Wegleitung zur höheren Fachprüfung
umschrieben sind.
>> Im 2 Semester dauernden Studiengang erwerben Sie
das notwendige Wissen und Können, um sich
anschliessend im 3. Semester auf die eidg. Prüfung
vorzubereiten und diese erfolgreich zu bestehen.
>> Im 3. Semester finden 4 Prüfungssimulationen der
schriftlichen und mündlichen Fächer statt. Die
Prüfungsbesprechungen finden für alle Studenten
der HSO Executive Business School zentral statt und
werden separat auf www.hso.ch publiziert.
Lernzielkontrollen
>> Schriftliche Prüfungen oder virtuelle
praxisorientierte Arbeiten in allen Fächern
>> Prüfungssimulationen schriftliche und
mündliche Fächer
Voraussetzungen
Zur Prüfung wird zugelassen, wer einen der folgenden
Ausweise besitzt und eine entsprechende Praxis ausweist:
a) > einen eidg. Fachausweis im Bereich der branchenspezifischen Berufsprüfungen besitzt und
mindestens 3 Jahre Praxis in einer Kaderfunktion
im Absatz und Verkauf nachweisen kann;
b) > ein Diplom einer anderen Höheren Fachprüfung,
> ein Diplom einer Höheren Fachschule,
> ein Diplom einer Hochschule besitzt und
mindestens 3 Jahre Praxis in einer Kaderfunktion
im Absatz und Verkauf nachweisen kann;
c) > das Fähigkeitszeugnis eines Berufes mit
mindestens dreijähriger Lehre,
> das Fähigkeitszeugnis der zweijährigen
Verkaufslehre,
> das Diplom einer vom Bundesamt anerkannten
Handelsmittelschule
> oder ein Maturitätszeugnis besitzt
und mindestens 6 Jahre Praxis, davon 3 Jahre in einer
Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen kann.
Zur Abklärung Ihrer persönlichen Einstiegsbedingungen
und über die Zulassung zu den eidg. Prüfungen beraten
wir Sie gerne persönlich. Die definitive Zulassung zur
Prüfung wird durch den Verband erteilt.
16

20. Studienplan
Verkaufsleiterin / Verkaufsleiter
Lernstunden
Präsenzstudium
Handlungsfelder
Selbststudium
Transferstudium
Total
Lernstunden
Marketing Grundlagen und Strategie
40
30
18
88
Mitarbeiter- und Verkaufsführung
48
46
21
115
Organisation und Projektmanagement
24
24
6
54
Unternehmensrechnung
40
60
46
146
8
16
0
24
Recht
8
16
15
39
Strategisches Management
32
28
43
103
Strategisches Marketing
32
38
15
85
Operatives Marketing und Marketinginstrumente
40
38
18
96
Marktforschung
16
12
3
31
Informationsmanagement
Verkaufsinformation / Vertriebscontrolling
36
30
15
81
Verkaufsplanung
Distribution / Vertriebsmanagement
40
34
24
98
Volkswirtschaftslehre
48
Total Lektionen
140
50
238
412
Prüfungstraining und Fallstudien
512
274
1198
(Änderungen vorbehalten)
Inhalt
Schriftliche Prüfungsfächer
>> Führung und Organisation
>> Unternehmensrechnung
>> Verkaufsplanung, Distribution und
Vertriebsmanagement
>> Marketing und Instrumente
>> Verkaufsinformation und
Vertriebscontrolling
Mündliche Prüfungsfächer
>> Marketing: Grundlagen und Strategie
>> Recht und VWL
>> Verkaufsführung
Prüfung
Die eidg. Prüfungen finden einmal jährlich statt.
>> Schriftlich: August
>> Mündlich: Oktober
Die Studienzeiten
Mo
Di
Mi
Do
Fr
Vorm.
Nachm.
A
Abend
Studienvariante
B
A
Sa
B
Unterrichtszeiten
Basel Bern Luzern Zürich
St. Gallen Thun
A
Dienstag- und
Donnerstagabend
18.15—21.30 Uhr
18.40—22.00 Uhr
B
Freitag und
Samstag
13.05—19.45 Uhr
08.15—16.10 Uhr
13.05—20.15 Uhr
08.15—16.10 Uhr
Variante A: Abendunterricht, 2 × 4 Lektionen pro Woche
Variante B: Blockunterricht, 2 × 8 Lektionen ca. 14-täglich
Beginn
April
Dauer
3 Semester
17

21. Eidg. dipl. Verkaufsleiterin / Verkaufsleiter
Übersicht Stoffprogramm
Führung und Organisation
Grundlagen der Mitarbeiterführung, Personalmanagement, Spezialthemen der Mitarbeiterführung, Aufbauorganisation, Prozessorganisation, Projektmanagement.
Unternehmensrechnung
Zwecke, Zielsetzungen und Aufgaben des finanziellen
Rechnungswesens, betriebliches Rechnungswesen und
Kostenrechnungssysteme, Investitionsrechnung.
Verkaufsplanung, Distribution und
Vertriebsmanagement
Integrierte Verkaufs- und Distributionskonzepte und
-prozesse, Exportkonzepte, übergeordnete Konzepte,
Verkaufsanalysen, strategisches Verkaufskonzept, operative Verkaufsplanung, Key Account Management,
Kundenbindung.
Marketinginstrumente
Preis- und Konditionssysteme, Lösungsofferten / Lösungsangebote, Kommunikationsmix / Neue Medien und
e-Commerce, Markenführung, Markteinführung neuer
und verbesserter Produkte / Leistungen.
Verkaufsinformation und Vertriebscontrolling
Verkaufs- und Distributionscontrolling, Entwicklung
und Einsatz MIS/VIS, Erfolgsanalysen, Zusammenarbeit
mit dem Kontrolldienst.
Marketing: Grundlagen und Strategie
Marketing und Vernetzung zur betriebswirtschaftlichen
Gesamtlogik.
Recht und VWL
Grundlagen, Obligation, Verträge, Gesellschaftsrecht,
Immaterialgüterrecht, Kommunikationsrecht, Mikroökonomie, Makroökonomie, Wirtschaftspolitik.
Verkaufsführung
Führungskonzepte und -instrumente im Verkauf, Weiterbildung / Schulung im Verkauf, Lohnsysteme / Anreizsysteme im Verkauf, Verkaufsorganisation, Informationssysteme / Sitzungen und Reporting im Verkauf.
18
Prüfungstraining
Lösen und Besprechen eidg. Vorjahresprüfungen (schriftlich), mündliche Fächer Prüfungssimulation. Das Prüfungstraining findet sowohl im Präsenzunterricht als
auch in virtuellen Sessions statt.
Zeugnisse / Diplome
Das Erreichen der Lernziele wird durch das erfolgreiche
Bestehen der vorgegebenen Leistungen in Form von
transferorientierten Prüfungsleistungen im geführten
Selbststudium erbracht und führt zum Diplom «Dipl.
Verkaufsleiter / -in HSO». Das anschliessend erfolgreiche Bestehen der eidgenössischen Prüfung führt zum
Titel «Eidg. dipl. Verkaufsleiter / -in».
Weiterführende Lehrgänge
Dank der systematischen Abstimmung des Programms
mit der Höheren Fachschule (HF) können Sie mit der
abschliessenden Diplomarbeit an der HSO Executive
Business School den vom SBFI eidgenössisch anerkannten Titel «Dipl. Marketing- und Verkaufsleiter / -in NDS
HF» erlangen. Auch im Nachdiplomstudium General
Management erhalten Sie umfangreiche Anrechnungen. In lediglich einem Semester plus Diplomarbeit erarbeiten Sie sich den geschützten Titel «Dipl. Betriebswirtschafter / -in NDS HF». Diese NDS HF-Abschlüsse
und auch das eidgenössische Diplom erfüllen die formalen Voraussetzungen zum Einstieg ins Masterprogramm
mit Abschluss EMBA (Executive Master of Business
Administration).

22. «Ich studierte an der HSO,
weil ich meiner
Selbstständigkeit eine solide
Grundlage geben will.»
19
Oliver Amrein
Ehemaliger Student,
heute selbstständig im Bereich Projekte und Mandate
19

23. Dipl. Marketing- und Verkaufsleiterin /
Marketing- und Verkaufsleiter NDS HF
Bachelor of Applied Science in Marketing (BASc)
Das Nachdiplomstudium zur
Dipl. Marketing- und Verkaufsleiterin / zum
Dipl. Marketing- und Verkaufsleiter NDS HF
dauert 2 Semester mit anschliessender
Diplomarbeit. Dieser Lehrgang ist bewusst
darauf ausgelegt, praktisch anwendbares
Wissen zu vermitteln, das auch in Zukunft
seine Gültigkeit behält. Dank dem regen
Austausch mit Dozenten und anderen Studenten vertiefen Sie Ihre neuen Kenntnisse
dauernd und stützen so Ihren Lernerfolg.
>> Im 2 Semester dauernden Studiengang erwerben
Sie handlungsorientierte Kompetenzen zur Führung
von Marketing- und Verkaufsorganisationen und
-einheiten.
>> Ein Highlight während des Studiums bildet die
4-tägige Intensivwoche im Ausland.
>> Im 3. Semester verfassen Sie eine Diplomarbeit zu
einer Problemstellung aus Ihrer Berufspraxis. Mit der
mündlichen Präsentation der Diplomarbeit schliessen Sie Ihr Studium ab.
Die Studienschwerpunkte
Als Marketing- oder Verkaufsverantwortlicher in einer
Unternehmung sind Sie zuständig für Marketing und
den Vertrieb, also für Produktentwicklung, Kommunikation, Verkauf und Logistik. Für diese Aufgaben entwickeln Sie eine Marketingstrategie und setzen diese
dann um. Dabei erstellen Sie umfassende Marktanalysen, interpretieren diese und leiten daraus die für Ihre
Firma nötigen Schlussfolgerungen ab. Im Weiteren
obliegen Ihnen die Organisation und Führung der
gesamten Marketingabteilung, mit welcher Sie die
genannten Aufgaben betreuen und Mass­ ahmenpläne
n
sowie Budgets ausarbeiten.
Unser Nachdiplomstudium vermittelt Ihnen alle zu dieser verantwortungsvollen Position nötigen Kenntnisse
und ermöglicht Ihnen darüber hinaus, die eidg. Prüfung
zur Marketingleiterin oder Verkaufsleiterin bzw. zum
Marketingleiter oder Verkaufsleiter abzulegen.
Ablauf des Studiums
Der bereichernde Austausch mit Ihren Dozenten und
Mitstudenten, die Umsetzung in der eigenen Berufs­
praxis sowie die Begleitung durch unsere Dozenten ausserhalb der Lektionen sind neben der eigentlichen Wissensvermittlung die zentralen Elemente unseres
Konzepts im Nachdiplomstudium. Ein weiteres Highlight
im Studium bildet die Intensivwoche, ein mehrtägiges
off-Campus Format mit Workshops, Simulationen oder
Unternehmensbesichtigungen. Die Diplomarbeit am Ende
Ihres Studiums im 3.
Semester bildet den Abschluss
Ihrer Ausbildung. Sie beinhaltet die Umsetzung eines
konkreten Projekts, vorzugsweise im eigenen oder in
einem nahestehenden Unternehmen.
20

24. Studienplan
Marketing- und Verkaufsleiterin /
Marketing- und Verkaufsleiter NDS HF
Lernstunden
Präsenzstudium
Selbststudium
Transferstudium
Total
Lernstunden
Credits
501
20
46
146
5
20
15
111
4
14
3
8
8
3
Managementkompetenz
Handlungsfelder
Managing
in a Competitive
Environment
Management
32
28
43
Marketing Management
40
30
18
Strategic Marketing
32
38
15
Marketing Programs
40
38
18
Sales
40
34
24
Market Research
16
12
3
Managing Finance
Finance
40
60
Managing Organizations
Human Resource Management
24
Leadership
16
Organizational Development
Managing Information
Information Management
36
30
15
81
3
Research / Business
Project
Thesis
16
16
300
346
12
8
6
0
348
334
503
1185
45
Self-Development
Total
(Änderungen vorbehalten)
Die Diplomarbeit wird vor Experten präsentiert, wobei
die Abnahme durch diese den eigentlichen Schlusspunkt Ihres Studiums markiert.
Zwischenabschluss ebenfalls den eidg. Titel Dipl. Marketing- und Verkaufsleiterin / Marketing- und Verkaufsleiter NDS HF anstrebt.
Zulassung zur Diplomprüfung und
Übertritt ins EMBA Programm
Für die Zulassung zur Diplomprüfung (Verfassen und
Präsentation der Diplomarbeit) sind 60 der mögli%
chen Punkte notwendig. Erreicht ein Student diese
nicht, werden schriftlich Kompensationsleistungen mit
dem Programm Management vereinbart, welche im Laufe des 3. Semesters erfüllt werden müssen, damit die
Zulassung zur Diplomprüfung erfolgen kann.
Kompaktes Anschlussprogramm
in General Management
Dank der systemischen Abstimmung der beiden Nach­
diplomstudiengänge Marketing und Verkauf und General Management können Sie mit einem Abschluss als
Dipl. Marketing- und Verkaufsleiter/ -in NDS HF der HSO
Executive Business School in einem Semester plus
Diplomarbeit den Abschluss als Dipl. Betriebswirtschafter/ -in NDS HF absolvieren (Seite 24).
Nach Abschluss des 1. Studienjahres und Erfüllung der
oben genannten Promotionsbedingung haben Absolventen des NDS General Management HF die Möglichkeit, in das Executive-MBA-Programm überzutreten. Die
Diplomarbeit für das Nachdiplomstudium HF entfällt
hierbei bzw. kann optional erfüllt werden, wenn der
Absolvent nicht nur den Masterabschluss, sondern als
21

25. Dipl. Marketing- und Verkaufsleiterin /
Marketing- und Verkaufsleiter NDS HF
Die Studienzeiten
Das Nachdiplomstudium beginnt jeweils im April und
Oktober. Der Unterricht findet blockweise statt, jeweils
freitagnachmittags und am Samstag. Zwischen den einzelnen Blöcken mit Präsenzlektionen liegen in der Regel
mindestens zwei Wochen. Der Präsenzunterricht
umfasst 348 Lektionen (inkl. Einführungsseminar,
Intensivwoche und Präsentation der Diplomarbeiten).
Die genauen Daten für jeden Standort werden jeweils
für den kommenden Start auf www.hso.ch/executive
publiziert.
Zusätzlich wird einmal während des Lehrgangs eine
Intensivwoche mit vier Unterrichtstagen zu 8 Lektionen
durchgeführt, in der Regel an einer Partnerschule im
benachbarten Ausland oder in einem Kongresshotel,
wobei alle Studenten aus Basel, Bern, Luzern, St. Gallen,
Thun und Zürich teilnehmen.
Mo
Di
Mi
Do
Fr
Vorm.
Nachm.
A
Abend
Studienvariante
B
A
Sa
B
Unterrichtszeiten
Basel Bern Luzern Zürich
St. Gallen Thun
A
Dienstag- und
Donnerstagabend
18.15—21.30 Uhr
18.40—22.00 Uhr
B
Freitag und
Samstag
13.05—19.45 Uhr
08.15—16.10 Uhr
13.05—20.15 Uhr
08.15—16.10 Uhr
Variante A: Abendunterricht, 2 × 4 Lektionen pro Woche
Variante B: Blockunterricht, 2 × 8 Lektionen ca. 14-täglich
Beginn
April und Oktober
Dauer
2 Semester plus Diplomarbeit
22
Die Zulassung
Zum Nachdiplomstudium Dipl. Marketing- und Verkaufsleiterin / Marketing- und Verkaufsleiter NDS HF der HSO
Executive Business School werden Sie grundsätzlich
zugelassen, wenn Sie über einen der folgenden Bildungsabschlüsse verfügen:
>> Eidg. höhere Fachprüfung einer gewerblichen,
technischen, sozialen, gestalterischen, landwirtschaftlichen, gastgewerblichen o. a. nicht einschlägig betriebswirtschaftlichen Richtung
>> Eidg. höhere Fachprüfung betriebswirtschaftlicher
Richtung, welche nicht über eine Ausprägung im
Bereich Marketing und Verkauf verfügt bzw. eher
generalistisch ausgerichtet ist
>> Abschluss einer höheren Fachschule für Technik,
Gastgewerbe, Tourismus und Hauswirtschaft,
Gestaltung, Sozialarbeit, Land- und Waldwirtschaft
>> Abschluss aus dem Tertiär-A-Bereich (Hochschulen /
Universitäten)
Zum Nachdiplomstudium weiter zugelassen werden Sie
als Berufsfrau / Berufsmann mit einem eidg. Fachausweis (z. B. Marketingfachmann) oder einer gleichwertigen Vorbildung, wenn Sie über mindestens 6 Jahre
Berufserfahrung verfügen.
Davon sollten Sie in Ihrer Unternehmung mindestens
2
Jahre in einer anforderungsreichen Funktion oder
Stellung innerhalb der Bereiche Marketing, Verkauf,
Kommunikation oder einem anderen dem Studium verwandten Sektor gearbeitet haben. Ihre aktuelle Position
sollte überdies dem Studium entsprechend anspruchsvoll sein.

26. «An der HSO zu studieren
heisst, sein berufliches
Umfeld vernetzter kennen
und verstehen zu lernen.»
23
Christian Willi
Student und heutiger Dozent an der HSO
23

27. Dipl. Betriebswirtschafterin / Betriebswirtschafter NDS HF
Bachelor of Applied Science in Management (BASc)
Das Nachdiplomstudium zur Dipl. Betriebswirtschafterin / zum Dipl. Betriebswirtschafter NDS HF dauert 2 Semester plus
Diplomarbeit. Das Programm richtet sich an
(angehende) mittlere Kader ohne breite
betriebswirtschaftliche Vorbildung und ist
darauf ausgerichtet, dass Sie das Gelernte
in hohem Masse in Ihrer gegenwärtigen und
zukünftigen Managementpraxis umsetzen
können.
>> Das Nachdiplomstudium fokussiert auf anwendbare
Managementkompetenzen für etablierte Berufspraktiker und Führungskräfte mit nicht-betriebswirtschaftlichem Hintergrund.
>> Im 2 Semester dauernden Studiengang erwerben Sie
handlungsorientierte Kompetenzen, die Sie auf Ihren
individuellen Arbeitskontext adaptieren.
>> Ein Highlight während des Studiums bildet die
4-tägige Intensivwoche im Ausland.
>> Im 3. Semester verfassen Sie eine Diplomarbeit zu
einer Problemstellung aus Ihrer Berufspraxis. Mit der
mündlichen Präsentation der Diplomarbeit schliessen Sie Ihr Studium ab.
Die Studienschwerpunkte
Das Nachdiplomstudium zur Betriebswirtschafterin / zum
Betriebswirtschafter NDS HF richtet sich an Berufsleute, die eine gewerbliche, technische, soziale, gestalterische, landwirtschaftliche, gastgewerbliche oder andere
Ausbildung nicht einschlägig betriebswirtschaftlicher
Richtung auf tertiärer Stufe abgeschlossen haben
(Berufsprüfung mit Praxis, Höhere Fachprüfung oder
Höhere Fachschule).
Nach mehrjähriger Berufserfahrung gewinnen Managementaspekte für Sie zunehmend an Bedeutung. Das
Nachdiplomstudium General Management in Betriebswirtschaftslehre komplettiert Ihr Fähigkeitsprofil mit
den erforderlichen Managementkompetenzen.
Als Ergänzungsstudium konzipiert ist der Lehrgang entsprechend breit ausgerichtet. Besonders fokussiert
werden dabei entscheidungs- und führungsrelevante
Kompetenzbereiche wie etwa Management, Finance,
Personalmanagement und Leadership. Die Vernetzung
der bisherigen Berufserfahrung mit den neu erworbenen betriebswirtschaftlichen Kenntnissen macht Sie
zum vielseitig einsetzbaren Generalisten.
Nachhaltigkeit und Wirksamkeit haben dabei einen
hohen Stellenwert. Nach Ihrem Abschluss verfügen Sie
über eine hohe betriebswirtschaftliche Kompetenz, die
es Ihnen erlaubt, ein KMU autonom und kompetent zu
führen oder in Grossunternehmungen eine Stellung im
mittleren und höheren Kader einzunehmen.
24

28. Studienplan
Betriebswirtschafterin / Betriebswirtschafter NDS HF
Lernstunden
Präsenzstudium
Selbststudium
Transferstudium
Total
Lernstunden
Credits
318
12
43
123
5
38
21
301
12
14
3
24
20
12
Organizational Development
24
20
6
Quality and Sustainability Management
24
20
15
Managing Information
Information Technologies
16
12
12
40
2
Managing Projects
Project Management
24
16
15
55
2
Research / Business
Project
Thesis
20
16
300
350
12
8
6
0
360
318
509
1187
45
Managementkompetenz
Handlungsfelder
Managing
in a Competitive
Environment
Management
56
50
58
Marketing/PR
48
38
21
Logistics
24
20
3
Managing Finance
Finance
32
48
Managing Organizations
Human Resource Management
44
Leadership
16
Process Management
Self-Development
Total
(Änderungen vorbehalten)
Ablauf des Studiums
Der bereichernde Austausch mit Ihren Dozenten und
Mitstudenten, die Umsetzung in der eigenen Berufs­
praxis sowie die Begleitung durch unsere Dozenten ausserhalb der Lektionen sind neben der eigentlichen Wissensvermittlung die zentralen Elemente unseres
Konzepts im Nachdiplomstudium. Ein weiteres Highlight
im Studium bildet die Intensivwoche, ein mehrtägiges
off-Campus Format mit Workshops, Simulationen oder
Unternehmensbesichtigungen. Die Diplomarbeit am Ende
Ihres Studiums im 3.
Semester bildet den Abschluss
Ihrer Ausbildung. Sie beinhaltet die Umsetzung eines
konkreten Projekts, vorzugsweise im eigenen oder in
einem nahestehenden Unternehmen.
Die Diplomarbeit wird vor Experten präsentiert, wobei
die Abnahme durch diese den eigentlichen Schlusspunkt Ihres Studiums markiert.
Zulassung zur Diplomprüfung und
Übertritt ins EMBA-Programm
Für die Zulassung zur Diplomprüfung (Verfassen und
Präsentation der Diplomarbeit) sind 60 der mögli%
chen Punkte notwendig. Erreicht ein Student diese
nicht, werden schriftlich Kompensationsleistungen mit
dem Programm Management vereinbart, welche im Laufe des 3. Semesters erfüllt werden müssen, damit die
Zulassung zur Diplomprüfung erfolgen kann.
Nach Abschluss des 1. Studienjahres und Erfüllung der
oben genannten Promotionsbedingung haben Absolventen des NDS General Management HF die Möglichkeit, in das Executive-MBA-Programm überzutreten. Die
Diplomarbeit für das Nachdiplomstudium HF entfällt
hierbei bzw. kann optional erfüllt werden, wenn der
Absolvent nicht nur den Masterabschluss, sondern als
Zwischenabschluss ebenfalls den eidg. Titel Dipl.
Betriebswirtschafterin NDS HF bzw. Dipl. Betriebswirtschafter NDS HF anstrebt.
25

29. Dipl. Betriebswirtschafterin / Betriebswirtschafter NDS HF
Kompaktes Anschlussprogramm
in Marketing und Verkauf
Dank der systematischen Abstimmung der beiden Nachdiplomstudiengänge General Management und Marketing und Verkauf können Sie mit einem Abschluss als
Dipl. Betriebswirtschafter NDS HF der HSO in einem verkürzten Intensivprogramm in Marketing in einem Semester plus Diplomarbeit den Abschluss als Dipl. Marketingund Verkaufsleiter NDS HF absolvieren (Seite 20).
Die Studienzeiten
Das Nachdiplomstudium an der HSO beginnt jeweils im
April und Oktober. Bei den Unterrichtszeiten haben Sie
die Auswahl zwischen drei Modellen: Variante A mit zweimaligem Abendunterricht pro Woche oder Variante B mit
Blockunterricht am Freitagnachmittag und Samstag,
wobei zwischen den Blöcken in der Regel zwei Wochen
liegen. Variante C findet wöchentlich am Samstag statt.
Der Präsenzunterricht umfasst insgesamt 360 Lektionen (inkl. Einführungsseminar und Präsentation der
Diplomarbeiten). Die genauen Daten für jeden Standort
werden jeweils für den kommenden Start auf www.hso.
ch/executive publiziert.
In allen Varianten wird zusätzlich einmal während des
Lehrgangs eine Intensivwoche mit vier Unterrichtstagen zu 8 Lektionen durchgeführt, in der Regel an einer
Partnerschule im benachbarten Ausland oder in einem
Kongresshotel, wobei alle Studenten aus Basel, Bern,
Luzern, St. Gallen, Thun und Zürich teilnehmen.
Mo
Di
Mi
Do
Fr
Vorm.
Nachm.
A
Abend
Studienvarianten
B
A
Beginn
April und Oktober
Dauer
2 Semester plus Diplomarbeit
Die Zulassung
Zum Nachdiplomstudium Betriebswirtschafterin / Betriebswirtschafter NDS HF der HSO Executive Business
School werden Sie zugelassen, wenn Sie über einen der
folgenden Bildungsabschlüsse verfügen:
>> Eidg. höhere Fachprüfung einer gewerblichen,
technischen, sozialen, gestalterischen, landwirtschaftlichen, gastgewerblichen o. a. nicht einschlägig betriebswirtschaftlichen Richtung
>> Eidg. höhere Fachprüfung betriebswirtschaftlicher
Richtung, welche nicht über eine generalistische
Ausprägung verfügt bzw. eher branchen- oder
funktionsspezifisch ausgerichtet ist
>> Abschluss einer höheren Fachschule für Technik,
Gastgewerbe, Tourismus und Hauswirtschaft,
Gestaltung, Sozialarbeit, Land- und Waldwirtschaft
>> Abschluss aus dem Tertiär-A-Bereich (Hochschulen /
Universitäten)
Zum Nachdiplomstudium weiter zugelassen werden Sie
als Berufsfrau / Berufsmann mit einem eidg. Fachausweis (z. B. Technischer Kaufmann) oder mit einer gleichwertigen Vorbildung, wenn Sie über mindestens 6 Jahre
Berufserfahrung verfügen.
Sa
B
C
Unterrichtszeiten
Basel Bern Luzern Zürich
St. Gallen Thun
A
Dienstag- und
Donnerstagabend
18.15—21.30 Uhr
18.40—22.00 Uhr
B
Freitag und
Samstag
13.05—19.45 Uhr
08.15—16.10 Uhr
13.05—20.15 Uhr
08.15—16.10 Uhr
C
Samstag
08.15—16.10 Uhr
Davon sollten Sie mindestens 2 Jahre in einer anforderungsreichen Funktion oder Stellung innerhalb Ihrer
Unternehmung gearbeitet haben (Budget- bzw. Kostenverantwortung, Ergebnisverantwortung oder Führungsverantwortung).
Während des berufsbegleitenden Studiums ist es erforderlich, dass Sie sich in einem beruflichen Umfeld bewegen, in welchem Sie mit wirtschafts- bzw. managementbezogenen Aufgaben betraut sind.
08.15—16.10 Uhr
Variante A: Abendunterricht, 2 × 4 Lektionen pro Woche
Variante B: Blockunterricht, 2 × 8 Lektionen ca. 14-täglich
Variante C: Blockunterricht, 1 × 8 Lektionen pro Woche
26
Die Zulassungsprüfung erfolgt «sur dossier» durch das
Programm Management und richtet sich nach dem
Zulassungsreglement.

30. «Sich weiterbilden heisst,
Chancen zu packen und
Verantwortung zu übernehmen.»
Ursula Haller
Beirätin der HSO
Nationalrätin und Gemeinderätin der Stadt Thun
27

31. Executive Master of Business Administration EMBA
Der Executive-MBA bereitet Sie auf Ihren
nächsten Karriereschritt als Kadermitglied
im mittleren oder höheren Management
vor. Diese umfassende und vertiefende
Ausbildung befähigt Sie zur Führung eines
Unternehmens oder Unternehmensbereichs. Sie erwerben damit das notwendige
universelle Managementwissen in den
wichtigsten betriebswirtschaftlichen Bereichen.
Dank dem transfer- und kompetenzorientierten Lerndesign werden Sie schnell in
der Lage sein, neu Gelerntes erfolgreich in
der Praxis anzuwenden. Ihre eigene Unter­
nehmung bildet dabei den Gegenstand
des Lernens und der Problemstellungen.
Kollaborative Lern- und Arbeitsformen
fördern Ihre Fähigkeiten zur Kooperation
und Kommunikation sowie das interdisziplinäre Arbeiten im Team.
>> Das exekutive Masterprogramm richtet sich an
Unternehmer und etablierte Führungskräfte im
mittleren und höheren Kader.
>> Das Studium kann in einem Jahr plus Masterarbeit
abgeschlossen werden.
>> Der modulare Aufbau erlaubt eine zeitliche, örtliche
und inhaltliche Flexibilität. Sie gestalten Ihr Studium
nach Ihren Bedürfnissen.
Die Studienschwerpunkte
Der Studiengang enthält 5 Kernmodule, welche jeweils
aufgrund von Vorbereitungsaufgaben auf die Kurse und
Modularbeiten geprüft und abgeschlossen werden. Die
behandelten Konzepte, Methoden und Instrumente
können im eigenen Unternehmens- und Branchenumfeld, einzeln oder im Team, angewendet werden.
Wahlmöglichkeiten in Vertiefungsrichtungen
Vertiefungs- und Ergänzungsrichtungen machen diesen Lehrgang zusätzlich attraktiv. Sie werden teilweise
in Kooperation mit Hochschulen, Universitäten und Bildungspartnern im In- und Ausland durchgeführt und
laufend erweitert.
Für den EMBA wird ein sogenanntes Diploma-Supplement ausgestellt, das die Vertiefungsrichtung separat
ausweist. Der Besuch der Programme bei einem unserer
externen Partner wird zusätzlich durch ein entsprechendes Zertifikat bescheinigt.
Zurzeit bieten wir in Abstimmung mit dem Interesse
unserer Studierenden die folgenden drei Vertiefungsrichtungen an:
1. Change Management
Die vielleicht einzige Konstante im Wirtschaftsleben
des beginnenden 21. Jahrhunderts ist die permanente
Veränderung: panta rhei — alles fliesst.
Um Veränderungen aber nicht nur zu erdulden, sondern
als Opportunität zu nützen, ist es unverzichtbar, dass
Manager kompetent im Gestalten von Veränderungsprozessen sind. In anderen Worten, sie müssen Professionals
im Change Management sein. Die Vertiefung umfasst die
Themenbereiche Organisationales Lernen, Persönliche
Veränderung, Entwickeln von Teams — Konflikte managen
und Veränderungsmanagement. In der Modularbeit wird
28

32. Studienplan
Executive Master of Business Administration EMBA
Lernstunden
Präsenzstudium
Selbststudium
Transferstudium
Total
Lernstunden
Credits
430
17
66
3
65
225
9
58
250
10
55
175
7
72
232
8
60
178
7
Module
Course
Pre-EMBA
für Studierende ohne
vertiefte betriebswirtschaftliche Vorqualifikation
Finance
32
48
43
Strategic Management
32
28
43
Marketing
40
30
18
HRM und Leadership
48
34
15
Organizational Development
8
8
3
EMBA Introduction
8
8
Business Research
16
34
Corporate Governance
16
24
Performance Management
16
24
Change und Organiz. Learning
16
24
Technical Opportunities und
Impacts on Business Models
16
24
Trends in Business
20
28
Intercultural Business
20
28
Business Networks und Clusters
20
28
Propaedeutic1
Managing the
Corporation2
Global Business
(8-day field trip module)
Entering Foreign Markets
24
Leadership
16
24
16
24
16
24
Managerial Accounting
16
24
16
24
Risk Management
16
22
Eine Vertiefungsrichtung
aus den Wahlmodulen
64
88
81
233
9
Capstone Introduction
16
16
420
500
20
Supervisions
16
16
Master Thesis
Total
24
16
Financial Instruments
Capstone Module1
16
Intercultural Leadership
Compulsory Elective
24
Strategic HRM
1
16
Career Management
Finance und Risk
24
Online Marketing
2
28
16
Cross Media Marketing
Human Resource
Management2
20
Strategic Marketing
Marketing2
16
­—
600
756
933
2289
90
(Änderungen vorbehalten)
1 Diese Module werden zentral für alle Studenten aus den einzelnen HSO Standorten durchgeführt.
2 Diese Module werden lokal an den einzelnen HSO Standorten durchgeführt.
29

33. Executive Master of Business Administration EMBA
anhand der erlernten Theorie ein «Change Management»-Projekt analysiert, evaluiert und optimiert.
2. Innovation Management
Die Vertiefung in Innovationsmanagement soll Sie befähigen, Innovationsprozesse in Ihrer Unternehmung aufzubauen und weiterzuentwickeln. Sie beschäftigen sich
damit, wie Ihre Unternehmung mit Opportunitäten
umgeht, wie Sie frühzeitig Kunden in Entwicklungsprozesse einbinden und intern eine Innovationskultur fördern können. Besondere Beachtung wird den Möglichkeiten, die sich durch neue Technologien ergeben,
geschenkt.
3. Marketing
Die ideale Vertiefung für Personen, die sich mit Marketingfragen beschäftigen und sich in den aktuellen Trends
vertiefen wollen. Die behandelten Themen sind relevant
für For-Profit- und Not-For-Profit-Unternehmungen.
Die aktuellen Informationen zum laufenden Angebot
entnehmen Sie der Website www.hso.ch/executive.
Anrechnungsmöglichkeit externer Vertiefungen
Sie haben Ihre gewünschte Vertiefungsrichtung bei uns
nicht gefunden? Dann wählen Sie eine auf Sie zugeschnittene Vertiefungsrichtung am Markt. Unsere akademische Leitung prüft Ihre Wahl auf Gleichwertigkeit.
Bei positivem Befund zum Leistungsniveau und Lern­
umfang kann eine Leistungsanrechnung im EMBA erfolgen. Lassen Sie sich vor Absolvierung einer externen
Vertiefung von uns beraten.
daher durchaus vorkommen, dass ein Leseauftrag oder
eine Unterrichtseinheit englischsprachige Komponenten enthält. Insbesondere ist dies im Modul Global Business während des Auslandaufenthaltes der Fall.
Die Studienzeiten
Der modulare Aufbau des Präsenz- und Transferstudiums
bietet Ihnen maximale Flexibilität. Sie können laufend
mit Ihrem Studium beginnen und bei einem berufsbedingten Unterbruch auch laufend wieder einsteigen.
Die Lehrgänge beginnen mit dem Propaedeutic viermal
im Jahr.
Das Präsenzstudium findet an 23 Wochenenden blockweise jeweils freitagnachmittags und am Samstag
statt. Dieses wird typischerweise in einem Zeitraum von
12 bis 18 Monaten absolviert. Das Modul Global Business
wird zusätzlich über eine Studienwoche in Amerika oder
Asien abgebildet. Für die Wahlmodule (Vertiefungen)
gelten separate Bestimmungen.
Die genauen Startdaten für jeden Standort werden
jeweils für die kommenden Termine auf der Website der
HSO publiziert: www.hso.ch/executive
Mo
Die Sprache
Das Programm wird weitestgehend deutsch geführt.
Jedoch wird die Betriebswirtschaft stark aus dem angelsächsischen Raum beforscht und beeinflusst. Es kann
30
Mi
Do
Fr
Nachm.
A
Abend
Studienvariante
Sa
A
Unterrichtszeiten
Bern St. Gallen
A
Lokal studieren und von einem nationalen
Netzwerk profitieren
Der EMBA der HSO kombiniert die Vorteile eines lokalen
Studiums mit dem Potenzial eines schweizweiten Netzwerks an Mitstudenten. Die Core-Module besuchen Sie
am HSO Standort in Ihrer Nähe, einzelne Formate wie
eine Studienwoche, das Capstone-Modul oder die Vertiefungsrichtungen belegen Sie gemeinsam mit Ihren
Mitstudierenden aus anderen Standorten.
Di
Vorm.
Freitag und
Samstag
Zürich
13.05—19.45 Uhr
08.15—16.10 Uhr
13.05—20.15 Uhr
08.15—16.10 Uhr
Beginn
Januar, April, August und Oktober
Dauer
2 Semester plus Master-These
Flexibilität des Programmes
Das Programm wird an den Standorten Bern, St. Gallen
und Zürich durchgeführt. Die Lehrveranstaltungen der
zentralen Module (Propaedeutic und Capstone Module)

34. finden in Zürich statt. Das Modul Global Business wird im
Rahmen eines Auslandaufenthaltes durchgeführt. Die
anderen Kurse finden einmal pro Jahr an den jeweiligen
Standorten statt. Sie können wählen, wo Sie diese
besuchen wollen. Sollten Sie einmal einen Termin aus
beruflichen oder privaten Gründen nicht besuchen können, nehmen Sie einfach an einem anderen Standort
teil und bleiben in der Regelstudienzeit. Studienkollegen eines anderen Standortes kennenzulernen wird
auch als Gelegenheit zum Netzwerken gerne genutzt.
Das Programm kann gut in 1½ Jahren (inklusive MasterThese) berufsbegleitend absolviert werden. Sie können
sich aber auch bis zur doppelten Studienzeit von drei
Jahren Zeit lassen. Dies kann bei unerwarteten beruflichen oder privaten Anforderungen dienlich sein.
Career Coaching
Im Modul Human Resource Management wird schon
intensiv auf das Thema Career Management und die
Entwicklung Ihrer Karriere eingegangen. Optional steht
Ihnen in der zweiten Hälfte des Studiums der Zugang zu
einem Career Coach zur individuellen Beratung zur Verfügung. Die Kosten für das Beratungspaket werden von
der HSO Executive übernommen.
EMBA Programmablauf und -komponenten im Überblick
EMBA Field Trip
8-tägiger Auslandaufenthalt
EMBA Vertiefungsmodul
nach Wahl
Hauptstudium
EMBA Kernmodule
Abschlussphase
EMBA Capstone-Modul
Capstone
Flexibler Start ab Programm-Mitte. Inhalte: Vorbereitung auf
die Masterarbeit, Erarbeitung der Masterarbeit, Supervision,
Verteidigung der Masterarbeit.
Vertiefung
Sie wählen aus mehreren HSO Executive Vertiefungen
oder absolvieren eine durch uns validierte externe Vertiefung
nach Wahl.
Field Trip «Global Business»
Dieses Auslandformat wird jährlich standortübergreifend
durchgeführt.
Kernmodule
Sie wählen individuell, an welchem Standort und zu
welchem Zeitpunkt Sie die Präsenzblöcke in den
Kernmodulen absolvieren.
Managing the
Corporation
Startphase
Propaedeutic
3-tägiges Startseminar
Einstieg quartalweise möglich
Pre-MBA
für Nichtbetriebswirtschafter
Human
Resource
Management
Einführung in das flexible
EMBA Studiendesign
Marketing
Controlling
and Finance
Business Research
Erarbeitung vernetzter Managementgrundlagen
für Studierende mit höherer Tertiärbildung ausserhalb der
Betriebswirtschaft. Zulassung wird «sur dossier» geprüft.
31

35. Executive Master of Business Administration EMBA
Die Zulassung
Wir erwarten folgendes Anforderungsprofil:
>> Abschluss aus dem Bereich der höheren Berufsbildung wirtschaftlicher Prägung (Höhere Fachschule für Wirtschaft HFW, Höhere Fachschule für
Tourismus, Höhere Fachprüfung mit eidg. Diplom
oder gleichwertig).
>> Abschluss eines Nachdiplomstudiums auf der Stufe
HF mit breitem betriebswirtschaftlichem Fokus
(z. B. Dipl. Betriebswirtschafter NDS HF) mit
mindestens 2 Jahren qualifizierter Position.
>> Abschluss eines Certificate of Advanced Studies,
Diploma of Advanced Studies mit breiter betriebswirtschaftlicher Ausrichtung und mit mindestens
2 Jahren qualifizierter Position.
>> Hochschulabschluss (Universität, ETH, Fachhochschule).
Die akademische Leitung prüft die Bewerbungen und
sorgt für eine geeignete Zusammensetzung des Studiengangs. Alle Bewerber werden zu einem persönlichen
Gespräch eingeladen. Die Zahl der Studenten ist aus
didaktischen Gründen beschränkt.
Ein EMBA-Studiengang ist eine praxisorientierte und
anspruchsvolle berufliche Weiterbildung. Angesprochen
sind vor allem angehende Geschäftsleitungsmitglieder,
Verantwortliche von Geschäftsbereichen, Abteilungsleiter und besonders qualifizierte Mitarbeiter in Stabund Beratungsfunktionen.
Die Möglichkeit zu «sur dossier»-Aufnahmen durch das
Programm Management besteht.
Reibungsloser Einstieg:
Pre-EMBA Modul für Nicht-Betriebswirtschafter
Studierende mit einem Hochschulabschluss in einer
nicht betriebswirtschaftlichen Richtung sowie Absolventen mit einem HF- oder NDS HF-Abschluss einer
betriebswirtschaftlichen Spezialisierung durchlaufen
vor dem EMBA-Eintritt das Pre-EMBA Modul. In diesem
einsemestrigen Modul erarbeiten Sie die theoretischen
Grundlagen, welche im EMBA vorausgesetzt werden.
32
Unsere Bildungspartnerschaft
Im EMBA wird das Auslandmodul in
Kooperation mit der Marymount University durchgeführt. Die unmittelbare Nähe der Universität zu Washington
D.C. ermöglicht einen attraktiven Studienaufenthalt.
Die Akkreditierung
Nach erfolgreichen Akkreditierungen der Bachelor-Stufe bei den weltweit aktiven, US-amerikanischen Akkreditierungsorganisationen IACBE und ACBSP ist die HSO
Executive bei Drucklegung in der Vorbereitung, auch
das EMBA über eine internationale Akkreditierung anerkennen zu lassen. Den aktuellen Stand der Akkreditierung erfahren Sie auf www.hso.ch/executive.

36. «Die HSO ist die
Wirt­schaftsschule für
angehende Unternehmerinnen
und Unternehmer.»
33
Dr. Beat Nägelin
Verwaltungsratspräsident
33

37. Gut zu wissen
Allgemeine Geschäftsbedingungen
Alles klar und verbindlich!
Hier finden Sie das Kleingedruckte zu Ihrer Bildungsvereinbarung mit der HSO Wirtschaftsschule Schweiz
AG (nachfolgend HSO genannt), die so genannten
Allgemeinen Geschäftsbedingungen. Es ist uns ein
Anliegen, dass Sie alle Bestimmungen kennen und
über alle notwendigen Informationen für ein erfolgreiches Studium verfügen. Bitte lesen Sie die Broschüre
sorgfältig durch. Für Ihre allfälligen Fragen steht Ihnen
das Programm Management gerne zur Verfügung.
Adressen
Alle Adressangaben zur HSO finden Sie auf der letzten Umschlagseite.
Änderungen vorbehalten
Die angegebenen Lektionen, Lernstundeninhalte,
Unterrichtszeiten, Lehrgangsdauer, Daten und
Gebühren unterstehen einem ständigen Veränderungsprozess, der sich nicht im alleinigen Einflussbereich der Schule befindet. So ist es unter anderem auch möglich, dass Trägerverbände, Behörden
oder Akkreditierungsstellen die Bedingungen zu
einzelnen Ausbildungen und Prüfungen ändern und
das Studienkonzept der Schule in Ausnahmefällen
sogar während eines laufenden Lehrgangs verändert werden muss. Auch kann die HSO Klassen mit
ungenügender Teilnehmerzahl zeitlich verschieben,
zusammenlegen, den Studenten den Lehrgang zu
einem höheren Tarif vorschlagen, Klassen auflösen
oder unter Rückzahlung der Studiengebühren einen
Lehrgang kurzfristig absagen. Aus organisatorischen
Gründen bleiben Dozentenwechsel vor oder während
der Ausbildung vorbehalten.
Allgem. Geschäftsbedingungen
Die in dieser Broschüre definierten Bestimmungen
bilden den integrierten Bestandteil Ihrer Bildungsvereinbarung mit der HSO.
Anmeldung und Bildungsvertrag
Für Ihre Anmeldung verwenden Sie das Anmeldeformular, welches Sie im Umschlag dieser Broschüre
finden. Nach Eingang der Anmeldung bei der HSO
bestätigen wir Ihnen schriftlich die verbindliche
Aufnahme. Liegen Ihre Anmeldung und die Anmeldebestätigung der HSO vor, ist der Bildungsvertrag
formell abgeschlossen. Mit der Anmeldung wird eine
Einschreibegebühr von CHF 120.— fällig. Annullationen, Kündigungen, Änderungen und Ergänzungen haben immer schriftlich zu erfolgen, wobei das
Datum des Poststempels gilt. Bitte beachten Sie die
nachfolgend beschriebenen Fristen und Regelungen
für eine Auflösung des Bildungsvertrags.
Annullation der Anmeldung und Auflösung
des Bildungsvertrags
Ihre Anmeldung kann innerhalb von 5 Tagen nach
Unterzeichnung ohne Kostenfolge schriftlich annulliert werden. Nach Ablauf dieser Frist gilt Ihr Bildungsvertrag mit der HSO als abgeschlossen. Nach Eingang
34
Ihrer Anmeldung und der schulseitigen Bestätigung
Ihrer definitiven Aufnahme gelten folgende Bedingungen für eine Auflösung Ihres Bildungsvertrags
mit der HSO:
1. Bis 30 Tage vor Ausbildungsbeginn können Sie Ihre
Anmeldung ohne Kostenfolge annullieren. Danach
fallen die Kosten eines Semesters an.
2. Die HSO hat bis 30 Tage vor Ausbildungsbeginn das
Recht, einen Lehrgang abzusagen oder den Kursort
zu ändern.
Danach gibt die HSO eine Durchführungsgarantie ab.
Das Datum des Lehrgangsbeginns und die entsprechenden Semesterdaten sind aus dem Stundenplan
ersichtlich. Als Lehrgangsbeginn gilt der erste Unterrichtstag. Ein Rückzug der Anmeldung bzw. eine
Kündigung hat immer schriftlich zu erfolgen, per
Einschreibebrief oder gegen schriftliche Empfangsbestätigung seitens der HSO. Bei eingeschriebenem
Brief gilt das Datum des Poststempels, bei Normalbrief das Datum der Eingangsbestätigung der HSO.
Nach Lehrgangsstart kann eine Kündigung des Bildungsvertrags nur auf Ende eines jeden Semesters
erfolgen, wobei das gesamte Schulgeld für das laufende Semester geschuldet ist. Der letzte Kündigungszeitpunkt ist jeweils 6 Wochen vor Semester­
ende (siehe Stundenplan). Im Falle einer späteren
Kündigung verlängern sich die Laufzeit des Bildungsvertrags und die hieraus entstehenden Verbindlichkeiten um ein weiteres Semester.
Die Kündigungsbestimmungen für die modular
organisierten Lehrgänge gelten analog zu den Lehrgängen nach Semesterlehrplan. Die Kündigung ist
jeweils frühestens auf Ende eines Moduls möglich.
Wird die Kündigung nach Modulbeginn eingereicht,
so wird das Schulgeld für das ganze Modul geschuldet. Die Kündigung muss ebenfalls spätestens bis 6
Wochen vor dem Modulende erfolgen. Daten siehe
Stundenplan.
Bei verspäteter Überweisung vom Schulgeld wird
nach erfolgter Mahnung ein Verzugszins von 5
%
(zuzüglich Administrationszuschlag von CHF 20.—) in
Rechnung gestellt.
Die HSO ist berechtigt, im Falle grober Verstösse gegen die vertraglichen Verpflichtungen oder
gegen gesetzliche Regelungen durch die studierende Person (wie Nichtbezahlung der Kursgelder nach
Mahnung, systematische Störung des Unterrichts,
Beschädigungen der Infrastruktur oder der IT, Prüfungsbetrug, der Versuch oder Beihilfe dazu, Verstösse gegen strafrechtlich sanktionierte Regelungen usw.) alle zwischen den Parteien bestehenden
vertraglichen Vereinbarungen mit sofortiger Wirkung
aufzuheben. Die studierende Person hat der HSO
sämtliche aus einem solchen Ereignis entstehenden
Schäden zu bezahlen.
Ausnahmesituationen
Können Studenten aufgrund schwerer Krankheit,
Unfall oder unverschuldeter Arbeitslosigkeit einen
Lehrgang nachweislich nicht antreten bzw. nicht
mehr besuchen, so werden die Studiengebühren per
Stichtag des Ereignisfalls bzw. per Datum des letzten
Unterrichtsbesuchs saldiert und der Bildungsvertrag
wird ausserterminlich aufgelöst. Sind Sie von einem
solchen Härtefall betroffen, wenden Sie sich bitte an
das Programm Management an Ihrem Standort, damit
eine Übereinkunft gefunden werden kann.
Bei Abwesenheiten vom Unterricht infolge Militärdienst, Krankheit, Ferien, beruflicher Belastung usw.
besteht weder ein Anspruch auf Reduktion der Studiengebühren noch auf eine ausserordentliche Austrittsregelung.
Beteiligung am Unterricht
Unsere Erfolgsstatistiken beweisen: Lernerfolg und
lückenloser Unterrichtsbesuch stehen in direktem
Zusammenhang. Machen Sie deshalb aktiv mit und
haben Sie Verständnis dafür, dass im Interesse eines
geordneten Studienbetriebs Ihre Teilnahme am
Unterricht durch die Dozenten protokolliert wird. Das
Programm Management behält sich vor, Studenten
mit Absenzen von mehr als 10 der Unterrichts%
stunden pro Studienjahr nicht zum Abschluss zuzulassen. Unterrichtsabwesenheiten melden Sie bitte
dem Sekretariat.
Ferien
In Anlehnung an den lokalen Ferienkalender. Der
Unterricht kann teilweise von den genannten Ferienzeiten abweichen. Bitte verlangen Sie die lehrgangsspezifischen Daten.
Hausaufgaben
Reservieren Sie sich für die ausserschulische Vorund Nachbereitung etwa gleich viel Stunden wie
Unterrichtszeit. Die Bildungsinformation zu den Lehrgängen an der HSO w und der HSO Executive Business School enthalten i. d. R. konkrete Angaben zum
Arbeitsaufwand im Selbst- und Transferstudium.
Virtueller Campus
Mit Ihrer Immatrikulation erhalten Sie Zugang zur
virtuellen Plattform der HSO. Sie finden dort nicht
nur alle wichtigen Informationen rund um Ihr Studium: Der virtuelle Campus ermöglicht es, sämtliche
Administrations-, Kommunikations- und Kooperationsfunktionen im Zusammenhang mit Lehr- und
Lernprozessen innerhalb und ausserhalb des Klassenzimmers abzubilden. Die integrierten Kommunikations- und Kooperationswerkzeuge unterstützen
im Besonderen alle Formen des kooperativen Lernens und Lehrens und lassen Ihnen als Studenten
wie auch als Dozenten grossen Spielraum für kreatives Arbeiten. Mit der integrierten Leistungsverwaltung haben Sie zudem den Überblick über sämtliche
promotionsrelevanten Qualifikationsverfahren und

38. können damit die verlangten Prüfungsleistungen
effizient und zielorientiert bewältigen.
Lehrmittel
Die Lehrmittel sind in den Studiengebühren inbegriffen! Studenten erlangen erst dann das Eigentum
an den Lehrmitteln, wenn die Studiengebühren zu
100 % überwiesen sind.
Promotion und Prüfungsleistungen
Als Wirtschaftsschule orientiert sich die HSO am
Leistungsprinzip. Für einen Übertritt in das nächsthöhere Semester bzw. Studienjahr haben Studenten
in der Regel folgende Bedingungen zu erfüllen:
a) Die Summe der Unterrichtsabsenzen belief sich
auf weniger als 10 % der Gesamtzahl aller Semesterlektionen.
b) Die erforderlichen Prüfungsleistungen gemäss
den internen und externen Qualifikationsreglementen und -wegleitungen wurden erfolgreich erbracht.
In allen Studiengängen haben die Teilnehmer laufend
Prüfungen abzulegen. Verpasste Prüfungsleistungen müssen gemäss dem jeweiligen Qualifikationsreglement und den Wegleitungen gebührenpflichtig
kompensiert werden. Fehlt für nicht abgelegte Prüfungsleistungen eine plausible Begründung, ist die
Schule berechtigt, als Ergebnis für die betreffenden
Prüfungen die Note 1 einzutragen.
eine Prüfungswiederholung ohne erneuten Unterrichtsbesuch erlauben, werden in diesem Fall nur die
Kosten für die erneute Prüfungsabnahme dem Studenten auferlegt.
Semesterdaten
Im Sinne einer optimalen Gestaltung des Studienprogramms können Beginn und Ende eines Bildungsgangs ins laufende Semester fallen. Ebenfalls variieren an der HSO die Semesterdaten pro Abteilung.
Bitte beachten Sie Ihre lehrgangsspezifischen Daten
auf dem Stundenplan.
Studentenausweis (Student-ID)
Nach Studienstart erhalten Sie eine Student-ID. Dieser Studentenausweis bietet Ihnen verschiedene
Funktionen und Vergünstigungen.
Stundenplan
Die Einteilung des Stundenplans und allfällige Änderungen bleiben dem Programm Management vorbehalten. Den Stundenplan erhalten Sie kurz vor Ausbildungsbeginn bzw. vor jedem Semesterwechsel.
Unfallversicherung
Die Versicherung ist Sache der Studenten. Die HSO
lehnt jegliche Haftung ab.
Personenrelevante Nutzungsrechte
Sie erklären sich damit einverstanden, dass die HSO
in Schulungsräumen und an schulrelevanten Veranstaltungen gemachte Fotos oder Videos sowie Ihren
Namen und Vornamen im Internet sowie insbesondere in sozialen Medien während der Dauer des Bildungsvertrags und ein Jahr danach beliebig verwenden darf.
Referenzauskünfte
Programm Management und Dozenten sind auf
Wunsch gerne bereit, Referenzauskünfte zu erteilen.
Rekursgebühr
Bei Anwendung des Rekursrechts wird eine Gebühr
von CHF 200.— fällig. Der Betrag ist vom Studenten
im Voraus zu entrichten. Sofern die Prüfungskommission den Rekurs gutheisst, wird der Betrag vollumfänglich rückerstattet.
Repetition / Nachprüfungen
Werden die Bedingungen zur Semesterpromotion
bzw. zur Zulassung zur Diplomprüfung wegen ungenügender Leistung nicht erfüllt, kann im nächstmöglichen Semester repetiert und die Prüfungsleistungen nachgeholt werden. Die Studiengebühren für zu
repetierende Unterrichtseinheiten reduzieren sich in
diesem Fall auf 50 %! Soweit die internen und externen Qualifikationsreglemente und -wegleitungen
35

39. Studiengeld
Gültig ab Studienbeginn Frühling 2014
Änderungen vorbehalten
Lehrgang
Studiengeld / Monat
Administration CHF 12.—
pro Monat
Eidg. dipl. Marketing- und Verkaufsleiterin /
Marketing- und Verkaufsleiter
Studiengeld / Semester
12 × CHF 868.—
Semestergebühr inkl. Hotelübernachtung
während Auslandaufenthalt (Europa)
2 × CHF 5136.—
1 × CHF 2550.—
Prüfungstraining
Exkl. externen Gebühren für die höhere Fachprüfung
(HFP Verkaufsleiter: CHF 3200.— /
Marketingleiter: CHF 3600.—. Stand 2013)
Dipl. Marketing- und Verkaufsleiterin /
Marketing- und Verkaufsleiter NDS HF
12 × CHF 868.—
Semestergebühr inkl. Hotelübernachtung
während Auslandaufenthalt (Europa)
2 × CHF 5136.—
1 × CHF 1600.—
Transferleistungen und Diplomarbeit
Dipl. Betriebswirtschafterin /
Betriebswirtschafter NDS HF
12 × CHF 868.—
Semestergebühr inkl. Hotelübernachtung
während Auslandaufenthalt (Europa)
2 × CHF 5136.—
1 × CHF 1600.—
Transferleistungen und Diplomarbeit
Executive Master of
Business Administration EMBA
2 × CHF 10 920.—
Semestergebühr inkl. Transferleistungen,
Vertiefungsrichtung und Master-Thesis,
inkl. Hotelübernachtungen während Auslandaufenthalt
im Modul Global Business
oder Modulpreis:
6 × CHF 3640.—
1 × CHF 4950.—
Pre-EMBA (für Studierende ohne vertiefte
betriebswirtschaftliche Vorqualifikation)
Einschreibegebühr inkl. Studentenausweis
(Entfällt nur bei Rückzug einer Anmeldung innerhalb der 5-Tages-Frist.)
Auslandaufenthalte
Die Kosten für Reisen, Unterkunft und Verpflegung sind je nach
Studiengang durch die Studenten selbst zu bezahlen. Bitte beachten Sie die Angaben beim jeweiligen Studiengang.
Zahlungsbedingungen
Die Studiengebühr ist semesterweise oder monatlich im Voraus
zu bezahlen. Für Absenzen, Militärdienst und Ferien können keine
Abzüge gemacht werden. Bei Zahlungsverzug ist das Studiengeld
für das ganze Semester fällig. Bei verspäteter Überweisung des
Studiengeldes wird nach erfolgter Mahnung ein Verzugszins von
5 % in Rechnung gestellt.
36
CHF 120.–
Unterstützung durch den Arbeitgeber
Mitarbeiter mit einer breiten und fundierten unternehmerischen
Ausbildung sind begehrt. Klären Sie daher bei Ihrem Arbeitgeber
ab, ob sich dieser in einer Form (Anteil Studienkosten, Reduktion
der Arbeitszeit) an Ihrer Ausbildung beteiligen kann. Für allfällige
Rückfragen stehen wir gerne zur Verfügung.
Studiengebühren inklusive —
damit können Sie rechnen
In den Studiengebühren sind sämtliche Unterrichtsleistungen,
Lehrmittel, Prüfungsgebühren und sogar die Hotelunterkunft der
von uns organisierten externen Lehrveranstaltungen enthalten.

40. «Bei der HSO arbeiten
heisst Menschen bewegen.»
Cristina Gerber
HSO Programm Managerin EMBA

41. Anmeldung
Bitte Zutreffendes ankreuzen
Schuladresse auf der Rückseite ergänzen!
Persönliche Angaben
Frau
13012014
HSO Wirtschaftsschule Schweiz AG
Basel
Elisabethenanlage 11 • 4051 Basel
Bern
Maulbeerstrasse 10 • 3011 Bern
Luzern
Weinmarkt 9 • 6004 Luzern
St. Gallen St. Leonhardstrasse 74–76 • 9000 St. Gallen
Thun
Aarestrasse 38B • 3600 Thun
Zürich
Andreasstrasse 15 • 8050 Zürich
Herr
Name
Vorname
Adresse
PLZ / Ort
Tel. Privat
Tel. Geschäft
Handy
E-Mail
Sprache / n
Staatsangehörigkeit
AHV-Nr.
Geburtsdatum
Wohnhaft im Kanton
seit
Erlernter Beruf
Jetziger Beruf
Schulische Abschlüsse
Firma
PLZ / Ort
Lehrgang
Studienbeginn
Eidg. dipl. Marketinleiterin / Marketingsleiter
Januar 2014 (nur EMBA)
2 Semester, CHF 5136.— / Semester
Prüfungstraining CHF 2550.—
April 2014
August 2014 (nur EMBA)
Oktober 2014 (nur NDS HF und EMBA)
Eidg. Dipl. Verkaufsleiterin / Verkaufsleiter
Januar 2015 (nur EMBA)
2 Semester, CHF 5136.— / Semester
Prüfungstraining CHF 2550.—
April 2015
August 2015 (nur EMBA)
Dipl. Marketing- und Verkaufsleiterin / Marketing- und
Verkaufsleiter NDS HF
2 Semester, CHF 5136.— / Semester
Transferleistungen und Diplomarbeit CHF 1600.—
Oktober 2015 (nur NDS HF und EMBA)
Zahlungsart
Dipl. Betriebswirtschafterin / Betriebswirtschafter NDS HF
Studienvariante
A
B
C
2 Semester, CHF 5136.— / Semester
Transferleistungen und Diplomarbeit CHF 1600.—
EMBA: pro Modul im Voraus
Monatlich (+CHF 12.— / Monat)
Rechnung an
Executive Master of Business Administration EMBA
Semesterweise im Voraus
2 Semester, CHF 10 920.— / Semester
Privatadresse
Geschäftsadresse
Pre-EMBA
1 Semester, CHF 4950.— / Semester
Der Unterzeichnete bestätigt, von den Bedingungen der HSO Broschüre «Executive» Kenntnis genommen zu haben, und erklärt sich damit einverstanden. Gerichtsstand ist am Sitz der Schule. Diese Anmeldung kann frei von jeder Verpflichtung innert 5 Tagen nach Unterzeichnung ohne Grundangabe seitens des Studenten und
der Schule annulliert werden. Der Rücktritt muss mit eingeschriebenem Brief erfolgen. Name, Adresse und weitere relevante Daten des Studenten dürfen im Rahmen
der Schulorganisation (z. B. als Klassenliste) veröffentlicht werden. Der Eingang der Anmeldung wird von der HSO rückbestätigt und das Schulgeld inkl. Einschreibegebühr in Rechnung gestellt. Der Unterzeichnete verpflichtet sich zur ordentlichen Bezahlung der für den gewählten Lehrgang anfallenden Schulgelder. Es bleibt der HSO
vorbehalten, Ausbildungslehrgänge — bei zu wenig Anmeldungen und gegen vollständige Rückerstattung aller eingezahlten Schulgelder — nicht durchzuführen.
Ort, Datum
Unterschrift des Studenten
Anmeldung in der Mitte falten und ab die Post!
Adresse

42. Bitte zukleben
Nicht frankieren
Ne pas affranchir
Non affrancare
Geschäftsantwortsendung Invio commerciale-risposta
Envoi commercial-réponse
HSO Wirtschaftsschule Schweiz AG
Strasse
PLZ / Ort

43. HSO Executive
HSO Kaderschule
HSO Handelsschule
HSO KV College
HSO Wirtschaftsschule Schweiz AG
Basel
Elisabethenanlage 11 • CH-4051 Basel
T 061 272 61 00 • F 061 272 61 01
basel@hso.ch
Bern
Maulbeerstrasse 10 • CH-3011 Bern
T 031 380 11 80 • F 031 380 11 81
bern@hso.ch
Luzern
Weinmarkt 9 • CH-6004 Luzern
T 041 418 00 50 • F 041 418 00 51
luzern@hso.ch
St. Gallen
St. Leonhardstrasse 74—76 • CH-9000 St. Gallen
T 071 272 11 33 • F 071 272 11 32
st.gallen@hso.ch
Zürich
Andreasstrasse 15 • CH-8050 Zürich
T 043 205 05 05 • F 043 205 05 06
zurich@hso.ch
hso.ch/executive
13012014
Thun
Aarestrasse 38B • CH-3600 Thun
T 033 225 44 55 • F 033 225 44 59
thun@hso.ch